徐立新

1932年秋，富蘭克林·羅斯福參加美國第32任總統(tǒng)選舉時(shí)，其競選辦公室為他精心制作了一本宣傳畫冊，內(nèi)含對羅斯福的文字介紹和十幾張他不同時(shí)期的照片，可謂圖文并茂。這是羅斯福要發(fā)給選民的一份重要的“攻心”材料。

然而，就在畫冊付印的前一周，工作人員發(fā)現(xiàn)，有張非用不可的照片出現(xiàn)了問題。這張照片是美國的一家照相館早年給羅斯福拍的，雖然肖像權(quán)歸羅斯福所有，但版權(quán)卻是這家照相館的。競選辦公室由于工作疏忽，之前并沒有征得這家照相館的使用許可授權(quán)。

沒經(jīng)過對方許可就將照片印進(jìn)宣傳畫里，這是明顯的侵權(quán)行為，而侵權(quán)在美國屬于嚴(yán)重的違法行為，對方若是提起訴訟，競選辦公室不僅要賠付高額的侵權(quán)費(fèi)，還可能被媒體曝光，而那將會(huì)給羅斯福的競選帶來災(zāi)難性的后果——選民們不可能把選票投給一個(gè)不誠信、不守法的人，因?yàn)檫@樣的人根本沒資格領(lǐng)導(dǎo)美國。

競選辦公室覺得唯一的解決辦法是派人跟這家照相館商談，請照相館務(wù)必將照片的使用權(quán)授予他們。但問題是，如果對方得知這張照片的重要性后，漫天要價(jià)，故意刁難，事情將變得極為被動(dòng)，畢竟話語權(quán)和控制權(quán)都在對方那里，而畫冊的印刷卻迫在眉睫，時(shí)間根本耗不起。

無奈之下，競選辦公室的負(fù)責(zé)人只好硬著頭皮去請教羅斯福本人。羅斯福想了一會(huì)，說：“這好辦啊，我們把控制權(quán)拿到自己手里不就行了？”

“怎么能拿到呢？”負(fù)責(zé)人不解地問。

“我們不主動(dòng)去找這家照相館，而是讓他們來找我們?！绷_斯福進(jìn)一步解釋道：“你可以給他們發(fā)一個(gè)通知，就說‘在競選畫冊里將放上一些總統(tǒng)很重要的照片，包括貴照相館在內(nèi)的很多家照相館都在備選之列，為此我們將進(jìn)行一次競標(biāo)，出價(jià)最高的那家將入選?！?/p>

競選辦公室立即照著羅斯福的想法發(fā)出了通知。那家照相館在接到通知后，覺得這是一次宣傳自己的絕佳機(jī)會(huì)，馬上寄來了一張價(jià)格不菲的競標(biāo)支票，侵權(quán)的問題也迎刃而解，不賠反賺。

正確的方法是一劑良藥，方法對了，一切困難都能迎刃而解，藥到病除，反之則是雪上加霜。正確方法的獲得需要一個(gè)智慧的頭腦和靈活的思維，有時(shí)更需要不按常規(guī)出牌。