欲了解企業(yè)創(chuàng)始人的正確行為方式，請從第4章開始閱讀，同時參考第四部分的核查清單。

如果企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)立運行，請從第7章開始閱讀，了解企業(yè)的開發(fā)進(jìn)程；然后跳至第12章，檢查企業(yè)是否具備升級能力。

這是什么？這是一本書的閱讀指南。是不是足夠?qū)嵱茫窟@還不夠！

本書列出了新產(chǎn)品導(dǎo)入模式的9大錯誤，本書提出了客戶開發(fā)模型的13條原則，本書還為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計了一套測試商業(yè)模式假設(shè)以及將假設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦嵉南到y(tǒng)化流程，即客戶探索、客戶驗證、客戶生成、企業(yè)建設(shè)四個步驟。

這就是由折騰了8家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者、斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)教授史蒂夫·布蘭克，和折騰了7家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者、哥倫比亞商學(xué)院教授鮑勃·多夫，合著的《創(chuàng)業(yè)者手冊：教你如何構(gòu)建偉大的公司》一書，有別于市面上常見的創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)管理圖書，這本《創(chuàng)業(yè)者手冊》不是一本讓創(chuàng)業(yè)者花半天時間就能摸索到成功法則的秘笈，如作者所言，更像是一本汽車維修手冊。史蒂夫·布蘭克和鮑勃·多夫希望讀到此書的創(chuàng)業(yè)者，能把書放在案頭，在創(chuàng)業(yè)過程中“如影相隨”，真正發(fā)揮手冊的作用。

關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”和“創(chuàng)業(yè)教育”，一個顯著的悖論在于，近200年來，無論哪個時代、哪個國家，可以最終涌現(xiàn)出成熟大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮，那些從創(chuàng)業(yè)者成長為企業(yè)家的人，多數(shù)沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，有的人還源自貧寒成長環(huán)境，但這并不影響他們的創(chuàng)業(yè)事業(yè)成功。與之相對應(yīng)的是，許多出自營商世家、受過完整商學(xué)院教育的人，在創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新領(lǐng)域的成就卻并不耀眼。這種情況常被人解讀為，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗可以從無到有，通過當(dāng)事者摸索自行積累，并且恰恰因為沒有既成經(jīng)驗和規(guī)則桎梏，創(chuàng)業(yè)者相反更能長期持續(xù)冒險精神。

但無論是營商世家涌現(xiàn)出的經(jīng)營人才，還是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，這些人走向經(jīng)營或創(chuàng)業(yè)成功，都客觀上遵循了相同的規(guī)律。創(chuàng)業(yè)者中不乏冒險、弄巧、熱衷顛覆性創(chuàng)新之輩，然而決定其走向成功的，還是他們有意或者無意間做對的一些事。

本書總結(jié)過去10年的在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的最好實踐，一步一步的教大家如何構(gòu)架一個成功的，可衡量的企業(yè)。第一周、第一個月、第一年該怎么做，什么是產(chǎn)品最好的銷售渠道，如何獲得產(chǎn)品頁面的訪問量，如何實現(xiàn)客戶或用戶的互動，誰是第一個正確的用戶。這是一本對創(chuàng)始人、企業(yè)家、投資者、布道者最好的實用指南。

當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營絕不像菜譜或行動列表那么簡單，沒有任何一本書（包括本書在內(nèi)）能夠為創(chuàng)業(yè)者描繪完整的路線圖，也無法解決創(chuàng)業(yè)者的所有問題，千萬不要指望企業(yè)經(jīng)營和書中描述的情況一模一樣，本書的作用在于幫助企業(yè)創(chuàng)始人通過利用這些觀點來測試、提煉和評估自己的創(chuàng)意。走出辦公室尋找事實真相，探索真知灼見和靈感。