硬件自從誕生以來(lái)，

似乎總是獨(dú)立于軟件之外。

然而，這種情況正在逆轉(zhuǎn)，

越來(lái)越發(fā)達(dá)的軟件內(nèi)容，

需要以硬件作為載體和出口。

這種軟硬合一的趨勢(shì)

將重構(gòu)硬件形態(tài)，

也讓硬件迎來(lái)一場(chǎng)偉大復(fù)興。

這些前所未見(jiàn)的產(chǎn)品正

在引發(fā)商業(yè)模式的變革，

它們除了改變我們的生活，

也將重新定義人與產(chǎn)品的關(guān)系。

十大叱咤風(fēng)云

江湖大哥

在風(fēng)云變幻的消費(fèi)電子江湖上，想當(dāng)軟硬兼?zhèn)涞摹按蟾纭保辽俦仨毦邆湟韵氯N特質(zhì)中的一種。第一，有獨(dú)家的內(nèi)容資源；第二，有數(shù)量龐大的粉絲團(tuán)；第三，因獨(dú)特的創(chuàng)新氣質(zhì)而受人尊敬。此外，精準(zhǔn)定位和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也是“大哥”守住地盤(pán)必不可少的利器。

NO.1

小米手機(jī)

成功指數(shù)：★★★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★★★★

出品公司：小米科技

產(chǎn)品類(lèi)型：智能手機(jī)

2012年，小米手機(jī)共賣(mài)出了719萬(wàn)部，光納稅額就有19億元，業(yè)界紛紛驚嘆其為賺錢(qián)機(jī)器。雷軍常說(shuō)，小米首先是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，然后才是一家手機(jī)公司，只有軟硬件高度結(jié)合才能做出好的效果，才能提升用戶體驗(yàn)。小米手機(jī)就是基于這個(gè)想法誕生的，其操作系統(tǒng)MIUI就是自行開(kāi)發(fā)。而銷(xiāo)售方式更是顛覆了傳統(tǒng)玩法，每一次在網(wǎng)上公開(kāi)發(fā)售都會(huì)快速售罄，成為近年來(lái)粉絲經(jīng)濟(jì)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，小米手機(jī)無(wú)疑是其中的典型代表。

NO.2

魅族手機(jī)

成功指數(shù)：★★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★★★

出品公司：魅族

產(chǎn)品類(lèi)型：智能手機(jī)

魅族以生產(chǎn)MP3起家，2004年ME的成功為魅族轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)奠定了基礎(chǔ)。從2008年開(kāi)始，魅族在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部精力。2012年MX系列手機(jī)穩(wěn)固了魅族在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的地位。魅族除了注重提升硬件質(zhì)量，還對(duì)手機(jī)操作系統(tǒng)做了很大的改進(jìn)，其Flyme操作系統(tǒng)據(jù)稱(chēng)是基于國(guó)人的習(xí)慣而研發(fā)，系統(tǒng)的更新幾乎不用考慮Android的進(jìn)化。正是這種軟硬結(jié)合的套路，讓魅族將MX推向了國(guó)際市場(chǎng)。

NO.3

OPPO手機(jī)

成功指數(shù)：★★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★★★

出品公司：廣東歐珀

產(chǎn)品類(lèi)型：智能手機(jī)

OPPO從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的成功因素中，硬件的出色表現(xiàn)居功至偉。用創(chuàng)始人陳明永的話來(lái)說(shuō)，目前還是硬件的勝利。OPPO引領(lǐng)了超薄、自拍、窄邊框等多個(gè)潮流，蔡文勝、童士豪、蔣宇飛等業(yè)者與投資人也對(duì)其外觀的與眾不同給予了認(rèn)可。顯然，這也暗示著OPPO手機(jī)軟件體驗(yàn)的相對(duì)滯后。從OPPO于 2009年研發(fā)智能機(jī)，2012年推出明星機(jī)型，2013年才開(kāi)始為旗下多款手機(jī)開(kāi)發(fā)通用ROM這一點(diǎn)而言，OPPO手機(jī)的軟件部分還需繼續(xù)磨練。

NO.4

樂(lè)視盒子

成功指數(shù)：★★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★★

出品公司：樂(lè)視網(wǎng)

