包尚友

4年軍旅生涯，讓高長(zhǎng)彬這位不折不扣的“兵商”，鑄就了超乎尋常的“逆商”。

50歲“知天命”，讓高長(zhǎng)彬?qū)W會(huì)了分享財(cái)富，練達(dá)人生。

如今，由他在10年前創(chuàng)辦的大連光達(dá)禽業(yè)有限責(zé)任公司，已經(jīng)成長(zhǎng)為帶動(dòng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收的龍頭企業(yè)，公司先后在莊河投資上億元，年產(chǎn)值兩億多元；由他在2012年9月新成立的大連遠(yuǎn)行家禽育種有限公司則一舉填補(bǔ)行業(yè)空白，結(jié)束了遼寧省父母代雞苗完全需要外省提供的歷史。而這位“兵商”幾經(jīng)艱險(xiǎn)，在異地他鄉(xiāng)“100萬(wàn)元資金喂出2億產(chǎn)值的大攤子”的創(chuàng)業(yè)傳奇，更令無(wú)數(shù)商界精英 “競(jìng)折腰”。

一身普普通通的休閑裝，言談舉止平易近人，凡事都愛親力親為。這就是大連光達(dá)禽業(yè)有限責(zé)任公司和大連遠(yuǎn)行家禽育種有限公司的董事長(zhǎng)高長(zhǎng)彬。

如今，在大連發(fā)展的黑龍江人已達(dá)40多萬(wàn)，他們創(chuàng)辦了上萬(wàn)家企業(yè)，固定資產(chǎn)投入總額達(dá)4000余億元，身為大連黑龍江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的高長(zhǎng)彬，無(wú)疑是其中的代表人物之一。這位從黑龍江省五常縣走出來(lái)的東北漢子，對(duì)家鄉(xiāng)和部隊(duì)都有著一份特殊的情感......

心中的番號(hào)永不磨滅

話說(shuō)，五?？h有座杏花山，這里山青水碧，風(fēng)景秀麗，景色怡人。高長(zhǎng)彬就出生在杏花山腳下一個(gè)小村莊里。小時(shí)候，高長(zhǎng)彬喜歡爬山，爬到山頂上往下看，山下有好幾萬(wàn)畝的水田，父親和母親每天就在水田里勞作。

五常山清水秀，更是魚米之鄉(xiāng)，素有“中國(guó)香米出五常”之說(shuō)?？稍诟唛L(zhǎng)彬兒時(shí)的記憶中卻并沒有吃“五常香米”的經(jīng)歷，因?yàn)槟菚r(shí)候家里窮，糧食不夠吃，自產(chǎn)的大米都拿去換了玉米面用來(lái)充饑。

1971年，8歲的高長(zhǎng)彬上了小學(xué)。每天放學(xué)后，除了爬山，就是纏著母親給他講故事。母親以前讀過(guò)一些書，像 “岳飛抗金”、“秦瓊打擂”這類的俠義英雄故事，她都講得繪聲繪色。高長(zhǎng)彬常常聽得入了迷，幻想著自己有朝一日也能跨馬提槍，到外面去闖出一番事業(yè)，報(bào)效國(guó)家。

1981年，高長(zhǎng)彬高中畢業(yè)。沒考上大學(xué)的他，沒有按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的意思去學(xué)開車，回來(lái)給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)司機(jī)，而是執(zhí)意報(bào)名參了軍。

離開新兵連，高長(zhǎng)彬被分配到了通信工程團(tuán)。當(dāng)時(shí)部隊(duì)的番號(hào)，他至今依然記得很清楚。每逢八一建軍節(jié)，他都要宴請(qǐng)部隊(duì)老首長(zhǎng)，安排他們到各地看戰(zhàn)友，搞聯(lián)誼。當(dāng)然，這些都是后話。

在部隊(duì)，高長(zhǎng)彬表現(xiàn)得非常積極，每次都能出色完成上級(jí)交給的任務(wù)，思想上也積極要求進(jìn)步。正因?yàn)槿绱?，入伍僅一年零三個(gè)月的他就正式加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

1986年，高長(zhǎng)彬從部隊(duì)復(fù)員回到家鄉(xiāng)，做銷售，開面館，隨后又承攬城市排水工程……他在創(chuàng)業(yè)的道路上艱難地行走著。

