王崇陽(yáng)

本世紀(jì)初，巨大的培訓(xùn)需求，推動(dòng)了整個(gè)教育培訓(xùn)（以下簡(jiǎn)稱：教培）市場(chǎng)的繁榮。接著，不計(jì)其數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沖進(jìn)來，很快教培市場(chǎng)就開始進(jìn)入拼促銷價(jià)格、拼師資力量、拼教學(xué)方法、拼機(jī)構(gòu)規(guī)模、拼辦學(xué)資質(zhì)、拼教學(xué)環(huán)境等白熱化的巔峰期。

由于新東方取得了巨大成功，受其影響，學(xué)而思、學(xué)大及安博等教培企業(yè)也紛紛赴美上市；教培市場(chǎng)從產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)階段。若把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比作十米高空，品牌競(jìng)爭(zhēng)比作百米高空，資本競(jìng)爭(zhēng)比作千米高空，商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)就等于處在萬(wàn)米高空；現(xiàn)在，教培市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了競(jìng)爭(zhēng)的最高層級(jí)，創(chuàng)新的商業(yè)模式像雨后春筍般涌現(xiàn)。

面對(duì)精彩紛呈的眾多模式，有的讀者可能會(huì)問，為何教培市場(chǎng)會(huì)快速升級(jí)到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)？為何教培市場(chǎng)現(xiàn)在會(huì)迎來商業(yè)模式創(chuàng)新的爆發(fā)潮？

脫離紅海的最佳途徑

從傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念講，任何一個(gè)進(jìn)入門檻較低的行業(yè)，隨著市場(chǎng)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都會(huì)形成所謂的紅海。在教培市場(chǎng)中，有實(shí)力、有資質(zhì)的大機(jī)構(gòu)可以做培訓(xùn)，無實(shí)力、無資質(zhì)的個(gè)體也在做培訓(xùn)。在這種情況下，市場(chǎng)經(jīng)過幾年的快速增長(zhǎng)后，很容易使諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入教師工資高、宣傳費(fèi)用高、員工成本高等導(dǎo)致利潤(rùn)大幅下降的紅海泥潭。而許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、品牌甚至資本等層面進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)在紅海泥潭中難以自拔。常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段失靈，或市場(chǎng)效果的大幅降低，導(dǎo)致教培市場(chǎng)逐漸升級(jí)到商業(yè)模式層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵S多事實(shí)說明，只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才是脫離紅海的最佳途徑。

蘋果做手機(jī)時(shí)，諾基亞、摩托羅拉、索愛等幾十個(gè)品牌充斥市場(chǎng)，按照傳統(tǒng)的認(rèn)知，手機(jī)行業(yè)一定是紅海；蘋果通過商業(yè)模式創(chuàng)新，即通過創(chuàng)造“iPhone+AppStore”的商業(yè)模式，超越傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)圍繞功能、價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入美妙消費(fèi)體驗(yàn)的藍(lán)海，使蘋果手機(jī)一躍而起，成為智能手機(jī)行業(yè)的一流品牌；反觀諾基亞、摩托羅拉等原手機(jī)行業(yè)老大，現(xiàn)在卻淪落為市場(chǎng)上的二流品牌。

360做殺毒軟件時(shí)，面對(duì)卡巴斯基、金山毒霸、諾頓等大腕林立的市場(chǎng)，肯定也是紅海了；但通過創(chuàng)造免費(fèi)的商業(yè)模式，360從殺毒軟件的紅海中脫穎而出，成立業(yè)內(nèi)巨擎。在教培行業(yè)中，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣由于創(chuàng)新商業(yè)模式，跨域了紅海競(jìng)爭(zhēng)，開拓了藍(lán)海市場(chǎng)，使教培行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了新的歷史階段。

出現(xiàn)爆發(fā)潮是大勢(shì)所趨

管理大師彼得-德魯克說：“現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。”現(xiàn)在商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)構(gòu)在教培市場(chǎng)層出不窮，首先源于全民學(xué)習(xí)的趨勢(shì)中，父母為子女花費(fèi)的教育資金在日益增長(zhǎng)。時(shí)至今日，教培行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模每年都以近30%的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)今已高達(dá)五千億元人民幣。針對(duì)如此大的誘人蛋糕，許多創(chuàng)業(yè)者、機(jī)構(gòu)或企業(yè)等紛紛絞盡腦汁往里擠，而商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)是其能否從市場(chǎng)殺出的關(guān)鍵。

還有，國(guó)家不斷出臺(tái)的新政策，不僅對(duì)市場(chǎng)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的限制逐漸放寬，而且也從資金、申辦條件等多方面為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了相關(guān)的重要支持。其中包括在證監(jiān)會(huì)為創(chuàng)業(yè)板定下“兩高六新”的上市條件后，投資人幾乎言必稱商業(yè)模式。這種政策、輿論及環(huán)境，當(dāng)然也會(huì)對(duì)教培行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用。它不僅是資本市場(chǎng)甄別企業(yè)優(yōu)劣或是否具有投資價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)，更是企業(yè)獲得成功的基石。

第三，互聯(lián)網(wǎng)及APP應(yīng)用的發(fā)展和眾多新媒體的出現(xiàn)，對(duì)教培行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新不僅提供了應(yīng)用工具，更為眾多的模式創(chuàng)新提供了平臺(tái)，使商業(yè)模式創(chuàng)新的想象空間變得更大。像C2C平臺(tái)模式、輕資產(chǎn)模式都是基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體的模式創(chuàng)新。

從以上簡(jiǎn)要分析可以看到，市場(chǎng)的巨大潛力、環(huán)境政策的支持、以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的出現(xiàn)，使得教培行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新已是大勢(shì)所趨。

今天通過商業(yè)模式創(chuàng)新的教培企業(yè)，盡管有的模式還有待調(diào)整、完善；有的模式剛剛開始運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)能力未及充分展現(xiàn)；有的模式僅在一些區(qū)域取得成功，面臨著向更廣的市場(chǎng)拓展；但是從令人興奮的商業(yè)創(chuàng)意、高額利潤(rùn)率及市場(chǎng)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)投資的堅(jiān)定支持等諸多方面看，正是它們的不斷創(chuàng)新為教培市場(chǎng)的發(fā)展注入了勃勃生機(jī)，正是它們?cè)诓粩嘀厮苤膛嗍袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，正是它們?cè)趧?chuàng)造著、書寫著教培行業(yè)的美好未來。

