張馨

人們在買床上用品的時候，極少會考慮“床上用品是否有毒害”這一問題，紡織品安全，還沒有引起大家足夠的重視。其實不僅是普通消費者，家紡企業(yè)也是近十幾年才逐漸開始重視這個問題。

2002年，外貿(mào)經(jīng)營中出現(xiàn)了一個關(guān)于“歐盟對進口紡織品禁用偶氮”的禁令通知，據(jù)上海紅富士家紡市場總監(jiān)沈黎介紹，他們同許多家紡成品制造企業(yè)一樣，在此之前，并不了解“偶氮”。我國的禁用標準也是在2005年后才修改的。偶氮是紡織品中普遍使用的一種染料，通過皮膚滲透進入人體后，在細菌和酶的作用下極易還原或分解，轉(zhuǎn)化為致癌性的芳香胺類，人體長期接觸對健康十分不利。

歐盟禁令帶來挑戰(zhàn)，卻也讓紅富士解決了一個困擾他們很久的關(guān)鍵問題，這就是品牌定位問題。紅富士家紡1993年成立，起初以外貿(mào)出口為主，走時尚簡約路線，產(chǎn)品以四件套組合為主。隨著國內(nèi)渠道不斷擴展，到2001年，紅富士家紡的內(nèi)外銷已經(jīng)各占一半，迫切需要一個較為明確的品牌定位。歐盟禁令促使紅富士決定所有產(chǎn)品不再使用偶氮染料，并因此找到了自己的品牌定位—“生態(tài)家紡”，成為我國第一個打出生態(tài)家紡旗號的品牌。

但是作為家紡行業(yè)的成品制造企業(yè)，想要控制上游印染企業(yè)中的幾十項理化質(zhì)量指標，仍有不少困難。要杜絕偶氮，紅富士必須檢測采購來的每一個批次的面料，稍有疏漏，含有有害化學物質(zhì)的產(chǎn)品就會流入市場。因此，紅富士決定擁有自己的印染廠，徹底解決由此帶來的困擾，并于2007年收購了上海唯一一家印染企業(yè)—上海幸福紡織印染公司。

實際上，除了偶氮，紡織品中還有一些有毒有害物質(zhì)，如重金屬銅、鉛、鉻、鎘等，這些重金屬大部分來源于織物加工過程中的染料和助劑。另外甲醛也廣泛用于紡織品的助劑中，它能使紡織面料色澤鮮艷、不易褪色。為確保所有產(chǎn)品無毒無害，紅富士在擁有自己印染廠的同時，加強檢測，在生產(chǎn)過程中設(shè)立57道檢測程序，以確保產(chǎn)品達標。

擁有了完整產(chǎn)業(yè)鏈，紅富士開始著手進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過與紡織科研單位合作，紅富士開發(fā)出不少功能性的新型紡織材料。2008年，“防螨”、“有機鍺”、“維生素”、“助眠”等新型材料開始運用于紅富士的產(chǎn)品中。紅富士也再次對品牌定位進行調(diào)整，“科技·健康睡眠”成為紅富士新的戰(zhàn)略定位。

紅富士的科技睡眠產(chǎn)品中，“深度睡眠被”是比較有代表性的一個。人體在睡覺時被窩里會產(chǎn)生濕熱氣體，如果被子不經(jīng)常晾曬就會越睡越不舒服。這款深度睡眠被就是從這一點切入，通過高科技材料保持被子的干爽舒適，提高睡眠質(zhì)量。它是紅富士與全球最大的纖維制造商美國英威達公司合作的，被芯全部采用英威達最新高科技材料DACRON纖維，這種纖維具有良好的吸濕性，能夠保持整夜的干爽，而且它的排濕性也很好，能保持被子長時間干爽，不需要經(jīng)常晾曬。

雖然定位于生態(tài)與科技睡眠，紅富士的國內(nèi)渠道卻以大眾化的商超渠道為主，如家樂福、沃爾瑪、歐尚等。在商超渠道中，紅富士屬于價位較高的名牌，仍能保持主要供應(yīng)商的市場份額，是與紅富士差異化的生態(tài)家紡定位分不開的。沈黎介紹，顧客在購買床上用品的時候雖然不會考慮到是否含有有害物質(zhì)，但是只要講清楚紅富士的產(chǎn)品定位，大部分人還是沖著這個賣點成交的。目前紅富士全國商超門店有1000多家，去年商超系統(tǒng)的銷售在4.6億元左右。近幾年，紅富士也在往線上拓展，它采取的是全網(wǎng)銷售策略。除了官方商城和天貓，淘寶上有上千家代理店，另外也與京東、蘇寧、國美、亞馬遜、1號店等電商平臺合作。

4月份國家工信部公布了2013年工業(yè)品牌培育試點企業(yè)，全國家紡行業(yè)有6家入榜，紅富士就是其中之一。不過沈黎也承認，消費者購買紅富士的原因目前還是商品本身的競爭力，品牌的號召力還不夠，對紅富士來說品牌之路還很長。