購買藝術(shù)品固然是一件令人興奮的事情，但藝術(shù)品的價(jià)值能否隨著時(shí)間的推移保值或增值卻難以預(yù)測(cè)，而AAG的價(jià)值也就在于此。AAG提供的合同將保證客戶在拍賣行或私人交易（畫廊、拍賣行私人銷售部、經(jīng)銷商等）中所購買藝術(shù)品的支付價(jià)值。

自2012年初成立以來，總部設(shè)于美國洛杉磯和英國倫敦的藝術(shù)品拍賣擔(dān)保（Art Auction Guarantee，AAG）便開始提供傳統(tǒng)的第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)。AAG的目標(biāo)客戶遍及全球，包括私人收藏家、經(jīng)銷商/畫廊、藝術(shù)基金、博物館和拍賣行。

AAG在藝術(shù)品交易前，為價(jià)值超過一萬美元的藝術(shù)品或裝飾藝術(shù)提供擔(dān)保，確保買賣雙方的利益受到最大程度的保護(hù)。從1700年的藝術(shù)品到當(dāng)代藝術(shù)品，AAG擔(dān)保的范疇包括古代大師、18世紀(jì)藝術(shù)、印象派/現(xiàn)代派藝術(shù)、當(dāng)代藝術(shù)、家具和裝飾藝術(shù)、中國藝術(shù)品/雕塑、葡萄酒等。

對(duì)于藝術(shù)品買方而言，AAG承保買家經(jīng)拍賣行或私人交易購買藝術(shù)品所支付的價(jià)值。購買藝術(shù)品固然是一件令人興奮的事情，但藝術(shù)品的價(jià)值能否隨著時(shí)間的推移保值或增值卻難以預(yù)測(cè)。而AAG的價(jià)值也就在于此。在AAG看來，藝術(shù)品的價(jià)值將不斷提升。AAG提供的合同將保證客戶在拍賣行或私人交易（畫廊、拍賣行私人銷售部、經(jīng)銷商等）中所購買藝術(shù)品的支付價(jià)值。

簡(jiǎn)而言之，如果某客戶在過去十二個(gè)月內(nèi)購買了價(jià)值超過一萬美元的藝術(shù)品，并在這之后寬限期的某個(gè)時(shí)候?qū)⒃摷囆g(shù)品出售于拍賣行，那AAG將為此客戶購買該件藝術(shù)品時(shí)的支付價(jià)做擔(dān)保，以使該客戶的利益不受損失。通過AAG的服務(wù)，藝術(shù)品買家將從兩個(gè)方面受益：其一，如果受保藝術(shù)品被買家轉(zhuǎn)賣時(shí)，最后的賣價(jià)達(dá)不到其最初的買價(jià)，AAG將補(bǔ)償買家這其間的差價(jià)；其二，假如受保藝術(shù)品未被成功出售，AAG將以買家支付的同等價(jià)格回購該藝術(shù)品。對(duì)于藝術(shù)品賣方而言，AAG擔(dān)保在拍賣行出售的藝術(shù)品。如果該件藝術(shù)品未能在拍賣行售出，客戶將從AAG那里收到與藝術(shù)品出售底價(jià)大致相同的金額。

近日，《投資有道》海外市場(chǎng)專欄作家陳蓓與AAG執(zhí)行人Arnaud Aquizerate就AAG成立的背景、經(jīng)營現(xiàn)狀、以及其對(duì)中國市場(chǎng)的看法等話題展開了探討。

為藝術(shù)品買賣提供創(chuàng)新服務(wù)

《投資有道》：是什么原因促使AAG的成立？

AAG：AAG的成立源于我過去十年在自己的畫廊經(jīng)營藝術(shù)品的經(jīng)驗(yàn)。這期間，我也常與拍賣行打交道。由于拍賣行對(duì)拍品最后能否出售不做擔(dān)保，因而，這當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)畫廊的日常經(jīng)營造成了重要影響。如果不清楚一件藝術(shù)品是否能被售出，也就很難做預(yù)算，購買其它藝術(shù)品，以及組織展覽等。我相信，我所顧慮的也是藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上所有參與者所顧慮的，這包括畫廊、經(jīng)銷商、私人收藏家、博物館、藝術(shù)基金、拍賣行等。因此，我對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)研究，最終決定成立這一為買賣雙方做拍賣擔(dān)保的創(chuàng)新服務(wù)。

