他三次參加高考才金榜題名，他走進北大又走出北大，他起用家人又清退親情，他放棄領(lǐng)導崗位又重新掌控企業(yè)，他在不斷放棄中堅持又在不斷舍棄中拿起……

他就是“新東方”的創(chuàng)始人——俞敏洪。

北大是改變了我一生的地方

老范行軍：我們先從過去談起吧——鄉(xiāng)村、母親、都市、北大……

俞敏洪：18歲之前，我一直在一個小村莊里生活，每天看到的都是相同的風景，遇到的都是熟悉的鄉(xiāng)鄰。我家有幾個親戚在上海，在我8歲的時候，我媽媽決定帶我到上海走一趟。這次旅行，長江的壯闊、吳淞口的蒼茫、上海的燈光、街道的繁華，都給我留下了深刻的記憶。從此，我的心開始渴望旅行，幻想著長大后要走出村莊，走向更遠的地方。

老范行軍：看來，你有一個好母親。

俞敏洪：是的。我媽媽一直認為我是一塊當“先生”的料，不應(yīng)該干農(nóng)活……后來，當我1978年第一次高考失利之后，有一個機會是去學校教初一學生英語，她就拼命鼓勵我去。當時，老師一個月是二十塊錢，這個待遇在農(nóng)村來說是很高的了。就這樣，我16歲的時候成了代課老師。

老范行軍：你與教師的職業(yè)真是有緣。你參加了三次高考才金榜題名，哪一次印象最深刻？

俞敏洪：1980年，我第三次參加高考，英語考試是兩個小時，我僅僅用了40分鐘就交卷了。我的英語老師大怒，迎面抽了我一耳光，說今年就你一個有希望考上北大，結(jié)果你自己給毀了。

老范行軍：你的老師夠狠，但也可以理解。

俞敏洪：我是一個典型的直覺型思維的人，如果做完題一檢查，可能就改錯了。那年北大錄取分數(shù)線是380分，我考了387分。8月底，北大的錄取通知書就來了。我媽說我以后到了北京就回不來了，盡管沒老

婆，但把結(jié)婚的酒席也一起請了吧，她就把家里的豬、羊、雞全殺了，招待全村人吃了好幾天。

老范行軍：還記得怎么離開家的嗎？

俞敏洪：我們村里的人從城里調(diào)來一輛拉土的大卡車，把我從江陰一直送到了常州，我在常州上了火車，站了36個小時到北京，一點兒都不覺得累。就這樣，我走進了北京大學……一個農(nóng)村孩子走進大城市之后的轉(zhuǎn)變是深刻而又痛苦的。

我的大學生活是有些孤獨和自卑的，那時對我來說，最大的安慰就是周末可以走出校園，到北京的周圍去爬山。

老范行軍：因為普通話說不好，你被同學戲為“能不能不說日語”，因此苦練語言，背英語單詞，最后成了“單詞王”。

俞敏洪：對。我把精力都放在詞匯、語法、閱讀上，我的目標就是成為單詞專家。同學們都說我聽外語聽得兩眼發(fā)亮，藍汪汪的，像餓狼一樣。我就是同學眼里的一部英語“大百科全書”。

老范行軍：大三的時候，你因為患了肺結(jié)核，休學一年。那一年，除了養(yǎng)病，你還做了什么？

俞敏洪：更多的時間，我在看書，平均一天兩本的閱讀速度，將中國歷史和文學典籍看了大半……只要我能找到的、有名氣的書，我基本都看完了，包括《徐霞客游記》。

老范行軍：如此說來，你只是休學了，并沒有休息。還不錯嘛。

俞敏洪：并非如此。因為中途休學一年，我在北大實際上是留了一級。結(jié)果80級和81級的同學幾乎都認為我不是他們的同學。我感到非常痛苦、悲憤、辛酸，甚至自己在房間里想到他們的嘲笑就咬牙切齒。

老范行軍：有點小心眼兒了吧。

俞敏洪：現(xiàn)在，我明白當時那種心態(tài)是錯誤的，打個比喻，當一個人還是地平線上的一棵小草的時候，有什么理由要求別人在遙遠的地方就看到你？即使走近了，別人也可能看不到，甚至會無意中一腳把這棵小草踩在腳底下。想要得到別人的注意，就必須變成一棵大樹。人是可以由草變?yōu)闃涞模屓藗儚倪b遠的地方都能看見地平線上成長起來的你……因此，不能強迫別人承認自己，一定要通過行動證明自己。

