黃浩 李健 高雅蘭

摘要：隨著生活和科技的進(jìn)步，一般的錢包已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要了，丟失錢包的人越來越多，防盜錢包得到了越來越多的人的青睞。面對這一現(xiàn)象，防盜錢包的市場越來越大，潛力也就越來越大，潛在的客戶也會越來越多。而且，這種防盜錢包可以針對不同的消費(fèi)者都比較實(shí)用，價(jià)格也相對比較便宜，也適應(yīng)市場的需求。

關(guān)鍵詞：錢包管家；項(xiàng)目分析

一、行業(yè)分析

據(jù)社會調(diào)查，目前，在人們的生活中，錢包的使用率是最高的，在城市基本有90%的人都使用錢包，甚至很多孩子也使用了錢包，但是錢包被偷和丟失是常有的，不但使得人們錢財(cái)?shù)膿p失，有時(shí)很多重要的證件也一并丟失，給人們帶來無數(shù)的麻煩，所以一個(gè)這樣好的產(chǎn)品問世，誰不愿意花幾十元給自己買保險(xiǎn)啊，按一個(gè)中級城市300萬人口計(jì)，有5%購買我們的錢包，就有15萬個(gè)了，還有很多個(gè)做禮品保險(xiǎn)的公司，中國電信，銀行等企業(yè)單位，最少也有20萬個(gè)/年，還有周邊的城市呢，試想下市場潛力有多大？

防盜錢包的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

財(cái)產(chǎn)損失，而且會帶來生活不便，其中證件丟失會令人頭疼不已。通過丟失錢包造成的損失和新型錢包的成本對比，我們認(rèn)為擁有一個(gè)防盜錢包是很有必要的?，F(xiàn)在小偷猖獗，失竊事經(jīng)常發(fā)生

行業(yè)狀況：俗話說“不怕一萬，只怕萬一”，錢包丟失不僅會造成在公交車、商場等公共場所和出門在外的人們身上屢屢發(fā)生，為降低錢包的失竊率，所以我們特此研究具有光控的防盜丟失的錢包，以減少人們生活中的困擾、現(xiàn)在我們對自我財(cái)產(chǎn)的意識很強(qiáng)，具有很好的發(fā)展前景。

二、產(chǎn)品的必要性

在當(dāng)今社會生活模式中，個(gè)人信息非常的重要，很多時(shí)候我們的個(gè)人信息被不知不覺的利用，而這些使用者正是利用他人信息去獲得利益的不法分子，所以保護(hù)好自己的信息顯得尤為重要。

信息安全是指由于各種原因引起的信息丟失，信息泄露等，以及由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。目前突出的問題如身份證件的丟失，銀行卡、信用卡的丟失。問題在于丟失之后給施主造成個(gè)人信息安全風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)損失。每年就補(bǔ)辦身份證人數(shù)就不計(jì)其數(shù)，而且還有上升的趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年有超過一百萬的人補(bǔ)辦身份證。不僅造成個(gè)人證件被他人利用的風(fēng)險(xiǎn)，還要浪費(fèi)很多國建警力。為什么出現(xiàn)這種情況呢？那就是人們對自己證件的保護(hù)不夠重視。個(gè)人信息在社會經(jīng)濟(jì)活動中顯得特別重要，個(gè)人信息的泄漏造成的安全隱患和安全事故頻繁發(fā)生。但是放事情發(fā)生時(shí)不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也就不能讓人們及時(shí)意識到信息丟失造成的后果，也就麻痹了人們對這種事發(fā)生的敏感程度。從而使人們潛意識中對于丟失個(gè)人信息“不在乎“，但這是很危險(xiǎn)的。所以個(gè)人信息安全教育對人民和社會來說尤為重要，但開展這種全面性的教育會需要一定的時(shí)間，但教育人們防止信息的丟失還是不難做到。

隨著科技的發(fā)展和生活的需要，手機(jī)號碼，身份證號，銀行賬號等銀行卡客戶重要個(gè)人信息泄漏，濫用的問題，已經(jīng)成為令人堪憂的社會問題和經(jīng)濟(jì)問題。對人們的人身、財(cái)產(chǎn)安全和個(gè)人隱私構(gòu)成嚴(yán)重威脅。銀行卡客戶個(gè)人信息已成為不法分子重點(diǎn)竊取的目標(biāo)。有些不法分子利用他人信息做違法的事情屢見不鮮，人們對個(gè)人信息法律也不了解，個(gè)人信息產(chǎn)生的問題很復(fù)雜。法律對個(gè)人信息的措施也比較滯后。因此，人們應(yīng)該從第一步“防范“入手。盡量保護(hù)自己的證件丟失，也就從根本上阻止了信息安全問題的發(fā)生。