模式一：“外教1對(duì)1”電話英語(yǔ)培訓(xùn)

必克英語(yǔ)是國(guó)內(nèi)電話英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)航者。學(xué)員不用去教室，就可以隨時(shí)隨地用電話和遠(yuǎn)在菲律賓的外教老師一對(duì)一地上課。必克采取“輕資產(chǎn)模式”，一方面從外教中心租用“呼叫中心”及遠(yuǎn)程教師，另一方面則重點(diǎn)發(fā)展教學(xué)系統(tǒng)及用戶管理系統(tǒng)。學(xué)員不管是在家還是出差在外地，都可隨時(shí)隨地接聽外教電話進(jìn)行上課。目前，絕大部分學(xué)員是來自不同領(lǐng)域的在職人士。必克英語(yǔ)的學(xué)費(fèi)不菲，每位學(xué)員半年收取9000元，或一年收取1.6萬(wàn)元。不過相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華爾街、英孚教育等機(jī)構(gòu)的高昂學(xué)費(fèi)，它的性價(jià)比還是高了許多。

然而，“輕資產(chǎn)模式”并不是必克英語(yǔ)的核心優(yōu)勢(shì)，如何適應(yīng)于國(guó)內(nèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者聽力太弱和傳統(tǒng)英語(yǔ)培訓(xùn)過于集中化的現(xiàn)狀才是必克英語(yǔ)最關(guān)注的問題。對(duì)于語(yǔ)言學(xué)習(xí)而言，每天學(xué)習(xí)一小時(shí)并堅(jiān)持10天，比集中學(xué)習(xí)10小時(shí)好得多。因此，必克英語(yǔ)率先創(chuàng)造了“外教1對(duì)1”的保姆式英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)模式，學(xué)員隨時(shí)隨地就可以與老師進(jìn)行聽說訓(xùn)練，20分鐘一次的課程是一次仿真的會(huì)話場(chǎng)景設(shè)置，給了學(xué)員豐富的交流空間。同時(shí)，這種課程不受時(shí)間地點(diǎn)限制，可以減輕職場(chǎng)人士來回奔走培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的壓力，節(jié)約時(shí)間和金錢成本，提高效率。

必克英語(yǔ)要求外教至少有兩年以上的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，另外必須要具備滿足開授的證書。從面試到錄用的篩選，外教的實(shí)際通過率不超過5%，必克在這方面做到了嚴(yán)格把控。

至今，必克英語(yǔ)已經(jīng)有1000多名學(xué)員完成了課程，學(xué)員的續(xù)約率超過50%，目前的在讀學(xué)員有800多名。2011年，其收入就超過了1000萬(wàn)元?，F(xiàn)階段，必克英語(yǔ)推出了必克英語(yǔ)微雜志，彌補(bǔ)了電話英語(yǔ)培訓(xùn)無讀寫的空白。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

電話英語(yǔ)培訓(xùn)把用戶的“碎片時(shí)間”整合起來，讓客戶在沒有壓力的情況下，有效地跟外教進(jìn)行一對(duì)一的互動(dòng)學(xué)習(xí)，這正是國(guó)內(nèi)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的普遍需求。事實(shí)上，這種教學(xué)方式作為電信運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)，在國(guó)外已經(jīng)很成熟。不過國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商太過集中，這種服務(wù)一直未能得到發(fā)展?，F(xiàn)在，必克英語(yǔ)率先畫出了國(guó)內(nèi)電話英語(yǔ)培訓(xùn)的輪廓，市場(chǎng)空間很大，將來可能引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流。

利用輕資產(chǎn)模式，必克英語(yǔ)消除了場(chǎng)租成本，降低了師資成本，也由此削減了部分學(xué)費(fèi)，讓教育產(chǎn)品的性價(jià)比更高。同時(shí)，這種遠(yuǎn)程模式又不同于傳統(tǒng)的基于互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)模式，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)教學(xué)的溝通效率很高，教學(xué)質(zhì)量和用戶管理也得到了嚴(yán)格把控?？梢哉f，必克英語(yǔ)的模式既實(shí)現(xiàn)了渠道的優(yōu)化，又節(jié)約了成本，同時(shí)達(dá)到了接近實(shí)體培訓(xùn)的教學(xué)效果。

不過，必克英語(yǔ)做第一個(gè)“吃螃蟹”的培訓(xùn)企業(yè)，核心門檻并不高，一旦被同業(yè)者抄襲，就面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。所以建立一個(gè)有效的壁壘對(duì)必克而言非常重要。我們建議，如果有可能，必克英語(yǔ)可以尋找一家線下的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校合作，既能實(shí)現(xiàn)線下課堂與遠(yuǎn)程教育的對(duì)接，又能與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)客源、推廣和壁壘方面的共享，很快就能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

模式二：股權(quán)分賬的孵化器模式

創(chuàng)始人學(xué)院是一個(gè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者的早期創(chuàng)業(yè)孵化器，雖然成立于2009年，但是它的學(xué)員成立的公司已有565家，共融到4000萬(wàn)美元的外部資金。

創(chuàng)始人學(xué)院的學(xué)費(fèi)非常便宜，一般不到1000美元，但學(xué)員創(chuàng)辦公司并融了第一筆資金以后，要補(bǔ)付大約4500美元的學(xué)費(fèi)。其實(shí)學(xué)院的收入不靠學(xué)費(fèi)，而是靠學(xué)員公司的股份。成功畢業(yè)的同學(xué)創(chuàng)辦公司，要拿出3.5%的原始股。這些股份學(xué)院拿40%，導(dǎo)師們拿30%，連同班同學(xué)都能拿30%。于是同學(xué)和導(dǎo)師都會(huì)真心希望并盡力幫助學(xué)員成功。

