Grape Solar創(chuàng)立于2009年，其商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)是不可想象的：直接面向個(gè)人消費(fèi)者設(shè)計(jì)、分銷和裝配太陽(yáng)能電池板和套件，每次一塊太陽(yáng)能電池板，整個(gè)過程都沒有外部投資或銀行貸款的參與。

在Grape Solar成立之前，太陽(yáng)能電池板由數(shù)千家中國(guó)制造商生產(chǎn)并運(yùn)送至歐洲和北美各地。這些電池板主要出售給承包商和安裝公司，經(jīng)過多層分銷后，最終到達(dá)用戶手里。由于這種供應(yīng)鏈較為低效，美國(guó)消費(fèi)者需為太陽(yáng)能電池板支付高昂的價(jià)格。

設(shè)計(jì)、分銷和裝配

2008年，太陽(yáng)能安裝成本的中位數(shù)為每瓦8.00美元；到了2012年年底，為每瓦5.20美元。相比之下，2012年德國(guó)小型住宅光伏太陽(yáng)能安裝成本（不包括銷售稅/增值稅）的中位數(shù)為每瓦2.60美元，澳大利亞為每瓦3.10美元，意大利為每瓦3.10美元，法國(guó)為每瓦4.80美元。同期內(nèi)，中國(guó)生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池板價(jià)格大幅下跌，從2008年的每瓦4.00美元降至2013年的每瓦不到0.65美元。其結(jié)果是：

（1）隨著時(shí)間的推移，太陽(yáng)能電池板的價(jià)格在太陽(yáng)能安裝總成本中的比重不斷下降；

（2）目前，太陽(yáng)能系統(tǒng)的成本在更大程度上受設(shè)計(jì)、分銷和裝配價(jià)格因素的影響。

在需求方面，2008年全年美國(guó)的太陽(yáng)能安裝容量?jī)H略高于500兆瓦。而2012年，美國(guó)太陽(yáng)能年度安裝容量已升至近3.5吉瓦（3500兆瓦）。與此同時(shí)，在供應(yīng)方面，中國(guó)在2007年左右開始大規(guī)模投資于太陽(yáng)能電池板制造，并取得了顯著增長(zhǎng)。在短短5年內(nèi)，中國(guó)就占據(jù)了65%以上的全球市場(chǎng)份額，超越日本和德國(guó)，成為全球第一大太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)國(guó)，并與美國(guó)和歐盟（EU）出現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端。根據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)，中國(guó)太陽(yáng)能電池板制造商將在2013年生產(chǎn)出23吉瓦的太陽(yáng)能電池組件。我估計(jì)，全球新增太陽(yáng)能安裝容量預(yù)計(jì)將達(dá)到35吉瓦左右。

為利用這種供需失衡，我們需要盡快建立能夠覆蓋數(shù)百萬美國(guó)消費(fèi)者的大規(guī)模營(yíng)銷渠道。如果Grape Solar試圖嘗試開發(fā)自己的分銷渠道，將會(huì)非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。相反，我們決定通過總部設(shè)在美國(guó)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際零售連鎖店展開工作。這些連鎖店已積累了大批的忠實(shí)顧客，并樹立了良好的聲譽(yù)。幸運(yùn)的是，時(shí)機(jī)也非常完美，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的相關(guān)《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)（Fortune 100 companies）尚未擁有大規(guī)模的太陽(yáng)能業(yè)務(wù)，它們熱切歡迎我們的計(jì)劃。

在零售合作伙伴的協(xié)助下，我們得以迅速制定出一個(gè)獨(dú)特的直接發(fā)貨計(jì)劃，讓消費(fèi)者能夠在零售商的網(wǎng)站直接購(gòu)買所需的太陽(yáng)能產(chǎn)品。該方式極大降低了貨運(yùn)成本，甚至可以處理單塊電池板的訂單。

過去5年，Grape Solar在北美多家零售商的幫助下確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，并在中國(guó)太陽(yáng)能電池板制造商中樹立了良好聲譽(yù)，并取得以下成果。

Grape Solar在美國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中建成了一套成功的營(yíng)銷方案，消費(fèi)人群已達(dá)千萬；

現(xiàn)在，有30多家太陽(yáng)能相關(guān)的制造企業(yè)依靠Grape Solar在北美推廣并分銷其產(chǎn)品；

2012年，Grape Solar在“俄勒岡州發(fā)展最快的百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè)”中排名第二，在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了近700%的增長(zhǎng)。

中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)

Grape Solar的使命是通過大規(guī)模分銷渠道，為消費(fèi)者提供負(fù)擔(dān)得起的可再生能源產(chǎn)品，而這一使命仍在不斷取得新的進(jìn)展。

過去9個(gè)月，我們已在不斷增長(zhǎng)的可再生能源產(chǎn)品市場(chǎng)中開拓出新的商機(jī)。例如，我們近期推出了一些全新、具有革命性意義的便攜式設(shè)備—功能強(qiáng)大、裝在耐用防水裝載盒中的太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)RHYNO-500。這類便攜式產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)、備用電源、偏遠(yuǎn)地區(qū)電力以及緊急醫(yī)療設(shè)備所需的理想選擇。另一類新產(chǎn)品是偏遠(yuǎn)小屋、船舶和大型旅游車的理想之選—太陽(yáng)能兼容直流電冰箱和冰柜。

這些令人興奮的新產(chǎn)品，加之全新的電子商務(wù)網(wǎng)站，將使我們能夠跨越國(guó)界、在全球范圍內(nèi)推廣及分銷可再生能源產(chǎn)品。目前，我們已接到來自中國(guó)的訂單，購(gòu)買便攜式太陽(yáng)能供電裝置RHYNO-500，用于內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)。我預(yù)計(jì)，太陽(yáng)能產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨巨大商機(jī)。2008年，中國(guó)太陽(yáng)能電池板的安裝容量?jī)H為200兆瓦。而到了2013年，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的安裝容量正邁向8吉瓦，僅次于歐盟的10吉瓦，位居全球次席。

全世界用了將近40年時(shí)間，才安裝了50吉瓦（5萬兆瓦）的太陽(yáng)能，而在過去兩年半的時(shí)間里，就已超過100吉瓦。如果這種趨勢(shì)持續(xù)下去，到2015年，全球太陽(yáng)能安裝容量將新增100吉瓦。即使有如此迅速的增長(zhǎng)，太陽(yáng)能發(fā)電量仍不到美國(guó)總用電量的0.1%。未來10年，太陽(yáng)能業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)有1萬億美元的長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，美國(guó)和中國(guó)將是主要市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家是全球最大的能源消耗國(guó)，也最需要減少碳排放。對(duì)于那些擁有恰當(dāng)?shù)募彝ゼ捌髽I(yè)太陽(yáng)能系統(tǒng)設(shè)計(jì)、分銷和配置戰(zhàn)略、并能在全球范圍內(nèi)創(chuàng)建可再生能源生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)而言，可謂商機(jī)無限。太陽(yáng)剛剛開始照耀我們。