據(jù)報道，5月中旬，中國聯(lián)通桂林分公司召開會議，為該公司沃易得營銷活動業(yè)績考核排名最后三位的部門分別頒發(fā)“王八獎”、“蝸牛獎”和“烏龜獎”。公司還給業(yè)績差的部門經(jīng)理發(fā)放有“王八”等字樣的黃馬甲，要求上班的時候就穿上。

這類事件并不是唯一發(fā)生，在激烈競爭與企業(yè)業(yè)績導(dǎo)向的影響下，許多企業(yè)引進了末位淘汰制，也有些企業(yè)發(fā)生了類似上述事件中的令人匪夷所思的行為。之前也有過報道，某商場因為員工沒有完成上個月的銷售任務(wù)，就罰他們在地上跪爬。甚至，這類行為被引進了員工的“壓力訓(xùn)練”中。如經(jīng)網(wǎng)友爆料，5月2日中午，重慶某化妝品公司的員工身著規(guī)范的紅色套裝跪著繞解放碑爬行，據(jù)稱是員工正在上挑戰(zhàn)壓力的課程。

上述事件中，先不說這種做法有沒有侵犯個人尊嚴(yán)和人權(quán)，從企業(yè)管理方面來說，在高績效文化的主導(dǎo)下，受外在競爭強度的刺激，企業(yè)對銷售部門與銷售人員的訓(xùn)練與考核是不是非要如此簡單粗暴？

在競爭激烈的行業(yè)中，以高績效為主導(dǎo)的企業(yè)，如何合理而又切實可行地激發(fā)銷售人員的斗志與活力？