老范行軍：你的大學生活還是很寂寞的。

俞敏洪：我在北大求學的5年，過的是一種比較單調(diào)的苦行僧生活。但不管怎么說，北大是改變了我一生的地方，也是提升了我人生價值的地方，使我從一個農(nóng)村孩子最終走向了世界。沒有北大，肯定就沒有我的今天。

蝸?？梢耘c鷹站在同一塊石頭上

老范行軍：亞里士多德說過，優(yōu)秀是一種習慣。你一直保持著喜歡勞動的習慣，聽說你在北大每天為宿舍打掃衛(wèi)生，一掃四年？

俞敏洪：我還每天拎著宿舍的水壺去給同學打水，把這當成一種體育鍛煉。大家看我打水習慣了，有時候我忘了打水，他們就說“俞敏洪怎么還不去打水”。又過去了10年，1995年底，新東方做到一定規(guī)模了，我跑到美國和加拿大去尋找那些同學回來一起做事，他們回來了，給了我一個十分意外的理由：俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們打了四年的水。

老范行軍：話是這樣說，但絕不會這樣簡單。

俞敏洪：是的。他們后面說的才是理由：我們知道你有這樣的一種精神——你有飯吃肯定不會給我們喝粥的，所以我們回來和你一起做新東方。

老范行軍：我想，你身上還是有某種精神氣質(zhì)吸引了你的同學，例如韌性、堅持，或者那種樸素的品行。

俞敏洪：可能吧。我記得自己在畢業(yè)典禮上說了這么一段話：大家都獲得了優(yōu)異的成績，我是我們班的落后同學。但是，我想讓同學們放心，我決不放棄。你們五年干成的事情我干十年，你們十年干成的我干二十年，你們二十年干成的我干四十年。如果實在不行，我會保持心情愉快、身體健康，到八十歲以后把你們送走了我再走。

老范行軍：這話很實在，也很幽默。

俞敏洪：我說的是心里話，我知道自己是一個能夠堅持下來的人。到今天為止，我一直認為自己是一只蝸牛。但是我一直在爬，也許還沒有爬到金字塔的頂端。但是只要我在爬，就足以給自己留下令生命感動的日子。

老范行軍：蝸?？梢耘c鷹站在同一塊石頭上。而事實證明，人們在金字塔的頂端確實發(fā)現(xiàn)了蝸牛的痕跡。

俞敏洪：只要努力了，蝸牛也可以取得雄鷹一樣的成就。

老范行軍：我發(fā)現(xiàn)你創(chuàng)辦新東方，與一個女人有直接的關(guān)系……她就是你的妻子。

俞敏洪：沒錯。1985年大學畢業(yè)，是我人生中的一個新的起點，我當上了北大英語系的老師，一個星期授課8節(jié)，月薪60元；我住的宿舍是一間8平方米左右的小地下室，整個樓房的下水管剛好從我房間旁邊通過，24小時有嘩嘩水聲傳進耳朵里。

老范行軍：夠鬧心的。

俞敏洪：我把它聽成美麗的瀑布而不去想象里面的內(nèi)容……但我是一個對周圍的事情很不敏感的人。當時出國熱悄然興起，有那么一段時間，朋友們都失蹤了，最后接到他們從海外發(fā)來的明信片，才知道人家已經(jīng)登上了北美大陸。不幸的是，這個時候我結(jié)婚了，不能和別人比。但是，我老婆會把我和別人比。突然有一天我聽到一聲大吼：如果你不走出國門，就永遠別進家門。

老范行軍：女人都希望丈夫有出息，她可能認為你能做出比當老師還偉大的事情。

俞敏洪：我一哆嗦，立刻明白我的命運將就此改變。后來我發(fā)現(xiàn)，一個女人結(jié)婚以后最大的能力是自己不再進步，卻能把一個男人弄得很進步或很失敗。老婆的一聲吼很具權(quán)威性。從1988年開始，我被迫為了出國而努力學習，到了1990年，先后掙扎、拼命了三年，在花光了所有的積蓄和代課收入之后，還是因為缺錢致使出國讀書夢破滅了。

