劉亮 沈凌莉

從2001年到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)12年，其中游戲行業(yè)9年，有苦有樂，冷暖自知。創(chuàng)業(yè)是一件需要堅(jiān)持的事情，我想我會繼續(xù)堅(jiān)持走下去。

30出頭，360游久的CEO劉亮，被《非你莫屬》里的觀眾認(rèn)為說話很本色，為游戲行業(yè)代言，被某著名媒體人稱為“屌爆了”的大屌絲。骨灰級游戲玩家、跑步進(jìn)深圳的退伍兵、站長、做魔獸游戲社區(qū)、第一個(gè)做私服，且看他與盛大、騰訊，與周鴻祎的交往和創(chuàng)業(yè)之路。

跑步進(jìn)入深圳

我是陜西西安人，1980年生。我最大的兩個(gè)愛好：一個(gè)是車，一個(gè)是游戲。車是在部隊(duì)學(xué)的，游戲從小一直玩兒到現(xiàn)在。

我高中畢業(yè)在西安念警校，學(xué)校對面就是西安交大。上警校那會兒包括畢業(yè)之后，我沒日沒夜泡在交大的機(jī)房里玩游戲，玩《沙丘》《紅警》《精英群俠傳》《劍俠情緣》這些。我家里覺得我這樣下去肯定會廢掉，在我當(dāng)了半年警察之后果斷把我送到部隊(duì)。

我到部隊(duì)學(xué)了6個(gè)月車。那是超大的柴油機(jī)車，有點(diǎn)像電影《變形金剛》里擎天柱的戰(zhàn)車。剛學(xué)完車就趕：1998年抗洪，我就隨部隊(duì)到長沙抗洪去了，還拿了一個(gè)二等功。

覺得自己會開車有一技之長，2000年退伍之后，聽人說深圳滿地是黃金，我就直奔深圳去了。那時(shí)沒有到深圳的火車票，我到了廣州之后才知道，要進(jìn)特區(qū)還得有證。我坐車到廣州與深圳的邊界。那里拉著警戒線，其實(shí)就是一米多高的實(shí)墻，上面還扎著鐵絲網(wǎng)。我在離哨口遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方一下翻了過去。跳下去才發(fā)現(xiàn)，好家伙，是一眼望不到頭的荒地。我就一口氣跑了過去，跑了至少六七公里，才見到農(nóng)田。又跑三四公里才見著車。我就那么一個(gè)人跑著到了深圳。

我到深圳面試的第一個(gè)公司是做銀行押鈔的。我爸一個(gè)朋友介紹我去的，我特別高興，結(jié)果人家一看我簡歷就說不能要。我問為什么？我會開車啊。人家說不過你還會擒拿格斗，你要是把押鈔的人打了，把車開跑了怎么辦？再說你手里還有槍呢。

會開車不行，我就想著還是找一個(gè)電腦公司吧，說不定還能玩玩電腦呢。于是，我找到一個(gè)為電腦學(xué)校發(fā)傳單的工作。那時(shí)要求一天發(fā)八百份，我一天就能發(fā)兩千多份。我們當(dāng)時(shí)在沃爾瑪門口，人家發(fā)傳單是一張張給人遞，我是捏個(gè)筒，跟小飛機(jī)一樣，往過來的自行車的閘和把手間的縫里一扔，特準(zhǔn)。

后來我因?yàn)檫B續(xù)兩個(gè)月都是班里發(fā)傳單最多的，就跟校長說，能不能給我調(diào)調(diào)崗？人家說那你干保潔吧。我的工作就是掃教室。每上完一班課，下一波人進(jìn)來之前，我就把教室打掃一遍，人家上課我就趴在教室最后一排睡覺，這樣周而復(fù)始地干了兩個(gè)月。有一天，教課的老師突然不干走了，一時(shí)找不來新老師，我就沖過去說我能干。那個(gè)課就講基礎(chǔ)指令什么的，我那時(shí)其實(shí)也不太懂，但我能背出先前老師講的內(nèi)容。我給校長背了一段，他聽出來這是之前別的老師的講課風(fēng)格，但還是同意我試試。試講了兩節(jié)，被認(rèn)為還不錯(cuò)，我就一直講了兩個(gè)月。那時(shí)候我的工資就漲到三千多一個(gè)月了。