產(chǎn)品類(lèi)型：互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒

目前在視頻領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的樂(lè)視網(wǎng)，不甘心只局限于內(nèi)容領(lǐng)域。2012年12月樂(lè)視盒子C1亮相，3個(gè)月后新盒子C1S發(fā)布。據(jù)樂(lè)視透露，C1首批發(fā)售的5萬(wàn)臺(tái)在7小時(shí)內(nèi)售罄，C1S在開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的1小時(shí)內(nèi)也全部售完。在營(yíng)銷(xiāo)上，樂(lè)視盒子也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑，C1只接受官網(wǎng)預(yù)定，而C1S只通過(guò)新浪微博作為預(yù)定渠道。樂(lè)視盒子的收費(fèi)模式是其獨(dú)有的“硬件免費(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”方式，即盒子免費(fèi)，但用戶觀看版權(quán)內(nèi)容需支付服務(wù)費(fèi)，這顯然是借助硬件來(lái)鞏固樂(lè)視網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

NO.5

拉卡拉手機(jī)刷卡器

成功指數(shù)： ★★★★

賺錢(qián)指數(shù)： ★★

出品公司：拉卡拉

產(chǎn)品類(lèi)型：電子支付產(chǎn)品

拉卡拉在全國(guó)300個(gè)城市布設(shè)了超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)自助終端，硬件投入花費(fèi)大量資金。其創(chuàng)始人孫陶然很清楚，網(wǎng)上支付大家都在用支付寶，那拉卡拉拿什么來(lái)和支付寶PK？他們的對(duì)策就是于2012年5月推出了手機(jī)刷卡器，這款產(chǎn)品簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是一個(gè)移動(dòng)POSS機(jī)，省去了繁瑣的網(wǎng)上支付操作，不僅無(wú)刷卡額度限制，還支持主流的iOS和Android系統(tǒng)，成為拉卡拉搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)略產(chǎn)品。一年來(lái)，其出貨量達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，客戶端下載量達(dá)到1000萬(wàn)，獲得了初步成功。下一步的關(guān)鍵是把手機(jī)銀行與拉卡拉的 App 打通，用新業(yè)務(wù)來(lái)迎戰(zhàn)移動(dòng)支付變局。

NO.6

聯(lián)想手機(jī)

成功指數(shù)：★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★★

出品公司：聯(lián)想

產(chǎn)品類(lèi)型：智能手機(jī)

2009年底，聯(lián)想移動(dòng)的回購(gòu)標(biāo)志著聯(lián)想開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。2010年，樂(lè)Phone成為這一戰(zhàn)略下誕生的首款產(chǎn)品。這款定價(jià)2800元的手機(jī)，柳傳志號(hào)稱(chēng)要跟iPhone“背水一戰(zhàn)”。結(jié)果到年底，樂(lè)Phone只賣(mài)出了50萬(wàn)臺(tái)，是預(yù)訂目標(biāo)的一半。除了硬件上的差距，軟件上的諸多不成熟之處也成為致命傷，比如其自帶的應(yīng)用商店，最初只有202款軟件，但收費(fèi)的比例高達(dá)56%，給人急于求成之感。此后，聯(lián)想手機(jī)改走低端務(wù)實(shí)路線。2011年8月，聯(lián)想推出千元智能手機(jī)A60。這款手機(jī)總共約售出300萬(wàn)臺(tái)，成為聯(lián)想的翻身之作。2013年5月，聯(lián)想又推出5.5英寸1080P屏幕手機(jī)K900。

NO.7

E人E本

成功指數(shù)：★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★☆

出品公司：壹人壹本

產(chǎn)品類(lèi)型：Pad

E人E本的創(chuàng)始人杜國(guó)楹和蔣宇飛，曾經(jīng)靠營(yíng)銷(xiāo)打造了紅極一時(shí)的產(chǎn)品“背背佳”和“好記星”。當(dāng)他們立志做出一款針對(duì)商務(wù)人群的“有靈魂的產(chǎn)品”時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)的套路不靈了。E人E本除了硬件更復(fù)雜，還包括操作系統(tǒng)、應(yīng)用程度等大量軟內(nèi)容，這些讓E人E本交了不少學(xué)費(fèi)，第一代產(chǎn)品T1從研發(fā)到發(fā)售僅用了3個(gè)月，損害了用戶體驗(yàn)。今年年初，當(dāng)清華同方擬以14.5億元收購(gòu)E人E本時(shí)，這款比iPad還貴的產(chǎn)品共賣(mài)出了45萬(wàn)部，一共七代產(chǎn)品見(jiàn)證了這家公司想做成好產(chǎn)品的努力。

