AD&S：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下Webasto集團(tuán)，公司可以為消費(fèi)者提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？

呂博邁：Webasto集團(tuán)是一家有著110余年歷史的德國(guó)企業(yè)，1901年在德國(guó)成立，是全球汽車行業(yè)百?gòu)?qiáng)供應(yīng)商以及德國(guó)1 5強(qiáng)汽車零部件供應(yīng)商。目前，Webasto集團(tuán)在全球有50多家分支機(jī)構(gòu)，1萬(wàn)余名員工。中國(guó)市場(chǎng)是Webasto的一個(gè)重要市場(chǎng)，Webasto在中國(guó)可提供天窗系統(tǒng)、加熱及制冷系統(tǒng)產(chǎn)品。在加熱系統(tǒng)方面。Webasto車載預(yù)熱系統(tǒng)可供整車廠商前裝配套，并可提供車輛售后加裝服務(wù)。

AD&S：您剛才提到了車載預(yù)熱系統(tǒng)，能否請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下這款產(chǎn)品的功能？

呂博邁：車載預(yù)熱系統(tǒng)是一種先進(jìn)的汽車供暖設(shè)備，它可以在不起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的情況下，完成對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的預(yù)熱升溫，并對(duì)車廂進(jìn)行加熱。在寒冷的冬季，車載預(yù)熱系統(tǒng)可以消除車窗上的結(jié)霜，讓車主和乘客一上車就能享受舒適溫暖的駕乘環(huán)境和清晰明亮的視野，為他們的行車安全提供保障。目前，Webasto已經(jīng)為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)了智能手機(jī)APP控制系統(tǒng)。車主在出門前，甚至在外地，都可以通過(guò)手機(jī)啟動(dòng)車載預(yù)熱系統(tǒng)。

AD&S：車載預(yù)熱系統(tǒng)目前在中國(guó)的銷售情況以及未來(lái)的市場(chǎng)前景如何？

王小明：Webasto在中國(guó)的市場(chǎng)主要有遼寧、吉林、黑龍江、新疆及內(nèi)蒙古等5個(gè)省或自治區(qū)。中國(guó)冬季寒冷的地域很廣闊，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，我們有理由相信車載預(yù)熱系統(tǒng)在中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)潛力，未來(lái)將得到廣泛的應(yīng)用。目前在中國(guó)，Webasto的車載預(yù)熱系統(tǒng)業(yè)務(wù)雖然發(fā)展快速，但很多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還不是非常了解，整個(gè)市場(chǎng)仍需培育。但隨著我們產(chǎn)品銷量的逐年攀升，我們也很欣慰地看到，正有越來(lái)越多的消費(fèi)者加入使用車載預(yù)熱系統(tǒng)的行列中來(lái)，并享受這一產(chǎn)品給他們營(yíng)造的溫暖舒適環(huán)境。

AD&S：現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)外廠商也看好這塊市場(chǎng)，在中國(guó)推出了類似的加熱系統(tǒng)，Webasto怎樣看待這些品牌的競(jìng)爭(zhēng)？

王小明：目前中國(guó)市場(chǎng)上的確有其他國(guó)內(nèi)外品牌的車載預(yù)熱系統(tǒng)與Webasto競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，Webasto對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度較大，并且建立了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持平臺(tái)和售后服務(wù)保障體系。另外，Webasto每年會(huì)投入銷售利潤(rùn)的7%～8%用來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品。因此，無(wú)論是從品牌影響力、售后服務(wù)還是產(chǎn)品技術(shù)等方面，Webasto在競(jìng)爭(zhēng)中都處于優(yōu)勢(shì)地位。

AD&S：在剛過(guò)去的一年，Webasto在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?013年，Webasto有哪些規(guī)劃？

王小明：按照Webasto的發(fā)展規(guī)劃和去年年度計(jì)劃，我們非常成功地完成了銷售目標(biāo)，增長(zhǎng)幅度大幅超越了2011年，而且品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度進(jìn)一步得到強(qiáng)化。相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)，Webasto的業(yè)績(jī)也是最好的。Webasto 2013年的市場(chǎng)規(guī)劃目前還沒(méi)有開始制定，不過(guò)，東北三省、內(nèi)蒙古以及新疆的氣候與俄羅斯類似，因此Webasto希望在未來(lái)4～5年能夠?qū)⒅袊?guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)做到和俄羅斯一樣大。