創(chuàng)業(yè)賺得第一桶金

在深圳呆了半年，該回家過年了?；氐轿靼惨院?，覺得自己已經(jīng)身懷絕技會教電腦了，我就奔電腦學(xué)校去了。網(wǎng)吧晚上6點(diǎn)以后營業(yè)，我用白天的時(shí)間邊招學(xué)生邊租電腦。教的是電腦基礎(chǔ)，上完7天課就畢業(yè)，一個(gè)班發(fā)倆證。一個(gè)是在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)廳申請的電腦二級證，一個(gè)是微軟的認(rèn)證。這個(gè)認(rèn)證在當(dāng)?shù)氐奈④涋k事處就可以辦，一個(gè)證30塊錢。第一個(gè)班招了大概十多個(gè)人，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)人收兩三百塊錢。

之后一算，掙的錢基本都交給網(wǎng)吧了。一看不行，開始跑到學(xué)校去聯(lián)系。我說給學(xué)校老師免費(fèi)培訓(xùn)電腦技能。同時(shí)提出在老師不用機(jī)房的時(shí)候，可以很低的費(fèi)用做學(xué)生培訓(xùn)，一個(gè)學(xué)生50塊錢。我跟各個(gè)班主任說，每帶一個(gè)學(xué)生來，給老師5塊錢。那次是我真正第一次賺到錢，一個(gè)暑假在兩個(gè)學(xué)校一共掙了三十多萬。

那是2001年了，三十多萬算是我的第一桶金。

我那時(shí)候注意到很多家庭想買電腦又猶豫，就去批量買方正電腦回來出租。我跟方正談了一個(gè)全年訂單，一年買一千臺電腦，一臺電腦3500，先交十萬塊錢定金，再隨時(shí)交錢隨時(shí)提貨，每個(gè)月結(jié)付。我在報(bào)紙的分類信息里打廣告“六百元電腦搬回家”！好多人打電話來租，押金5000元，一月租金600元。

一開始我覺得這買賣不錯(cuò)，可出租到五六百臺的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不對。那5000塊錢押金是要退給人家的，我實(shí)際上是每臺電腦每個(gè)月只賺600塊錢，而且要先投入3500塊錢，壓一臺機(jī)器在手里。但開始時(shí)我一直認(rèn)為那2000塊差價(jià)是我賺的。一個(gè)月之后，人家來退押金時(shí)我不樂意了，電腦我不想要了。怎么辦？當(dāng)時(shí)就想不干了，又一想，這一走，這不是坑人嗎？好在半年后，做《傳奇》掙到錢了，我就拿著記錄本兒，把租過我電腦的人都找出來，每一家退了五千塊錢，電腦還留給了他們。

在做盛大傳奇前，大概從2002年開始，我還做了很長一段時(shí)間的站長。要不是很早就在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，可能現(xiàn)在連“站長”這個(gè)詞是什么意思都不知道了。因?yàn)槿缃駧缀跻呀?jīng)沒有個(gè)人網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)空間了，就連之前給個(gè)人網(wǎng)站帶來成長機(jī)會的巨頭戰(zhàn)爭也少有了，當(dāng)然手機(jī)上也有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會了，這是后話。

做非官方版《傳奇》

2004年，我和幾個(gè)合伙人開始做非官方版《傳奇》。也就是后來大家通用的名詞《傳奇》私服。那時(shí)候還沒有法律規(guī)定說非官方版是違法的。算起來，我們應(yīng)該是全國第一批做非官方版《傳奇》的。那時(shí)官方運(yùn)營都沒我們掙的多。

我2003年接觸到《傳奇》，看著它這么火，我就一邊玩兒一邊想著怎么把它的服務(wù)端弄過來自己開一個(gè)。千方百計(jì)拼湊了一套繁體版，繁體改簡體，再拿盛大的客戶端改了改，就開始運(yùn)營了。

第一年，我們就賺了兩三千萬。后來各種傳奇版本也在流行，人人都開傳奇，當(dāng)時(shí)還沒這個(gè)專業(yè)名詞私服，經(jīng)典傳奇、紅色傳奇等遍地開花。其實(shí)都是一套東西，只是各自的用戶在各自的服務(wù)器里，大家分別在自己的服務(wù)器里賣裝備罷了。

毫不夸張地講，國內(nèi)第一個(gè)做游戲道具收費(fèi)的就是我們。2004年，所有能在網(wǎng)上見到的官方游戲都是按點(diǎn)卡收費(fèi)的，只有我們是賣道具收費(fèi)。那時(shí)候貴點(diǎn)的裝備9998一套，一天再不濟(jì)也有三四十萬的收入。

