劉國振

摘要：由于全球金融危機(jī)的沖擊，使我國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩。煤炭企業(yè)同時也遇到了需求減少、價格下滑的局面。煤炭企業(yè)在加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時也遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。冀中能源股份有限公司葛泉礦充分抓住了當(dāng)前煤炭企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，在煤炭產(chǎn)量、創(chuàng)新管理、科技研發(fā)、節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟(jì)等方面取得了較大成績。被評為：全國文明礦、綠化先進(jìn)單位、省級“高產(chǎn)高效礦井”“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井”等榮譽(yù)稱號。找到了一條適合葛泉礦經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，把葛泉礦做大做強(qiáng)的發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：煤炭行業(yè)；煤炭資源；營銷水平

一、進(jìn)行資源整合，抓住機(jī)遇實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

冀中能源股份葛泉礦在進(jìn)行資源整合過程中深刻認(rèn)識到：煤炭資源是中國未來可持續(xù)發(fā)展的重要能源保障，在中國能源供給結(jié)構(gòu)中處于重要的地位。葛泉礦在認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會全面把握十八大報告精神的同時，把智慧和力量凝聚到十八大提出的戰(zhàn)略部署和各項(xiàng)重大任務(wù)上來。根據(jù)當(dāng)前的煤炭市場形勢，加快了對國內(nèi)和國際兩種資源的整合步伐。走“科技含量高、安全有保障、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少”的新型煤炭經(jīng)濟(jì)工業(yè)化道路。葛泉礦以打造創(chuàng)新型礦井為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)環(huán)節(jié)改造和裝備投入，完善安全技術(shù)設(shè)施，大力推進(jìn)安全信息化建設(shè)。順利通過了職業(yè)安全管理體系認(rèn)證（OHSAS18000）安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到一級水平。葛泉礦在加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，還充分發(fā)揮技術(shù)人才管理等優(yōu)勢。開展了巖巷“三小”施工技術(shù)，樹脂藥卷快速錨固錨索技術(shù)，過上山連續(xù)綜采采空區(qū)原位留巷技術(shù)，錨網(wǎng)支護(hù)分步旋轉(zhuǎn)綜采新技術(shù)，急傾斜煤層走向長臂綜采關(guān)鍵技術(shù)，下組煤開采、防治水、防滅火、沿空留巷等技術(shù)的研究與應(yīng)用，多個項(xiàng)目達(dá)到了國際先進(jìn)水平或國際領(lǐng)先水平，向創(chuàng)新型礦井建設(shè)邁出了堅實(shí)的步伐，由一個中型礦井快步跨入大型現(xiàn)代化礦井行列。葛泉礦還堅持產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資本經(jīng)營相結(jié)合的道路，選擇能夠最大程度滿足客戶需求的多樣性來優(yōu)化生產(chǎn)目標(biāo)，由以煤為主向煤炭深加工、精細(xì)加工、高端鋁型材等系列產(chǎn)品加工的轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須把資源整合與資源拓展結(jié)合起來，實(shí)施：“走出去”戰(zhàn)略，創(chuàng)新境外投資與合作方式，加強(qiáng)對外技術(shù)交流與合作，進(jìn)一步強(qiáng)化“兩種資源、兩個市場”理念。積極穩(wěn)妥實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，大幅度提高了企業(yè)的國際化水平。

二、積極構(gòu)建煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略，突出高效產(chǎn)品的銷售