NO.8

小米盒子

成功指數(shù)：★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★

出品公司：小米科技

產(chǎn)品類(lèi)型：互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒

和“兄長(zhǎng)”小米手機(jī)的成長(zhǎng)軌跡不同，小米盒子雖然發(fā)布時(shí)有種舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)，但因一步跨越政策紅線，遭到廣電叫停。2013年3月19日，小米盒子最終涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)，正式在官網(wǎng)開(kāi)賣(mài)，3月和4月兩次發(fā)售的1萬(wàn)臺(tái)均在短時(shí)間內(nèi)售罄。這臺(tái)搭載了安卓4.0操作系統(tǒng)的機(jī)頂盒延續(xù)了小米手機(jī)的發(fā)燒級(jí)配置風(fēng)格，定價(jià)為每臺(tái)299元，同樣采用限量發(fā)售方式。雖然目前沒(méi)有精確的成本數(shù)字，但在強(qiáng)大的米粉簇?fù)硐?，小米盒子的潛力不容小覷。

NO.9

快播大屏幕

成功指數(shù)：★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★

出品公司：快播科技

產(chǎn)品類(lèi)型：多媒體娛樂(lè)產(chǎn)品

快播大屏幕是一款定位于多屏互動(dòng)的硬件產(chǎn)品，形狀類(lèi)似U盤(pán)，完全依靠手機(jī)操作，可通過(guò)Wi-Fi在電視屏幕上播放主流的視頻應(yīng)用。相比于小米盒子需要翻過(guò)廣電這座大山，快播大屏幕并未涉及傳播內(nèi)容，只是一個(gè)播放工具，從而規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)?？觳ゴ笃聊欢▋r(jià)為399元，CEO王欣說(shuō)現(xiàn)階段不指望通過(guò)硬件賺錢(qián)。截止今年3月，快播大屏幕的銷(xiāo)量為數(shù)萬(wàn)臺(tái)，距離第一年銷(xiāo)售500萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)還有不小的差距。但如果這種模式是盒子產(chǎn)品的方向，那無(wú)疑意味著快播領(lǐng)先了一大步。

NO.10

海信智能電視

成功指數(shù)：★★☆

賺錢(qián)指數(shù)：★★★

出品公司：海信

產(chǎn)品類(lèi)型：智能電視

海信是平板電視時(shí)代的老大，累計(jì)用戶達(dá)到6000萬(wàn)，技術(shù)實(shí)力在國(guó)內(nèi)廠商中也位居前列。但智能電視的興起，讓海信感到了被顛覆的危險(xiǎn)。正因如此，海信近年投入很大力氣來(lái)研發(fā)自己的智能電視。智能電視除了硬件，更關(guān)鍵的在于應(yīng)用內(nèi)容。為了補(bǔ)上這塊短板，海信在2012年專(zhuān)門(mén)舉辦了智能電視應(yīng)用大賽，意圖吸引開(kāi)發(fā)者為其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用。不過(guò)，構(gòu)建智能電視的生態(tài)系統(tǒng)并非易事，海信盡管走在了國(guó)內(nèi)廠商的前列，但其真正對(duì)手將是蘋(píng)果等勁敵。

十大最具人氣

當(dāng)紅小生

能吸引眼球就意味著賺鈔票，這條互聯(lián)網(wǎng)法則延伸到硬件領(lǐng)域，就意味著產(chǎn)品一定要讓人過(guò)目不忘。要賺人氣，除了絕佳的創(chuàng)意、討巧的外形，一個(gè)極富殺傷力的定價(jià)更是不二法門(mén)。當(dāng)下，視聽(tīng)娛樂(lè)、可穿戴設(shè)備是盛產(chǎn)“當(dāng)紅小生”的熱門(mén)領(lǐng)域，很多產(chǎn)品尚未發(fā)售就已經(jīng)吊足了胃口。

NO.1

樂(lè)視超級(jí)電視

潛力指數(shù)：★★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★★

出品公司：樂(lè)視網(wǎng)