40歲，二次創(chuàng)業(yè)

1995年，伴隨著正大綜藝的持續(xù)熱播，正大飼料也開始席卷中國(guó)。具有敏銳商業(yè)嗅覺的高長(zhǎng)彬，很快開始轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)起了飼料生意。由于貨真價(jià)實(shí)，不僅生意越做越好，而且還結(jié)交了不少朋友。

1996年，為了完善產(chǎn)業(yè)鏈條，高長(zhǎng)彬又辦起了自己的養(yǎng)雞場(chǎng)。飼料廠和養(yǎng)雞場(chǎng)在此后的幾年里，為高長(zhǎng)彬帶來(lái)了上百萬(wàn)的財(cái)富。他不僅讓家人過(guò)上了安穩(wěn)富足的生活，而且成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾钠髽I(yè)家。每天除了去飼料廠和養(yǎng)雞場(chǎng)，就是接送女兒，一家子其樂融融，小日子過(guò)得很是滋潤(rùn)。然而，高長(zhǎng)彬卻經(jīng)常會(huì)失眠。因?yàn)樾「患窗膊⒉皇撬淖非螅€有更大的夢(mèng)想......

2002年，大連市政府組團(tuán)前往黑龍江省招商引資。這給了高長(zhǎng)彬一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。他毅然決定，變賣自己的工廠到大連二次創(chuàng)業(yè)。此舉遭到家人的一致反對(duì)，大家對(duì)他曉之以情，動(dòng)之以理，勸他不要自討苦吃?？蔀榱藢?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，高長(zhǎng)彬鐵了心，偏要討這份苦吃。最終，他說(shuō)服了家人，揣著自己在老家做生意辛苦攢下的100萬(wàn)元去了大連。

那一年，他40歲。

40不惑，一個(gè)40歲的男人要走上新的道路很難。因?yàn)橐樯碜约憾嗄晁?jīng)營(yíng)的那個(gè)圈子，一切重新開始。這需要有多大的勇氣！

第一次來(lái)到大連，這座城市對(duì)于高長(zhǎng)彬而言，是完全陌生的。在這里，他沒有一個(gè)親戚朋友。在這座陌生的城市，高長(zhǎng)彬創(chuàng)辦了大連光達(dá)禽業(yè)有限責(zé)任公司。得益于當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的幫助，公司選址莊河，建立起兩萬(wàn)套的父母代肉種雞繁育場(chǎng)，占地面積30畝。

轉(zhuǎn)眼間，到了2003年。本打算大展拳腳的高長(zhǎng)彬怎么也想不到，先是非典襲來(lái)，接著又是禽流感……

那是一段刻骨銘心的日子。置之死地而后生，所幸，高長(zhǎng)彬熬了過(guò)來(lái)。

求發(fā)展，甘冒風(fēng)險(xiǎn)

2002年9月，大連光達(dá)禽業(yè)有限責(zé)任公司正式成立。作為大連市政府的招商引資項(xiàng)目，光達(dá)公司在基地選址等方面享受到了政府的相關(guān)扶持政策，他們最終在莊河的大營(yíng)鎮(zhèn)八家村扎下了自己的第一個(gè)營(yíng)盤......

營(yíng)盤扎下了，然而在籌建廠房、設(shè)備引進(jìn)、安裝等方面都缺乏資金。比如，養(yǎng)雞場(chǎng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)蛋窩價(jià)值400元錢，全部上這個(gè)，資金缺口太大，可為了把雞養(yǎng)好，還要講標(biāo)準(zhǔn)化，高長(zhǎng)彬和創(chuàng)業(yè)伙伴呂志剛絞盡了腦汁。一次，他們?nèi)タ觳偷瓿燥?，看到店里用的長(zhǎng)方形的速食盒，一副場(chǎng)景顯現(xiàn)在腦海，一只只母雞趴著餐盒里下蛋。速食盒一個(gè)才2塊錢，成本極低。剩下的就是，如何讓雞在里面產(chǎn)蛋。他們?cè)趬呩斏弦粋€(gè)個(gè)“格子間”，再撒上稻殼，母雞趴里面就下蛋了。這種低成本的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)蛋窩唯一的毛病就是撿蛋時(shí)有些麻煩。當(dāng)時(shí)，這事還被一些同行當(dāng)成了笑柄。

