營銷有句老話“寧可少品種，不進隔夜愁”，注重的是“勤進快銷”。“勤進”的意思是每次進貨批量要適當，其好處一是減少資金占壓，便于加速資金周轉(zhuǎn)；二是投石問路，防止積壓；三是“船輕調(diào)頭快”。所謂“快銷”則是出手要快，有利就賣，不能惜售，才能多賺錢。

那么，如何才能做到“快進快出”呢？

一是先說服自己，預(yù)知市場需求。

農(nóng)資經(jīng)營最基本的原則，就是滿足顧客的現(xiàn)實需要并把握他們的潛在需求。預(yù)見明天的消費趨勢，才能開創(chuàng)明天的市場。消費潮流是與科學(xué)技術(shù)特別是生產(chǎn)技術(shù)的進步方向一致的，總是在文化的進步中孕育而成，熟悉市場，了解科技文化進步大勢，預(yù)見明天的消費是可以做到的。2007年秋季，水稻區(qū)域稻縱卷葉螟大爆發(fā)，某公司針對市場特點，代理銷售了“銳捷”、“氟蟲三辛”、“世揚”以及“丙溴磷”等專治稻縱卷葉螟的農(nóng)藥品種，一炮打響，客戶反應(yīng)強烈，效果顯著。

二是為客戶著想，選擇實力品牌。

名牌農(nóng)藥應(yīng)該是質(zhì)量上乘、服務(wù)周到的代名詞，經(jīng)銷風(fēng)險較小。對于商家而言，名牌產(chǎn)品的價值之一，就是能夠消除顧客購買時的戒備心理。從2008年7月1日之后，所有新生產(chǎn)的農(nóng)藥不再允許使用商品名，這對經(jīng)銷商和廠家都是一個挑戰(zhàn)。正確運用品牌策略，導(dǎo)入品質(zhì)可靠商品，淘汰消費者厭惡的品牌，讓優(yōu)秀品牌帶動一般品牌，可以明顯促進銷售。

把握客戶需求，認真服務(wù)客戶，在實際銷售過程中，小批量進貨，快進快出，小資本照樣賺大錢。

加快周轉(zhuǎn)是小店鋪營銷的靈魂。認準品牌，看準市場。只有快，才能將有限的流動資金，“轉(zhuǎn)出”更多的銷售額。

（江蘇濱海市玉龍路276號生資服務(wù)中心 張煜 郵編：224500）