莫天全

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很幸運(yùn)，我遇到的合作更多是毫無條件的信任與毫無保留的支持。

1999年，開始思考創(chuàng)業(yè)問題的我還身在美國(guó)。當(dāng)時(shí)，我去找了同是清華經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)、比我高兩屆的林棟梁，他是IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人.

我說明了來意，他立刻回復(fù)我說：“沒問題。你只要想做，我們肯定投錢，不管你做什么?！边@句話在外人看來有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任，答應(yīng)的過于草率，但其實(shí)，林棟梁的承諾一點(diǎn)沒有人情關(guān)系的色彩在內(nèi)。內(nèi)行人都明白：風(fēng)險(xiǎn)投資要不要投，一般是要看人的，創(chuàng)業(yè)者因素在其中占重要的比率。他對(duì)我比較了解，自然對(duì)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目、方向、過程放心。要知道，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)做到道瓊斯Teleres的董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞洲及中國(guó)業(yè)務(wù)。

隨即，林棟梁又安排我跟他的另一位合伙人周全見面，那頓午餐給我留下了深刻的印象。

周全實(shí)際是當(dāng)時(shí)IDG風(fēng)險(xiǎn)投資的總裁，我之前并不認(rèn)識(shí)他。那時(shí)大家對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都不太重視，見面時(shí)很少有人拿方案、計(jì)劃之類的文案在手，就是直接說。當(dāng)然，并不是我不重視，而是因?yàn)槟菚r(shí)我已經(jīng)30出頭，做過許多實(shí)際的案例，思想中的概念始終是“寫東西是紙上談兵”，不如來實(shí)際的。

整個(gè)見面過程，周全只問了我一件事：有沒有獨(dú)立管理過一個(gè)企業(yè)，做過一把手，哪怕是一家只有三個(gè)人的小企業(yè)。繼而，他進(jìn)一步解釋原因說：做一家企業(yè)的一把手，企業(yè)哪怕再小，也跟你在大企業(yè)做部門經(jīng)理或者副總裁的感覺不一樣。差別在哪兒？如果你做的是一把手，公司里吃喝拉撒的一切東西，全要你一個(gè)人負(fù)責(zé)。最終，難題都會(huì)堆到你這兒來。這對(duì)一個(gè)人能力的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)積累是很重要的。而做副職，無論企業(yè)有多大，你永遠(yuǎn)都感覺不到這些。我實(shí)言相告，說沒有做過。但當(dāng)時(shí)，我很認(rèn)同他的說法。

那次見面基本確定了投資的意向。但后來我分析，盡管創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃起了很大作用，但最終促成具體合作的原因，還是交流的整個(gè)過程。首先，會(huì)面中我很坦率，沒有做過就是沒有做過。其次，大家都很認(rèn)同“當(dāng)老大的經(jīng)驗(yàn)與眾不同”的觀點(diǎn)，在交流方面沒有問題。最重要的是，那時(shí)候，我已經(jīng)頗具職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，做過很多項(xiàng)目，并不是個(gè)初出茅廬、什么都不懂的畢業(yè)生。他們找到這么一個(gè)人已經(jīng)很難了。后來，100萬(wàn)美元的投資很快到位了。

當(dāng)然，跟股東方合作是最難的事。你既要尊重股東，又不可能永遠(yuǎn)跟著股東走。尤其是上市公司，創(chuàng)始人更要考慮公司的基本面和長(zhǎng)期發(fā)展，而不能像股東那樣，天天盯著股票價(jià)格。所以跟股東方的合作還真跟結(jié)婚不一樣。結(jié)婚追求的是天長(zhǎng)地久，但股東的投資追求是階段性成果，最終他肯定是要離開的。特別是在一個(gè)公司碰到問題時(shí)，這種沖突聽到的就太多了。

找合伙人就像當(dāng)代社會(huì)找人談戀愛。以前談戀愛是愛情至上，看對(duì)眼了就行，其他因素的作用較小。而現(xiàn)在談戀愛，既要有房子，還要有感情。找合作伙伴也是這樣，要他有錢你才會(huì)找他。當(dāng)然，合作絕對(duì)不僅僅是錢的事情，還要講感覺、講誠(chéng)信、講原則……