為了省錢，設(shè)備的安裝和采購(gòu)，都由他們親自在做。辛苦是辛苦，但這苦中也有樂趣。據(jù)呂志剛回憶，建廠時(shí)，為了外出方便，他們花兩千多塊錢買了臺(tái)摩托。這臺(tái)摩托成了負(fù)責(zé)外聯(lián)的高長(zhǎng)彬的“專車”，呂志剛看著眼饞，只能等沒事的時(shí)候在廠里騎幾圈過(guò)過(guò)癮。

2003年，公司終于投產(chǎn)了，雞的成活率很高，存欄數(shù)很快就達(dá)到了1.4萬(wàn)只。高長(zhǎng)彬、呂志剛帶著工人們成天在雞廠里撿蛋，一手提個(gè)撿蛋桶，一手撿蛋，苦是苦點(diǎn)，可心里卻是甜的。誰(shuí)曾想，就在這時(shí)候“非典”來(lái)襲，整個(gè)養(yǎng)雞行業(yè)都受到了很大的影響。為了把影響減到最低，高長(zhǎng)彬一方面加強(qiáng)防疫工作，一方面強(qiáng)化對(duì)職工的管理，規(guī)定干部職工基本上不允許隨意外出。這些措施產(chǎn)生了很好的效果。不僅維護(hù)了職工的安全，同時(shí)也保障了生產(chǎn)。據(jù)說(shuō)在“非典”期間，光達(dá)的肉雞產(chǎn)量達(dá)到了全國(guó)之最。

“非典”終于過(guò)去了，產(chǎn)業(yè)有了起色，高長(zhǎng)彬抓緊時(shí)間開始籌建新廠房，力圖通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展，來(lái)不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。然而，還沒容得他們好好喘口氣，大規(guī)模的禽流感爆發(fā)了……

禽流感比“非典”更加可怕，整個(gè)養(yǎng)雞行業(yè)都受到致命打擊。沒有人吃雞，沒有人買雞，更沒有人買雞雛。這讓資金本身就不寬裕的光達(dá)公司更加捉襟見肘，巨額虧損壓得人幾乎喘不過(guò)氣來(lái)。高長(zhǎng)彬每天聽到的都是同行倒閉或轉(zhuǎn)行的消息。他回憶說(shuō)，“太困難了，真的感覺一點(diǎn)希望都看不見！”

周圍所有人都不做了，只有他還在堅(jiān)持，這一堅(jiān)持就是將近一年。在這一年中，他不惜代價(jià)，找各種渠道融資；他給干部職工鼓勁：“人到什么時(shí)候都離不開食品，尤其你做的是肉雞。只要你的雞肉沒有問題，那就一定會(huì)賣出去！”

事實(shí)證明，高長(zhǎng)彬的選擇是正確的。禽流感風(fēng)潮過(guò)去之后，養(yǎng)雞行業(yè)迅速發(fā)展，雞雛供不應(yīng)求，價(jià)格一下子翻了好幾番。從虧損到凈賺數(shù)百萬(wàn)元。正因?yàn)楦唛L(zhǎng)彬的堅(jiān)持，光達(dá)成為少數(shù)存活下來(lái)的同類企業(yè)之一，并實(shí)現(xiàn)了利益最大化。加之他們的雞雛質(zhì)量特別好，同行們由此送給高長(zhǎng)彬一個(gè)雅號(hào)“高老大”。

為了加速企業(yè)發(fā)展，“高老大”不僅接連又收購(gòu)了幾個(gè)養(yǎng)雞廠，還明確提出了“稱強(qiáng)不稱霸，求穩(wěn)不求大”的企業(yè)理念。

經(jīng)過(guò)幾年的大規(guī)模擴(kuò)建，光達(dá)公司不僅贏得了多方客戶的認(rèn)可，更成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收的龍頭企業(yè)。2007年，光達(dá)公司的年產(chǎn)值5000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益1.8億元，養(yǎng)殖戶年均增收2.5萬(wàn)元。

向家族式管理說(shuō)“不”