老范行軍：你妻子就沒有再吼嗎？

俞敏洪：我老婆對我還是高標準嚴要求的。第一步?jīng)]有成功，我就轉(zhuǎn)了方向繼續(xù)努力：讓家里有錢花，這樣可以讓老婆給我的壓力削減一點兒。當時收入少，我買魚一直是買死魚。直到有一天她下班回來，發(fā)現(xiàn)魚湯是用活魚做的，就很開心。那天晚上好像就成了我們生活的轉(zhuǎn)折點，從此以后她開始對我變得溫柔了，因為能吃到活魚了。

老范行軍：挺有意思。

俞敏洪：女人的溫柔和男人的能力是完全成正比的。男人能力強了以后，女人一定溫柔；男人能力弱了，女人就一定強悍。所以，我跟我老婆是先有生澀的戀愛，再有強悍的婚姻，最后才有溫柔的家庭。她當時還是中央音樂學院的老師，我是1991年從北大出來的，她大概比我晚了一年才從學校辭職。

老范行軍：你妻子還是很有戰(zhàn)略眼光的。

俞敏洪：從1988年開始，三年多聯(lián)系出國的經(jīng)歷，使我對出國考試有了很深的了解。這時候北京的TOEEL、GRE培訓班遍地開花。為了改善生活，我就與北大一個老師聯(lián)合辦班，在校園張貼廣告開始招生。結(jié)果，生源很快突破了預(yù)計，取得開門紅。但這個驚喜直接導致了北大英語短期培訓班的學生銳減。這引起當時英語系領(lǐng)導的強烈不滿，最后變成了給我的一個行政記過處分……1990年秋天，北大三角地的高音喇叭連續(xù)半個月廣播對我的處分，還在閉路電視上播發(fā)了無數(shù)遍。

這個處分帶給我的刺激太大了！所有物質(zhì)上的缺失我都可以經(jīng)過努力奮斗來彌補，但心理上的障礙很難克服。我在北大待得不舒服了，就想到了辭職。

老范行軍：從北大走出來，給了你什么啟示？

俞敏洪：我覺得，很多時候我們都習慣于把自己的思維限定在狹小的空間里，按照大家普遍接受的慣性思維去思考，走別人走過的路，做別人做過的事情。其實，許多時候的成功是靠改變固有的模式獲取的。所以說，我適當?shù)馗淖兞艘幌?，就有了現(xiàn)在的新東方。

“和”是一種境界和智慧

老范行軍：我覺得你離開北大，一是心理那道坎過不去，還有就是敢于放棄。很多人也面臨過你當時的心理危機，但考慮到熟悉的環(huán)境以及相對平穩(wěn)的人生軌跡，可能就心安理得地繼續(xù)留下來了。

俞敏洪：是的。當時我媽媽剛好在北京，她就說，你敢從北大出來，我就自殺。當然，我出來了，老太太也并沒有自殺。她就是不理解，一個農(nóng)村孩子好不容易

進了北大，在全國最高學府當老師，一步一步往上走，前景那么光明，為什么要丟掉“鐵飯碗”。

老范行軍：老太太的想法其實也是大多數(shù)人的想法。

俞敏洪：放棄意味著重生，換來的也許是更多的回報。

老范行軍：我想，即使沒有更多的回報，其過程也是一筆財富。有一句俗話說得挺好，人生是有目的地折騰出來的。我們大多數(shù)人，太安于現(xiàn)狀了，不敢嘗試，沒有活出生命的精彩。

俞敏洪：人要有一股不服輸?shù)膭蓬^。再有，人生的某個階段或是一個人還沒有條件問鼎成功之時，必須“潛”在深水中，稍安勿躁。只有修煉到一定程度，才能成為遠走高飛的大鵬鳥。相反，一個人若不能適應(yīng)這種環(huán)境，那么他的人生很難有真正的成就。如果說我從來沒有自卑過，只是自大、傲慢過，那么我一定很淺薄。當年自卑的感覺也是一種磨練，讓我在很多情況下都能沉住氣，能比別人多想一些、多看一些。