在每一座城市，它一般會(huì)辦兩三個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，再開始四個(gè)月的課程。課程分為三個(gè)階段，每個(gè)階段持續(xù)五個(gè)星期，包括概念的完善和業(yè)務(wù)的設(shè)立。期間有很多硅谷名人作為導(dǎo)師。參加培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者并不需要一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)主意，甚至可以白天工作，晚上上課。不過課程很繁重，僅有35%的學(xué)生能順利畢業(yè)。目前全球申請(qǐng)人數(shù)達(dá)5500人，但是錄取率僅有25%左右。

創(chuàng)始人學(xué)院的創(chuàng)始人曾經(jīng)創(chuàng)建過八家公司，并辦過一所職業(yè)學(xué)校，還是一家風(fēng)投評(píng)論網(wǎng)站的CEO，有大量的創(chuàng)始人關(guān)系，因此三年就找到了900多個(gè)導(dǎo)師。

至于收入，前面已經(jīng)有很多論述?？偟膩碇v，現(xiàn)在學(xué)院應(yīng)持有565家公司的1.4%股份，即3.5%的40%，如果學(xué)院在美國(guó)之外開課，它就會(huì)把這1.4%股份中的大半分給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。?chuàng)始人學(xué)院的目標(biāo)是每年在全球30多個(gè)城市創(chuàng)辦1000家公司，擁有大量原始股。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

創(chuàng)始人學(xué)院作為十佳案例中唯一一個(gè)國(guó)外案例，對(duì)國(guó)內(nèi)的孵化器企業(yè)具有指導(dǎo)意義。我們都知道，孵化器失敗的主要原因是企業(yè)無法收回投入的資金，或收回的資金遠(yuǎn)低于投入。因?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)，絕大部分都面臨著失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

而創(chuàng)始人學(xué)院利用股權(quán)分賬的收入模式巧妙地解決了這個(gè)問題。它的收入源不停留在“租金”層面，而是利用創(chuàng)業(yè)者的股份分賬來獲得收益。同時(shí)，創(chuàng)始人學(xué)院不僅擁有學(xué)員的股份，還把股份共享給導(dǎo)師和其他學(xué)員，這樣就把幾個(gè)利益相關(guān)者緊密地聯(lián)系在一起。這種“多贏”模式大幅度提高了新創(chuàng)企業(yè)的成功率，并產(chǎn)生了極大的粘性，讓盈利變得快速并可持續(xù)。

事實(shí)上，股權(quán)分賬是一種平臺(tái)模式。創(chuàng)始人學(xué)院利用學(xué)員錄取的高門檻和密不可分的利益分配關(guān)系，搭建了一個(gè)高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者和投資人交流互動(dòng)的平臺(tái)，平臺(tái)上的每一個(gè)人都是“戰(zhàn)友”，分享彼此的關(guān)系圈和利益，共同創(chuàng)造價(jià)值。這種模式真正實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的最大化。

在未來，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以帶來巨大的價(jià)值。創(chuàng)始人學(xué)院的課程更多的是一種指導(dǎo)，向企業(yè)家解釋業(yè)務(wù)的所有方面、分享競(jìng)爭(zhēng)情況和提供融資幫助。因此，這種形式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有巨大的市場(chǎng)前景。我們建議，孵化器學(xué)院可以和大學(xué)一樣，分有不同的層次。也許這樣，創(chuàng)始人學(xué)院能夠更好地幫助不同階段的創(chuàng)業(yè)者。

模式三：興趣教育小班導(dǎo)師制模式

兒童美術(shù)館這個(gè)概念并不新鮮，但是，像彩翼兒童美術(shù)館這樣將美術(shù)教育與孩子的成長(zhǎng)教育相結(jié)合，意在通過繪畫這個(gè)媒介培養(yǎng)孩子的觀察力、創(chuàng)造力和審美力的私人美術(shù)館實(shí)在寥寥無幾。

傳統(tǒng)的美術(shù)教育模式不外乎老師示范畫法，學(xué)生照貓畫虎，呆板僵化。彩翼通過獨(dú)特的小班導(dǎo)師制，讓每一個(gè)彩翼工作室的孩子都不超過六個(gè)人，充分關(guān)注個(gè)體的獨(dú)特性，彩翼的老師從不范畫，只是引導(dǎo)孩子如何觀察事物并且表現(xiàn)出它們，讓他們自己發(fā)現(xiàn)美和感受美。這種減法的模式，并不在乎青少年未來能否在繪畫方面有所建樹，而是致力于創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)。

2009年初，新東方創(chuàng)始人之一徐小平入資彩翼，他選擇彩翼歸根結(jié)底是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在賺錢的同時(shí)，能夠帶給孩子們擁有創(chuàng)造力和審美力的美好人生?，F(xiàn)在，孩子們的創(chuàng)造力被那些模式化、教條化的傳統(tǒng)教育扼殺了。而彩翼美術(shù)館通過自己的美術(shù)課程去開發(fā)中國(guó)兒童的創(chuàng)造力，使藝術(shù)成為未來的人生必修課。

2009年年底獲得真格基金天使投資的時(shí)候，彩翼還是一個(gè)只有7個(gè)員工的小美術(shù)班，一年?duì)I收不足50萬(wàn)元，凈利潤(rùn)不到10萬(wàn)元。僅僅幾年之后，彩翼不僅獲得了A輪融資，而且今年?duì)I收預(yù)計(jì)能達(dá)到5000萬(wàn)元。從最初的5元一節(jié)課，到現(xiàn)在的8000元一年，消費(fèi)者粘性依然很高，基本保持了100%的續(xù)費(fèi)率。彩翼正在以一種不可抵擋的速度擴(kuò)張，引領(lǐng)著兒童美術(shù)教育的新趨勢(shì)。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

顯然，和應(yīng)試教育相比，興趣教育是一種“非剛需”。但是，隨著教育者及家長(zhǎng)對(duì)于教育本質(zhì)的重新認(rèn)識(shí)，一種“教育即自然成長(zhǎng)”的思想開始在國(guó)內(nèi)流行，也帶來了這種“非剛需”的快速增長(zhǎng)。

