三月桃花

創(chuàng)業(yè)受挫，愛夢女孩決定賣“聲音”

長沙女孩陽燕長得亭亭玉立，清純可人，是一個從小就愛做夢的女孩。

盡管愛做夢，但陽燕頭腦卻很清醒，她知道夢想再好，如果不通過自己的辛勤努力去實現(xiàn)，那永遠只能是黃粱一夢，毫無意義。于是，大學畢業(yè)不久，她就在爸媽的支持下，租了步行街的一間門面，專賣時裝，就此開始了她的創(chuàng)業(yè)生涯。

由于缺少從商經(jīng)驗，加上行業(yè)競爭激烈，硬撐了兩個月后，陽燕只得含淚將時裝店虧本轉讓。

雖然爸媽沒有責怪她，但陽燕心里仍然郁悶至極，整天無精打采。一天，她應好友之約前往風景如畫的張家界旅行。在景觀奇特的天子山，嶙峋的石峰，繚繞的云霧，深深吸引了陽燕的眼球，心里的郁悶漸漸得到釋放，尤其是看到成群結隊的猴子，有的在山澗靈活地跳躍、奔跑、歡叫，有的坐在樹枝上向游人搔首弄姿、扮著鬼臉，還有膽大的從游客手中一把搶去食物，跑到一邊歡快地吃掉，可愛極了。童心未泯的陽燕一時覺得好玩，拿出手機錄下了一段猴子的歡快叫聲。事后播放了一遍，覺得還真是特別，于是陽燕把它設置成了手機鈴聲?？墒菦]想到就是這無心之舉，成就了陽燕日后“聲”名遠播的“賣聲”事業(yè)。

旅行歸來后的一個周末，陽燕和朋友到公園散心。走累了，兩個人就坐在路邊靠椅上休息。旁邊的椅子上坐著一對年輕情侶，卿卿我我說著情話。陽燕正和朋友聊天，手機突然響了，有趣的鈴聲立刻吸引了旁邊那個女孩。等陽燕接完電話，女孩好奇地問：“美女，請問你的手機鈴聲是在哪兒下載的？”陽燕便把鈴聲的來歷告訴了她，這下女孩更來了興趣，非要陽燕把鈴聲賣給她，說價錢由她定。陽燕大方地說：“不就一條鈴聲嘛，送你就是?！庇谑?，她們來到附近一家手機店，通過數(shù)據(jù)線將陽燕的鈴聲復制到了那個女孩的手機上。

在回家的路上，回想起剛才發(fā)生的那一幕，陽燕的大腦里突然閃現(xiàn)出一個靈感：我能不能將“聲音”當成一種商品來交易呢？

首戰(zhàn)告捷，收集“隱形寶貝”

陽燕很快行動起來，她首先購買了一套高質量的錄音裝備，然后到動物園近距離地錄制了各種動物的叫聲，還特意到鄉(xiāng)下外婆家住了一段時間，在表哥的陪同下，采集了各種自然聲源。不久，陽燕的聲音庫里就儲備了小溪、瀑布的流水聲，喜鵲、麻雀、蟋蟀、青蛙等鳥叫和蟲鳴聲。然后，她托從事錄音行業(yè)的朋友，將這些聲音制作刻錄成光盤。

有了光盤，陽燕風風火火地在網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，把這些光盤放在網(wǎng)店售賣。一開始，小店的生意很清淡，幾乎沒什么客戶?；四敲创蟮木s沒有得到回報，這讓陽燕很沮喪，難道真是自己異想天開嗎？

困惑之際，有個朋友向她介紹了豆瓣網(wǎng)，說那里有一個小組，里面的成員很喜歡自然的聲音。陽燕馬上注冊加入了進去，很快和里面的會員打成了一片。她先將錄制好的小段自然聲音以mp3的格式放在這個小組里，并附上一些采集聲源時的照片和小故事，一些人看了之后很感興趣，提出想購買她的光盤。有了響應后，陽燕便以每張光盤20元的價格出售，最初準備的100張光盤很快賣了出去，她又趕制了500張。

一天，陽燕接到一個陌生人打來的電話，對方說他是從一個朋友那里聽說她在做“賣聲音”生意的，他自我介紹說是某電視節(jié)目錄制人，眼下正在錄制一個節(jié)目，需要秋天樹葉落地的聲音，問她有沒有現(xiàn)成的。見生意上門，陽燕十分高興，盡管剛剛進入夏季，但她相信自己能想辦法弄到他要的那種聲音。于是，她回答說：“你給我一天時間，明天這個時候我會按時交貨！”

掛了電話，陽燕馬上攜帶錄音裝備去了岳麓山，她挑選了一個較為開闊的地點，這里有一大片樹林。地點選好后，陽燕麻利地調試好錄音設備，只等風起。昨晚的天氣預報說，今天下午會有較大級別的東南風，在這里守候一定錯不了。一個小時后，風沒來，兩個小時后，風仍然沒來，三個小時過去了，還是沒有刮風的跡象。陽燕不由得著急起來：我選錯了地方？天氣預報不準？又等了半個小時，終于起風了。開始是微風，吹得樹葉輕快地舞蹈。不久，風越來越大，樹葉開始顫抖起來。到最后，樹葉終于經(jīng)不起大風的摧殘，一片片脫離樹枝，紛紛揚揚地飄落。陽燕興奮地按下錄音按鈕，屏住呼吸，唯恐干擾了樹葉落地的沙沙聲響……

第二天，陽燕按時交貨。對方驗貨后非常滿意，還說他們電視臺錄制節(jié)目，需要不同的背景聲音，如大海的波濤聲、行人的咳嗽聲、不同的笑聲哭聲，甚至貓?zhí)方新暤鹊?，總之越多越好，希望她能收集到各種聲音，這樣以后可以經(jīng)常合作。