老范行軍：你的“揉面定律”不錯，再“揉”一下如何？

俞敏洪：很多意志較強的人遇到困難、打擊、失敗、挫折的時候，不是絕望地放棄或者順從，而是更能適應(yīng)這個處境，就像是往面粉中間摻水一樣。摻水的過程就是不斷地揉，最后慢慢就變成了面團，再拍就散不了了。繼續(xù)揉，它就變成了拉面，你可以拉，可以揉，可以變形，但它就是不斷。其實，人進入社會的過程，就如同一盤散沙般的面粉被社會不斷地搓揉，最后變成非常有韌性的面團的過程。也就是說你的心理承受能力要經(jīng)過不斷磨練，才能成熟。

老范行軍：能夠創(chuàng)辦新東方，你的體會是什么？

俞敏洪：我的感悟是，“和”是人生的境界和智慧。我辭職后，借用了東方大學的名稱，辦了“東方大學外語培訓班”，屬于合作辦學，我對東方大學的承諾是“總收入的25%歸學?！?，基本上就是把大部分利潤讓出去了。盡管這樣，我認為非常值得，因為這種合作等于為培訓班提供了一個合法身份。

老范行軍：這在當時是一種明智的選擇。但不是所有人都能讓出一大塊利益給他人的。

俞敏洪：有些人做事只圖眼前利益，不會為長遠打算。眼前可以看到的利益總給人一種實實在在的感覺，但短視心理卻常常使人失去本應(yīng)該得到的東西。實際上也是自己將未來發(fā)展和成功的機遇白白浪費掉了。

后來，我把品牌做起來了，但收入還是不成比例，我做得越大，他們拿走的越多，我就覺得應(yīng)該自己創(chuàng)業(yè)了，不能再把命運掌握在別人手里了。

1993年的時候，我已經(jīng)有了管理的基礎(chǔ)和辦培訓班的經(jīng)驗，一學年也有上萬學生了……當時如果他們給我30%的股份，我也許就堅持合作下去了。但他們商量的結(jié)果是維持以前的合作方式。于是這一年的十一月，新東方學校正式成立了。

老范行軍：這個過程還有一個小波折……你一離開，很多辦學機構(gòu)跑到東方大學洽談，想把“東方大學外語培訓班”轉(zhuǎn)讓給他們經(jīng)營。

俞敏洪：我一聽，就找到幾位老領(lǐng)導，說“東方大學外語培訓班”是我辛苦創(chuàng)建起來的，我剛一離開，你們就把牌子賣給別人，這對我是不公平的。我提了建議，對方給他們多少錢，我加倍，但這個牌子三年之內(nèi)不準轉(zhuǎn)給任何人。

老范行軍：花多少錢買下這個牌子？

俞敏洪：對方每年出三萬，我就承諾給六萬，就這樣買斷了“東方大學外語培訓班”三年的使用權(quán)。其實，我把這個牌子往抽屜里一鎖，不再去動它，三年之后也就無人問津了，因為那時候，新東方已經(jīng)起來了。

老范行軍：這樣，你既維護了與東方大學的關(guān)系，又使得新東方的品牌慢慢樹立起來。

俞敏洪：這樣做，經(jīng)濟上多付出了一些，但我與東方大學的關(guān)系更加融洽了。我的感悟就是：一個人的心中，如果裝不下一個“和”字，他的生活就會如同在刀鋒上行走一樣。“和”是一種雅量和胸懷，更是一種境界和智慧，與人和氣，別人才能與你和氣，天下一團和氣的時候，什么事情辦不成呢？

改變，在痛苦的世界中盡力而為

老范行軍：你一直在堅持，但也一直在改變，或者說，你在堅持改變。

俞敏洪：我有一個不斷追求改變的原則：在不同的階段做不同的事情。在這個過程中，我個人也改變了許多，我的角色是去體驗改變、順應(yīng)改變、支持改變。

老范行軍：這是積極的改變，而不是被動地被推著走。

俞敏洪：你想與不想，改變就在那里。你變與不變，世界天天在變，別人也天天在變，你不跟著一起改變，你就失去機會，失去生命本來可以變得更加輝煌的契機。與其被潮流推到岸邊，不如變成時代的弄潮兒。如果能夠做到“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”，那也是一種人生境界。