與其說老師教孩子畫畫，不如說成老師和孩子一起觀察事物。通過獨(dú)特的個(gè)性化教學(xué)，彩翼充分地關(guān)注了每一個(gè)孩子，培養(yǎng)了他們的觀察力與創(chuàng)造力，更幫助孩子樹立了價(jià)值觀，提供了應(yīng)試教育無法提供的“人生課程”。

其實(shí)，彩翼的商業(yè)模式在輸出一種很好的價(jià)值觀，并且憑此吸引了大量興趣愛好與價(jià)值觀相似的消費(fèi)者，形成黏性很高的族群?？梢哉f，彩翼的成功是價(jià)值觀的成功。

彩翼以標(biāo)準(zhǔn)化小班制機(jī)構(gòu)快速?gòu)?fù)制，占領(lǐng)渠道。同時(shí)利用預(yù)收現(xiàn)金，向家長(zhǎng)舉債的收入模式實(shí)現(xiàn)良好的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，進(jìn)而有資本快速擴(kuò)張。

但是，不可否認(rèn)的是，彩翼的商業(yè)模式中，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)依然占了很大比重，從傳統(tǒng)學(xué)校中招生是常用的手段。如果未來，這種專注于興趣教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與正規(guī)學(xué)校合作辦學(xué)，發(fā)展空間可能會(huì)更大。

模式四：“英語(yǔ)+戲劇”的跨界教育模式

去年七月，馮小剛正式跨界投資卓美教育，他表示，自己投資戲劇教育領(lǐng)域，當(dāng)了一回“天使投資人”，到時(shí)候就算錢打了水漂，也覺得有意義。

馮小剛是個(gè)精明人，從未讓錢打過水漂。前不久，馮小剛投資電影公社，預(yù)計(jì)超十億。年過天命依舊野心勃勃的他，怎么會(huì)投資一個(gè)前景不好的項(xiàng)目留人詬??？

事實(shí)上，馮小剛率先看到了卓美教育商業(yè)模式的亮點(diǎn)，即全英文授課環(huán)境與戲劇表演授課方式。當(dāng)下，英文早教的需求日益增加，但枯燥繁重的集中式課程使孩子失去了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，而傳統(tǒng)戲劇教育正好相反，逐漸被人們忽視，成為表演專業(yè)獨(dú)有的高門檻教育產(chǎn)品。卓美把兩者有機(jī)結(jié)合起來，用教育戲劇的方式改變中國(guó)孩子英語(yǔ)教育現(xiàn)狀的理念。

卓美教育讓戲劇界老師和教育界專家坐在了一起，共同出任老師的角色。通過個(gè)性表演、小型話劇等多個(gè)學(xué)習(xí)模塊，將學(xué)生的語(yǔ)言智能、肢體運(yùn)動(dòng)智能、自省智能、人際交往智能等多種智能有機(jī)地融合在一起，鼓勵(lì)和激發(fā)孩子對(duì)學(xué)習(xí)和生活的熱情，對(duì)于將英語(yǔ)作為外語(yǔ)的中國(guó)學(xué)生而言，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最佳方式是在真實(shí)語(yǔ)境中學(xué)習(xí)。

卓美教育就這樣憑借一招妙棋，很快奠定了在此新興領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，得到了廣大家長(zhǎng)和孩子們的高度認(rèn)可。目前，卓美教育的“創(chuàng)造性英文戲劇”課程已經(jīng)進(jìn)入“北京大學(xué)附屬小學(xué)”、“北京師范大學(xué)附屬小學(xué)”、“北京師范大學(xué)亞泰實(shí)驗(yàn)小學(xué)”等學(xué)校的課堂，其中一些名校已經(jīng)將本課程定為孩子必修的校本課程。成為學(xué)校的必修課程，這似乎比一個(gè)好的營(yíng)收還要有說服力。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

卓美教育的課程雖然看來比較小眾，但它所傳達(dá)的學(xué)習(xí)理念與教學(xué)形式符合學(xué)生與家長(zhǎng)的心愿。我們認(rèn)為，這種事業(yè)是有價(jià)值的人生投資，具有可觀的發(fā)展前景。

將戲劇融入教學(xué)的形式源于法國(guó)思想家盧梭的兩個(gè)教育理念：“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)”和“在戲劇實(shí)踐中學(xué)習(xí)“，卓美的成功，無疑是戲劇教育的有力佐證。讓孩子在戲劇演出的真實(shí)語(yǔ)境中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，不僅能改變傳統(tǒng)教學(xué)枯燥無味、填鴨式和滿堂灌的現(xiàn)狀，還能夠鍛煉孩子的表達(dá)能力和人際交往能力，讓每一堂課都生動(dòng)活潑，達(dá)到預(yù)期效果。這一定是大部分家長(zhǎng)都希望得到的。

從商業(yè)模式角度而言，卓美實(shí)現(xiàn)了多方面的“融合”。學(xué)習(xí)英語(yǔ)的孩子學(xué)習(xí)戲劇，這是族群的“融合”，把孩子的英語(yǔ)課程編進(jìn)劇本，這是產(chǎn)品的“融合”，通過戲劇劇場(chǎng)表演話劇、培訓(xùn)英語(yǔ)，這是渠道的“融合”。總的來說，卓美教育打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)的邊界，讓藝術(shù)和英語(yǔ)教育結(jié)為連理。這種模式不僅有效地回避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更提高了顧客的忠誠(chéng)度和消費(fèi)黏性，為未來發(fā)展其他類型的教育戲劇埋下伏筆。

現(xiàn)價(jià)段，抓馬寶貝、木棉劇團(tuán)等教育戲劇團(tuán)隊(duì)各有所長(zhǎng)，做得都不錯(cuò)。面臨這么多跟進(jìn)者，卓美教育想要做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，創(chuàng)新是不能夠停止的。

模式五：“兒童職業(yè)體驗(yàn)館+英語(yǔ)村”的新業(yè)態(tài)

