馮珊珊

壓力無非有三種，精神上的壓力、時間上的壓力和工作強度上的壓力。對品友互動CEO黃曉南來說，后兩者都是很容易承擔(dān)的。不過，對于任何事情，如果你樂于其中，壓力就絕對不會是一個大問題?！拔疑洗蝿?chuàng)業(yè)，最難的時候真的是發(fā)不出工資了，但是在品友互動還沒有出現(xiàn)這樣的問題，從這個角度來說，我們還是挺幸運?！秉S曉南如是說，“創(chuàng)業(yè)很重要的一點，就是要有天時地利人和，光有好的想法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要上下游都很強，要順勢而為，所以前面幾年我們一直都在等?！?/p>

創(chuàng)業(yè)麥田的守望者2008年到2010年三年間，品友互動都沒有選擇快速發(fā)展，只是努力生存下來。2008年底，品友互動計劃第一次融資，豈料正好趕上金融危機，投資人最后把談判價格壓得很低，于是黃曉南決定暫不融資，靠自有資金把公司做成盈利。2009年是品友互動最困難的時期，最慘的時候，1個月內(nèi)走了三四個員工。

2011年，廣告交易平臺Ad Exchange開始出現(xiàn)。2012年3月初，品友互動率先推出中國第一家DSP，并陸續(xù)開始與國內(nèi)各主流的廣告交易平臺成功完成對接，RTB生態(tài)鏈開始形成，規(guī)模實現(xiàn)了質(zhì)的突破，從原來每天只有幾千萬的流量到每天幾十億的流量。2012年被譽為中國RTB元年，品友互動開始進入天時地利人和的高速發(fā)展階段。團隊也從2011年的20多人，擴展到目前的150多人。

“現(xiàn)在品友互動是各個廣告交易平臺（Ad Exchange）投放量最大的DSP之一，我們的專長是服務(wù)品牌客戶，這部分市場份額，應(yīng)該能超過50%?！?/p>

五年間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)云變幻。電商、團購、移動應(yīng)用……一波未平一波又起。創(chuàng)業(yè)者不停地面對著誘惑，很多跟品友互動同步起來的公司也紛紛轉(zhuǎn)行，“過去幾年如果把品友關(guān)了，馬上去拿大筆融資可能也做得很好，但當(dāng)時我們覺得一定要做有價值的事情?！边@也是黃曉南選擇扎根RTB市場最重要的原因。

在她看來，RTB對于消費者、對于廣告主、對于媒體都是有價值的事情?！捌放坪拖M者應(yīng)該是朋友，前提是在于品牌的信息要在合適的時間出現(xiàn)。這就是品友的誕生，我們從頭到尾都在研究怎么讓廣告和消費者進行匹配?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，女性創(chuàng)業(yè)者并不多見，有勇氣承擔(dān)CEO職責(zé)的更是鳳毛麟角，這跟每個人的背景和性格都有關(guān)系。黃曉南原先所在的公司比如寶潔、麥肯錫女性占很大比重，她也從來沒有認(rèn)為自己是一個女性而覺得特殊。從麥肯錫出來后，黃曉南幫助朋友進行母嬰零售方面的創(chuàng)業(yè)，也積累了不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

“在廣告營銷圈里我的性別是很有優(yōu)勢的，很多廣告代理商的高層都是女性，大家溝通和交流的方式都會很自然輕松。在互聯(lián)網(wǎng)圈子里面，絕大多數(shù)都是男性，社交的時候我會略顯特別一些。不過，我們另外兩個合伙人都是男性，他們會更容易一些，我們是男女搭配干活不累?！彼ΨQ。

對黃曉南來說，創(chuàng)業(yè)的成就感來自兩方面，一方面是市場的認(rèn)可。從名不見經(jīng)傳到如今RTB領(lǐng)域最大的DSP的領(lǐng)導(dǎo)地位，品友互動每年以300%的速度高速增長，在中國RTB領(lǐng)域深受廣告主青睞。品友互動的辦公地點也幾次搬遷，從最早在回龍觀的兩居室搬到現(xiàn)在的樂成中心。

