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        經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品如何做到快進快出

        2013-04-29 00:44:03張煜
        農(nóng)村百事通 2013年6期
        關(guān)鍵詞:經(jīng)銷卷葉螟農(nóng)資

        營銷有句老話“寧可少品種,不進隔夜愁”,注重的是“勤進快銷”。“勤進”的意思是每次進貨批量要適當,其好處一是減少資金占壓,便于加速資金周轉(zhuǎn);二是投石問路,防止積壓;三是“船輕調(diào)頭快”。所謂“快銷”則是出手要快,有利就賣,不能惜售,才能多賺錢。

        那么,如何才能做到“快進快出”呢?

        一是先說服自己,預(yù)知市場需求。

        農(nóng)資經(jīng)營最基本的原則,就是滿足顧客的現(xiàn)實需要并把握他們的潛在需求。預(yù)見明天的消費趨勢,才能開創(chuàng)明天的市場。消費潮流是與科學(xué)技術(shù)特別是生產(chǎn)技術(shù)的進步方向一致的,總是在文化的進步中孕育而成,熟悉市場,了解科技文化進步大勢,預(yù)見明天的消費是可以做到的。2007年秋季,水稻區(qū)域稻縱卷葉螟大爆發(fā),某公司針對市場特點,代理銷售了“銳捷”、“氟蟲三辛”、“世揚”以及“丙溴磷”等專治稻縱卷葉螟的農(nóng)藥品種,一炮打響,客戶反應(yīng)強烈,效果顯著。

        二是為客戶著想,選擇實力品牌。

        名牌農(nóng)藥應(yīng)該是質(zhì)量上乘、服務(wù)周到的代名詞,經(jīng)銷風(fēng)險較小。對于商家而言,名牌產(chǎn)品的價值之一,就是能夠消除顧客購買時的戒備心理。從2008年7月1日之后,所有新生產(chǎn)的農(nóng)藥不再允許使用商品名,這對經(jīng)銷商和廠家都是一個挑戰(zhàn)。正確運用品牌策略,導(dǎo)入品質(zhì)可靠商品,淘汰消費者厭惡的品牌,讓優(yōu)秀品牌帶動一般品牌,可以明顯促進銷售。

        把握客戶需求,認真服務(wù)客戶,在實際銷售過程中,小批量進貨,快進快出,小資本照樣賺大錢。

        加快周轉(zhuǎn)是小店鋪營銷的靈魂。認準品牌,看準市場。只有快,才能將有限的流動資金,“轉(zhuǎn)出”更多的銷售額。

        (江蘇濱海市玉龍路276號生資服務(wù)中心 張煜 郵編:224500)

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