三、產(chǎn)品的可行性

1.本產(chǎn)品采用了光控技術(shù)和聲控技術(shù)，光控技術(shù)中主要運(yùn)用了光控傳感集成電路芯片，不但感光靈敏，而且感光靈敏度可以調(diào)節(jié)。聲控技術(shù)和光控技術(shù)的連接，使得錢包一被拿出見光，就通過聲控發(fā)出巨大的響聲。防盜錢包中還采用了推拉式電池門，可以調(diào)節(jié)感光度，更換電池。

2.這種錢包方便易攜帶，外形和普通錢包一樣，安全可靠，價(jià)格便宜，在市場應(yīng)該能得到很好的發(fā)展。

3.這種防盜錢包的市場比較廣闊，人們對這種錢包的需求也相對比較大，這些研究都有相關(guān)的數(shù)據(jù)證明，錢包的使用率是最高的，在城市基本有90%的人都使用錢包，甚至很多孩子也使用了錢包，而且這種錢包跟普通錢包的外型一樣，價(jià)格也比較便宜，人們接受率也比較高，在市場的銷售也比較容易實(shí)現(xiàn)。

四、產(chǎn)品的介紹

時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，而人們的安全防范意識卻逐漸淡薄，致使盜竊事件在人們生活中屢屢發(fā)生。而現(xiàn)金和信用卡及相關(guān)證件是盜賊們最喜歡下手的目標(biāo)，如何做好這一防范是人們最關(guān)心的問題。對此，人們會想到很多方法，例如在我們出門時(shí)可隨身帶些必備的零錢就好，在購物時(shí)可使用信用卡，盡可能避免隨身攜帶大量現(xiàn)金?；蛘呤怯斜匦璧拇笞诂F(xiàn)金來往來，可以找人陪同；還有人會想到將錢包放在比較貼身或不易取出的位置，如有拉鏈的夾層，內(nèi)衣口袋里，而不要放在身體的后面，并適時(shí)適當(dāng)檢查錢包是否還在。這些方法確實(shí)能起到一定的效果，可這些方法人們都懂得使用，為什么還有如此多的盜竊事件發(fā)生呢？因此，這不是解決問題的最佳途徑。

對此，我們構(gòu)想并設(shè)計(jì)了一種安全防盜報(bào)警錢包，如果人們有了這種錢包，那他們就不會再擔(dān)憂錢包被盜竊，如果人們有了這種錢包，那他們就不會再擔(dān)憂錢包被盜，不在為不能帶大量的現(xiàn)金而發(fā)愁，也不會再有不能刷卡的尷尬的局面。在我們2012年對哈爾濱市1000名居民及在校大學(xué)生的匿名問卷調(diào)查中顯示：有98%的人經(jīng)常使用錢包，而僅有2%的人沒有使用錢包的習(xí)慣，有31.5的人曾丟失錢包，而有99.8的人認(rèn)為防盜錢包是很有必要的。

錢包對大家來說并不陌生，閉上眼睛也能在腦海中勾勒出它的全部結(jié)構(gòu)，我們所設(shè)計(jì)的防盜錢包和普通錢包從外行上也基本一樣，它之所以具有防盜功能是由于我們在里面內(nèi)置了一些高科技的東西。本產(chǎn)品采用了先進(jìn)的光控電子技術(shù)和聲控技術(shù)，光控技術(shù)中主要采用了光控傳感集成電路芯片，不但感光靈敏，而且感光靈敏度可以調(diào)節(jié)。聲控技術(shù)和光控技術(shù)的連接，使得錢包一被拿出見光，就通過聲控發(fā)出巨大的響聲。防盜錢包中還采用了推拉式電池門，可以調(diào)節(jié)感光度，更換電池。這種錢包方便攜帶，外型和普通錢包一樣，安全可靠，價(jià)格便宜，在市場能夠得到很好的發(fā)展。

五、產(chǎn)品使用的安全性

1.本產(chǎn)品為了使用安全、方便、持久，在錢包的側(cè)面設(shè)置了一張很小的卡片，這張卡片的左上角有個(gè)設(shè)置靈敏度和關(guān)機(jī)的開關(guān)，當(dāng)光線太強(qiáng)，把錢包放進(jìn)口袋也報(bào)警時(shí)，可以將開關(guān)設(shè)置“低”的位置，一般情況下都是設(shè)置到“高”的位置，如果自己取出錢包，將開關(guān)設(shè)置到“關(guān)”位置。

2.此卡可以從錢包的側(cè)面取出，但是在放回的時(shí)候，要注意將感光的一面放到錢包的外側(cè)，以便感光。

3.此卡采用了電池的方式，更換電池時(shí)，取出此卡，打開一個(gè)按鈕（有個(gè)電池字樣的標(biāo)記），將電池一面（看“+”標(biāo)記）朝下，另一面朝上，電池座右放，保存在干燥、常溫、避光的環(huán)境中。電池使用期限在一至兩年內(nèi)。

