賣掉別的商鋪，搶購(gòu)萬(wàn)達(dá)

張松，64歲，退休干部，綿陽(yáng)本地人。退休前在綿陽(yáng)已有兩處商鋪，每月的租金收益有近8000元，在生活成本較低的綿陽(yáng)，這樣“包租公”的生活著實(shí)令人艷羨不已。當(dāng)聽(tīng)到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)落子綿陽(yáng)時(shí)，張松第一時(shí)間前往涪城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)排號(hào)購(gòu)買商鋪，由于瘋搶商鋪的人數(shù)眾多，遺憾未能如愿。當(dāng)聽(tīng)到CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)在即時(shí)，張松做出了一個(gè)令絕大多數(shù)人看來(lái)有些瘋狂的決定：執(zhí)意將現(xiàn)有的兩處商鋪賣掉，前往萬(wàn)達(dá)購(gòu)買商鋪。當(dāng)旁人問(wèn)及他的真實(shí)想法時(shí)，“我相信萬(wàn)達(dá)。”短短五個(gè)字，聽(tīng)起來(lái)更像是在為萬(wàn)達(dá)打了一次代表客戶“口碑”的免費(fèi)廣告。

92個(gè)商鋪，896組誠(chéng)意登記客戶……如果不是親眼見(jiàn)證綿陽(yáng)CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商鋪開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的火爆，看慣了成都眾多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)門(mén)可羅雀冷清場(chǎng)面的人委實(shí)有些難以適應(yīng)。論區(qū)域，綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的區(qū)域聚合力及人流量等適合商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的利好因素尚未成型；論條件，較高的投資門(mén)檻足以將部分資金實(shí)力較為薄弱的投資散客拒之門(mén)外。正因如此，這樣“十搶一”的火爆場(chǎng)面總帶著些不真實(shí)感。

誠(chéng)然，在現(xiàn)如今的金融環(huán)境下，要想使自己的現(xiàn)有資金能保值升值，投資商鋪顯然是一個(gè)明智的決定，但為什么唯有萬(wàn)達(dá)的商業(yè)能在每一次發(fā)售時(shí)引爆全城瘋狂？為什么在全民皆兵的“學(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)投身商業(yè)”的浪潮中，在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)上至今仍唯有萬(wàn)達(dá)一家具備持續(xù)話語(yǔ)權(quán)？

新盤(pán)開(kāi)業(yè)：一鋪難求

2011年6月24日，這是個(gè)注定在成都的商鋪銷售歷史上寫(xiě)下濃墨重彩一筆的時(shí)間。

即使是兩年后的今天回想起來(lái)，作為銷售現(xiàn)場(chǎng)的加州花園酒店內(nèi)近乎癲狂的搶購(gòu)熱潮仍然歷歷在目。金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)備受關(guān)注的商鋪開(kāi)售，浙江、山西、廣東、福建等來(lái)自全國(guó)各地追隨者們?cè)谌寺暥Ψ械匿N售現(xiàn)場(chǎng)一擲千金地簽下購(gòu)鋪合同。僅半天時(shí)間，簽約金額超過(guò)18億，一舉創(chuàng)下成都樓市難以企及的高度。

“確實(shí)搶不到，很多外省人把我們四川本地人的購(gòu)鋪名額都占了?！边@是一位來(lái)自四川達(dá)州的陳姓投資者在持有近千萬(wàn)現(xiàn)款仍未能搶到金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商鋪后發(fā)出的感嘆。據(jù)介紹，一般來(lái)說(shuō)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)物業(yè)均為萬(wàn)達(dá)自己持有，此次開(kāi)盤(pán)對(duì)外銷售的商鋪是由于金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在整體規(guī)劃上考慮了少量可售商用物業(yè)，這就意味著能擁有萬(wàn)達(dá)商業(yè)物業(yè)的投資者只能是極少數(shù)而已。

一面是令投資者扼腕嘆息的“一鋪難求”，另一面則是眾多商家趨之若鶩的爭(zhēng)相進(jìn)駐。在萬(wàn)達(dá)，沒(méi)有尋常商業(yè)地產(chǎn)在前期招商時(shí)面對(duì)空置率居高不下時(shí)不得不做出讓步的“免租期”，也沒(méi)有簽訂租賃合同后的一勞永逸；在萬(wàn)達(dá)，有的只是每年都需要通過(guò)對(duì)入駐商家進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比后的重新排列組合，以至于業(yè)界風(fēng)傳：“能否進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”是評(píng)定商家優(yōu)劣的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。