強(qiáng)音 高乃明

編者按：創(chuàng)業(yè)，對任何一個有志者來說，都是充滿挑戰(zhàn)的課題。俞永福從柳傳志的“管理三要素”中悟出“打群架”理論，是對柳傳志理論的發(fā)展和升華?！耙粋€籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，個人創(chuàng)業(yè)首先要組好“班子”，單槍匹馬不能成就大事業(yè)。組班子的前提是“志同道合”，大家互相“越看越美”。三國時有劉關(guān)張三人創(chuàng)立蜀國基業(yè)，今人俞永福也推崇三人組合。相信這個短訪會給創(chuàng)業(yè)者，乃至所有企業(yè)管理層一些別開生面的啟迪。

在中國，每兩個手機(jī)上網(wǎng)用戶中，就有一個在使用UC瀏覽器。

在過去的幾年里，俞永福把優(yōu)視科技從瀕臨倒閉的境地發(fā)展成如今估值超過10億美元的大公司，可以說他用辛苦和智慧締造了一段管理傳奇，“把自己生產(chǎn)的軟件能夠應(yīng)用到每一部手機(jī)上” 是俞永福團(tuán)隊的最大心愿。

瞄準(zhǔn)UC：從副駕駛變?yōu)橹黢{駛

俞永福對UC，可以說是一見鐘情。2006年，時任聯(lián)想投資副總裁的俞永福到廣州出差，正在那里創(chuàng)業(yè)的多玩游戲網(wǎng)總裁李學(xué)凌請他吃飯聊天，順便向他推薦了UCWEB開發(fā)的瀏覽器。

就這樣很自然地開始體驗(yàn)UC瀏覽器后，高速，是俞永福對其最大的印象。而使用時間越長，俞永福愈發(fā)現(xiàn)這款瀏覽器的功能強(qiáng)大。使用UC瀏覽器后，不僅能看到其他手機(jī)上網(wǎng)客戶端中看不到的圖片、視頻，而且手機(jī)流量走得特別少，很省錢。俞永福有一種預(yù)感，覺得UCWEB在中國一定能火，必將成為手機(jī)上網(wǎng)必備的軟件。

能夠?qū)σ豢顬g覽器產(chǎn)生這樣準(zhǔn)確的預(yù)感，其實(shí)是與俞永福的自身積淀有關(guān)的。此時，俞永福已經(jīng)有了近六年的風(fēng)投經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)聯(lián)想投資電信、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的投資工作?！靶畔a(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)，每十年將會有一次巨大的變革。”基于這樣的判斷，俞永福敏銳地覺察到，2006年后，無線互聯(lián)網(wǎng)將超越有線互聯(lián)網(wǎng)，再一次改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

經(jīng)過接觸和考察，俞永福發(fā)現(xiàn)UC優(yōu)視的兩位創(chuàng)始人梁捷和何小鵬做事非常沉穩(wěn)，設(shè)定的目標(biāo)都能一一實(shí)現(xiàn)，便認(rèn)定這是一家值得投資的公司，并決定為其爭取聯(lián)想投資100萬美元的投資。

然而，2006年11月20日，這項投資計劃卻在聯(lián)想投資的決策會議上以一票的差距落敗。當(dāng)俞永福把這消息告訴梁捷和何小鵬時，兩人半天沒說話。良久，何小鵬突然抬起頭認(rèn)真地問俞永福：“永福，你愿不愿意加入我們一起干？”

一起干，成為創(chuàng)業(yè)者，這對俞永福來說簡直是一個意外之喜。在他眼里，做風(fēng)投就好比是坐在副駕駛位置上，看了很多創(chuàng)業(yè)項目，就會不甘心總坐在這個位置上，希望有朝一日親自體驗(yàn)駕駛的感覺?！拔蚁Ｍ椅磥淼某晒?，不是作為一個投資人成功，而是作為一個創(chuàng)業(yè)者，作為一個企業(yè)家的成功?！庇嵊栏Ｈ缡钦f。做了五年多的風(fēng)險投資，俞永福在“岸上”看了那么多創(chuàng)業(yè)公司的起起伏伏，自己也想趁著年輕跳下去折騰一把。

占有市場：比同齡投資人偏穩(wěn)重

就這樣，俞永福當(dāng)場就點(diǎn)頭表示愿意加入UC，成為主駕駛。但從投資人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變，其中的各種心酸很難被人知曉?！拔疫@個投資人脫掉了西裝真正第一次下水游泳?！庇嵊栏Ｕf，以前做投資人的時候，永遠(yuǎn)是站在岸上看別人游，真正自己帶領(lǐng)團(tuán)隊的時候才發(fā)現(xiàn)一大堆的難題擺在他面前。

