黃欣

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，裝修、搬家時(shí)大件家具的暫存問(wèn)題令很多人苦惱。而對(duì)一些辦公場(chǎng)地有限的公司來(lái)說(shuō)，閑置辦公器材及歸檔文件的存放問(wèn)題，也同樣讓人頭痛。目前市場(chǎng)中出現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)——專門(mén)提供儲(chǔ)存閑置物品的私人倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在很多私人倉(cāng)儲(chǔ)公司開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后就能產(chǎn)生盈利。目前普遍月凈利潤(rùn)約2—3萬(wàn)元。

私人倉(cāng)儲(chǔ)生意指投資者將空置的倉(cāng)庫(kù)或者集裝箱改造成若干個(gè)儲(chǔ)物空間出租給顧客，而顧客（企業(yè)或者個(gè)人）可根據(jù)所要存放物品大小，選擇適宜的存儲(chǔ)空間存放物品，存放時(shí)間根據(jù)顧客的需要而決定。

三大投資理由，較高回報(bào)最為誘人

一是較高的回報(bào)。私人倉(cāng)儲(chǔ)是依靠租賃一些空置的倉(cāng)庫(kù)、集裝箱改裝的，屬于工業(yè)型地產(chǎn)，日租金每平方米大約只有1元。同時(shí)一平方米的地方至少可以建成十幾立方米的存儲(chǔ)空間，而自助式倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)外出租的價(jià)格是平均每立方米的日租金大約10元，相對(duì)而言盈利空間較大。投資者大約有50%的毛利潤(rùn)空間。

二是市場(chǎng)缺口大。據(jù)調(diào)查，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平，至少需要3萬(wàn)個(gè)（面積在500平方米以上）的倉(cāng)儲(chǔ)空間才能滿足市場(chǎng)需求，差不多每10個(gè)人就有一個(gè)人使用私人倉(cāng)儲(chǔ)。但是國(guó)內(nèi)目前只有四五家。而龐大的市場(chǎng)需求產(chǎn)生的原因是，目前國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)居高不下，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都開(kāi)始青睞于“小戶型”居住或者辦公。而這帶來(lái)一個(gè)較為棘手的問(wèn)題，企業(yè)或者個(gè)人會(huì)有大量的物品沒(méi)有地方放置，丟棄可惜，若繼續(xù)放置會(huì)占據(jù)大量的生活或辦公空間。

三是市場(chǎng)認(rèn)知度較高。盡管私人倉(cāng)儲(chǔ)屬于一個(gè)新生意，但是其市場(chǎng)認(rèn)知度相當(dāng)高，目前上海地區(qū)的私人倉(cāng)儲(chǔ)的出租率高達(dá)70%以上。因?yàn)榫哂袃r(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于民用市場(chǎng)，要比專門(mén)用于放置閑置物品的民用出租屋便宜很多；對(duì)于企業(yè)，目前市場(chǎng)中出租的倉(cāng)庫(kù)面積過(guò)大，一家企業(yè)租賃不劃算，幾家企業(yè)租賃又存在不好管理的難題，而私人倉(cāng)儲(chǔ)出現(xiàn)恰好解決了這些難題。

劃分空間有學(xué)問(wèn)，交通便利最重要

據(jù)了解，根據(jù)投資者選擇倉(cāng)儲(chǔ)載體和所處地區(qū)不同，投資額也不盡相同，若以選擇集裝箱為倉(cāng)儲(chǔ)載體，最低投資至少30萬(wàn)元（包括集裝箱內(nèi)部改裝、租金、各類安防設(shè)備等）；若是選擇空置的工業(yè)倉(cāng)庫(kù)為倉(cāng)儲(chǔ)載體，最低投資至少80萬(wàn)元（包括工業(yè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部改裝、租金、各類安防設(shè)備等）；若是選擇租用民房或者商業(yè)辦公樓作為倉(cāng)儲(chǔ)載體，最低投資至少100萬(wàn)元（包括房屋內(nèi)部改裝、租金、各類安防設(shè)備等）。