企業(yè)在發(fā)展，然而企業(yè)在發(fā)展中所出現(xiàn)的一系列問題引起了高長(zhǎng)彬的重視。

與很多民營(yíng)企業(yè)一樣，光達(dá)公司一開始采用的也是家族式管理。這種管理模式的成功之處在于，在共同經(jīng)濟(jì)利益的感召下，依靠血緣關(guān)系所產(chǎn)生的強(qiáng)大凝聚力和向心力，使企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)就能迅速成長(zhǎng)壯大。而與先天優(yōu)勢(shì)相生相伴的，是家族式管理的特殊性導(dǎo)致的諸多內(nèi)在缺陷。當(dāng)企業(yè)需要進(jìn)一步做大做強(qiáng)時(shí)，這些缺陷便成為企業(yè)發(fā)展的禁錮，阻礙著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2008年，高長(zhǎng)彬開始著手在公司內(nèi)部建立科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，打造高水平的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。他推出了不拘一格的選人機(jī)制；完善企業(yè)管理人員上下浮動(dòng)、優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；完善以工作績(jī)效為主要內(nèi)容的考評(píng)機(jī)制；完善多勞多得，工資浮動(dòng)的分配機(jī)制。全面激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，實(shí)現(xiàn)了全體公司員工“全員聘用，檔案封存，競(jìng)爭(zhēng)上崗，績(jī)效考評(píng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”，營(yíng)造出公平、公正的工作氛圍。他花重金從外面聘請(qǐng)來(lái)多位優(yōu)秀管理人才，讓他們擔(dān)任要職，贈(zèng)給他們公司股份。而他自己的一些親戚，包括弟弟、妹妹、小舅子都相繼退出公司，連他的妻子也不再參與企業(yè)的日常管理。

剛開始的時(shí)候，妻子對(duì)于公司高薪聘請(qǐng)管理人員，取代那些對(duì)公司忠心耿耿的“自家人”表示不理解，對(duì)高長(zhǎng)彬讓出自己的公司股份給“外人”，更是難以接受。

記者好奇地問，“您夫人最終被說(shuō)服了嗎？”

高長(zhǎng)彬笑道：“她不是被我說(shuō)服的，是被事實(shí)說(shuō)服的。公司采用新的管理模式以后，運(yùn)轉(zhuǎn)暢通多了，經(jīng)濟(jì)效益也增長(zhǎng)了不少。我的股份被稀釋了，但反而比以前賺得還多。我們跟美國(guó)安偉捷公司的合作也非常順利?！?/p>

說(shuō)起這次合作，就不能不提到一個(gè)人，他就是大連遠(yuǎn)行家禽育種有限公司的現(xiàn)任總經(jīng)理李永清。李永清原本是北京一家國(guó)有企業(yè)老總。一次，高長(zhǎng)彬去美國(guó)考察，恰巧被安排與李永清同住一個(gè)房間。兩個(gè)人越談越投機(jī)，高長(zhǎng)彬就動(dòng)了“請(qǐng)賢”的念頭?；貒?guó)后，他專程兩次進(jìn)京請(qǐng)李永清出山，為自己謀劃創(chuàng)辦一家從事家禽遺傳育種的新公司。李永清最終被高長(zhǎng)彬的真誠(chéng)打動(dòng)，和他一起來(lái)到了大連。高長(zhǎng)彬一直倡導(dǎo)的企業(yè)理念是“志存高遠(yuǎn)，善德者行”，得到李永清相助的他笑言“真是如魚得水?。　?，自此他感到自己的理念終有了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，于是這家新公司也因此得名——“遠(yuǎn)行”。2012年9月，由他們創(chuàng)辦的大連遠(yuǎn)行家禽育種有限公司正式成立。

作為遼寧省第一家經(jīng)營(yíng)祖代種雞繁育的企業(yè)，遠(yuǎn)行公司從美國(guó)安偉捷育種公司引進(jìn)AA+及ROSS308祖代肉種雞及繁育技術(shù)。其目標(biāo)是要用3年時(shí)間，建成擁有祖代肉種雞30萬(wàn)套、父母代肉種雞50萬(wàn)套的大型繁育場(chǎng)，整體投資高達(dá)4億元。并將完全采用國(guó)際上先進(jìn)的養(yǎng)育種養(yǎng)殖模式。其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不僅填補(bǔ)了遼寧省在同行業(yè)的空白，而且一定程度上緩解了東三省父母代雞苗外省供貨的緊張局勢(shì)。

目前，這家公司已建起8個(gè)父母代雞廠和兩個(gè)祖代雞廠，以及一個(gè)飼料廠、一個(gè)孵化廠，還有800畝藍(lán)莓基地和300畝蘋果園。僅固定資產(chǎn)就達(dá)1.5億元，員工300多人。

