【摘要】該文以電力企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷為主題，通過(guò)對(duì)綠色營(yíng)銷的理論含義及其在新形勢(shì)下的電力企業(yè)中實(shí)施的必要性與存在的問(wèn)題，探討了推動(dòng)綠色營(yíng)銷順利實(shí)施的幾點(diǎn)策略。

【關(guān)鍵詞】新形勢(shì)電力企業(yè)綠色營(yíng)銷策略

電力作為國(guó)家的支柱性產(chǎn)業(yè)，各企業(yè)在發(fā)展中受到國(guó)家的保護(hù)，面臨的挑戰(zhàn)較少，各種競(jìng)爭(zhēng)較為舒緩穩(wěn)定，但是，當(dāng)前形勢(shì)喜愛(ài)，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，國(guó)家對(duì)各種國(guó)有性企業(yè)改革力度的逐步加大，電力企業(yè)的發(fā)展邁入了一種新的環(huán)境。

一、綠色營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題分析

1.1理論含義

綠色營(yíng)銷從本質(zhì)上講是一種以保護(hù)環(huán)境為核心的營(yíng)銷理念，它在電力企業(yè)中的實(shí)施，致力于通過(guò)具體營(yíng)銷策略的制定與頒布，引導(dǎo)消費(fèi)者針對(duì)其電力使用的各項(xiàng)活動(dòng)，構(gòu)筑綠色環(huán)?？沙掷m(xù)的消費(fèi)觀念，從而達(dá)成電力企業(yè)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)，使電力企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益。

1.2必要性

當(dāng)前時(shí)期，隨著資源能源危機(jī)的逐步加劇，我國(guó)各電力企業(yè)紛紛加大了對(duì)于光能、水能、風(fēng)能、潮汐、地?zé)岬饶茉吹拈_(kāi)發(fā)與利用，這些新的資源具有綠色、無(wú)污染、可持續(xù)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠降低消費(fèi)者的電力使用成本，還可以推動(dòng)社會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，極大地迎合了現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的需求與趨勢(shì)。電力企業(yè)借助綠色營(yíng)銷策略開(kāi)展?fàn)I銷工作，正是應(yīng)對(duì)當(dāng)前綠色資源的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，以及對(duì)傳統(tǒng)資源的循環(huán)再利用等需求的必要措施，電力企業(yè)只有努力地在營(yíng)銷中人與自然的和諧發(fā)展，才能夠反過(guò)來(lái)獲取社會(huì)利益，以保障自身穩(wěn)步發(fā)展。

1.3存在問(wèn)題

就目前來(lái)看，我國(guó)的電力企業(yè)在開(kāi)展綠色營(yíng)銷時(shí)，依然存在著單調(diào)的營(yíng)銷方式、落后的電網(wǎng)建設(shè)、低水平的開(kāi)發(fā)能力等問(wèn)題，嚴(yán)重地阻礙了綠色營(yíng)銷各項(xiàng)目標(biāo)的有效達(dá)成。而且，某些電力企業(yè)依然未能給予綠色營(yíng)銷以足夠的重視，也未能建立起高效完善的營(yíng)銷體系，致使綠色營(yíng)銷形勢(shì)下的電力企業(yè)依然未能擺脫落后的營(yíng)銷理念的限制。