另一方面黃曉南認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成就感還來自于內(nèi)部員工的認(rèn)可。從2008年到現(xiàn)在，品友互動最早的員工已經(jīng)有四五個年頭，而且很多員工都是主動選擇降薪加入公司?！按蠹叶加X得品友互動的公司企業(yè)文化氛圍好，而且能夠持續(xù)在公司成長中學(xué)到東西，最重要的是我們都堅信，我們從事的是一個正在改變中國互聯(lián)網(wǎng)廣告未來的偉大事業(yè)。員工的成長和認(rèn)可讓我每天都能夠充滿激情地去想事情。”

打造品友競爭力

對于自己想做的事情，黃曉南一直非常堅持。從最開始她就很清楚，要把品友互動打造成中國最大的實時競價廣告交易平臺（DSP）。品友互動多年來專注于中國RTB市場，深耕DSP，旨在不斷提高整個數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)鏈的效率和產(chǎn)能，并聯(lián)合行業(yè)合作伙伴推動中國互聯(lián)網(wǎng)展示廣告進行顛覆式創(chuàng)新，從傳統(tǒng)“廣告位時代”邁入“人群”時代。

廣告交易平臺好比是股票市場，品友互動DSP好比是大智慧軟件，廣告主好比是股民。RTB就是針對每一次曝光，通過分析廣告位的目標(biāo)人群信息，然后進行匹配。傳統(tǒng)的廣告網(wǎng)絡(luò)，是以網(wǎng)站為單位進行匹配，而DSP是通過廣告交易平臺對每個曝光單獨購買，讓廣告主可以通過一個統(tǒng)一的接口來管理一個或者多個Ad Exchange賬號，從技術(shù)層面對展示廣告的整體效率進行提升，是一種全新的商業(yè)模式。

品友互動的DSP有兩種盈利模式：一種是股票軟件模式，軟件交給廣告主自己進行操作，品友收取軟件系統(tǒng)服務(wù)費。黃曉南解釋說：“這好比只有用大智慧才能夠買股票，用它才能買到Ad Exchange上的流量，用好的DSP就比別人買得快，買得準(zhǔn)，能比別人節(jié)約成本，雖然付了系統(tǒng)服務(wù)費，但是一算還是賺了?！?/p>

第二種是基金模式，基金公司之間的競爭力就好比DSP之間的競爭力?！氨热鐝V告主給我一百萬，你保證有百分之十的回報。我們有一個團隊來操作系統(tǒng)，然后跟炒股票一樣把廣告買下來，算點擊成本。一個好的DSP可能每次曝光都是賺錢的，如果是一個差的DSP，就是每次出價都出高了，結(jié)果自己沒有賺到錢，廣告主也虧了。”

在DSP領(lǐng)域，比較典型的大型廣告主主要有三類：第一類是快消品行業(yè)。品友去年給一個國際上最大的化妝品品牌之一做了第一次投放，從效果來看，由于指定用戶是女性，所以曝光和點擊量都非常大，點擊成本相比傳統(tǒng)方式更低，而且質(zhì)量更高?！八赃@個廣告主很有信心，今年它們旗下的幾大品牌把比較大的預(yù)算都投到DSP上?！?/p>

第二類是汽車行業(yè)。從去年開始，沃爾沃等很多汽車品牌，基于不同的營銷目的也開始嘗試使用DSP投放。

第三類是電商，是DSP的天然使用者。品友互動現(xiàn)在的策略之一就是跟電商里大的品牌合作，對電商客戶提供定制化系統(tǒng)，做垂直領(lǐng)域的DSP?！八锌蛻粢欢ㄊ菑臄?shù)據(jù)表現(xiàn)、覆蓋面、成本控制這三個方面上看到了DSP的優(yōu)勢，才會持續(xù)投放，我們的客戶基本上都是持續(xù)投放?！?/p>

