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@周濱同學(xué)的輕茶杯：發(fā)表了博文《茶葉電商超低價(jià)，誰是“贏”家？》（《中華合作時(shí)報(bào)茶周刊》3月19日2版頭條專稿）（3月21日18：29）

本期話題 茶葉電商超低價(jià)，誰是“贏”家？

關(guān)鍵詞

茶葉

電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

低價(jià)

品質(zhì)

便宜沒好貨

@黃山茶人：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格低于正常成本的時(shí)候，它是什么？誰都清楚。這就是為什么可以造假，而且市場(chǎng)很好的主要原因。明明知道是假的還去支持，自己害自己的悲劇每天都在上演。

@班九_(tái)禪意茶人：電商超低價(jià)傾銷劣質(zhì)茶，對(duì)無基本茶知識(shí)的消費(fèi)者及茶產(chǎn)業(yè)是災(zāi)難性的！

@天使月明子：這種低價(jià)亂象，不僅傷害了消費(fèi)者，同時(shí)也傷害了用心做茶、做好茶的茶農(nóng)、茶商……還是一句話：一分錢一分貨，別讓低端劣質(zhì)茶秒殺了你的健康！

@英子茶語：輸贏只在信譽(yù)也。俗話說：“便宜沒好貨?！北阋苏家粌纱问沁\(yùn)氣好，長(zhǎng)期的就要重新考慮了。

@茗茶坊美婦：抓住一些消費(fèi)者只顧便宜，不慮茶品質(zhì)的心理。俗話說“一分錢一分貨”很有道理。

@不是美女也風(fēng)情：好迷茫。我算是茶農(nóng)吧，可是我的茶都價(jià)格高啊，做不了活動(dòng)，沒有人氣，要是也像他們一樣做如此低的價(jià)格，我還不如不做茶了。

@靜清和：還是勸朋友們，少喝茶、喝好茶、喝淡茶。亂喝茶不一定健康，要學(xué)會(huì)健康喝茶。這是我始終如一的原則與追求。

@海峽茶道：購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，這是消費(fèi)者的普遍心理。然而，低價(jià)有時(shí)候是無良商家設(shè)下的“誘人”陷阱，是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)的，以次充好，魚龍混雜，這是茶葉電商中常有的現(xiàn)象。因此，在網(wǎng)上買茶時(shí)，不是價(jià)格越低越好，關(guān)鍵還是要看茶本身的質(zhì)量。

誠(chéng)信第一

@茶友高峰：前提是健康，其次是合理的利潤(rùn)。不過，現(xiàn)在的茶品標(biāo)價(jià)有多少是這樣的？如果高標(biāo)價(jià)加高折扣，我個(gè)人認(rèn)為就是不誠(chéng)信。如果標(biāo)價(jià)都沒人信，只是一個(gè)數(shù)字，那又有什么意義？又怎么展示真誠(chéng)和信譽(yù)？茶企和茶友的利益真的是沖突的嗎？茶友呼喚有責(zé)任心的茶企、茶人。

@乾亨德：要看低價(jià)格是長(zhǎng)期還是短期的，如短期屬于市場(chǎng)正常競(jìng)爭(zhēng)手段，如長(zhǎng)期還得看堅(jiān)持低價(jià)格的產(chǎn)品是否是同一類產(chǎn)品。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)、完善的，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)終端還沒有完全培育起來，應(yīng)鼓勵(lì)更多人、更多的銷售方式參與。中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)需要的是中國(guó)人把茶“喝”起來，怎樣方便喝、輕松喝、快捷喝、健康喝是當(dāng)務(wù)之急。

@素語茶緣生態(tài)茶：相信消費(fèi)者的逐漸成熟和理性一定會(huì)使那些用良心做事的商家獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。素語茶緣正在探索一條開放透明、產(chǎn)銷對(duì)接的茶葉電商之路，這條路會(huì)很漫長(zhǎng)，但我們會(huì)堅(jiān)守：讓消費(fèi)者喝上放心的好茶，讓真正種茶的人共享收益。