蘇州大未來將源自墨西哥的兒童職業(yè)體驗(yàn)館與韓國(guó)的英語(yǔ)村相結(jié)合，全部館內(nèi)設(shè)施特別為3-15歲兒童量身訂制，為成人尺寸的三分之二。孩子是這里的主人，他們可以在36種行業(yè)場(chǎng)館、72種職業(yè)內(nèi)自由選擇自己喜歡的工作，如醫(yī)生、警察、記者、消防員、攝影師等。兒童可以通過就職工作可以賺取虛擬錢幣，使用這種貨幣園內(nèi)的百貨商店購(gòu)物、往銀行存錢、從自動(dòng)提款機(jī)取錢轉(zhuǎn)賬，孩子們?cè)谶@里能夠感受到真實(shí)工作的樂趣。

蘇州大未來在融合真實(shí)性、趣味性、安全性和可操作性的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)兒童的多元智能如語(yǔ)言、邏輯、運(yùn)動(dòng)、觀察和人際交往等多方面的能力。利用逼真的場(chǎng)景體驗(yàn)將枯燥的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)有趣的英文主題互動(dòng)游戲，系統(tǒng)性的英語(yǔ)體驗(yàn)課程對(duì)于培養(yǎng)兒童良好的語(yǔ)言學(xué)習(xí)習(xí)慣也是非常顯著的。更重要的是，對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)而言，這種英語(yǔ)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的出現(xiàn)，是對(duì)中國(guó)現(xiàn)有教育平臺(tái)的補(bǔ)充，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育方式的缺失，不但使孩子體驗(yàn)社會(huì)職業(yè)、提早適應(yīng)社會(huì)，還能培養(yǎng)兒童對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，可謂是一舉兩得。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館的收入主要來源于門票和周邊衍生品，蘇州大未來延續(xù)了這種收入模式并推出親子套票，使得消費(fèi)黏性變得很高，日均客流量超過千次?，F(xiàn)階段蘇州大未來已經(jīng)開了9家體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)了初期的擴(kuò)張。在未來，蘇州大未來還準(zhǔn)備推出更多的服務(wù)型產(chǎn)品，如專業(yè)的英語(yǔ)培訓(xùn)。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

近幾年，兒童職業(yè)體驗(yàn)館在我國(guó)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，這樣的態(tài)勢(shì)也為新籌建的兒童職業(yè)體驗(yàn)館提供了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。蘇州大未來把英語(yǔ)村和職業(yè)體驗(yàn)館結(jié)合在一起，無疑為行業(yè)帶來了新鮮的血液。

國(guó)內(nèi)主要的幾家兒童體驗(yàn)館都過于依賴于門票收入，這種單一的收入模式將成為行業(yè)發(fā)展的短板，不僅彈性空間小，增值能力也很有限。另外，這種一次性購(gòu)買的客戶關(guān)系幾乎沒有黏性，很難產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)。

而蘇州大未來依托兒童體驗(yàn)館和英語(yǔ)村的混業(yè)模式，讓供孩子玩樂的體驗(yàn)場(chǎng)館與教育行業(yè)“有染”，不僅提高了孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，還讓職業(yè)體驗(yàn)變得有聲有色。同時(shí)，這種業(yè)態(tài)形成了一條教育培訓(xùn)產(chǎn)品的新渠道。除了傳統(tǒng)的衍生產(chǎn)品類型，未來企業(yè)還可以挖掘出許多服務(wù)型產(chǎn)品，如課件、英語(yǔ)培訓(xùn)等。這種模式就好像是在電影院賣爆米花和可樂，市場(chǎng)空間非常大。

目前，子女的平均支出占家庭總支出的30%左右，并且這個(gè)比例還在繼續(xù)上升?；谌绱藦V闊的市場(chǎng)前景，蘇州大未來還應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式。我們建議，企業(yè)可以逐漸向規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展，憑借“兒童職業(yè)體驗(yàn)館+英語(yǔ)村”這種新的商業(yè)模式盤活周邊業(yè)態(tài)，同時(shí)拉動(dòng)其他教育項(xiàng)目的發(fā)展。

模式六：“英語(yǔ)+籃球”的素質(zhì)教育模式

優(yōu)肯陽(yáng)光體育文化有限公司，聽了這個(gè)名字，絕大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為這該是一家體育用品制造商。那么，事實(shí)上，它的核心產(chǎn)品是什么呢？是外教籃球。

針對(duì)孩子的籃球隊(duì)和外語(yǔ)班都不新鮮，但二者合在一起會(huì)變成什么？這就是優(yōu)肯目前在做的事情：聘請(qǐng)專業(yè)的外教教孩子打籃球。

2009年，丁仁海一手創(chuàng)辦了優(yōu)肯，把這個(gè)想法變成了現(xiàn)實(shí)。優(yōu)肯的模式和其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相似，通過會(huì)員制繳費(fèi)獲得收入。優(yōu)肯事先會(huì)制定給孩子一個(gè)訓(xùn)練計(jì)劃，運(yùn)動(dòng)計(jì)劃以及英語(yǔ)計(jì)劃，一年的費(fèi)用大約是8600元，44堂課。盡管學(xué)費(fèi)不菲，但學(xué)員的續(xù)費(fèi)率是100%。其中一位家長(zhǎng)還成了優(yōu)肯的投資人。

優(yōu)肯的所有老師都是來自歐美，他們通過寓教于樂的形式提高孩子的運(yùn)動(dòng)能力、英語(yǔ)能力和溝通能力，最終落腳點(diǎn)是培養(yǎng)孩子的心態(tài)。優(yōu)肯有一個(gè)理念，在陽(yáng)光下動(dòng)起來學(xué)英語(yǔ)，打造青少年學(xué)習(xí)英語(yǔ)和體育全新方式，這樣就達(dá)到了學(xué)中玩，玩中學(xué)的最終目的。

在學(xué)員方面，優(yōu)肯依靠口碑傳播，兩年來積累了1200名學(xué)員。其中一個(gè)班12個(gè)人，是標(biāo)準(zhǔn)的籃球隊(duì)規(guī)模。目前，它與30多位資深外教，十多所國(guó)際學(xué)校有著良好的合作關(guān)系，每年學(xué)員都代表俱樂部參加文化交流和比賽，是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的青少年英語(yǔ)體育俱樂部。

由于成本不高，優(yōu)肯現(xiàn)階段已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。未來一段時(shí)間內(nèi)，優(yōu)肯會(huì)陸續(xù)推出新業(yè)務(wù)，如英語(yǔ)足球、英語(yǔ)網(wǎng)球、國(guó)際交流等。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