UCWEB的使命有一個，就是用技術(shù)和軟件產(chǎn)品把手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)打通，俞永福無疑成為了那個架橋的人。“讓自己生產(chǎn)的軟件能夠應(yīng)用到每一部手機(jī)上，是軟件生產(chǎn)商最大的心愿?！焙芸?，在Android市場，UC的市場占有率達(dá)到70%，在iPhone市場，UC占有率超過40%。兩年之內(nèi)能取得這樣的成績，俞永福感到非常自豪。

不過，這個成就并沒有讓俞永福興奮至極，俞永福立馬又進(jìn)入了“保守主義”的狀態(tài)。俞永福認(rèn)為，UC現(xiàn)在需要做的，就是甩掉領(lǐng)先的包袱。

于是2010年，他把目光瞄準(zhǔn)了海外市場，目標(biāo)是全球老大。從此，UCWEB瀏覽器看起來更像是一個“收藏夾”，預(yù)置了很多網(wǎng)站地址，方便手機(jī)用戶使用。UCWEB也開始與內(nèi)容提供商、搜索服務(wù)提供商、手機(jī)廠商等進(jìn)行多種合作，并從中尋找獲得利潤的機(jī)會。

縱觀俞永福的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，之所以能夠取得成功，其一是趕上了好時機(jī)，其二則是他身上那股年輕一代企業(yè)家所缺少的穩(wěn)重。激情投資，穩(wěn)重經(jīng)營，俞永福就是在這條道路上，一直踐行著“樂觀的保守主義”的理念與方法。

“穩(wěn)重當(dāng)然是必須的。而風(fēng)險嘛，做事就要有風(fēng)險。走出去，你會發(fā)現(xiàn)很多有意思的事……真實(shí)的世界，你不走出去，坐在家里肯定是想不出來的?！闭劦椒€(wěn)重與勇氣的關(guān)系時，俞永福這樣描述。

團(tuán)隊管理：創(chuàng)業(yè)就是要“打群架”

俞永福曾經(jīng)生動地把UC的中層干部稱為“腰”，把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊稱為“腦袋”，把整個團(tuán)隊稱為“腳”，這三部分不可分離。也正是在公司全體成員的共同努力之下，才有了今天的UC。

創(chuàng)業(yè)之初，技術(shù)出身的何小鵬和梁捷讓賢，讓人們看到了一個大智慧的團(tuán)體，這是俞永福投資生涯所接觸到的企業(yè)中，第一個敢于這樣去做的公司。在俞永?？磥?，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要講究管理三要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。而三個人的班子是最理想的。

俞永福說，創(chuàng)業(yè)要想持續(xù)下去，創(chuàng)業(yè)者自己要有“打群架”的意識。什么是打群架？俞永福這樣解釋：“柳傳志提出的管理三要素我一直銘記于心，創(chuàng)業(yè)要有大成，建好班子是基礎(chǔ)。對創(chuàng)業(yè)者來說，組班子的前提是‘志同道合，大家互相‘越看越美，團(tuán)隊也就越來越和諧，讓班子成為一個完美的‘木桶，這樣才能自如應(yīng)對周遭變化，以少勝多，實(shí)現(xiàn)突破?！?/p>

同時，UC很重視物質(zhì)回報問題。員工人數(shù)達(dá)到800人以前，UC實(shí)行的是全員持股?！霸跇I(yè)界有一個段子，我覺得很激勵我。百度公司在上市之后，他們號稱有一個‘百萬前臺。公司上市之后，他們的前臺拿到的期權(quán)都價值百萬?！庇谑怯嵊栏Ｒ残Х掳俣?，在800人以前，實(shí)行了全員持股政策。

UC還有一個比較“霸氣”的規(guī)定，那就是一號位原則，比如在公司戰(zhàn)略和市場管理上，一號位就是俞永福，而產(chǎn)品創(chuàng)新上，一號位則是產(chǎn)品總裁何小鵬?！拔覀兛梢蕴嵋庖姡罱K拍板的應(yīng)該是一號位。”對此，俞永福這樣解釋：在最高層管理組建方面，為了避免大國企和跨國公司的“假民主”，以及私企的“一言堂”，俞永福創(chuàng)造性地改良了UC的決策機(jī)制——每個人都可以說不，但是必須要有一個人負(fù)責(zé)做決策?！霸蚝芎唵?，在各自的領(lǐng)域，我們都用了最多的時間去思考，觀點(diǎn)紛呈，難以統(tǒng)一，必須有一個人縱觀全局，果斷拍板?！碑?dāng)然，如果犯了錯誤，這個“學(xué)費(fèi)”也首先要由俞永福來交。

俞永福說，在UC，是嚴(yán)格禁止員工喊他“總”的?！拔译y道不能犯錯誤，我一定比你聰明很多嗎？”UC眼中的聰明和勤奮，一定是每個人能夠獨(dú)當(dāng)一面，有共同的夢想，共同分享創(chuàng)業(yè)的過程。