在《傳奇》各版本遍地開花之時(shí)，我們就華麗地轉(zhuǎn)型，改做《傳奇》發(fā)布站了。大家開傳奇，在我們這兒投廣告。做所有家的上游，這比傳奇還掙錢。

那時(shí)真是睡著覺，錢就呼呼進(jìn)來了，而且都是現(xiàn)金，不是帳上的數(shù)字，感覺特真實(shí)。但同時(shí)又告誡自己年輕不能太招搖。買車時(shí)猶豫來猶豫去，買了一輛三菱吉普。車不敢花錢，就在里面玩命砸錢，悄悄把里面的發(fā)動(dòng)機(jī)、音響全都換了。

做了快一年的發(fā)布站，政府出臺政策不許做私服了，盛大也開始嚷嚷著全國打私服，我那時(shí)候第一次見到了唐駿。

我記得是在武漢，唐駿跟我們講可以自己運(yùn)營，但是每個(gè)月每個(gè)服務(wù)器要給盛大交十萬塊錢。那時(shí)我就覺得挺冒險(xiǎn)的，今兒是招安，明天說不定反過手打你，你也沒辦法。2005年，我就跟合伙人提出了退出。那時(shí)我算是真正退出了游戲運(yùn)營，在游戲運(yùn)營真正火起來的前夜，我先退了。

與騰訊做網(wǎng)站

我去做網(wǎng)站了。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站有夢想嘛，想著有一天會上市、并購什么的。但做網(wǎng)站不僅一點(diǎn)錢都掙不到，還要往里砸錢。砸了一段時(shí)間之后，我逮著一個(gè)機(jī)會。

我發(fā)現(xiàn)自己上QQ時(shí)有掛等級的需求，就想著把這個(gè)需求集中解決給大家。于是，2005年我做了一個(gè)叫“QQ也瘋狂”的產(chǎn)品，QQ用戶可以到我們的服務(wù)器上掛太陽，10塊錢一個(gè)月。這個(gè)產(chǎn)品一出來，把騰訊QQ在線人數(shù)顯示從300萬推到了600萬。悲劇的是，我們還沒有正式收費(fèi)，就被騰訊發(fā)現(xiàn)了，它立即修改了QQ升級的計(jì)算方式。其實(shí)最初我們?nèi)ジv訊談的時(shí)候，對方還說，這個(gè)做得好為國家省電力，結(jié)果回頭就把我們給滅了。

當(dāng)時(shí)我是跟幾個(gè)朋友合伙，我負(fù)責(zé)在全國招各種代理收代理金。出事之后那幾個(gè)朋友拿著錢就不見了，那些代理把我堵住讓我退錢。沒辦法，我拿出自己的錢退了一千萬左右。于是，之前掙的那點(diǎn)錢十之七八就都賠進(jìn)去了。

我不死心，基于QQ平臺，又馬上做了QQ寵物的掛機(jī)，叫“Q寵保姆”。但騰訊很快又發(fā)現(xiàn)了，調(diào)整了養(yǎng)寵物的機(jī)制，我這個(gè)項(xiàng)目就又廢了。手里大量的二百多臺服務(wù)器閑置，不得已，只能以很低的價(jià)格，全部賣掉。

那是大概2007年，就在我心灰意冷不想再做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我驚喜地發(fā)現(xiàn)游久網(wǎng)發(fā)展不錯(cuò)。2004年建起來之后，我雇了幾個(gè)人打理，就再沒管過。真是無心插柳，我決定把游久網(wǎng)好好拾起來做。當(dāng)時(shí)還定了五步戰(zhàn)略，要把它從魔獸地圖站做成最大的網(wǎng)游社區(qū)。其實(shí)現(xiàn)在看來，這是走了一個(gè)徹底的大彎路，我們實(shí)際上掌握了全中國玩家金字塔最頂端的用戶。但我那個(gè)時(shí)候就特別笨地玩了命想把這些用戶導(dǎo)向網(wǎng)游，還一直苦于導(dǎo)不進(jìn)去。

