四川省瀘州市江陽區(qū)的許澤江投資20萬元，購置3臺加工木材的機器，加工實木產(chǎn)品，自產(chǎn)自銷，刨除每月店面租金和人員支出，年盈利40萬元，成為當(dāng)?shù)財?shù)十家木材小加工廠中的“大戶”。

◆舍近求遠(yuǎn)：1立方米木材多賺500元

一般而言，經(jīng)營木材加工廠，就近購料是關(guān)鍵，這樣才能節(jié)約運輸成本。而許澤江選擇的進貨渠道卻遠(yuǎn)在上海、黑龍江，原因是：第一，成品率“遠(yuǎn)近有別”。據(jù)許澤江介紹，木材的直徑?jīng)Q定成品產(chǎn)出量。成品率最高的木材，通常直徑要在10厘米以上，本地或就近（云、貴、川等地）的上市木材一般直徑只有幾厘米，加工成品率低，損耗率高，其實是增加了成本；而北方木材、特別是東北及俄羅斯的木材直徑較大，是理想的加工材料。第二，“遠(yuǎn)的更劃算”。據(jù)許澤江考察和測算，由于近年來市場上成品木材的價格相對穩(wěn)定，在此情況下，“從本地購買木材遠(yuǎn)沒有到外地購貨劃算”。他透露，目前他從外地采購的主要木材是俄羅斯雪松，該品種價格便宜而且加工成品率高，“即便加上運費，也與本地購買的原木價格不相上下”，成品率卻可以達(dá)到70%，比本地木材高出20%。按市場價計算，至少1立方米木材能多收入500元以上。

許澤江介紹，俄羅斯雪松的進貨渠道主要有三個，東北（主要是黑龍江）、上海和廣東（主要在珠三角地區(qū)，特別是深圳及東莞最為集中），其中以上海的價格最為穩(wěn)定。如需要特殊品種（具體是哪些品種，許澤江沒有透露），東北則最豐富。

◆廢料生“金”：光是下腳料的收益就能開銷8個工人的工資

加工木材時會產(chǎn)生大量鋸末、邊材、樹皮等廢料，盡管許澤江購進了成品率更高的木材，其廢料產(chǎn)出率也在30%左右。這些廢料很多加工廠都用來燒火做飯，基本沒有經(jīng)濟價值，而許澤江卻把它們作為另一個利潤來源。

首先，他分門別類為這些廢料找“下家”。早在入行之初，許澤江就把加工過程中產(chǎn)生的各種廢料進行分類收集和儲存，然后分別將鋸末賣給鋸末加工廠，邊材和樹皮賣給造紙廠，1噸鋸末售價500元，邊材和樹皮每噸350元。其次，他將樹皮這部分產(chǎn)品進行二次分類，然后利用自己進貨渠道的優(yōu)勢“悄悄地”銷售出去。原來在采購木材的過程中，他發(fā)現(xiàn)在上海等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，也包括四川省內(nèi)一些地區(qū)，用樹皮等天然材質(zhì)制成的工藝品很受市場歡迎，但原材料卻很緊俏。同是樹皮，賣給他們比賣給造紙廠利潤高出30%～40%。因此，這些工藝品廠也就成了許澤江的新下家?！耙荒晗聛恚馐琴u廢料這部分的收益就夠我開銷8個工人的工資了”。

◆自產(chǎn)自銷：年增利8萬

通過賣廢料，許澤江發(fā)現(xiàn)了另一個市場：自產(chǎn)自銷。

首先，可增加利潤?！拔壹庸さ某善焚u給經(jīng)銷商，1立方米2400元左右，經(jīng)銷商一轉(zhuǎn)手就賣2800元。按照每年生產(chǎn)成品3000立方米計算，這就是十多萬元的利潤。我何不自己賺這個錢呢？”其次，產(chǎn)品有“底氣”?！艾F(xiàn)在市面上各類實木產(chǎn)品已經(jīng)成了俏貨、尖貨，導(dǎo)致很多消費者開始關(guān)注木材源頭。本地就有很多打著‘優(yōu)質(zhì)木材經(jīng)銷招牌的店面，但經(jīng)營狀況一般。主要原因在于產(chǎn)品不是他自己生產(chǎn)的，經(jīng)銷商有時也會購進劣質(zhì)品。而我是前店后廠，保證貨真價實，自營店面有底氣?！钡谌?，以銷帶產(chǎn)。“本地同行多，競爭也很激烈，銷售不穩(wěn)定，有時會積壓庫存，有時又會斷貨。開店銷售可以分流積壓，也可以通過銷售帶動更大、更穩(wěn)定的產(chǎn)量?！?/p>

事實驗證了他的判斷。2011年，許澤江在瀘州城區(qū)開起了直營店，主要銷售自己加工廠的產(chǎn)品。刨除每月店面租金和人員的支出，截至2012年5月底止，不到一年時間，實際盈利約8萬元。

（吉林 劉佳）