二、電力企業(yè)優(yōu)化開(kāi)展綠色營(yíng)銷的策略

2.1全面貫徹綠色營(yíng)銷的理念

綠色營(yíng)銷理念在電力企業(yè)中的貫徹落實(shí)，是電力企業(yè)順利開(kāi)展綠色營(yíng)銷工作的前提條件，電力企業(yè)必須加大對(duì)綠色營(yíng)銷理論的分析、研究，并組織全體員工對(duì)綠色營(yíng)銷的理論知識(shí)以及重要意義進(jìn)行學(xué)習(xí)，使綠色營(yíng)銷這一話題深入人心。同時(shí)，企業(yè)還必須通過(guò)文化活動(dòng)、報(bào)刊宣傳、網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)等方式，在整個(gè)企業(yè)中的輸電、送電、變電、配電、銷售等全部環(huán)節(jié)，將以市場(chǎng)需求作為導(dǎo)向，以消費(fèi)者作為中心，全面兼顧消費(fèi)者利益、社會(huì)發(fā)展效益、企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的理念深入貫徹，引導(dǎo)電力企業(yè)各部門協(xié)同合作推動(dòng)綠色營(yíng)銷的開(kāi)展。而且，電力企業(yè)在進(jìn)行銷售工作時(shí)，要著力從營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷策略以及日?；顒?dòng)等方面，體現(xiàn)出鮮明的綠色理念，使消費(fèi)者受到綠色營(yíng)銷理念的引導(dǎo)。

2.2構(gòu)筑完善的綠色營(yíng)銷體系

電力企業(yè)在推行綠色營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)努力提升全體員工的綠色意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)等，構(gòu)筑以服務(wù)為核心、以品牌為重點(diǎn)的完善的營(yíng)銷體系，并在短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間尋求發(fā)展的平衡點(diǎn)，然后圍繞該平衡點(diǎn)構(gòu)建與當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相符合的營(yíng)銷體系。而且，帶那里企業(yè)還必須結(jié)合營(yíng)銷體系，構(gòu)建全方位、有效的營(yíng)銷策略，通過(guò)調(diào)整自身運(yùn)行體制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大對(duì)于綠色的能源與資源的投資以及開(kāi)發(fā)，使自身全面地轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂芯G色特征的企業(yè)。同時(shí)，電力企業(yè)還要充分結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)能源資源的需求，以及傳統(tǒng)能源資源發(fā)展的趨勢(shì)，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，借助綠色營(yíng)銷理念，推動(dòng)傳統(tǒng)的電力能源的高效銷售。

2.3主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)的綠色理念

電力企業(yè)綠色營(yíng)銷工作的開(kāi)展，直接與市場(chǎng)相關(guān)聯(lián)，只有市場(chǎng)切實(shí)支持并且喜歡綠色營(yíng)銷的開(kāi)展，企業(yè)的綠色營(yíng)銷目標(biāo)才能順利達(dá)成。因此，電力企業(yè)還要主動(dòng)地加強(qiáng)對(duì)于電力市場(chǎng)的引導(dǎo)，使市場(chǎng)成為綠色市場(chǎng)。首先，電力企業(yè)要加大與政府部門、環(huán)保工作團(tuán)隊(duì)、社會(huì)團(tuán)體組織之間的聯(lián)系與溝通，通過(guò)向它們提供新型綠色產(chǎn)品，引導(dǎo)他們加強(qiáng)對(duì)于綠色的電力產(chǎn)品的認(rèn)同。其次，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)、電話等傳媒手段，加強(qiáng)對(duì)于綠色鏟平優(yōu)勢(shì)的宣傳，以使消費(fèi)者近距離的接觸綠色營(yíng)銷理念，進(jìn)而借助于消費(fèi)者的青睞，推動(dòng)綠色營(yíng)銷的開(kāi)展。再者，電力企業(yè)還要加強(qiáng)對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)與焦點(diǎn)話題的關(guān)注，主動(dòng)地與某些大型活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員聯(lián)系，并向活動(dòng)舉辦方提供綠色產(chǎn)品，引導(dǎo)他們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)體現(xiàn)綠色理念，繼而引導(dǎo)綠色營(yíng)銷的實(shí)施。

三、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前形勢(shì)下，電力企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷已經(jīng)勢(shì)在必行，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者必須充分加強(qiáng)對(duì)于這一問(wèn)題的重視，同時(shí)結(jié)合各種問(wèn)題采取有效的策略，以推動(dòng)綠色營(yíng)銷的順利開(kāi)展。