一席話讓陽燕茅塞頓開，也讓她對“賣聲音”充滿了信心，同時她也在思考：現(xiàn)有的這些聲音確實不夠，我得想方設法收集更多、更具特色、更加新穎的“中國好聲音”。從那以后，她開始通過各種不同的途徑收集不同的聲音，收集完身邊的、本地的，她又通過網(wǎng)絡結識了不少對收集聲音感興趣的朋友，他們互相交流，互相交換，大大充實了她的聲音資源。

一天，陽燕在一本書里看到一句話，說聲音大致分為兩種，一種是自然的聲音，一種是再創(chuàng)作的聲音。她知道什么是自然聲音，已經(jīng)收集了不少，但再創(chuàng)作的聲音是什么、又該怎么收集呢？一天晚上，她在家陪爸媽看電視節(jié)目，一位相聲演員表演了高超的口技，這讓陽燕眼前一亮：這不就是再創(chuàng)作的聲音嗎？通過不懈努力，她先后邀請到各種身份的聲音愛好者，如搞藝術的、研究實驗音樂的、玩滑板的、寫文字的、負責策展的等等各色身份的人群，采集他們所接觸、理解和創(chuàng)作的各種聲音。

在收集聲音的過程中，陽燕對“聲音”有了新的感受和思索，她覺得聲音是記憶的閥門，能幫助一個人打開一段段陳年往事。那些未知的聲音，遠方的聲音，尤其是故鄉(xiāng)的聲音，能觸動人的內心，讓你情不自禁，淚流滿面。

乘勝追擊，“好聲音”火爆出售

積累了一定的資金后，陽燕的干勁兒更足了。她乘勝追擊，除了繼續(xù)搜集聲音，還在后期制作上花了很多心思，極力做到精益求精。在聲源儲備越來越豐富的同時，網(wǎng)店的生意也越來越好，陽燕還先后把聲音賣給了電視臺、聲訊臺、網(wǎng)絡運營商以及手機制造商。

即便如此，陽燕并不滿足現(xiàn)狀，她覺得，如果總是依靠現(xiàn)有的消費群體，“好聲音”難有進一步的發(fā)展，自己所掌控的聲源也難以產(chǎn)生更大的價值和經(jīng)濟效益。而且，她也不滿足目前僅僅通過網(wǎng)店銷售這種模式，她覺得還應該尋求新的消費路徑?？墒?，新路徑在哪里呢？“好聲音”還有繼續(xù)發(fā)展的空間嗎？

一天，有位曾經(jīng)在網(wǎng)上購買過陽燕聲音的先生給她留言說，再過半個月就是他妻子的生日了，他想給妻子送只手鐲，雖然市場上金銀手鐲很多，但都不是他想要的，他想送給妻子一只特別的、獨一無二的手鐲，最好能將他最想對她說的一句話“老婆我愛你，咱倆一輩子不離不棄”放進手鐲里。

看完留言，陽燕一掃積壓已久的郁悶和煩惱，新的商機已經(jīng)出現(xiàn)在她的眼前：我可以開一家實體店，從浙江義烏進一些特色小商品，包括項鏈、戒指、手鐲、錢包、漂流瓶等等，款式要特別、時尚，能抓住人們的眼球，然后根據(jù)顧客的需要，在里面“藏入”他們想要的各種聲音，也可以接受客戶特別訂制的要求，用于送人、作紀念等。至于如何制作，則可以聘請專業(yè)技術人員來完成。

陽燕主意已定，說干就干。她接了個門面，馬不停蹄地進行裝修。技術人員不久后也物色到了，根據(jù)她的要求，利用mp3技術趕制了一批別致的小商品，其中就包括之前在網(wǎng)上給陽燕留言的那位先生所說的手鐲，將聲音藏入手鐲空心的部位，一觸摸到某個位置就會發(fā)出那位先生的聲音“老婆我愛你，咱倆一輩子不離不棄”。陽燕將這只特制的手鐲免費寄給了那位先生。因為她知道，假如沒有他的留言，就不會有她現(xiàn)在這個好點子。

在這些小商品里，最讓陽燕心儀的是漂流瓶。技術人員將聲音藏在瓶子里，瓶子簡約而精致，外表繪有各種有趣的圖案，或是漫畫，或是卡通人物。瓶蓋一擰開，就能聽到特制的聲音，擰緊瓶蓋即關上聲音，給人一種別樣的新鮮感。除了好玩，也可以用于裝飾。此外，既然是漂流瓶，自然也具有故事性，客戶可以把自己看到、聽到的有趣的或者是自己感人的故事進行現(xiàn)場錄制，然后將聲音置入瓶中，什么時候想聽了，就擰開瓶蓋聆聽、回味。這樣的創(chuàng)意真是太浪漫、太絕妙了。

當然，在做這些事情的時候，陽燕沒忘記通過網(wǎng)絡進行廣泛宣傳，所以實體店一開業(yè)，就在當?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動。僅僅一天時間，就賣出了300多件特色小商品。這些進貨幾元、十幾元的小商品，經(jīng)過簡單而巧妙地加工，能賣到數(shù)十元甚至上百元，本小利大。為了滿足更多顧客的需要，她將這些注入聲音元素的小商品同時放在網(wǎng)店進行銷售，賣得十分火爆，生意應接不暇，在不到3個月的時間，她接連開了兩家連鎖店。

截止到2013年2月，陽燕已經(jīng)通過一單單網(wǎng)上網(wǎng)下的生意，在短短一年多時間里，收獲了100多萬元的財富?！敖酉聛恚乙獙⑦B鎖店開到全國各地，我要讓全國人民都能聽到我的‘好聲音！” 陽燕自信地說。

責編/畢春暉

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