《投資有道》：自成立以來，AAG的經(jīng)營狀況如何？

AAG：2012年初，我們開始進(jìn)行公司成立的相關(guān)籌劃工作。到2012年夏天，公司進(jìn)入正式運(yùn)營。自成立到2012年年底的6個(gè)月，公司總體經(jīng)營較好。我們結(jié)識(shí)了許多收藏家，并與拍賣行展開了合作對(duì)話。在2012年的最后3個(gè)月，我們已提供了60萬美元的擔(dān)保。

我們既對(duì)單件藝術(shù)品做擔(dān)保，也對(duì)系列收藏品做擔(dān)保。我們的客戶遍及美國、加拿大、以及歐洲的倫敦和巴黎。盡管如此，我們也持續(xù)收到來自全球各個(gè)角落收藏家和畫廊的需求，包括中國大陸和香港，以及在美國的亞洲藝術(shù)品收藏家。

然而，我們也不得不回絕一些擔(dān)保需求，因?yàn)橥瑫r(shí)有過多的需求已超過了我們所能承擔(dān)的預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)。去年12月，我們參加了Art Basel Miami（邁阿密藝術(shù)巴塞爾），以此為契機(jī)向與會(huì)的重要收藏家和藝術(shù)專業(yè)人士介紹我們的服務(wù)。

事實(shí)證明，我們的商業(yè)模式是盈利的。雖然我們是新公司，但我們會(huì)繼續(xù)努力發(fā)展業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)是，在2014年年底，提供約5000萬美元的擔(dān)保。

不為中國買家拒付承保

《投資有道》：近幾年，不少拍賣行在與中國競(jìng)拍者打交道時(shí)，都遇到了麻煩。例如，一些中國買家在拍賣行競(jìng)拍成功，隨后卻拒付拍賣款。你怎樣看待這一現(xiàn)象？你們有沒有相關(guān)的服務(wù)，可以避免這一現(xiàn)象的發(fā)生？

AAG：事實(shí)上，相比其它藝術(shù)品門類，針對(duì)中國藝術(shù)品交易的拒付現(xiàn)象更為普遍。我個(gè)人也經(jīng)歷過兩個(gè)例子。一個(gè)是某中國客戶簽了銷售合同后再也沒有付款；另一個(gè)中國買家在拍賣行競(jìng)得了我的一件中國青銅藏品，但在之后也杳無音訊。我認(rèn)為，這些行為的發(fā)生和中國市場(chǎng)交易媒介鏈有關(guān)，也就是說，賣方在還沒有收到藏品之前，就試圖將其賣出去。這給賣家和拍賣行帶來了極大的損失。

因競(jìng)拍者拒付而給拍賣行帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并不在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。在我們看來，這實(shí)際上應(yīng)該是拍賣行的職責(zé)，也就是采取措施從競(jìng)拍者那里獲取他們可承擔(dān)的擔(dān)保金，保證他們最后能兌現(xiàn)競(jìng)拍款。不幸地是，因少數(shù)中國競(jìng)拍者的違約行為，業(yè)界對(duì)所有中國買家產(chǎn)生了質(zhì)疑，一些拍賣行開始制定針對(duì)中國買家的嚴(yán)厲制度。

希望能在香港開展業(yè)務(wù)

《投資有道》：隨著中國新收藏家群體的崛起，你們是否考慮吸收更多的中國客戶？

AAG：實(shí)際上，我們收到的許多拍賣擔(dān)保需求中，很少是直接來自中國的，但卻有不少來自于美國和歐洲的中國藝術(shù)品藏家和經(jīng)銷商。

我們認(rèn)為，中國是非常重要的市場(chǎng)。中國藝術(shù)品是我們所感興趣的潛在擔(dān)保服務(wù)領(lǐng)域。這當(dāng)中的主要障礙是對(duì)藝術(shù)品價(jià)值和真?zhèn)蔚脑u(píng)估。

《投資有道》：你們即將參加今年5月的Art Basel Hong Kong（香港藝術(shù)巴塞爾），你認(rèn)為這是接觸大中華區(qū)客戶的一個(gè)良機(jī)嗎？

AAG：中國大陸和香港占據(jù)著藝術(shù)市場(chǎng)40%的份額，參加Art Basel Hong Kong是發(fā)展我們業(yè)務(wù)的潛在機(jī)會(huì)。此外，我們認(rèn)為，中國收藏家不太可能讓一個(gè)美國公司對(duì)他們的藏品做擔(dān)保，這也是我們要親自參與活動(dòng)的原因。如果有可能，我們希望不久的將來在香港建立辦公點(diǎn)，并與中國主要的拍賣行展開合作。