老范行軍：大多數(shù)人不習慣改變。

俞敏洪：在我們成長過程中，因為習俗、傳統(tǒng)、習慣等的限制，我們逐步養(yǎng)成了不再突破界限的潛意識。這種潛意識繼而逐漸變成了制約我們成長的重大障礙，使我們一輩子陷入不敢突破、無能為力的境況中，最后就是所謂的認命。

老范行軍：一旦決定改變了，就需要全神貫注，鍥而不舍——專一，專注，全力以赴。

俞敏洪：我的最大的本領(lǐng)就是善于把一件小事非常有耐心地、一步一步地往前把它做完。一個人的時間都是極其有限的，只有一心一意去做這個事情，才能最終做好。而且，一個人如果背負太多的東西，只會讓自己精疲力盡，只有適當?shù)胤畔?，才能得到真正的快樂?/p>

老范行軍：放下其實就是又一次地拿起。

俞敏洪：人生的苦難肯定是沒有盡頭的，人要做的是在苦難中奮發(fā)，做自己能夠做和應(yīng)該做的事情，這就是我的世界觀。我們中國人講認命，但是我的認命不是輸命，我的認命不是說這輩子就算了、就放棄了。因為我深刻地意識到什么也不做的痛苦比其他痛苦更加深刻，所以我一定要做事，以最大的努力在痛苦的世界中盡力而為。

生命最大的滿足就是心靈的富足

老范行軍：你的世界觀里是如何看待財富的？

俞敏洪：新東方在美國上市之后，我應(yīng)該是有一大筆財富了。這種結(jié)果有沒有帶給我一種從內(nèi)而外的快樂呢？應(yīng)該說完全沒有過。其實，人生有時僅需一杯水就夠了，一杯水可以解渴，可以清心，可以映出我們快樂的笑臉。

老范行軍：財富不能帶來從內(nèi)而外的快樂……你還是追求一種精神的富足。

俞敏洪：對。人必須要讓浮躁的心靈安靜下來?，F(xiàn)在，我最向往、最喜歡的事情就是悠閑地躺在家里讀書。一個人應(yīng)該懂得滿足，生命最大的滿足就是心靈的富足，這并不意味著我不去追求物質(zhì)財富、七情六欲。在我有了足夠的食物、衣服和躲避風雨的住所之后，任何追求如果沒有更高層次的意義，最終將會歸于無聊和空虛。

老范行軍：做人還是要向內(nèi)求，而不是向外索。

俞敏洪：人生總是面臨各種選擇。首先，要做的第一件事不是向外看，而是向內(nèi)看，做一件逐漸從內(nèi)心喜歡并且?guī)硐矏偟氖虑?，會讓人真正擁有幸福感和成就感。一旦做出選擇就不要再猶豫，在一條路上走下去，通常情況下都會有一個好的結(jié)果。

老范行軍：有的時候需要一種別無選擇。

俞敏洪：再有，不要在選擇上花太多的時間。人生很多美好的事情都在猶豫不決中與你擦肩而過。

當兩條路橫亙在面前的時候，只要選擇一條就行了，甚至不需要佇立良久，不管是被人走得很多的路，還是沒人走過的路。只要堅持走下去，都能看到不同的風景，擁有不同的收獲。只要堅持走得足夠久，就能夠到達別人沒有到達的地方，走出別人沒有走出的距離。即使看到路的盡頭，也不要停止腳步，因為也許在盡頭處，路又有了拐彎，拐彎后會走上一條新的道路。即使到了天涯海角，依然可以為自己造一艘駛向遠方的航船。

老范行軍：這就是希望。

俞敏洪：可以說，我們生活中的80%是由不如意和絕望組成的，而你的精神之所以不垮，就是因為在絕望中還保留這尋找希望的種子。

做人像水，做事像山

老范行軍：大家都在渴望成功，你又是如何看待成功的？

俞敏洪：成功是臨時的，失敗也是臨時的。成功并不意味著你有錢、有社會地位、有財富，成功更多地意味著你面對苦難時候的一種心靈選擇。失敗只不過因為你跌倒以后面對著兩種選擇——是選擇爬起來還是選擇繼續(xù)躺在地上。人之所以有兩條腿，就是為了讓你站起來奔跑，當你躺下來的時候，你的腿就失去了作用。

