小雅

近年來，微博的興起使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷成為熱點。在涉農(nóng)微博圈里，經(jīng)常可以看到一個名為“小白微農(nóng)業(yè)”的新浪微博用戶發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。而這個小白名叫白云，是山西省臨縣80后青年。2011年，在臨縣紅棗遭遇滯銷之時，當時還在外地打工的他迅速返鄉(xiāng)，利用微博平臺，幫助家鄉(xiāng)人成功賣棗，一時間受到眾多網(wǎng)友的支持與棗農(nóng)的認可。24歲的他，外表文弱，卻語出驚人，一套“微農(nóng)業(yè)+淘農(nóng)業(yè)”的農(nóng)產(chǎn)品營銷理論從他口中娓娓道來。

喜歡上網(wǎng)的他迷上“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷”

2010年6月，白云大學畢業(yè)了，就讀于采礦專業(yè)的他，并未考慮從所學專業(yè)領(lǐng)域找工作，而決定從擅長的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出發(fā)，找尋事業(yè)發(fā)展的方向。結(jié)合上學期間，曾有過在網(wǎng)站和農(nóng)村實習的不同體驗，白云突發(fā)奇想，想將網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)聯(lián)系起來，幫助農(nóng)民做一些事情。

帶著這樣朦朧的想法，他開始了積極的實踐，先是在寧夏一家農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，學習了半年時間，在農(nóng)田里，農(nóng)作物從播種到采收再到銷售，他全部看在眼里。雖然他來自呂梁山區(qū)，卻并未生長于農(nóng)村，沒有過多接觸過農(nóng)田的他，開始像合作社的農(nóng)民一樣思考種植成本、銷售成本等之前從未考慮過的問題。

幾分沉淀之后，2011年初，白云來到陜西一家農(nóng)業(yè)電子銷售公司學習，這讓他明白了將電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)有效銜接的巨大魅力所在，半年多的時間，一個更大的想法逐漸在他心中萌芽：成立屬于自己的電子商務(wù)營銷團隊和平臺。

2011年臨縣紅棗滯銷的消息，一時間登上各家報紙的重要版面。聞聽此消息后，他非常著急，想盡自己的力量幫助老鄉(xiāng)賣棗。他從高中同學口中，了解到同學家中及全縣紅棗滯銷的艱難處境。白云趕回老家并萌生了微博賣棗的想法，他決定放手嘗試一次。先期在微博上發(fā)動，求助于家鄉(xiāng)媒體，紅棗賣難事件在網(wǎng)絡(luò)上被炒開了，引來了眾多網(wǎng)友的關(guān)注。在微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)幫助下，不到三個月的時間，共計幫助種棗大戶20多家，紅棗被源源不斷地銷往浙江、福建、上海、廣東等地，平均每戶多收入了兩萬元的成果令他欣喜不已。

微博賣棗之后提出“微農(nóng)業(yè)+淘農(nóng)業(yè)”構(gòu)想

棗農(nóng)們開始相信這樣一個事實：微博，可以使一個話題在一夜之間傳遍互聯(lián)網(wǎng)的每個終端，取得意想不到的傳播效果?！拔⒉?，太神奇了！”許多受益的棗農(nóng)這樣來形容成功賣棗后的喜悅心情。

這一事件，在臨縣產(chǎn)生了不小的影響，許多農(nóng)民開始嘗試學習微博賣棗的方法，這也引發(fā)了白云更多的思考。白云說：“家鄉(xiāng)需要我，我要回來！我要在電子商務(wù)領(lǐng)域幫助家鄉(xiāng)農(nóng)民?！彪S后，白云選擇留在了太原，與此同時，一個關(guān)于微博營銷的助農(nóng)理念逐漸在他腦海中豐滿起來。

白云這樣解釋自己的構(gòu)想：“平時，我喜歡刷微博，也靠微博做了不少農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，我稱這為‘微農(nóng)業(yè)?！⑥r(nóng)業(yè)+淘農(nóng)業(yè)，這是我的一個設(shè)想，首先我想幫助農(nóng)民或企業(yè)開設(shè)微博，讓其與消費者、市場實現(xiàn)零距離互動。其次，在我的淘寶小店統(tǒng)一包裝、營銷所有農(nóng)民、企業(yè)微博客戶的農(nóng)產(chǎn)品。其三，扶持更多有能力的客戶創(chuàng)建自己的淘寶店。”

白云說：“這些都是我接下來要做的工作，是理想，也是謀生！是幫助別人，也是在幫助自己?！痹谖⒉┥希靶“孜⑥r(nóng)業(yè)”的微博介紹是：關(guān)注山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，把山西農(nóng)產(chǎn)品賣向全國，把全國農(nóng)產(chǎn)品帶回山西。

想到就去做，為做好一件事，白云除了活躍在網(wǎng)上，還做了很多線下的協(xié)調(diào)工作。白云說：“未來想扎根太原，成立小白微工作室，通過‘微博+電子商務(wù)平臺幫助農(nóng)民做一些實實在在的事情，通過微博實現(xiàn)買賣雙方對接，通過電商平臺將農(nóng)產(chǎn)品賣給對方。對于需要幫助的農(nóng)民，我會全力以赴?！?/p>

籌辦個人工作室期待“被認可”

雖然開博時間并不長，但通過白云微博而出售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量卻不在少數(shù)，白云的行動影響到了越來越多的農(nóng)村網(wǎng)民。很多農(nóng)民紛紛效仿小白的做法，通過微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺出售滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。白云和自己的老鄉(xiāng)農(nóng)民王小幫一樣，起到了帶動效應(yīng)。

但說到最現(xiàn)實的困難，白云說是“被認可”的難題，大多數(shù)農(nóng)民還是按照傳統(tǒng)模式去賣農(nóng)產(chǎn)品，對于新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式還不太認可。白云說：“網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例太多了。但如何引導(dǎo)更多農(nóng)民朋友開展淘農(nóng)業(yè)？如何建立完善的淘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈？還需要做更多的研究和推廣，而這也是我們接下來要做的。”

在相關(guān)人士的指導(dǎo)下，白云在電子商務(wù)相對落后的山西發(fā)起了一項淘農(nóng)業(yè)課題研究計劃，開展助力山西本土農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)支持活動。參加這個計劃的創(chuàng)業(yè)者，將會接受培訓、辦公場地、物流協(xié)調(diào)等方面的支持，白云目前正在積極參與這項活動。

言談中，24歲的他還略顯幾分青澀，但目標很明確?；蛟S通往成功的路不會一帆風順，但是對于這樣的年齡，無論創(chuàng)業(yè)結(jié)局如何，對他來講，都將是收獲。中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，也需要更多像白云一樣的新鮮血液。