“品友大算盤”是品友互動今年推出的一款專門為中小企業(yè)定制的實施競價自助廣告投放工具，直接對接互聯(lián)網(wǎng)每天30億優(yōu)質(zhì)的廣告曝光資源，實現(xiàn)對低價海量的目標(biāo)人群曝光投放。

在黃曉南看來，品友大算盤的前景非常好。由于中小企業(yè)的需求非常旺盛，一個一兩百人規(guī)模的企業(yè)，每年花費的廣告費用會在幾十萬。問題在于，雖然知道目標(biāo)人群在互聯(lián)網(wǎng)上，但是找不到任何一種方法恰好能去投放給他們。目前，大部分的中小企業(yè)都嘗試在搜索引擎上營銷，RTB的方式可以成為他們進行品牌推廣的又一利器。

“比如現(xiàn)在我們有很多廣告，它會拉動搜索量。如果一個人從來都沒有聽過蘋果手機，怎么可能去搜一個蘋果手機呢？所以企業(yè)品牌廣告對于中小企業(yè)非常重要，需求巨大。”黃曉南說。中小企業(yè)采用RTB，最大的難題在于廣告主本身的成熟度，廣告主本身營銷的成熟度是采用RTB方式的一個前提。

投資人的價值

今年1月，品友宣布完成第二輪融資，由寬帶資本（CBC）領(lǐng)投，盤古創(chuàng)富和富德資本跟投，這也是去年整個互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)少見的千萬級規(guī)模的融資事件，而且整個過程只花費了一兩個月的時間。

在黃曉南看來，之所以能夠很快達成投資協(xié)議，主要有兩個原因：第一，RTB市場的價值已經(jīng)被認(rèn)可，而品友互動是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，市場份額遙遙領(lǐng)先?！暗诙?，品友的創(chuàng)業(yè)團隊不僅懂技術(shù)，還懂營銷、懂市場、懂?dāng)?shù)據(jù)，這樣的組合在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域里獨一無二。

和一般的草根創(chuàng)業(yè)者還不一樣，品友互動的創(chuàng)始團隊都是出自全球性國際大公司，而且原來都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，面對困難有更好的心理承受能力。

黃曉南說品友互動很幸運，因為遇到的投資人都是很懂這個行業(yè)，而且能夠為公司發(fā)展提供更好的服務(wù)和條件，不急功近利。他們看好這個RTB產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尊重品友互動自己的發(fā)展節(jié)奏，沒有提出幾年內(nèi)必須上市的要求。

黃曉南認(rèn)為，一個公司如果在不成熟的時候上市，就是拔苗助長。只有在具備三個條件的時候，公司才可以上市：一是財務(wù)狀況健康；二是核心競爭力很明確，而且可以不斷被加強；三是有能力去服務(wù)一個可規(guī)?；目蛻羧?。“如果這個產(chǎn)品足夠好的話，任何人、任何公司都是我們的客戶。”

品友互動的兩輪融資都沒有簽對賭協(xié)議。在黃曉南看來，對賭協(xié)議在很大程度上是一種雙輸?shù)哪Ｊ?。從理論上來說，第一，一個創(chuàng)始團隊只要敢簽對賭協(xié)議，它就一定有辦法能實現(xiàn)，這個對賭協(xié)議就沒有意義；第二，對賭協(xié)議其實是投資人單方面把風(fēng)險和責(zé)任推給了創(chuàng)始團隊，這種投資人并不明智，因為最后目標(biāo)的完成是靠整個團隊的努力，其中包括投資人。

“在很多時候，如果要找一個投資人，一定要找一個出錢以外能夠帶來其他價值的投資人。比如寬帶資本很懂云計算，田溯寧也是一個非常資深的網(wǎng)絡(luò)專家，我們認(rèn)為這就是有價值的?！?/p>