@veeki桃：是！抽干水份，撇去泡沫，平易賣茶。

@海峽茶道：不論是實(shí)體店，還是電子商務(wù)，低價(jià)也好。高價(jià)也罷，任何的銷售方式都是以誠(chéng)信為前提的。與其它的商品不同，判斷茶品質(zhì)是否優(yōu)劣有著特殊性，從外觀上無法直接判斷，還需要通過試泡、聞香、品嘗以后才知道。然而，電商是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，這些感官評(píng)判方法無從下手，這就更加顯現(xiàn)出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性。

走出自己的路

@茶百科：1、茶葉電商是必然。未來茶農(nóng)也好、茶商也罷，平起競(jìng)爭(zhēng)；2、是低價(jià)還是奢侈品價(jià)，讓市場(chǎng)的歸市場(chǎng)；3、別貪，讓制茶的歸制茶，讓喝茶的歸喝茶。讓茶商回歸茶商，做人要有底線；4、輸了的是不再網(wǎng)上買茶、不在此家買茶；贏的了是培養(yǎng)了一些年輕人愛上茶、傳播茶；5、阿彌陀佛，吃茶去……

@乾亨德：一、這就是產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；c小作坊的不同之處；就是薄利多銷與厚利少銷的不同之處。二、定位要清晰，能服務(wù)什么樣的消費(fèi)群體，就是做什么樣的產(chǎn)品，不能做與本位錯(cuò)位的工作。三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是充分分工經(jīng)濟(jì)，不能像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一樣，什么都能做、什么都想做、什么都做不精、什么都做不好。

@木木的笛子：最唾棄用低價(jià)打亂市場(chǎng)的人，到最后假貨被扶正，正規(guī)商家與消費(fèi)者雙方皆輸。電商現(xiàn)在是好渠道，未來更是，但隨波逐流沒意義了。找到自己的優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品附加值才是突破口。

@周濱同學(xué)的輕茶杯：我們完全肯定電商模式，現(xiàn)代化的腳步是無法阻擋的，我們要善用現(xiàn)代渠道提升消費(fèi)觀念，降低企業(yè)成本，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

@海峽茶道：發(fā)展茶葉電商是大勢(shì)所趨，但打價(jià)格戰(zhàn)決非理智的做法，而且當(dāng)其日趨白熱化時(shí)，就會(huì)演變成惡性競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必危及整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)然，同實(shí)體店?duì)I銷一樣，茶葉電商也存在同質(zhì)化的問題，找準(zhǔn)自身定位、創(chuàng)出自身特色至關(guān)重要。在保證貨真價(jià)實(shí)或物有所值的前提下，合理的利潤(rùn)是消費(fèi)者可以理解和接受的。

規(guī)范管理市場(chǎng)

@Sprite子恒：茶葉市場(chǎng)魚龍混雜，但市場(chǎng)這個(gè)蛋糕是大家的，一個(gè)好的優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)也是需要所有茶商茶人茶館茶廠共同努力培養(yǎng)出來的，無論是電商還是什么，最后決定其生命的是市場(chǎng)。愿茶葉之路越走越好。

@希望在田園上：究竟誰來培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者？誰為培養(yǎng)成本買單？開放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是否要設(shè)立一個(gè)準(zhǔn)入機(jī)制？能否建立自律誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境？

@安然茶舍：亟需規(guī)范、管理，電商平臺(tái)負(fù)有不可推卸的責(zé)任！沒有平臺(tái)的支持，在網(wǎng)上買好茶非常困難。

@大隱于柿：現(xiàn)在還在質(zhì)疑電商模式，我個(gè)人認(rèn)為out啦！關(guān)鍵是行業(yè)協(xié)會(huì)要真正能辦事。高手巨頭們要制定標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在網(wǎng)上那么多山頭、純料、古樹……有錢買也很疑惑啊！這個(gè)現(xiàn)象也在其它行業(yè)普遍存在。

@海峽茶道：歸根結(jié)底，茶葉電商也是茶葉市場(chǎng)的組成部分，只不過交易行為由現(xiàn)實(shí)變成虛擬而已。無規(guī)矩不成方圓，茶葉電商也同樣需要規(guī)范管理，亦應(yīng)以公開、公平、誠(chéng)信為原則，建立健全市場(chǎng)管理體系，規(guī)范買賣雙方的行為，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，從而使其朝健康、有序的方向發(fā)展。