這個(gè)彎直到2013年才拐回來。2012年初，游久與360旗下的360保險(xiǎn)箱軟件合并成立新公司“360游久”。2013年春節(jié)前， 我和360的副總代琳聊到游久的定位，她說為什么非要轉(zhuǎn)型呢？既然競技用戶如此鐘愛游久網(wǎng)，與其去爭個(gè)前三大網(wǎng)游門戶，不如做中國最大的競技游戲平臺。事實(shí)上，玩競技的并不會不玩MMORPG。我們要做的就是服務(wù)好用戶，用戶在我們這里，廠商就會來我們這里。我突然恍然大悟。 事實(shí)證明2013年初游久網(wǎng)做好戰(zhàn)略調(diào)整后，整個(gè)網(wǎng)站的UV、PV都有了長足的進(jìn)步。

做網(wǎng)站真的是一個(gè)很苦的過程，起初幾年都是只有投入沒有產(chǎn)出的，中間一度沒有錢了，我把那輛改裝吉普賣了，還賣了房子。從2009年底開始用戶慢慢積累起來后，包括后來跟迅雷，酷6和人人網(wǎng)合作后，收入從兩三百萬變成每年兩三千萬，開始大幅增長。到了2012年，與360成立了合資公司后，收入更是大幅攀升，當(dāng)然公司也不僅僅只是做網(wǎng)站了。

結(jié)識周鴻祎

我最早接觸到周鴻祎大概是在2009年廈門站長大會上。周鴻祎和陳一舟當(dāng)時(shí)都是嘉賓，一起坐在VIP區(qū)域。我本來是去找陳一舟談跟人人網(wǎng)合作的。參會嘉賓身上都戴著一朵花兒，我為了混進(jìn)去，在門口折了一支康乃馨，往衣服上一插就沖到前排去了，保安也沒攔我。結(jié)果陳一舟上去演講了，我就跟周鴻祎聊了幾句。就是那天，得到了陳一舟的認(rèn)可和之后的資助。

2011年中，360與我接觸談與游久的合作，老周說了對游戲的期望，說360不太有游戲基因，希望能由一個(gè)外面的團(tuán)隊(duì)在游戲上走出一條創(chuàng)新之路。他愿意把一個(gè)月開啟量過億的產(chǎn)品拿出來給我。同時(shí)提到了在游戲上的一些布局和看法，當(dāng)時(shí)我聽完特別興奮，覺得老周很有誠意，坐擁這么大的用戶群，一定有非常大的空間可以施展。價(jià)格都沒談，我當(dāng)即表示愿意加入，只要給我留點(diǎn)股份就行。

其實(shí)，那時(shí)盛大對游久的并購已經(jīng)談到實(shí)質(zhì)的階段，1.8億現(xiàn)金加期權(quán)。但一聽360的戰(zhàn)略，我就直接跟盛大拜拜了。那時(shí)，騰訊也給出了書面投資意向書，我也拒絕了。當(dāng)時(shí)鐵了心要跟360合作，因?yàn)槲矣X得這可能是我做互聯(lián)網(wǎng)這么多年最大的一次機(jī)會了。

但是，事情并沒按我的期望發(fā)展。在游久和360合作之后， 很多事情與我想象的并不一樣，我一直是一個(gè)人干慣了，屬于沒有規(guī)矩，隨心所欲的類型，突然各種束縛讓我覺得自己像被綁住了，手腳無法施展。同時(shí)原來想象的非常好的產(chǎn)品也需要自己一點(diǎn)點(diǎn)重新?lián)炱饋恚邮诌^來的時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品只剩下5個(gè)人。我突然非常后悔，覺得跟誰合作，都比跟360合作強(qiáng)啊。

心里不痛快，就一天到晚各種找老周的茬跟他吵。記得有一回，他火了之后沖外面公司高管大喊一聲，“你們都給我過來！”他氣得不得了，大叫“你們給我評評理！”他們就勸我說；“老周一天到晚也忙也累，你別老折騰他?！?于是，我和老周坐下來重新談，他說把客戶端這塊業(yè)務(wù)交給我，我可以接聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品，嘗試新的發(fā)展方向。

我找到巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁、《征途2》制作人紀(jì)學(xué)鋒。我和老紀(jì)認(rèn)識四五年了，私交非常好。而且，我也給《征途2》出過很多策劃上的建議。這次我想盡一切辦法跟他談，請他答應(yīng)把《征途2》交給我做聯(lián)運(yùn)，我決定要背水一戰(zhàn)。

360游久與《征途2》的合作算是開出了國內(nèi)大型端游聯(lián)運(yùn)的先河。所有人都不看好這個(gè)事。結(jié)果，《千軍》月流水很快就超過1500萬，出乎所有人預(yù)料。

