陳湘鵬

大量中間階層的畫家，仍然遵從市場規(guī)則來玩游戲，但這是紅海市場。因為中國真正的收藏家很少。藝術品做真正的市場銷售在中國難行，有3個原因造成了這種局面：

一、沒有相應的藝術品消費抵稅政策。

二、高消費階層沒有相應的藝術普及教育。

三、中國藝術品定價太高。

其結(jié)果是，百萬大軍能賣畫的也就幾千人。

圈子越壘越高，人脈太過復雜、環(huán)節(jié)太多、成本太高，以至于陳老鐵、彭明亮憤而一擲千金，獨力打造銷售平臺。

秦醉讓朋友帶了自己的幾幅禪意畫，參加了上海首屆文化藝術收藏博覽會，這是一年半時間里他參加的第十個畫展。“感謝信息業(yè)，我白天搞一個畫展，晚上就通過網(wǎng)絡發(fā)消息，我現(xiàn)在有四個視頻，經(jīng)由藝術公司放到網(wǎng)上。網(wǎng)絡、媒體刊物、博覽會，這些渠道能夠幫助我聯(lián)系那些關注藝術的人?！?/p>

他重復著這些營銷手段，指望有人能記住他?！?011年他看到我了，2012年他又看到我了，2013年再一看還有我，然后他就會在網(wǎng)上關注。福建那邊的一個老板，春節(jié)前給我打了電話，你別老在北京，也來福建，來我們這搞個展覽?！?/p>

“你賣畫了嗎？”當問起他時。

“還沒有，但這就是成績?！彼f。

在畫室里一坐三年，秦醉一個星期畫一幅小畫，一年的作品不超過40張。“我的畫是用心畫的，一年才40張，它怎么可能爛？”

有個畫家和他同住一個小區(qū)，在北京混得還有一定名氣。秦醉看見他就躲著走?！八遣皇撬囆g創(chuàng)作，80%以上都是抄別人的，他的路子是搞筆會，畫20張畫給兩萬塊錢，20張畫夠他畫一輩子。”一些畫家的作品在市場標價一兩萬，在筆會上卻能花兩萬塊買他20張作品。筆會這種形式對買賣雙方都有利，畫家敷衍一下就能賣一批畫，買家隨便給點錢就能拿到真畫，到手的價格跟白菜一樣便宜。

有些油畫專業(yè)畢業(yè)的畫家，一輩子都在市場上推銷自己。沒事就抱著自己的畫冊，去金融家的聚會、企業(yè)家的酒會、各種論壇里逛，到那里在每個座位上放一本，人家往屁股下面一墊，坐一坐就走了。這種推銷手段相對傳統(tǒng)，效果也慢。有些神經(jīng)脆弱的畫家，干脆反打招牌：“我不是賣不了，而是不想賣，如果你真的要買，我也不是不賣。”所以你也能看到高士和隱者向外界頻頻宣布“我不賣”。

“你的東西真好，就真會有人找你。因為我時間短，得有一個成長的過程，這是必須的。今年春節(jié)以后，一個月我接了好幾個電話，不是談畫、參加活動，就是高端的場所要用我的畫做配合。他們開始下手了，他們盯了將近兩年也沒和我來往，不等于他們沒有關注我。當你持續(xù)去做的時候，他覺得你的東西有發(fā)展的空間，有升值的空間，他才開始下手，他們都是趨利的?！?/p>

最后，秦醉講了一個藝術界的勵志故事：

中國最頂級的畫家曾梵志賣出的第一幅畫是《協(xié)和醫(yī)院》，買家是一個香港畫商。那會兒，他已經(jīng)不打算畫畫了，畫畫沒辦法養(yǎng)活自己。這時候冒出來了一個香港畫商要花1700塊錢買他的《協(xié)和醫(yī)院》。上世紀80年代，1700塊錢也不算少，那時候一個月工資才幾十塊錢。結(jié)果人家給他的是1700美金！

拿到了1700美金，曾梵志才又撿起了畫畫的信心，他憋著沒說的“放棄”二字，挽救了他的藝術生命。投資者要買的不是一幅畫，而是畫家整個藝術生涯，如果你沒有未來了，再好的一幅畫也是沒有想象力的。

秦醉的一幅畫標價3萬元，但3年來他只以1000元的價格賣掉了一張。他找到了一位朋友，希望他們登一篇文章，介紹他的畫作。他們在一起吃飯到深夜，離開時，他說了一句話，聽起來那是整個藝術圈里邏輯最清楚的一句話：孩子要交學費，老婆開車要加油錢，一家人都等著問我要錢呢！