掌握模式就能復(fù)制成功

從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式就是贏利模式。模式的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，掌握模式就能復(fù)制成功。

為更好地總結(jié)傳播中國(guó)市場(chǎng)的成功模式，為廣大企業(yè)提供具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值及實(shí)戰(zhàn)方法的營(yíng)銷(xiāo)管理工具，我們開(kāi)設(shè)了“最佳營(yíng)銷(xiāo)模式@互動(dòng)社區(qū)”欄目。凡在營(yíng)銷(xiāo)模式上有創(chuàng)新、在市場(chǎng)實(shí)踐中有成效的企業(yè)，均可參與欄目互動(dòng)，發(fā)表觀點(diǎn)，并為我們提供案例素材和采訪(fǎng)線(xiàn)索。歡迎參與社區(qū)互動(dòng)和垂詢(xún)！

大數(shù)據(jù)時(shí)代的魅力，并不是只有某一個(gè)平臺(tái)供應(yīng)商在用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，其實(shí)每個(gè)人都可以用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，只要他擁有某一種數(shù)據(jù)解讀能力。但對(duì)于一些數(shù)據(jù)挖掘的新手來(lái)說(shuō)，拿到數(shù)據(jù)越多，就死得越慘。因?yàn)樗麤](méi)有在行業(yè)里待過(guò)幾年，不知道該從什么角度去挖掘。數(shù)據(jù)挖掘需要擁有良好視角、多年行業(yè)浸淫得到的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力的結(jié)合。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是在線(xiàn)下鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，更不是渠道完成后等待客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思維，并嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式，從等待客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)尋找客戶(hù)，從尋找客戶(hù)升級(jí)為關(guān)心客戶(hù)，而這種轉(zhuǎn)變也得益于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)模式也為企業(yè)帶來(lái)了新的思維模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，高速公路上70%的重大交通事故是由輪胎問(wèn)題引起的，輪胎的安全問(wèn)題成為消費(fèi)者放心出行的關(guān)鍵。科泰安把 “讓輪胎更安全”作為自己的使命，推出了耐扎、防漏、自修補(bǔ)的安全輪胎，已經(jīng)受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。裝配安全輪胎的車(chē)型必將更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，看準(zhǔn)這一趨勢(shì)的4S店已經(jīng)開(kāi)始和科泰安建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，科泰安在解決輪胎安全問(wèn)題的同時(shí)也幫助4S店提升了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而最終的利益也會(huì)反饋給車(chē)主，這一模式實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。

從博客到飯否，從開(kāi)心網(wǎng)到校內(nèi)網(wǎng)，再到微博和微信，新媒體平臺(tái)更新?lián)Q代速度越來(lái)越快，用戶(hù)的黏著性和忠誠(chéng)度卻越來(lái)越差。很多平臺(tái)甚至在剛剛積累起用戶(hù)、贏利模式還不清晰的情況下，就已經(jīng)在流失用戶(hù)了。為此，平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)和創(chuàng)新成了最核心的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)而言，不能因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)工具和手段的變化而動(dòng)搖根本的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。社會(huì)化媒體是一個(gè)接觸點(diǎn)，或者說(shuō)是一個(gè)重要的接觸點(diǎn)，但絕不是根本。

品牌的生命力在于持續(xù)創(chuàng)新，從而不斷提升顧客的品牌體驗(yàn)。名門(mén)主要圍繞工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、終端服務(wù)等方面，進(jìn)行不懈創(chuàng)新。在技術(shù)研發(fā)方面，名門(mén)在行業(yè)內(nèi)率先建立了自主研發(fā)體系，擁有技術(shù)骨干近百名；在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，名門(mén)擁有242項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，每年以超過(guò)30項(xiàng)外觀專(zhuān)利的速度遞增；在設(shè)計(jì)方面，名門(mén)于2001年率先把美學(xué)概念引入門(mén)鎖行業(yè)，與國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，超過(guò)70%的產(chǎn)品外觀出自原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

文化是第一生產(chǎn)力。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，科技決定著企業(yè)產(chǎn)品的換代與成本，文化則決定著產(chǎn)品的品牌力與銷(xiāo)售力。從營(yíng)銷(xiāo)的視角看，文化恐怕是對(duì)消費(fèi)者影響更大的因素?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞與肯德基、三星與蘋(píng)果、尼康與佳能如果從滿(mǎn)足基本需求的角度看，幾無(wú)差別，差別所在，無(wú)非是文化的認(rèn)同。

經(jīng)營(yíng)理念和管理系統(tǒng)，是綱與目的關(guān)系。明確工作的意義。經(jīng)營(yíng)理念就是企業(yè)世界觀，是企業(yè)的靈魂。如日本企業(yè)界膜拜的王陽(yáng)明先生，在體會(huì)“格物致知”時(shí)，砍了幾天竹子，做到“知行合一”，這個(gè)就是理念。而理念則又來(lái)自思考后的真知，一個(gè)人拼命工作，深入思索，最后才會(huì)有所領(lǐng)悟，就像釋迦牟尼，苦苦求法不得其解，到菩提樹(shù)下就得悟了，可是從菩提樹(shù)下走過(guò)的人有千千萬(wàn)萬(wàn)，有幾人得悟？就在于有沒(méi)有深入思考。

消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中，有兩個(gè)因素是最受關(guān)注的，那就是貨真、價(jià)實(shí)。價(jià)實(shí)則是在貨真的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的追求，網(wǎng)購(gòu)從起初的魚(yú)龍混雜，到現(xiàn)在正在經(jīng)歷大浪淘沙，最后留下的只有贏得消費(fèi)者信任的品牌。無(wú)論你是什么樣的企業(yè)，實(shí)體還是電商，要贏得消費(fèi)者的信任，最終的結(jié)果將是在貨真、價(jià)實(shí)及購(gòu)物的方便性等其他因素之間，找到一個(gè)可以吸引消費(fèi)者或者部分消費(fèi)者的平衡點(diǎn)。