劉國振

摘要：由于全球金融危機的沖擊，使我國經濟增長速度放緩。煤炭企業(yè)同時也遇到了需求減少、價格下滑的局面。煤炭企業(yè)在加快推進產業(yè)結構調整的同時也遇到了前所未有的發(fā)展機遇。冀中能源股份有限公司葛泉礦充分抓住了當前煤炭企業(yè)的發(fā)展機遇，在煤炭產量、創(chuàng)新管理、科技研發(fā)、節(jié)能減排、低碳經濟等方面取得了較大成績。被評為：全國文明礦、綠化先進單位、省級“高產高效礦井”“質量標準化礦井”等榮譽稱號。找到了一條適合葛泉礦經濟發(fā)展特點，把葛泉礦做大做強的發(fā)展之路。

關鍵詞：煤炭行業(yè)；煤炭資源；營銷水平

一、進行資源整合，抓住機遇實施“走出去”戰(zhàn)略

冀中能源股份葛泉礦在進行資源整合過程中深刻認識到：煤炭資源是中國未來可持續(xù)發(fā)展的重要能源保障，在中國能源供給結構中處于重要的地位。葛泉礦在認真學習深刻領會全面把握十八大報告精神的同時，把智慧和力量凝聚到十八大提出的戰(zhàn)略部署和各項重大任務上來。根據(jù)當前的煤炭市場形勢，加快了對國內和國際兩種資源的整合步伐。走“科技含量高、安全有保障、經濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少”的新型煤炭經濟工業(yè)化道路。葛泉礦以打造創(chuàng)新型礦井為目標，不斷加強環(huán)節(jié)改造和裝備投入，完善安全技術設施，大力推進安全信息化建設。順利通過了職業(yè)安全管理體系認證（OHSAS18000）安全質量標準化達到一級水平。葛泉礦在加快調整產業(yè)和產品結構的同時，還充分發(fā)揮技術人才管理等優(yōu)勢。開展了巖巷“三小”施工技術，樹脂藥卷快速錨固錨索技術，過上山連續(xù)綜采采空區(qū)原位留巷技術，錨網支護分步旋轉綜采新技術，急傾斜煤層走向長臂綜采關鍵技術，下組煤開采、防治水、防滅火、沿空留巷等技術的研究與應用，多個項目達到了國際先進水平或國際領先水平，向創(chuàng)新型礦井建設邁出了堅實的步伐，由一個中型礦井快步跨入大型現(xiàn)代化礦井行列。葛泉礦還堅持產業(yè)發(fā)展和資本經營相結合的道路，選擇能夠最大程度滿足客戶需求的多樣性來優(yōu)化生產目標，由以煤為主向煤炭深加工、精細加工、高端鋁型材等系列產品加工的轉變。要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須把資源整合與資源拓展結合起來，實施：“走出去”戰(zhàn)略，創(chuàng)新境外投資與合作方式，加強對外技術交流與合作，進一步強化“兩種資源、兩個市場”理念。積極穩(wěn)妥實施“走出去”戰(zhàn)略，大幅度提高了企業(yè)的國際化水平。

二、積極構建煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略，突出高效產品的銷售

隨著煤炭市場形勢的好轉，產品結構的優(yōu)化調整是葛泉礦提高核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。構建和實施適合自己的煤炭營銷戰(zhàn)略。葛泉礦以現(xiàn)代化營銷理念為指導，以產品質量為前提，以市場需求為導向，以用戶需要為歸宿。建立起以品牌為支撐，質量為基礎，信譽為保障的現(xiàn)代化營銷體系，來確保銷路暢通。針對市場的客戶要求，對營銷市場進行全面規(guī)劃、設計，塑造出了產品與公司的形象。以市場定位為基礎，制定出葛泉礦的煤炭營銷的組合策略，來滿足目標市場的需求。我們根據(jù)用戶需求，確保企業(yè)產品的品種質量和數(shù)量，加大優(yōu)化調整產品結構力度，著重擴大高質量、高效益產品的市場份額，這樣就突出了產品附加值。用高技術含量，高銷售收入、高利潤來突出產能的發(fā)揮。葛泉礦能夠抓住當前的機遇，積極實施品牌戰(zhàn)略。以質量是品牌的生命為前提，高度重視產品質量的穩(wěn)定，并增強環(huán)保意識，選擇潔凈煤礦的路子。增強服務意識，維護品牌形象，以優(yōu)質的服務來贏得用戶，并與用戶保持穩(wěn)定的供求關系。加強了服務營銷理念，改善了對用戶的服務水平，并且不斷完善服務內容和服務質量，向客戶提供“超值服務”。從而提高了企業(yè)信譽，樹立了良好的社會形象，實現(xiàn)了經濟效益最大化，提高了市場的競爭力。

三、把握煤炭市場機遇，拓開市場提高經濟效益

葛泉礦還充分把握煤炭市場機遇，拓開市場，建立了以市場需求為導向，以用戶為需要中心的信息收集、市場開發(fā)、產品銷售、售后服務為一體的營銷網絡，拓寬信息渠道，加強對國內外煤炭行業(yè)的研究。科學預判、及時分析，堅持營銷策略的靈活性、準確性，堅持快生產，快銷售，快回款的營銷原則。按照區(qū)域所需的品種來確定不同的營銷策略。認真分析研究當前煤炭市場競爭對手的情況，根據(jù)不同品種的同類兄弟企業(yè)，采取積極靈活的應對措施，來確保產銷暢通。葛泉礦把開拓市場作為今年和今后一個時期必須緊緊抓好的重點工作之一。科學把握市場商機，能夠快速出臺價格調整政策，提高企業(yè)適應市場的能力，通過實踐，深刻認識到加強市場營銷工作的極端重要性。以扎實有效的工作，來開拓市場營銷的新局面?，F(xiàn)代企業(yè)必須有以客戶為中心，最大限度為客戶著想，滿足客戶需求。因為在市場交易中，客戶掌握市場博弈的主動權。市場營銷被賦予了產品銷售、生產與供給、市場需求和協(xié)調平衡公共關系等重要管理職能。樹立以客戶為中心，以顧客為上帝的服務理念。

四、結束語

葛泉礦始終以質量贏得市場，以信譽贏得客戶。我們面臨的挑戰(zhàn)前所未有，面臨的機遇也前所未有。我們正滿懷豪情地堅持自主創(chuàng)新，重點跨越，科技支撐引領未來的方針，把技術創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的靈魂，優(yōu)化調整產業(yè)結構，把技術創(chuàng)新作為轉變經濟方式的中心環(huán)節(jié)，使葛泉礦的創(chuàng)新研發(fā)不斷取得重大突破，拓寬了品牌的發(fā)展空間。不斷加大煤炭資源整合力度，加強煤炭資源的規(guī)劃管理和資源有效保障能力，堅持構筑穩(wěn)定、經濟、清潔的能源供應體系。堅持資本經營與產業(yè)運作相結合的發(fā)展道路，堅持不斷提升自己的品牌產品，在增強自己的品牌效應的同時，來增強市場的競爭力，進一步促進葛泉礦經濟的發(fā)展。

參考文獻：

[1]惠衛(wèi)峰：談當前我國煤炭企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[J]，中國煤炭2009（8）.

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