產(chǎn)品類(lèi)型：智能電視

繼樂(lè)視盒子之后，樂(lè)視網(wǎng)還挺進(jìn)智能電視市場(chǎng)，于今年5月7日推出樂(lè)視超級(jí)電視X60及S40，售價(jià)分別為6999元和1999元，均為國(guó)內(nèi)同類(lèi)價(jià)格產(chǎn)品的一半，不得不說(shuō)這樣的價(jià)格確實(shí)讓人心動(dòng)。從技術(shù)上看，樂(lè)視超級(jí)電視并無(wú)特別之處，但其競(jìng)爭(zhēng)力同樣在于樂(lè)視網(wǎng)龐大的互聯(lián)網(wǎng)電視節(jié)目資源，用戶如要觀看，需多支付490元的內(nèi)容服務(wù)費(fèi)。樂(lè)視超級(jí)電視將在6月底或7月份開(kāi)售，其市場(chǎng)效果值得拭目以待。

NO.2

360隨身Wi-Fi

潛力指數(shù)：★★★★

賺錢(qián)指數(shù)：★★

出品公司：奇虎360

產(chǎn)品類(lèi)型：智能路由器

360早前就開(kāi)始涉足硬件，只是360特供機(jī)的成績(jī)實(shí)在慘淡。今年6月，360又玩了一把硬件，推出了隨身Wi-Fi，19.9元的超低價(jià)格著實(shí)火了一把，這無(wú)疑是周鴻祎的一張營(yíng)銷(xiāo)牌。雖然在技術(shù)上找不出什么亮點(diǎn)，但是這款產(chǎn)品的理念就是“簡(jiǎn)單直接”，只需將U盤(pán)大小的隨身Wi-Fi插到已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)的電腦上，即可成為Wi-Fi熱點(diǎn)，解決了現(xiàn)有無(wú)線路由器使用過(guò)程繁瑣的問(wèn)題。許多業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，360推出這樣一個(gè)技術(shù)含量不高，但卻簡(jiǎn)單實(shí)用的硬件，核心目的是爭(zhēng)奪手機(jī)上網(wǎng)的入口。

NO.3

極路由

潛力指數(shù)：★★★☆

賺錢(qián)指數(shù)：★★★

出品公司：極科極客

產(chǎn)品類(lèi)型：智能路由器

極路由是一款創(chuàng)造需求的產(chǎn)品，創(chuàng)始人由于不堪辦公室網(wǎng)絡(luò)差而開(kāi)始研究如何改進(jìn)路由器，其后誕生了極路由。其最大的亮點(diǎn)是可以通過(guò)手機(jī)端的軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)路由器的管理，雖然目前功能較少，但無(wú)疑為開(kāi)發(fā)者打開(kāi)了一扇窗戶。它的另一個(gè)亮點(diǎn)是可以對(duì)通過(guò)設(shè)備的視頻廣告進(jìn)行隔離。其測(cè)試機(jī)報(bào)價(jià)在200元左右，幾千臺(tái)很快全部賣(mài)光。目前，盒子戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙還在繼續(xù)，下一個(gè)擂臺(tái)會(huì)不會(huì)是路由器？傳統(tǒng)路由器巨頭們會(huì)對(duì)此坐視不理嗎？

產(chǎn)品類(lèi)型：智能手機(jī)

慘敗原因：僵化的體制制約了創(chuàng)新，自主操作系統(tǒng)走入死局

2009年9月，中移動(dòng)與聯(lián)想合作推出了OPhone（聯(lián)想O1），搭載了自己開(kāi)發(fā)的OMS系統(tǒng)，想通過(guò)軟硬結(jié)合的方式占據(jù)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口”。當(dāng)時(shí)iPhone 也才推出一年左右，出手時(shí)機(jī)尚可，但是沉重的體制注定了它不可能在“顛覆式創(chuàng)新”上有所作為。其OMS系統(tǒng)通過(guò)改動(dòng)Andriod底層代碼進(jìn)行開(kāi)發(fā)，造成軟件適配工作異常繁重。雖然后來(lái)中移動(dòng)也開(kāi)設(shè)了“MM開(kāi)發(fā)者社區(qū)”，但無(wú)力回天。最終，起步很早的OPhone很快淪為了雞肋。

NO.2

百度云手機(jī)

失敗指數(shù)：★★★★

出品公司：百度

產(chǎn)品類(lèi)型：智能手機(jī)

慘敗原因：簡(jiǎn)單的“定制機(jī)+自制ROM+整合服務(wù)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略