六、產(chǎn)品的特色

1.新穎性，通過研究開發(fā)新型光控的防盜、防丟失錢包吸引廣大的消費(fèi)者。

2.文化性，建立獨(dú)特的企業(yè)文化，建立健全完善的企業(yè)內(nèi)部控制制度，積極參與社會各項(xiàng)反盜竊活動，向人們宣傳防盜意識。

3.可接受性，通過降低成本，讓利廣大消費(fèi)者，制定并不高的價(jià)格為普通消費(fèi)者所接受。

4.必要性，人們在錢包里放的不僅僅是錢，還有很多諸如身份證、銀行卡、私人秘密等重要的東西，一旦丟失，將會造成重大的損失，所以，此錢包對他們來說是非常有必要的。

5.公眾性，生活中80%至90%的人都有錢包，因此，錢包已成為人們生活中的必需品，擁有這樣一個(gè)防盜的錢包又一定的意義。

6.公益性，通過人們使用防盜、防丟失的錢包，將大大的降低錢包丟失、失竊的頻率，從而大大地減少了很多沒有必要的民事糾紛。

7.品牌塑造性，通過建立良好的品牌和可靠的質(zhì)量來占有一定的市場份額，建立廣大忠誠的消費(fèi)者群體。

七、市場預(yù)測

1.市場現(xiàn)狀綜述：近幾年，隨著銀行卡、信用卡、會員卡的不斷出新和消費(fèi)者的廣范使用，隨之的一系列安全隱患也不斷出現(xiàn)，所以對于錢包的需求擴(kuò)大。為此，我們對不同年齡段和不同職業(yè)的人們進(jìn)行問卷調(diào)查并得出結(jié)論，老年人對于錢包的需求較小，大約占總數(shù)的10%，相反對于年輕人尤其是大學(xué)生的需求相對要大，大約占總數(shù)的60%。這是由于學(xué)生需要家里定期的生活費(fèi)，這些費(fèi)用一般通過銀行卡來實(shí)現(xiàn)，還有學(xué)生的飯卡、圖書卡等，一般學(xué)生會將這些卡都放入錢包中，所以我們設(shè)計(jì)的防盜聲控錢包可以有效防止錢包被盜、丟失造成的麻煩。

2.競爭廠商概覽：經(jīng)過到各地錢包生產(chǎn)廠家的走訪調(diào)查，對這種新型錢包進(jìn)行生產(chǎn)的廠商很少，一般都是以生產(chǎn)通用錢包為主。

3.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場：經(jīng)過分析，我們認(rèn)為市場上對這種新型錢包會有很大的需求，尤其對大學(xué)生來說需求量更大。所以我們會將新型錢包大量投放到大學(xué)附近的商場。

4.市場占有率：由于新型錢包生產(chǎn)商較少，而普通錢包有沒有這種防盜感應(yīng)的功能，所以產(chǎn)品生產(chǎn)之后會消費(fèi)者眼前一亮，進(jìn)而購買它。經(jīng)過研究預(yù)測，我們認(rèn)為新型錢包有10%的市場占有率。

5.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和收益情況：我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要風(fēng)險(xiǎn)是對產(chǎn)品技術(shù)的保護(hù)，還有市場的銷量。對于這種新型錢包，我們認(rèn)為憑借先進(jìn)的技術(shù)和較低的價(jià)格，投放如市場后必定會獲得較大的利潤。

八、營銷策略

1.首先是在大學(xué)生市場打下一定的基礎(chǔ)，我們將在各個(gè)大學(xué)進(jìn)行宣傳，將我們產(chǎn)品的特色和功能給各個(gè)學(xué)校的大學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場展示，讓他們對我們的語音和光控錢包充分的感興趣和信任。

2.擴(kuò)展東北市場：我們的產(chǎn)品充分的結(jié)合了社會市場的需要，就地理位置和實(shí)施的方便性，我們應(yīng)該率先在東北市場進(jìn)行開拓，可以先進(jìn)行一定的宣傳和贈送活動，讓他們親身感受我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且在一定程度上幫助我們宣傳，這樣在東北就能達(dá)到一定的預(yù)期效果。

3.推向北京市場：在有了一定的基礎(chǔ)和資金后，我們可以向其他的城市發(fā)展，北京是一個(gè)很重要的推廣地點(diǎn)，我們可以在北京許多的商業(yè)街進(jìn)行宣傳并銷售我們的產(chǎn)品，如果能在北京打下基礎(chǔ)，我們覺得這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品就很成功了。

4.進(jìn)一步向全國其他地方進(jìn)行銷售：可以與其他的各地批發(fā)市場進(jìn)行推銷，再由他們進(jìn)一步擴(kuò)大。

5.建立淘寶網(wǎng)網(wǎng)店：在網(wǎng)上擴(kuò)大我們的市場，以低于零售價(jià)的價(jià)格銷售。

九、總結(jié)

以上就是我的創(chuàng)新想法，可能還是不是很成熟，可能還有很多的不足。但是希望在老師的幫助之下，可以不斷的改進(jìn)和完善，希望最后能夠?qū)⒎辣I錢包做到更好。