優(yōu)肯陽(yáng)光體育文化公司突出了教育的本質(zhì)——素質(zhì)教育。通過“英語(yǔ)+籃球”的商業(yè)模式，把體育、外語(yǔ)、文化等多種教育進(jìn)行了整合，將有可能對(duì)中國(guó)的教育模式創(chuàng)新注入新的活力。

優(yōu)肯商業(yè)模式的核心是“融合”。通過對(duì)籃球培訓(xùn)和英語(yǔ)教育族群、成本、渠道等多方面的共享，實(shí)現(xiàn)了籃球培訓(xùn)與英語(yǔ)教育的融合。同時(shí)，它利用會(huì)員制預(yù)收學(xué)費(fèi)的收入模式，增加了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，讓模式復(fù)制變得簡(jiǎn)單可行。

顯然，學(xué)習(xí)優(yōu)異的孩子往往沒有時(shí)間打籃球，而家長(zhǎng)希望孩子提高英語(yǔ)水平的同時(shí)鍛煉身體。籃球英語(yǔ)教育解決了這個(gè)矛盾。因此，它成為家長(zhǎng)與孩子都喜愛的寓教于樂的模式。另外，優(yōu)肯模式還有一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，就是可以將“籃球+英語(yǔ)”這種融合方式復(fù)制到其他領(lǐng)域，如外教網(wǎng)球、英語(yǔ)足球等課程，并和著名的學(xué)校展開合作，結(jié)成體育英語(yǔ)教育的聯(lián)盟。

不過，優(yōu)肯陽(yáng)光因?yàn)橐?guī)模較小，也面臨著一些問題。隨著學(xué)員的增多，如何引進(jìn)新的外教迫在眉睫。另外，現(xiàn)階段的籃球英語(yǔ)不像新東方一樣具有剛性需求，如何推廣市場(chǎng)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

模式七：“魔法圍棋”連鎖模式

北京聶衛(wèi)平圍棋教室于2008年正式招收第一批學(xué)生。在“傳承文明、拓展智慧、培養(yǎng)習(xí)慣”的理念指導(dǎo)下，開始了奮進(jìn)的旅程。

聶衛(wèi)平圍棋教室與聶衛(wèi)平在1999年創(chuàng)立的圍棋道場(chǎng)是兩碼事。聶道場(chǎng)致力于選拔、培養(yǎng)具有圍棋天賦的少年兒童，打造有素質(zhì)的圍棋專才，為中國(guó)圍棋儲(chǔ)備提供后進(jìn)力量。而聶教室是全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，由聶衛(wèi)平以及幾位圍棋愛好者共同創(chuàng)建，他們看到的不僅僅是一批圍棋幼苗的茁壯成長(zhǎng)，更是那些被定義為不適合學(xué)圍棋的孩子。

聶教室通過圍棋教育培養(yǎng)孩子，通過“簡(jiǎn)則易從”、“因材施教”的教學(xué)，使孩子愛上圍棋，愛上傳統(tǒng)文化，并逐漸變得自信、勇敢、禮貌、聰穎?？梢哉f，聶教室關(guān)注的是圍棋對(duì)孩子的人生影響。

經(jīng)過幾年的磨礪，聶教室已經(jīng)形成了一套特色的顧問式招生模式，學(xué)員數(shù)量激增。隨著企業(yè)不斷調(diào)整、慢慢積淀，聶教室逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化的正軌。聶教室和傳統(tǒng)的連鎖加盟不同，它以“學(xué)生、家長(zhǎng)、老師”三角教育為核心，不斷地調(diào)查客戶的滿意度和潛在需求，以彌補(bǔ)非直營(yíng)化的缺點(diǎn)。

利用標(biāo)準(zhǔn)化的教材和個(gè)性化的授課，聶教室很快就實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張。成立至今，它在全國(guó)各個(gè)重要城市已經(jīng)建設(shè)了至少50個(gè)教學(xué)基地。各個(gè)教室均采用多媒體投影技術(shù)來進(jìn)行圍棋教學(xué)，強(qiáng)調(diào)教學(xué)的趣味化、效率化。

聶教室從根本意識(shí)上將“兒童圍棋培訓(xùn)”變成了“兒童圍棋教育”?，F(xiàn)在，家庭成長(zhǎng)課堂、社區(qū)的圖書館、兒童圖書角、兒童戲劇等附課也在逐步完善。在未來，聶教室希望用全新的價(jià)值觀點(diǎn)亮孩子的世界。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

費(fèi)爾南多曾說過：“圍棋是一項(xiàng)最具智慧的完美運(yùn)動(dòng)?！蔽覀冋J(rèn)為，讓更多的孩子通過圍棋開發(fā)智力、獲得人生的成功，正是這個(gè)項(xiàng)目的核心價(jià)值。

在族群模式上，聶教室具備無法比擬的先進(jìn)性和優(yōu)越性。魔法圍棋教學(xué)與傳統(tǒng)圍棋教學(xué)相比，受眾更為廣泛，它的受眾不再局限于鉆研圍棋、考取職業(yè)資格的青少年，而是希望借助圍棋改變一生的孩子。因此，不懂禮貌和不夠自信的孩子也會(huì)來學(xué)習(xí)魔法圍棋，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。

在渠道層面，聶教室打造了類似于星巴克的連鎖模式，在引入創(chuàng)新因素的同時(shí)，建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可控的培訓(xùn)流程，通過顧客考察與評(píng)估實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)完善。與此同時(shí)，聶教室不斷增加兒童戲劇、圖書館等新的附課，希望通過“創(chuàng)新+標(biāo)準(zhǔn)化”的商業(yè)模式，擺脫教育培訓(xùn)業(yè)師資需求高、效果難以評(píng)估、消費(fèi)者口碑差等頑疾。

不過，消費(fèi)者對(duì)教學(xué)效果的認(rèn)可與消費(fèi)者對(duì)餐飲服務(wù)體驗(yàn)的需求不可同日而語(yǔ)。教育培訓(xùn)行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，管理方面稍有差錯(cuò)就會(huì)帶來口碑的下降。這也是教培行業(yè)連鎖模式一直被人詬病的原因。因此，如何不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)有效地?cái)U(kuò)張，還需要聶教室去深思。