隨著煤炭市場形勢的好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整是葛泉礦提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。構(gòu)建和實(shí)施適合自己的煤炭營銷戰(zhàn)略。葛泉礦以現(xiàn)代化營銷理念為指導(dǎo)，以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，以市場需求為導(dǎo)向，以用戶需要為歸宿。建立起以品牌為支撐，質(zhì)量為基礎(chǔ)，信譽(yù)為保障的現(xiàn)代化營銷體系，來確保銷路暢通。針對市場的客戶要求，對營銷市場進(jìn)行全面規(guī)劃、設(shè)計，塑造出了產(chǎn)品與公司的形象。以市場定位為基礎(chǔ)，制定出葛泉礦的煤炭營銷的組合策略，來滿足目標(biāo)市場的需求。我們根據(jù)用戶需求，確保企業(yè)產(chǎn)品的品種質(zhì)量和數(shù)量，加大優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)力度，著重擴(kuò)大高質(zhì)量、高效益產(chǎn)品的市場份額，這樣就突出了產(chǎn)品附加值。用高技術(shù)含量，高銷售收入、高利潤來突出產(chǎn)能的發(fā)揮。葛泉礦能夠抓住當(dāng)前的機(jī)遇，積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略。以質(zhì)量是品牌的生命為前提，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，并增強(qiáng)環(huán)保意識，選擇潔凈煤礦的路子。增強(qiáng)服務(wù)意識，維護(hù)品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得用戶，并與用戶保持穩(wěn)定的供求關(guān)系。加強(qiáng)了服務(wù)營銷理念，改善了對用戶的服務(wù)水平，并且不斷完善服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，向客戶提供“超值服務(wù)”。從而提高了企業(yè)信譽(yù)，樹立了良好的社會形象，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益最大化，提高了市場的競爭力。

三、把握煤炭市場機(jī)遇，拓開市場提高經(jīng)濟(jì)效益

葛泉礦還充分把握煤炭市場機(jī)遇，拓開市場，建立了以市場需求為導(dǎo)向，以用戶為需要中心的信息收集、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬信息渠道，加強(qiáng)對國內(nèi)外煤炭行業(yè)的研究?？茖W(xué)預(yù)判、及時分析，堅持營銷策略的靈活性、準(zhǔn)確性，堅持快生產(chǎn)，快銷售，快回款的營銷原則。按照區(qū)域所需的品種來確定不同的營銷策略。認(rèn)真分析研究當(dāng)前煤炭市場競爭對手的情況，根據(jù)不同品種的同類兄弟企業(yè)，采取積極靈活的應(yīng)對措施，來確保產(chǎn)銷暢通。葛泉礦把開拓市場作為今年和今后一個時期必須緊緊抓好的重點(diǎn)工作之一?？茖W(xué)把握市場商機(jī)，能夠快速出臺價格調(diào)整政策，提高企業(yè)適應(yīng)市場的能力，通過實(shí)踐，深刻認(rèn)識到加強(qiáng)市場營銷工作的極端重要性。以扎實(shí)有效的工作，來開拓市場營銷的新局面?，F(xiàn)代企業(yè)必須有以客戶為中心，最大限度為客戶著想，滿足客戶需求。因?yàn)樵谑袌鼋灰字?，客戶掌握市場博弈的主動?quán)。市場營銷被賦予了產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)與供給、市場需求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系等重要管理職能。樹立以客戶為中心，以顧客為上帝的服務(wù)理念。

四、結(jié)束語

葛泉礦始終以質(zhì)量贏得市場，以信譽(yù)贏得客戶。我們面臨的挑戰(zhàn)前所未有，面臨的機(jī)遇也前所未有。我們正滿懷豪情地堅持自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，科技支撐引領(lǐng)未來的方針，把技術(shù)創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的靈魂，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把技術(shù)創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式的中心環(huán)節(jié)，使葛泉礦的創(chuàng)新研發(fā)不斷取得重大突破，拓寬了品牌的發(fā)展空間。不斷加大煤炭資源整合力度，加強(qiáng)煤炭資源的規(guī)劃管理和資源有效保障能力，堅持構(gòu)筑穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)、清潔的能源供應(yīng)體系。堅持資本經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)運(yùn)作相結(jié)合的發(fā)展道路，堅持不斷提升自己的品牌產(chǎn)品，在增強(qiáng)自己的品牌效應(yīng)的同時，來增強(qiáng)市場的競爭力，進(jìn)一步促進(jìn)葛泉礦經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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