2011年12月，百度攜手戴爾發(fā)布了百度·易平臺(tái)手機(jī)，搭載了基于Andriod系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的軟件平臺(tái)—百度易平臺(tái)，內(nèi)置百度開(kāi)發(fā)的地圖、搜索、瀏覽器、通訊錄等應(yīng)用，毫無(wú)疑問(wèn)，又是一家軟件公司企圖用硬件來(lái)整合服務(wù)，占據(jù)端口的故事。百度的失敗沒(méi)什么好細(xì)究的，與中移動(dòng)OPhone、360特供機(jī)的失敗如出一轍，妄圖依靠定制手機(jī)，制作ROM，簡(jiǎn)單揉入自己的軟件服務(wù)取勝，這種幼稚的軟硬件結(jié)合戰(zhàn)術(shù)必然不能有好的用戶體驗(yàn)。有時(shí)候，一些大公司的軟硬件策略真的是too young、too naive。

NO.3

360特供機(jī)

失敗指數(shù)：★★★☆

慘敗原因：軟硬結(jié)合策略太隨意，用戶體驗(yàn)不好。

360特供機(jī)也是采用“定制手機(jī)+自有ROM”的方式，企圖打造一個(gè)360智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)。360特供機(jī)的核心戰(zhàn)略與其在PC端一樣—搶占移動(dòng)端的流量去賺錢(qián)（交易都是通過(guò)360平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到天貓、京東等電商平臺(tái)來(lái)完成）?？上?，360特供機(jī)的策略太“隨意”了，在定制的手機(jī)上裝一個(gè)ROM，根本沒(méi)有優(yōu)化任何體驗(yàn)，也沒(méi)有軟件生態(tài)系統(tǒng)可言。最終，360特供機(jī)銷(xiāo)售不到15萬(wàn)臺(tái)，各款A(yù)pp裝機(jī)量平平，沒(méi)有發(fā)揮360在PC端上的威力，360在軟硬件結(jié)合上鎩羽而歸。

NO.4

漢王電紙書(shū)

失敗指數(shù)：★★★

出品公司：漢王科技

產(chǎn)品類(lèi)型：電子閱讀器

慘敗原因：軟硬一體沒(méi)有做到極致，在同類(lèi)產(chǎn)品中無(wú)法絕對(duì)領(lǐng)先

2010年中國(guó)電子書(shū)銷(xiāo)量突破百萬(wàn)本，漢王電紙書(shū)占據(jù)約六成份額，但輝煌過(guò)后，漢王風(fēng)光不再，2013年一季度營(yíng)收同比下降23.42%，并且出乎意料地未公布電紙書(shū)產(chǎn)品的營(yíng)收。漢王電紙書(shū)的敗退在于沒(méi)有聚焦軟硬件產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)，盲目在手寫(xiě)輸入，觸摸方面做文章，妄圖與各種Pad一爭(zhēng)高下，但軟硬件一體產(chǎn)品是極其講究準(zhǔn)確定位和功能細(xì)分化的，不倫不類(lèi)的漢王電紙書(shū)最終挫敗。隨著6月7日亞馬遜Kindle正式入華，漢王電紙書(shū)的市場(chǎng)地位更加岌岌可危。

NO.5

盛大盒子

失敗指數(shù)：★★★

出品公司：盛大

產(chǎn)品類(lèi)型：家庭娛樂(lè)產(chǎn)品

慘敗原因：想法過(guò)于超前，不具備成功土壤

由于陳天橋的“線上迪士尼”夢(mèng)想，盛大早年就推出了軟硬件一體機(jī)“盛大盒子”，可惜在堅(jiān)持幾年后失敗，這與當(dāng)時(shí)廣電部門(mén)嚴(yán)格的審核有關(guān)，而最主要的原因是：當(dāng)時(shí)無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)帶寬，還是用戶的消費(fèi)習(xí)慣，以及至今仍在扯淡的三網(wǎng)融合，都使得盛大盒子沒(méi)有成功的土壤。但是，盛大的硬件夢(mèng)從未熄滅，從盒子到后來(lái)的錦書(shū)，再到手機(jī)，以及不久前發(fā)布的GEAK系列產(chǎn)品，盛大正一步步積累經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)打法，其把控軟硬結(jié)合的功力正在提升。

評(píng)選說(shuō)明

1.入選產(chǎn)品為近年國(guó)內(nèi)廠商發(fā)布的代表性軟硬合一產(chǎn)品。

2.綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)為產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋、用戶口碑、實(shí)際銷(xiāo)量、售價(jià)以及利潤(rùn)率。

3.本排行榜非市場(chǎng)研究報(bào)告，僅代表《創(chuàng)業(yè)家》觀點(diǎn)。