據(jù)悉，遠(yuǎn)行公司引進(jìn)的種雞，是美國(guó)人經(jīng)過(guò)300年研究培育的優(yōu)良品種，這種雞6個(gè)月產(chǎn)蛋，然后孵化出雞雛。飼料的成分配比非?？茖W(xué)，不含激素也沒有任何危害。目前，市場(chǎng)上檢測(cè)出現(xiàn)超標(biāo)的問題雞都是因?yàn)轲B(yǎng)雞過(guò)程中不按流程，雞舍建設(shè)上偷工減料等因素造成了雞經(jīng)常會(huì)生病，于是他們就給雞打抗生素，這就造成了抗生素超標(biāo)的問題。而遠(yuǎn)行和光達(dá)的雞場(chǎng)則完全按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建造，由他們自己生產(chǎn)的飼料，更從源頭上最大限度地保證了雞雛的健康。

目前，遠(yuǎn)行公司整體銷售額每年可達(dá)1.5億元到2億元；預(yù)計(jì)2014年可達(dá)2.5億元到3億元。而在這家前途無(wú)量的新公司里，高長(zhǎng)彬自己只占了47%的股份。他表示，將來(lái)為招攬各路英才，自己還會(huì)繼續(xù)讓出部分股份。希望能有更多人聚集在遠(yuǎn)行旗下，大家一起來(lái)把這份事業(yè)做大。

人生五十“知天命”

近年來(lái)，公司屢獲殊榮，高長(zhǎng)彬也稱得上是功成名就了，可他卻一刻也沒有停下前進(jìn)的腳步。因?yàn)樗I(lǐng)的是整個(gè)企業(yè)的方向與格局，而他的下一個(gè)目標(biāo)，是要在5年內(nèi)使企業(yè)躋身全國(guó)肉雞養(yǎng)殖業(yè)排行前三甲！

為了實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，高長(zhǎng)彬率先垂范，努力工作，使企業(yè)的凝聚力、向心力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。同時(shí)，他還注重培養(yǎng)員工們的市場(chǎng)意識(shí)、成本意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、全局意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。并提出了“輕松工作”的新型企業(yè)文化理念，要求員工不要把工作當(dāng)成負(fù)擔(dān)，而是要當(dāng)成一種樂趣。

企業(yè)家踐行責(zé)任，回報(bào)社會(huì)，有諸多表現(xiàn)形式。高長(zhǎng)彬的方式則很特別，在他看來(lái)，“授人以魚，不如授人以漁。”

他一方面挖掘市場(chǎng)潛力，促進(jìn)農(nóng)民增收創(chuàng)造企業(yè)及社會(huì)效益；一方面將公司的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展緊密結(jié)合。莊河塔嶺鎮(zhèn)作為其公司廠址，在養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展方面具有深層潛力，于是高長(zhǎng)彬大力實(shí)施訂單養(yǎng)殖業(yè)，農(nóng)民的收入不斷提高，也有效推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)——養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

高長(zhǎng)彬說(shuō)：“我在45歲時(shí)，終于明白錢能做些什么。現(xiàn)在我50歲了，對(duì)這個(gè)問題看得更加透徹了。人的精神需求是最重要的，要學(xué)會(huì)和別人分享財(cái)富?！?/p>

高長(zhǎng)彬坦言：“人這一輩子可以留下無(wú)數(shù)遺憾，因?yàn)槟愠砷L(zhǎng)了，進(jìn)步了，當(dāng)然會(huì)有遺憾。但是你不能留下缺憾，這個(gè)缺憾是你錯(cuò)失了的機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)錯(cuò)失了，可能一輩子也不會(huì)再有。人選擇一條正確的路真的很難，尤其是在順風(fēng)順?biāo)蛘呤桥霰诘臅r(shí)候，更要保持清醒的頭腦，不拋棄，也不放棄希望。我們正因?yàn)橐恢睕]有放棄，所以有了今天。今后，我們也一定要把這種精神堅(jiān)持下去。最近我們李永清總經(jīng)理提出了‘精于此道，以此為生這八字理念，我想這既是我們企業(yè)精神的真實(shí)寫照，也將是我們的畢生追求?！?/p>