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        李世民并購稱王 瓦崗寨破產(chǎn)重組

        2013-04-29 22:07:20山林
        投資有道 2013年5期
        關(guān)鍵詞:楊廣李密李世民

        山林

        話說中國上下五千年,PE/VC也是同樣的歷史悠久,源遠流長。中國歷史上最富盛名的鼎盛時期——貞觀之治的開創(chuàng)者李世民,就是一位風投并購鼻祖。

        世民基金大并購時代的經(jīng)典案例,必頌得說說收購瓦崗公司。瓦崗公司向李世民求“被收購”時已經(jīng)兵敗于王世充,屬于瀕臨破產(chǎn)的末路企業(yè)。不過,它具備良好的成長性,呈現(xiàn)出以下幾大特點:

        人才濟濟:總裁助理王伯當,COO徐世勤(隋唐演義中的徐茂功),市場總監(jiān)秦瓊,金牌銷售程咬金,秘書魏征……這樣的創(chuàng)業(yè)團隊可謂黃金搭檔,上得戰(zhàn)場,下得商場。所謂投資即投人,看到如此誘人的團隊,PE們怎能不動心?

        現(xiàn)金流充足:瓦崗公司在617年正式高調(diào)進軍洛陽市場。洛陽有一寶:多糧倉。在那個饑荒的年代,糧食堪比黃金。瓦崗公司很爽快,馬上開倉分糧,拿隋朝的資本給員工分紅,同時擴員、增產(chǎn),搶占更多市場份額。當時洛陽城布帛堆積,瓦崗公司奢侈地用來當柴燒,可見其財大氣粗。

        品牌優(yōu)勢:瓦崗公司以山東武林豪杰為基礎(chǔ),號稱“我們農(nóng)民自己的企業(yè)”,又打著推翻隋王朝市場壟斷的旗號,很得人心;在洛陽開倉放糧,大秀其慈善愛好,更是令其知名度、美譽度大幅提升。

        瓦崗品牌迅速崛起,在業(yè)界引發(fā)了巨大的滾雪球效應。黃河南北的中小企業(yè)紛紛響應,主動要求加盟瓦崗,如齊郡(今山東濟南市)的孟讓,長平郡(今山西晉城市)的李士才……就連駐守虎牢關(guān)(今河南滎陽市西)的隋將裴仁基、裴行儼父子也獻出虎牢關(guān),投入李密旗下。

        李密來者不拒,全部笑納,加盟店一開就是幾十家。根據(jù)地域遠近,或直接統(tǒng)轄,或遙控指揮。瓦崗品牌瞬間跨越大半個北中國。

        市場資源得天獨厚:控制了黃河南北大部市場,劍鋒直指洛陽。洛陽地利十分突出:地處中原,本是皇家貴地,又兼物產(chǎn)富庶、人杰地靈,扼制山東、湖北、河北、河北、陜西、山西幾省要道,實乃商家必爭之地。

        人才、現(xiàn)金、品牌、市場,將李密推上了職業(yè)生涯的頂峰,也促使其野心急劇膨脹。為奪取整個洛陽市場,瓦崗公司與隋朝集團的王世充展開了一場“密世大戰(zhàn)”——與“3Q大戰(zhàn)”有得一拼。

        瓦崗公司價值大海溝:就在公元618年9月12日清晨,王世充忽然奇襲沒有防備的瓦崗,上演逆轉(zhuǎn)大戲,史稱“偃師之戰(zhàn)”。瓦崗公司黃河以南的動產(chǎn)不動產(chǎn)幾乎賠光光,瀕臨崩潰,被迫進入破產(chǎn)保護程序。一個優(yōu)質(zhì)公司,在商戰(zhàn)中失利,雖然暫時巨虧,但整個公司正處于價值洼地——簡直是馬里亞納海溝!人才、品牌都沒有太大損失,重振旗鼓的可能性相當大。況且,黃河以北的市場資源和黎陽倉等核心資產(chǎn)都還在,造血干細咆沒丟!

        更重要的是,此時正是收購的最佳時機。要知道,李密掌握瓦崗絕對控股權(quán),一心想著IPO止市。要不是從鼎盛跌落低谷,他哪里舍得稀釋股權(quán),將企業(yè)拱手讓人?況且,就算李密肯出讓股權(quán),依照上述分析,瓦崗公司要價必然高得嚇人。李世民想一口吃進,恐怕也非易事。如今李密主動送出橄欖枝,此時不收,更待何時?

        李世民心得:站在收購的吧臺前,我忍不住要唱一首《收購神曲》:楊廣,你不懂收購;楊廣,你不懂收購……

        收購方式方面,是否與管理層合作是一個相當關(guān)鍵的因素。強扭的瓜不甜,不管你們信不信,至少李世民我是信了!看看,和瓦崗的領(lǐng)導層精誠合作,省了多少事。楊廣不管人高句麗愿不愿意,幾次三番地要去強娶,結(jié)果如何?賠了夫人又折兵,有木有!楊廣,你輸在太激進、太自負了,親。

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