老范行軍：不錯。如何成功，或者說成功需要具備哪些條件或者能力？

俞敏洪：我的理解，成功必須練就三種忍受能力：第一是忍受孤獨的能力。因為在你成功之前，你永遠是孤單的，沒有人能幫得上你，沒有人會崇拜你和注視你。自助者天助。所以，人是孤獨地奮斗著的。不管有多少人在你身邊，要真正達到成功，還是靠你自己；

第二種是忍受失敗的能力。一切失敗都應(yīng)該歸咎于你自己。任何尋找外在理由為自己開脫的人都是愚蠢的。任何失敗的原因都必須從自己身上去尋找；

第三種是忍受屈辱的能力。

這三種能力總結(jié)一下就是：忍受孤獨的能力是成功者的必備條件；忍受失敗的能力是重新振作的力量源泉；忍受屈辱的能力是成就大業(yè)的必然前提?！叭淌堋蹦芰Γ谀撤N意義上構(gòu)成了你背后的巨大動力，也是你成功的絕對要素。

老范行軍：歸根結(jié)底，能力是對自己負責的。

俞敏洪：再有，人還要鍛煉自己確定目標的能力、競爭能力、技術(shù)能力、與人打交道的能力，心理和生理承受能力，從而為了一個目標去拼命地奮斗，最后取得成功。有了這些能力，哪怕有一天你走入非洲叢林之中，也會變成一群猴子或大猩猩的頭領(lǐng)。如果沒有這些能力，即使把你放到社會的最上層，你也會被別人一腳踹下去，摔得粉身碎骨。

老范行軍：人的能力大小，關(guān)鍵要在逆境和逆流中得以體現(xiàn)。

俞敏洪：所以有“逆商”一說，也就是面對生活中的苦難、災(zāi)難、不幸、挫折時，你能采取積極的態(tài)度。一個有逆商的人會把困難看做是老天對自己的考驗。我們生命中永遠會有挫折感這樣的東西，關(guān)鍵是你有沒有逆商。有的人被一棍子打下去后再也起不來，但有逆商的人，即使在黑暗中也不絕望，因為他在黑暗中能看到滿天的繁星。我把逆商定義為爬起來的速度比摔倒的速度還要快。如果你摔倒了以后爬不起來，那就是一條蟲，但是你爬起來的速度比摔倒的速度快，你就永遠是頂天立地的男子漢，永遠是站在天地之間的一個人。如果你站不起來，就永遠是躺在天地之間的一個失敗者。

老范行軍：你說過“做人像水，做事像山”，這句話很形象。

俞敏洪：做人像水，就是說你在社會上與別人打交道時，一定要心平氣和，就低不就高，不要自以為是，處處狂妄。做人像水，意味著我們一定要虛心向別人學習。做人像水，我們就能海納百川。而做事像山，意味著做事情要堅定不移，要有脊梁骨。

新東方的人無時無刻不是新東方的財富

老范行軍：作為新東方的創(chuàng)始人，你是如何做領(lǐng)導的？

俞敏洪：從管理角度來說，身為領(lǐng)導，就要做到讓合適的人做合適的事，以達到認識相宜的效果。用人之道，最困難的不是選拔人才，而在于選拔后怎樣使用人才，使他們的才能發(fā)揮到極致。因為發(fā)現(xiàn)人才，識別人才，選拔、推薦人才，都是為了善用人才。

老范行軍：人，是最難用的。

俞敏洪：根據(jù)我的經(jīng)驗，用對一個人可以開創(chuàng)一項事業(yè)，用錯一個人可以毀掉一項事業(yè)。

老范行軍：新東方的人才觀是怎樣的？

俞敏洪：新東方的事業(yè)是人的事業(yè)。如果新東方有過成功，那就是在用人方面的成功；如果說新東方未來還會成功，那必將還是用人的成功。如果說在其他地方，人和資本是可以分開的，那在新東方人力資源就是人的資本，新東方的金錢資本、包括股市的融資，對于新東方的發(fā)展來說從來沒有過重大的意義，但是新東方的人無時無刻不是新東方的財富。所以說新東方唯一值得驕傲的資本，就是人。