經(jīng)營上，杉杉童裝以北京、上海為至高點(diǎn)，長江流域?yàn)橹黧w、華北華南為兩冀的市場推進(jìn)策略，采用高低兼顧的差異化經(jīng)營，以自營、代理、加盟、聯(lián)營、托管、量販等多種營銷方式并舉，多層次進(jìn)行銷售通路建設(shè)。

產(chǎn)品定位中高檔，價(jià)格適中，在款式與色彩運(yùn)用方面，以歐式時(shí)尚風(fēng)格為主。公司引進(jìn)法國CARLIN（蘭卡）的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品風(fēng)格，按照1：3：6的產(chǎn)品比例（10%引導(dǎo)型產(chǎn)品、30%時(shí)尚型產(chǎn)品、60%大眾型產(chǎn)品）把國際產(chǎn)品本土化，使產(chǎn)品更加符合中國兒童的審美情趣和穿著習(xí)慣。