馮偉杰

2009年，剛剛從中國傳媒大學(xué)視覺傳媒專業(yè)畢業(yè)的李姿璇，進(jìn)入一家電視臺(tái)工作。因?yàn)榇髮W(xué)期間比較喜歡從網(wǎng)上買東西，漸漸地積攢了很多鞋子和時(shí)裝。工作后，就想把原來的衣服處理掉，于是她在淘寶注冊了一個(gè)賬號(hào)，并且自己拍照，把一些衣服和鞋子的照片上傳到網(wǎng)店。一年下來，等到2010年中的時(shí)候，李姿璇的網(wǎng)店信譽(yù)居然不知不覺升到了鉆石級(jí)別。

正好，李姿璇也厭倦了電視臺(tái)的工作，再加上她特別鐘愛珠寶首飾，于是她毅然決定辭去電視臺(tái)的工作，轉(zhuǎn)而經(jīng)營自己的網(wǎng)店。

由于對(duì)首飾的獨(dú)到了解，李姿璇拿出自己積蓄的5萬元錢，第一時(shí)間就聯(lián)系了廣東的一些廠家，洽談合作：首飾款式和材質(zhì)由她來設(shè)計(jì)和選擇，廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)、供貨。此外，她還專門購置了一部高檔相機(jī)和一個(gè)小的攝影棚，并與快遞達(dá)成協(xié)議，平均每郵寄一件商品至少便宜1元錢。

一切準(zhǔn)備就緒之后，李姿璇的淘寶網(wǎng)店就開張了。雖然此前已經(jīng)積累了1個(gè)鉆的信譽(yù)，但每天前來光顧的人還是很少。在對(duì)眾多的推廣方式進(jìn)行比較之后，她選擇了直通車。

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，以實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣。具體而言，每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對(duì)每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià)，可以看到在淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘。（每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元）。

李姿璇介紹說，為了降低成本費(fèi)用，她一開始只是選擇了5款有代表性的首飾進(jìn)行推廣。具體做法是，設(shè)置“某款首飾”等關(guān)鍵詞，只要買家來淘寶任何地方搜索了“首飾”，她的店鋪就會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在第一頁或者前幾頁。而一旦買家點(diǎn)了您的店鋪，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定的點(diǎn)擊價(jià)格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.05元。如果沒有買家點(diǎn)擊，是不收費(fèi)的。

一開始，李姿璇用來開通直通車的費(fèi)用，每天大概30元到50元，漸漸的招來一些買家之后，她花了更多的錢在推廣上面，生意也越做越大。為了讓自己的商品得到更好的展示，李姿璇一有時(shí)間就研究攝影技術(shù)，并把自己的商品一件件拿出來，給它們拍照、修圖。為此，她基本上很少出門，每天都在家里盯著自己的網(wǎng)店，兩年下來，她的店鋪信譽(yù)達(dá)到了4個(gè)鉆，年收入可達(dá)20萬元。

談及自己開網(wǎng)店的體會(huì)，李姿璇感慨道：“很多朋友都問我網(wǎng)店是怎么開的，他們都以為開網(wǎng)店就是待在家里點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)、發(fā)發(fā)貨什么的，其實(shí)很累，要想積累很高的信譽(yù)，沒有那么簡單。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在2鉆信譽(yù)級(jí)別之前，基本都是不賺錢的，而且現(xiàn)在淘寶網(wǎng)競爭激烈，很多行業(yè)已經(jīng)接近飽和。所以，除非你有低于市場價(jià)格很多的貨源，或者從一開始就花很多的推廣費(fèi)用，不然真的很難賺到錢?！?/p>