摘要：隨著國際經(jīng)濟(jì)交往的不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)全球化已成為未來的發(fā)展趨勢，在日益頻繁的經(jīng)濟(jì)往來過程中，不同國家和民族的文化背景差別很大，這種差異對國家之間的交往也產(chǎn)生了一定的影響。本文通過對不同國家的文化差異帶來的經(jīng)濟(jì)交往過程中的幾點(diǎn)影響，提供了縮小這種差異和影響的幾點(diǎn)意見建議。

關(guān)鍵詞：文化差異 國際貿(mào)易 影響

一、文化差異對國際貿(mào)易的影響

（一）語言溝通上存在障礙

在任何國際交往活動中，都需要用語言來溝通和交流。而不同國家、不同民族的通用語言有著很大的差異。及時通過專業(yè)的翻譯作媒介，但由于受到民族傳統(tǒng)文化的影響，有一些特定的用語往往在翻譯過程中會出現(xiàn)一些偏差和誤解，由此而導(dǎo)致國際貿(mào)易的正常進(jìn)行和開展。在國際貿(mào)易實(shí)踐中，這種由于文化不同而產(chǎn)生的語言溝通上的誤差的情況經(jīng)常出現(xiàn)，由此給國際貿(mào)易的深入開展帶來了一定的制約和影響。

（二）各國國民接受的不同教育對國際貿(mào)易的開展有一定的影響

每個國家自建立以來，由于受傳統(tǒng)的歷史文化的影響，各個國家內(nèi)的民族和國民在考慮問題時都會有一定的思維定式，對同一問題的看法和其他國家的國民肯定會存在一定的差異。況且，各國根據(jù)自身的實(shí)際，在本國內(nèi)的教育方式也千差萬別。長時間的固有的教育模式致使國民形成了不同的世界觀、人生觀和價值觀。理所當(dāng)然的，會影響到人們生活的方方面面，當(dāng)然也包括在國際貿(mào)易中的觀點(diǎn)和行為。就比如對于我國國民來說，受中華民族上下五千年傳統(tǒng)文化的影響，我們比較接受儒家的學(xué)說，重視親情、友情、道義的層面，在各項(xiàng)活動中都非洲注重人情的作用。而在國外，許多國家都比較開放，注重突出自我，彰顯個性。因此，依據(jù)這些不同，在國家貿(mào)易中就要考慮到這些因素的影響，從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，到市場的開發(fā)建設(shè)、廣告推銷等等方面，都要結(jié)合不同國家內(nèi)部國民所受的傳統(tǒng)教育的影響，來研發(fā)不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷策略，只有這樣，才能推動國際貿(mào)易更深層次的進(jìn)行。

（三）國民價值觀念的差異對國際貿(mào)易有一定的制約

人們的價值觀念涵蓋了對社會方方面面的看法和對某個事物的衡量和評價的標(biāo)準(zhǔn)，對一個國家民族傳統(tǒng)風(fēng)氣的影響有很大的作用。日積月累形成的價值評價體系，必然會對人們選擇不同的生活方式和需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的影響。因此，在國家貿(mào)易往來中，要特別注重不同國民之間價值觀的差異。每個國家都有固有的價值觀念，在對待國家貿(mào)易中的產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度和評價都有所不同，發(fā)展國際貿(mào)易的欲望必然會有差別。在進(jìn)行商務(wù)交往和談判時，談判時間的選擇、談判技巧的運(yùn)用、談判過程的把握、談判結(jié)果的商定等等方面都有著千差萬別，要順利推動國際貿(mào)易的進(jìn)行，就要有的放矢，加強(qiáng)溝通交流，努力取得合作共贏的效果。

（四）傳統(tǒng)道德觀念的差異對國際貿(mào)易交往有一定的影響

道德觀念的形成，離不開本國的教育體系和社會的輿論引導(dǎo)，不同國家的人們在不同的背景之下對善惡榮辱、是非對錯等觀念是不同的，隨著歷史的發(fā)展，形成了一定的主流模式，深刻的影響著人們的生活理念。在我國，儒家的正統(tǒng)思想在人們心中根深蒂固，人們習(xí)慣于用道德約束的力量來制約日常的生產(chǎn)生活，在西方國家則習(xí)慣于用法律來規(guī)范人們的日常行為。這種道德觀念上的差別，表現(xiàn)在國家貿(mào)易交往中就是各國處理糾紛的方式不盡相同，交往的成本會顯著的增高。