模式八：“教育產(chǎn)品第三方托管”模式

“認(rèn)真玩”做的是第三方營(yíng)銷托管的工作，也即是通過市場(chǎng)整合及營(yíng)運(yùn)把產(chǎn)品和消費(fèi)者鏈接在一起。它沒有投資產(chǎn)品，也不做產(chǎn)品代理，賣的是創(chuàng)意教育服務(wù)。

“認(rèn)真玩”發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是它與東方綠舟的合作。東方綠舟位于上海市青浦區(qū)，是上海唯一的集拓展培訓(xùn)、青少年社會(huì)實(shí)踐、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以及休閑旅游為一體的大型公園?！罢J(rèn)真玩”看中的是東方綠舟這個(gè)良好的試驗(yàn)基地。目前，很多主題公園都面臨玩的內(nèi)容單調(diào)的問題，“認(rèn)真玩”與東方綠舟的合作最終的效果就是要打破這固有的印象。

從2002年到2012年間，東方綠舟已經(jīng)有了一個(gè)階段性產(chǎn)品。更突出的是締造樂趣，要將體驗(yàn)式教育在玩中學(xué)。那么，玩的方式和心態(tài)很重要，不再沿襲應(yīng)試教育那套方法，所以“認(rèn)真玩”把“認(rèn)真”和“玩”聯(lián)系在一起。通過游戲結(jié)合培訓(xùn)為成人培養(yǎng)和提高口才能力、合作能力、控制能力、創(chuàng)新能力。例如真人保齡球賽，這個(gè)比賽非常講究技巧，四人推一個(gè)球，球里面有一個(gè)人，單這個(gè)比賽就能玩一天。游戲只有目標(biāo)，沒有規(guī)則，也沒有局限。

如今，真人保齡球比賽、巨人國(guó)活動(dòng)都已成為“認(rèn)真玩”品牌旗下的趣運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。運(yùn)動(dòng)和管理教育看似完全不搭邊的兩件事情被“認(rèn)真玩”巧妙地結(jié)合在了一起，并有了新詮釋。每一個(gè)參與者通過這種體驗(yàn)式管理教育，更切身地感悟到應(yīng)該如何在工作中更好地管理、溝通與合作。

東方綠舟除了面向企業(yè)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，還面向7-16歲的青少年市場(chǎng)。每年上海有近15-20萬(wàn)的學(xué)生接觸到“認(rèn)真玩”的體驗(yàn)教育，從成長(zhǎng)教育、環(huán)保教育、心理教育、團(tuán)隊(duì)教育來做啟蒙教育?，F(xiàn)在，《家有兒女》、《藍(lán)天花朵》的攝制組都把拍攝場(chǎng)景原封不動(dòng)搬到東方綠舟。現(xiàn)在，上海很多國(guó)有企業(yè)，如寶鋼、電信、銀行、石化、電網(wǎng)、電力都紛紛加入‘認(rèn)真玩的體驗(yàn)式培訓(xùn)中。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

“認(rèn)真玩”是教育產(chǎn)業(yè)下率先誕生的一種新型的寓教于樂的體驗(yàn)教育產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)前景和想象空間。

市場(chǎng)的前端是產(chǎn)品，市場(chǎng)的后端是消費(fèi)者，產(chǎn)品和消費(fèi)者之間缺乏有效鏈接是困擾企業(yè)的重要問題。其實(shí)，“認(rèn)真玩”就是消費(fèi)和服務(wù)之間的優(yōu)化者。

模式九：“一對(duì)一”定制報(bào)考方案

贏鼎教育是中國(guó)個(gè)人戰(zhàn)略教育的開創(chuàng)者，可以說，贏鼎教育機(jī)構(gòu)面向?qū)W生提供高薪職業(yè)教育的整體解決方案，是一家集教育培訓(xùn)、教育產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及實(shí)習(xí)平臺(tái)提供等于一體的終身會(huì)員制教育科技集團(tuán)。

贏鼎教育的俱樂部包含高薪職業(yè)俱樂部、高考報(bào)考俱樂部和游學(xué)俱樂部，它的學(xué)業(yè)教育平臺(tái)擁有以高薪職業(yè)為導(dǎo)向的考研輔導(dǎo)平臺(tái)和留學(xué)輔導(dǎo)平臺(tái)。千萬(wàn)字的行業(yè)職業(yè)信息、院校專業(yè)信息、高薪職業(yè)信息等構(gòu)成了贏鼎教育的數(shù)據(jù)支撐體系。

簡(jiǎn)單地講，一個(gè)會(huì)員在高考報(bào)考俱樂部，由專屬的咨詢師通過科學(xué)的高考報(bào)考決策流程，享受“一對(duì)一”量身定制的個(gè)性化高考報(bào)考方案。當(dāng)他成功步入大學(xué)校園以后，就成為高薪職業(yè)俱樂部會(huì)員，將以大學(xué)生高薪職業(yè)為導(dǎo)向，從留學(xué)、考研和求職的角度幫助大學(xué)生合理規(guī)劃大學(xué)四年的學(xué)習(xí)進(jìn)度，通過“個(gè)人戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)”、“留學(xué)規(guī)劃系統(tǒng)”、“考研規(guī)劃系統(tǒng)”、“高薪求職訓(xùn)練系統(tǒng)”四大系統(tǒng)，解決大學(xué)生留學(xué)、考研和求職的問題，真正地實(shí)現(xiàn)大學(xué)畢業(yè)獲得高薪職業(yè)，隨后，贏鼎從人生幸福角度探索人生六大需求和三大關(guān)系，旨在讓學(xué)員進(jìn)行清晰自我定位，切實(shí)真正掌控自己的人生。

通過會(huì)員制這種黏性很高的客戶模式，讓贏鼎教育有了一群死忠的追隨者，同時(shí)，加盟模式讓贏鼎快速實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張。2011年，贏鼎教育獲得金巖資本千萬(wàn)級(jí)別的投資，企業(yè)估值超過1億元人民幣，預(yù)計(jì)將于2014年上市。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

