劉殿波

企業(yè)做戰(zhàn)略極其重要，動態(tài)管理戰(zhàn)略更加重要。戰(zhàn)略因企業(yè)不同而有所差異，但有一點一以貫之，那就是一個企業(yè)的戰(zhàn)略要明確：企業(yè)要干什么？要成為什么？企業(yè)的價值觀是什么，也就是企業(yè)要以什么樣的理念來制定戰(zhàn)略。制定并執(zhí)行戰(zhàn)略的目的是塑造能夠使企業(yè)成為“百年老店”核心競爭力。

醫(yī)藥企業(yè)做戰(zhàn)略，至少要做20年，甚至要做30年的戰(zhàn)略，這不為過。通過研究全球制藥行業(yè)的發(fā)展歷程可以看到，醫(yī)藥企業(yè)大概可以分為幾類：一類是已經(jīng)過百歲的企業(yè)，他們從成立到發(fā)展，經(jīng)歷了多樣的商業(yè)環(huán)境和社會的變化，仍然能夠基業(yè)長青一個非常重要的原因是這些跨國公司無一例外地都是企業(yè)戰(zhàn)略堅定的執(zhí)行者，非常堅定地每年拿出10%-20%的銷售收入投入研發(fā)。第二類公司，比如說賽諾菲，這家公司大概40年左右的歷史，靠并購擴張，發(fā)展非?？臁＿€有就是專注生物技術的公司，他們也非常成功。另外，日本的醫(yī)藥公司非常值得關注和學習，日本的制藥公司在上世紀80年代推出的創(chuàng)新藥物在全世界鮮有影響力，再經(jīng)過20多年不斷的研發(fā)投入，使日本的制藥公司在全球制藥50強中的數(shù)量越來越多。所以說從全球的競爭發(fā)展來講，從美國、日本、印度的經(jīng)驗來講，肯定是從事研發(fā)創(chuàng)新藥物的公司價值最大，機會最大。

中國的制藥企業(yè)是什么情況？20年前，包括綠葉在內，那時候一批民營科技醫(yī)藥企業(yè)誕生，趕上了一個好時代，很多產品賣得很好，不是因為產業(yè)創(chuàng)新，我們在醫(yī)藥行業(yè)做了20年的這批企業(yè)家，應該是有體會的。但之后的20年，如果中國的醫(yī)藥行業(yè)還靠機會主義在市場上競爭的話，肯定是沒有前途的。

中國的醫(yī)藥企業(yè)在未來會出現(xiàn)非常明顯的分化，如果堅定不移地拿出銷售額的8%-10%投入在中國甚至在國外的研發(fā)，憑中國人的聰明才智，憑中國人的勤奮，我們能創(chuàng)造很多很好的新藥，但現(xiàn)實是，我們有多少企業(yè)真正愿意拿出這么多銷售額投入研發(fā)？很少。而另外一個現(xiàn)實是，醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新周期很長，必須能夠堅持10-20年不斷投入，運氣好的時候能有一兩個在全球銷售的產品。

產品的創(chuàng)新戰(zhàn)略之外，還有一項戰(zhàn)略要非常重要，那就是營銷轉型戰(zhàn)略。大家都清楚底價代理模式占整個醫(yī)藥銷售額中相當大的份額，所以說營銷的轉型戰(zhàn)略是擺在中國醫(yī)藥企業(yè)面前更加嚴峻的戰(zhàn)略課題。

那綠葉是怎么做的呢？綠葉在1994年成立以后，定了一個非常清楚的戰(zhàn)略：到2050年成為全球領先的、受人尊敬的一個專業(yè)公司。戰(zhàn)略定位以后，我們目標非常明確地將產品線集中在四個領域：心血管、糖尿病、腫瘤、神經(jīng)科，并非常專注地去做。我們做了很重要的創(chuàng)新研發(fā)，從1999年研發(fā)中心成立，13年的時間，綠葉堅定不移地每年拿出8%-10%銷售收入投入到研發(fā)中去；另外，圍繞這四個治療領域，若是自己產品開發(fā)周期比較慢，綠葉就收購。綠葉先后收購了四川瀘州的寶光藥業(yè)等。到今天為止，綠葉集團已經(jīng)有4個新藥，這也是綠葉非常有希望在全球注冊、全球銷售，使綠葉進入全球賣場，實現(xiàn)綠葉愿景的潛力產品。