（五）不同的民族和宗教信仰對國際貿(mào)易交往也有一定的影響

每個國家的國民都有自己主流的宗教信仰，各種宗教的教義不同，對人們的要求和規(guī)范也不同。在國際貿(mào)易中，有的產(chǎn)品適合在這個國家銷售，但在另一個國家由于受宗教的影響，可能就不能銷售和生產(chǎn)。因此，在國際貿(mào)易交往中，要充分考慮到當(dāng)?shù)氐拿褡辶?xí)慣和宗教信仰，避免產(chǎn)生不利的影響。

二、解決文化差異對國際貿(mào)易不利影響的幾點(diǎn)建議

（一）要充分了解各國傳統(tǒng)的風(fēng)俗習(xí)慣之間的差異，做好準(zhǔn)備工作

世界上幾百個國家，由于歷史傳統(tǒng)的影響，各國的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰都有著很大的不同。在開展國家貿(mào)易交往活動中，首先要到當(dāng)?shù)厣钊胝{(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和民俗宗教信仰等方方面面的情況，推銷的產(chǎn)品要適合當(dāng)?shù)氐男枰涂陀^實(shí)際，只有這樣，才能順利的開展國際貿(mào)易交往活動。

（二）提高國際貿(mào)易交往中談判技巧

由于文化的差異，不同國家在國際交往中考慮問題的出發(fā)點(diǎn)和思維方式都有很大的差別，在國際貿(mào)易談判中，要提高溝通的技巧和能力。這就需要在現(xiàn)有的國際貿(mào)易交往中，一方面要加強(qiáng)對商務(wù)談判人才的培養(yǎng)力度，提高他們的綜合素質(zhì)，另一方面要多加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，多參與一些國際經(jīng)貿(mào)交往活動，提高談判的成功率。

（三）不斷用法律來規(guī)范和制約國際貿(mào)易交往活動

健全的法律體系，是規(guī)范國際貿(mào)易交往活動的基礎(chǔ)。特別是在現(xiàn)有的文化差異對國際貿(mào)易交往帶來的不利影響下，更要探索建立健全國際統(tǒng)一的法律糾紛解決體系，使國際貿(mào)易雙方都能接受和理解，盡量減少文化差異帶來的不利影響。與此同時，在各國都爭相加入世界貿(mào)易組織的大環(huán)境下，要提高加入的門檻，規(guī)范世貿(mào)組織糾紛解決的措施和條件，實(shí)行無差別對待，不能搞貿(mào)易歧視和貿(mào)易封鎖，建立正常的國家貿(mào)易交往的環(huán)境，使更過的國家都能參與進(jìn)來，使全世界更多的人民都能享受到國際貿(mào)易帶來的便利。

（四）推動各國加強(qiáng)國際之間的文化交流

正因?yàn)槭澜缟细鱾€國家之間存在著不同的文化傳統(tǒng)，并且文化上的差異也給國際貿(mào)易的交往帶來了諸多影響，所以各國之間更要加強(qiáng)國際之的文化交流與合作，通過建立相互間的文化交流組織、交流中心等等方式， 相互之間多加強(qiáng)溝通和理解，求同存異，減少文化差異帶來的不利影響。只要國家之間的相互交往增多了，對文化的理解和感悟也會越來越深，文化差異對國際貿(mào)易交往的不利影響也會降低到最小的限度和層次。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張毅《論文化差異對我國國際貿(mào)易的影響》2011年

[3]劉清華《淺析文化環(huán)境對我國企業(yè)國際營銷的影響》2011年

作者簡介：劉曉巖（1962-），男，山東萊州人，職稱：副教授、高級國際商務(wù)師，學(xué)歷： 大學(xué)本科，研究方向：國際貿(mào)易、市場營銷