其實(shí)，《千軍》在開服當(dāng)天，人數(shù)到達(dá)5萬時(shí)，出現(xiàn)了一次大的服務(wù)器崩潰，這是開服最忌諱的。但就這樣子，還做到了這個(gè)收入?！肚к姟返耐茝V渠道主要就是360內(nèi)部渠道，我們馬上發(fā)現(xiàn)，360的資源，其實(shí)在游戲上還是有很大潛力可以挖掘的。

隨著《千軍》的成功，也逐漸認(rèn)識到360的價(jià)值，我的心態(tài)逐漸調(diào)整過來，不跟老周吵了?，F(xiàn)在看來覺得也挺理解他的，自始至終，他是有誠意跟我合作的，只是游戲本來就是需要開疆?dāng)U土的一塊領(lǐng)域。

為游戲行業(yè)代言

在游戲這個(gè)行當(dāng)摸爬滾打了這么些年，有一點(diǎn)我感觸很深，就是整個(gè)社會對游戲行業(yè)的成見，只要一說到游戲，就像過街老鼠，人人喊打。我最近參加一檔招聘節(jié)目，幫我的公司招人，發(fā)現(xiàn)這種誤解和成見還是很嚴(yán)重。雖然說得沒那么直接，但是很多人的觀念還是老一套，覺得游戲害人，玩游戲會玩物喪志。

我一開始特委屈特生氣，因?yàn)槲矣X得玩游戲是一件快樂的事情。我自己玩游戲玩了20多年，做游戲做了小十年，到現(xiàn)在也沒被游戲“毀掉”。說到底，游戲只是一種娛樂休閑方式，為什么對游戲的質(zhì)疑這么多？所以剛上節(jié)目時(shí)只要有嘉賓質(zhì)疑游戲，我就會非常生氣和沖動(dòng)。

冷靜下來后，我也在思索為什么會這樣。我覺得還是游戲行業(yè)的人為產(chǎn)品說的多，為游戲說的少。既然做游戲這么長時(shí)間，也從游戲里獲得了很多，我有責(zé)任為自己所熱愛的行業(yè)做些事情。所以我開始在各種場合去一遍遍的講游戲是什么，游戲行業(yè)是干什么的。希望從我能接觸到的人開始，逐漸地去改變大家對游戲、對游戲行業(yè)的認(rèn)識，扭轉(zhuǎn)那些誤解和偏見。

《千軍》成功之后，我堅(jiān)定了走聯(lián)運(yùn)這條路的信心，開始考慮怎么樣才能做大規(guī)模，做成平臺。我的手上有兩張王牌，一個(gè)是360游戲保險(xiǎn)箱，另一個(gè)是游久網(wǎng)。360游戲保險(xiǎn)箱擁有海量用戶群體，能夠幫助我快速到達(dá)用戶。游久網(wǎng)在游戲領(lǐng)域有接近9年的積淀，編輯、內(nèi)容、人脈都不缺，還掌握了一大批高端玩家，這都是我的寶貴資源。留給我的問題是，我怎樣發(fā)揮和利用這些資源，打造一個(gè)共贏的平臺。

這件事情沒有想象的容易。我們進(jìn)行了大量的研究和嘗試。國外的Steam、Origin，國內(nèi)的QQ、YY，乃至于眾多的游戲盒子，都是研究的對象。然后我們需要結(jié)合360游久的既有特點(diǎn)和優(yōu)勢，去找到適合我們的路。

我一直想做的事情，一個(gè)是開放，在用戶方面開放，接入合作方的資源，和整個(gè)行業(yè)共享用戶。比如游戲特權(quán)卡，我們跟行業(yè)分享用戶，與所有的游戲資訊站合作，在平臺上可以領(lǐng)他們的卡。一個(gè)是創(chuàng)新，大家一直質(zhì)疑游戲沉迷，我很不服氣，一直希望能創(chuàng)造出類似兩小時(shí)（電腦）加N個(gè)兩分鐘（手機(jī)）的游戲模式，讓大家既能感覺到游戲的快樂又不會有那么強(qiáng)的壓迫感。

從2001年到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)12年，其中游戲行業(yè)9年，有苦有樂，冷暖自知。創(chuàng)業(yè)是一件需要堅(jiān)持的事情，我想我會繼續(xù)堅(jiān)持走下去。