如果你在UC工作，就會感受到，你在跟一群喜歡的人、簡單的人做一件快樂的事情。簡單、快樂、勤奮，就是UC的“大我文化”。正是這樣的志同道合、能力互補(bǔ)、決策機(jī)制，才使UC的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊具備了“打群架”的能力，突破瓶頸，走向成功。

“2007年1月當(dāng)我到廣州的公司報到的那一天，當(dāng)我放棄了做投資人擁有的一切優(yōu)越條件的那一天，就想從此沒有回頭路了，只有撅著屁股自己干。說實(shí)話心里也很忐忑，不能辜負(fù)了伙伴的信任?！绷曛?，俞永福用自己的實(shí)際行動，譜寫了對UC的熱愛。

2011年，俞永福有了自己的孩子。都說男人有了孩子會變得更加成熟，而俞永福將繼續(xù)踐行其“教父”的使命，在后投資時代，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。他只希望，等他的孩子成年之后，能自豪地告訴他：“你老爸做了一家名為UC的公司，它是一家值得尊敬的企業(yè)?！?/p>

對話

《職業(yè)》：您當(dāng)年是以創(chuàng)始員工的身份加入聯(lián)想投資，當(dāng)時是出于怎樣的考慮？這段工作經(jīng)歷又對您后來的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？

俞永福：大學(xué)三年級的時候，我提前修滿了學(xué)分，南下到了深圳，進(jìn)入了證券行業(yè)。在深圳工作三年之后，回到北京，正值聯(lián)想投資創(chuàng)立，我就加入成為了創(chuàng)始員工。在公司戰(zhàn)略和企業(yè)管理上，聯(lián)想一直是中國民營企業(yè)的標(biāo)桿，同時在2001年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險投資在中國也是一個新興的行業(yè)。

在聯(lián)想工作近六年時間，收益還是頗多，因?yàn)楫?dāng)時柳總、朱總，教了我很多東西。然后又因?yàn)槲覀冊趧?chuàng)業(yè)投資，我看了不下五百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，對中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展可能遇到的問題都有了非常清醒的認(rèn)知。

《職業(yè)》：您所選擇的“下水”時間有什么特別的嗎？為什么選擇移動瀏覽器這個領(lǐng)域？當(dāng)時中國的創(chuàng)業(yè)大背景如何？

俞永福：在2006年時，我就有一個判斷，中國的未來不缺投資人，只缺兩種人：企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家。因?yàn)檫@兩種人是實(shí)實(shí)在在的會改變整個經(jīng)濟(jì)，改變整個社會。所以說我希望我未來的這個成功，不是作為一個投資人成功，而是作為一個創(chuàng)業(yè)者，作為一個企業(yè)家的成功。

另外，經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)崛起，當(dāng)時的我已經(jīng)有清晰的認(rèn)知：未來十年，移動互聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)一波新的產(chǎn)業(yè)浪潮。

《職業(yè)》：您對企業(yè)管理有哪些體會？

俞永福：我要把夢想變成現(xiàn)實(shí)；要在登頂之后，左右還有很多兄弟；最重要的，我的家庭也可以為此高興。大學(xué)畢業(yè)的時候，我父親告訴我吃虧就是福。做好自己，在行業(yè)樹好口碑，我也是這樣要求自己與團(tuán)隊的。UC目前已經(jīng)有上千的兄弟，我必須要為兄弟和他們的家人負(fù)責(zé)。而為此我就必須要考慮，人才為什么會選擇UC？如何提高工作環(huán)境？怎樣才能留下人才？我作為CEO，又應(yīng)該做些什么呢？

還在聯(lián)想的時候，柳總告訴我們，企業(yè)管理要“建班子，定戰(zhàn)略、帶隊伍”。這幾年自己創(chuàng)業(yè)了，我也在不斷思考創(chuàng)業(yè)的管理問題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像一個孩子，1歲到2歲，個子不停地長，但是以后不可能每年都長得那么快，所以創(chuàng)業(yè)公司的管理要對癥下藥。如果你創(chuàng)業(yè)的時候一切條件都很好，管理的人、市場的人都很優(yōu)秀，這樣的企業(yè)其實(shí)死的概率更高，因?yàn)槿狈σ粋€成長過程。就像一個小嬰兒生下來，他不可能西裝革履，一定會生病，一定要光著屁股。

人物鏈接：俞永福，UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官。2001年初加入聯(lián)想投資，歷任投資經(jīng)理、副總裁；2006年年底加入UC優(yōu)視公司，任UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官。曾榮獲2011年度“華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖”、2013年度“商業(yè)模式創(chuàng)新者”獎等。