蔡武

伴隨著中藥現(xiàn)代化的發(fā)展，此行業(yè)造就了一批大型中藥企業(yè)，這些領(lǐng)先的中藥企業(yè)都試圖抓住歷史機(jī)遇做到基業(yè)長青。那么，中藥企業(yè)基業(yè)長青的邏輯是什么？哪些中藥企業(yè)具有成為“百年老店”的基因？

在現(xiàn)階段，我國醫(yī)藥市場是“管制+壟斷”的特殊時期，中藥行業(yè)中暫時領(lǐng)先的企業(yè)大都是那些擁有獨(dú)家品種的中藥企業(yè)。“獨(dú)家品種——銷售過億——企業(yè)上市”是這類企業(yè)基本的成長軌跡。

但是，獨(dú)家品種作為一種資源，不具有可持續(xù)性，政策環(huán)境一旦變化，其資源價值就蕩然無存（隨著“以藥養(yǎng)醫(yī)”模式的逐漸轉(zhuǎn)變，獨(dú)家品種所帶來的競爭優(yōu)勢正逐漸被侵蝕）。獨(dú)家品種只是“管制+壟斷”體制下的怪胎，是現(xiàn)行管理體制下的企業(yè)生存法則，是一種經(jīng)營手段競爭策略而已。歷史上有太多擁有獨(dú)家品種的中藥企業(yè)，今天已經(jīng)銷聲匿跡了。顯然，依靠獨(dú)家品種成為百年企業(yè)并不現(xiàn)實(shí)。

從歷史邏輯中尋找中藥企業(yè)的長壽基因

中藥行業(yè)中有一些企業(yè)（例如同仁堂等）已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)百年的發(fā)展歷程，可謂長壽企業(yè)，我們不妨從歷史的邏輯角度去探尋一番，看看它們究竟有哪些“長壽基因”。

仔細(xì)研判歷史上成功的中藥企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，抓住某項(xiàng)機(jī)遇就可以造就一時的鼎盛時期，成為當(dāng)時的知名藥店，但這并不能保證它百年不衰。

比如李時珍家族的“玄廟觀”，今天已經(jīng)不存在了，雖然在明代它是一家非常知名的藥店，名醫(yī)輩出，但是這種依靠一個家族的人才的模式，不具有可持續(xù)性。

同仁堂又為什么能從當(dāng)年眾多的民營藥鋪中脫穎而出，獨(dú)傲群雄數(shù)百年？因?yàn)橥侍卯?dāng)時開發(fā)的中成藥方便快捷，滿足了一部分追求方便快捷的消費(fèi)者需求，同時，同仁堂的飲片始終保持著高品質(zhì)形象，滿足了習(xí)慣服用湯劑的消費(fèi)者對療效的需求。在同仁堂的誠信文化“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工”熏陶下，歷代同仁堂人都兢兢業(yè)業(yè)，不斷吸收新的技術(shù)，做出高品質(zhì)的中藥，同時在歷史變革的年代積極進(jìn)行公私合營，轉(zhuǎn)變公司體制，成就了今天的百年老店。

可見，要成就中藥行業(yè)的百年老店，除了要不斷吸收當(dāng)時的最新科學(xué)技術(shù)，研制出時代需要的高品質(zhì)藥品；還要在管理體制上不斷吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，跟隨時代潮流，積極進(jìn)行管理體制變革，適應(yīng)新的時代發(fā)展要求。一時的領(lǐng)先可以造就階段性的優(yōu)勢企業(yè)，但百年老店需要持續(xù)不斷的成功經(jīng)營才能造就。從中醫(yī)藥服務(wù)流程中尋找中藥企業(yè)的長壽基因

我們還可以試著從中醫(yī)藥服務(wù)流程中，來尋找現(xiàn)代中藥企業(yè)需要培育哪些長壽基因。

從中醫(yī)藥服務(wù)流程發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段只有在中藥飲片現(xiàn)代化（例如研發(fā)小包裝飲片、研發(fā)中藥配方顆粒）、飲片調(diào)劑現(xiàn)代化（自動中藥柜）、研制高品質(zhì)中成藥（GAP種植，生產(chǎn)過程指紋圖譜全程監(jiān)控）方面儲備資源的企業(yè)，才具有基業(yè)長青的基因。

在飲片現(xiàn)代化方面走得比較好的企業(yè)主要有兩類：一類是四川新荷花、康美藥業(yè)為代表的研制開發(fā)小包裝飲片的企業(yè)，一類是以江蘇天江藥業(yè)、天津紅日藥業(yè)為代表的配方顆粒生產(chǎn)企業(yè)。

在高品質(zhì)中成藥生產(chǎn)方面，中國有很多大型中藥企業(yè)都在嘗試GAP種植、指紋圖譜控制生產(chǎn)，但是都在起步階段，特別是GAP種植，大多數(shù)的企業(yè)按照GAP要求種植幾萬畝，而自己每年消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些種植基地的產(chǎn)出量。目前介入GAP種植更多的是從品牌宣傳、科研立項(xiàng)、爭取地方政府資源等角度考量，還沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品全部是采用GAP基地種植的藥材加工生產(chǎn)。這方面，目前只有日本津村等少數(shù)日本漢方制劑企業(yè)能做到。

希望在不久的將來，中國的中成藥企業(yè)能做到產(chǎn)品的中藥材原料全部來自GAP種植基地，生產(chǎn)過程嚴(yán)格進(jìn)行指紋圖譜監(jiān)控，生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定可控的高品質(zhì)中成藥，這樣的企業(yè)一定有未來意義。