我們知道，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元，并以每年30%的速度急速增長(zhǎng)。但在龐大的消費(fèi)背后，隱藏著市場(chǎng)過度細(xì)分所帶來的嚴(yán)重同質(zhì)化危機(jī)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，贏鼎教育找到了一個(gè)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)切入點(diǎn)：高考報(bào)考市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)還沒有其他教培機(jī)構(gòu)涉足這個(gè)領(lǐng)域，可以理解為這是一個(gè)先行者優(yōu)勢(shì)。

更具有價(jià)值的是圍繞高考報(bào)考這一支點(diǎn)，以高薪職業(yè)俱樂部、《高考報(bào)考學(xué)》、高考報(bào)考網(wǎng)、高考報(bào)考APP應(yīng)用軟件等為核心，贏鼎教育在國(guó)內(nèi)教培行業(yè)成功構(gòu)建了一個(gè)“共贏互動(dòng)”的多邊平臺(tái)，正是這樣獨(dú)特的商業(yè)模式，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教培行業(yè)脫穎而出。

從設(shè)定學(xué)員層級(jí)銷售產(chǎn)品，到專業(yè)體驗(yàn)性平臺(tái)的搭建，實(shí)現(xiàn)多元化盈利的同時(shí)，贏鼎教育解決了全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模擴(kuò)張和復(fù)制的問題，這是贏鼎教育能取得巨大業(yè)績(jī)的又一成功要素。

對(duì)于未來，贏鼎教育如何從高考報(bào)考，自然地延伸到解決學(xué)生個(gè)人發(fā)展的戰(zhàn)略平臺(tái)，在我們看來是其能否再上臺(tái)階的關(guān)鍵。

模式十：在線教育技術(shù)淘金

在線教育多年來可謂是叫好不叫座。新東方線上做了十年，現(xiàn)在一年僅兩億規(guī)模。對(duì)于傳統(tǒng)教育的航母來說，他們不缺錢，而缺互聯(lián)網(wǎng)基因。

粉筆未來用純互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)入，開發(fā)粉筆網(wǎng)，一個(gè)微博式教育社區(qū)。粉筆網(wǎng)一反常態(tài)，以社區(qū)的方式組織用戶和知識(shí)之間的關(guān)系，實(shí)行實(shí)名認(rèn)證制度，在不同領(lǐng)域推薦靠譜的老師和優(yōu)質(zhì)的課程安排，同時(shí)為所有的社區(qū)成員提供學(xué)習(xí)資料的上傳和下載。

粉筆未來讓學(xué)生和老師間真實(shí)溝通，滿足互相了解的需求，解決了垂直社區(qū)的用戶活躍問題。隨著社區(qū)的發(fā)展壯大，粉筆網(wǎng)就吸納了有價(jià)值的學(xué)習(xí)資料，匯聚了各個(gè)領(lǐng)域的名師，逐漸形成規(guī)模。值得欣慰的是，粉筆網(wǎng)在上線之前就取得了第一筆投資。

粉筆未來不僅搭建學(xué)習(xí)者的互動(dòng)平臺(tái)，還擁有基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新教育產(chǎn)品——猿題庫(kù)。大數(shù)據(jù)可分為兩個(gè)層級(jí)，一個(gè)是在大數(shù)據(jù)運(yùn)算針對(duì)不同區(qū)域類型學(xué)生的智能分配，另一個(gè)是針對(duì)個(gè)人的個(gè)性化智能應(yīng)付。猿題庫(kù)利用大數(shù)據(jù)分析，讓學(xué)生每次做的試卷都卡在能力點(diǎn)上，剛好得50分，另外還能對(duì)學(xué)生的進(jìn)行現(xiàn)狀分析，提出個(gè)性化的增分方案。猿題庫(kù)另一個(gè)巨大創(chuàng)新，是可以通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)對(duì)考試現(xiàn)場(chǎng)的還原，增加學(xué)生考試的真實(shí)度?？忌繉懘痤}卡后，可以通過攝像頭進(jìn)行掃描，并由系統(tǒng)識(shí)別后給出考試成績(jī)。

目前，猿題庫(kù)的注冊(cè)用戶人數(shù)已超過6萬(wàn)，頂峰時(shí)同時(shí)在線2萬(wàn)人次，停留時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20分鐘。粉筆未來接下來將會(huì)和搜狐教育、YY教育聯(lián)合做線上大型模擬考試等活動(dòng)。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)：

值得肯定的是，粉筆未來在其還未上線前就能獲得投資，這正是商業(yè)模式創(chuàng)新的魅力。

當(dāng)前的線上教育市場(chǎng)主要有兩種形式，一類是傳統(tǒng)教育企業(yè)的在線業(yè)務(wù)，另一類是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員創(chuàng)辦的線上教培企業(yè)。相比這兩者，前者缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，后者缺乏核心產(chǎn)品。

在我們看來，在同等教育水平的條件下，以最實(shí)惠的價(jià)格為更多渴望學(xué)習(xí)的人提供一個(gè)平臺(tái)，這是價(jià)值最大化的模式。因此，粉筆網(wǎng)將兩種線上教育市場(chǎng)進(jìn)行“融合”，打造出一個(gè)“社區(qū)+內(nèi)容”的復(fù)合平臺(tái)。其社區(qū)主要用于吸引高質(zhì)量教師資源，并構(gòu)建共創(chuàng)學(xué)習(xí)價(jià)值的學(xué)習(xí)者族群，而題庫(kù)產(chǎn)品則作為教育產(chǎn)品，構(gòu)成收入模式的核心內(nèi)容。

猿題庫(kù)的產(chǎn)品創(chuàng)新基于傳統(tǒng)教育模式，而盈利則借鑒了網(wǎng)絡(luò)游戲的收入模式，這不失為粉筆未來的另一個(gè)巨大創(chuàng)新。

不過，值得注意的是粉筆未來的壁壘。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，許多技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品很難一直領(lǐng)先。如何保持商業(yè)模式創(chuàng)新取得的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，是粉筆未來急需解決的問題。