另外，還有幾點(diǎn)需要注意：

一是劃分空間。以面積500平方米的工業(yè)倉(cāng)庫(kù)為例，一般要?jiǎng)澐?40個(gè)儲(chǔ)物空間，其中低于或等于1立方米和10立方米以上的空間大約占總量的五分之四，剩余的為1—10立方米的空間。這是目前國(guó)內(nèi)確保盈虧平衡的最佳劃分方法。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)中存儲(chǔ)空間在1立方米左右以及10立方米以上的最受市場(chǎng)歡迎。1立方米左右的主要是家庭用戶，10立方米以上的則是小型企業(yè)。而在兩者中間的存儲(chǔ)空間并不受市場(chǎng)歡迎。

二是選址。交通一定要方便，特別是便于出租車(chē)?？浚?yàn)楹芏嘤脩羧∥锲返臅r(shí)候，時(shí)間普遍選在晚上，而且有時(shí)物品體積較大，需要開(kāi)車(chē)或打車(chē)。

三是私密性最重要。大家存儲(chǔ)物品，除了安全還要求保密功能，這就要求投資者必須要在安防設(shè)備上下工夫，不僅所有安防設(shè)備要24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，提取物品的客戶也要采取IC卡實(shí)名制，避免出現(xiàn)糾紛。

四是租金問(wèn)題。一般租金是按照月、季度以及年收取的。

誰(shuí)在用自助式倉(cāng)儲(chǔ)

這個(gè)生意看著不錯(cuò)，可是究竟哪些人在使用私人倉(cāng)儲(chǔ)呢？一是以“淘寶”賣(mài)家為主的小企業(yè)或個(gè)人，淘寶賣(mài)家大多是做小生意的，發(fā)貨進(jìn)貨時(shí)不可能去正兒八經(jīng)地租個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。由于私人倉(cāng)儲(chǔ)的租期靈活，租金也比較便宜，因此吸引了不少“淘寶”賣(mài)家“入駐”。這部分客戶大約占35%。二是外籍人士。大約占到客戶總量的20%。三是異地工作，且收入中等的白領(lǐng)階層。由于房?jī)r(jià)的關(guān)系，很多收入中等，且來(lái)自于外地的白領(lǐng)階層會(huì)購(gòu)買(mǎi)居住面積不太大的房子，可是很多多年積攢的物品又不愿意扔。目前這部分客戶大約占20%。四是本地租房者。很多城市中都存在一個(gè)群體，因房?jī)r(jià)原因買(mǎi)不起房子，只能租房住，不過(guò)受房租上漲、工作變更等影響，這部分人會(huì)經(jīng)常搬家，急需一個(gè)固定的存儲(chǔ)空間。另外，一些房屋正在裝修，或者拆遷的人群也包括在內(nèi)。這部分人約占15%。五是單據(jù)較多的小企業(yè)。很多小企業(yè)手里有大量的票據(jù)、文檔以及憑證已不復(fù)使用，但由于法律規(guī)定，這些文件又必須保存到一定的年限，這些東西存放在單位占據(jù)大量空間。這部分客戶約占10%。

好生意背后要注意三個(gè)問(wèn)題

首先，安全設(shè)施非常重要。國(guó)內(nèi)首家私人倉(cāng)儲(chǔ)的投資人陳昱介紹，盡管大多數(shù)客戶不會(huì)將很重要的東西寄放倉(cāng)儲(chǔ)公司，但是發(fā)生了意外，還會(huì)影響到公司的口碑。私人倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)際上就像銀行一樣，只不過(guò)雙方存放的東西不一樣，倉(cāng)儲(chǔ)存放的是物品，銀行存放的是錢(qián)，如果某家銀行被人傳聞不安全，這家銀行還能有生意嗎？倉(cāng)儲(chǔ)也一樣。

其次，私密性問(wèn)題。必須要保證客戶存放東西的私密性，否則就會(huì)失去口碑。舉個(gè)例子，如果顧客的東西要存放在2樓的倉(cāng)儲(chǔ)空間中，那么他手里的IC卡只能讓他走進(jìn)2樓，其他樓層根本不允許他進(jìn)入。

第三，法律糾紛問(wèn)題。由于該生意過(guò)于重視客戶的私密性，難免會(huì)有一些客戶將一些違禁物品存放在這里，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，投資者有可能會(huì)有一些麻煩。所以投資者在與客戶簽訂相關(guān)協(xié)議時(shí)一定要將嚴(yán)禁存放違禁物品的信息加入，避免日后出現(xiàn)問(wèn)題。

（責(zé)任編輯 卓然）