徒步過客

Step 1：認(rèn)清自己的核心競爭能力

當(dāng)我們幫助企業(yè)作規(guī)劃的時(shí)候，往往第一件事是為企業(yè)做一個(gè)SWOT分析，而分析過程中的第一步就是分析企業(yè)的優(yōu)勢，S代表Strength（優(yōu)勢）。所以分析自己的時(shí)候，我們也可以借鑒分析企業(yè)的方法，同樣的為自己做一個(gè)SWOT分析，而認(rèn)清自己的優(yōu)勢，即認(rèn)清自己的核心競爭能力，則是要做的第一步。

1“自然熟”

比如，你喜歡和不管認(rèn)識或者不認(rèn)識的人天南地北的聊天，善于和陌生人搭訕打交道，是那種性格上的“自然熟”的人，內(nèi)心強(qiáng)大，外表熱情；那么恭喜你，不管你喜歡還是不喜歡，你已經(jīng)有了做銷售的優(yōu)勢。很多人覺得，善于打交道就能做銷售？舉個(gè)簡單的例子，在不發(fā)生奇跡的情況下，一個(gè)在火車上可以和周圍人打得火熱“張哥長”“李姐短”的人，和一個(gè)在火車上十幾小時(shí)下來一眼不發(fā)把周圍人當(dāng)空氣周圍人也把他當(dāng)空氣的人相比，誰的優(yōu)勢更明顯一點(diǎn)呢?；蛟S這點(diǎn)不需我再做解釋了。這就是具備了銷售工作的優(yōu)勢，積極主動并能夠無障礙的與人溝通。當(dāng)然這里不考慮其他因素，比如是否喜歡這個(gè)銷售等這類主觀因素。

2邏輯強(qiáng)

如果你對數(shù)字敏感，善于處理枯燥的數(shù)字，喜歡通過邏輯的思考方式，去理解和分析各種數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，以及善于挖掘數(shù)據(jù)背后所代表的問題和故事，那么恭喜你，你在財(cái)務(wù)會計(jì)或者其他分析工作方面有了競爭性的優(yōu)勢。財(cái)務(wù)會計(jì)工作最需要的是面對枯燥的數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的強(qiáng)大的興趣和能力。

3點(diǎn)子多

如果你有想法有創(chuàng)意，是個(gè)創(chuàng)造能力兼破壞力很強(qiáng)的文藝青年，同時(shí)你又善于實(shí)踐、創(chuàng)造，并敢于顛覆，外加上你有持續(xù)的激情和吃苦耐勞的性格。那么恭喜你，每天上班超過12個(gè)小時(shí)，沒有周六周日的頂級創(chuàng)意行業(yè)-廣告將是你不二的選擇，因?yàn)槟阋呀?jīng)比別人多太多的優(yōu)勢了。

Step 2：有天賦 也要培養(yǎng)

如何有針對性地培養(yǎng)自己的能力呢？這是顯而易見的，你需要在你未來希望從事的領(lǐng)域獲得針對性的研究生文憑或是拿到相關(guān)的有“分量”資格證書。這樣才能在該領(lǐng)域謀得一份不錯(cuò)的工作。

我們拿會計(jì)工作為例。最好在大學(xué)畢業(yè)之前或者職業(yè)初期，盡快地拿到盡可能多的各種有“分量”的資格證書。比如，你想去會計(jì)事務(wù)所工作，中國注冊會計(jì)師資格、美國注冊會計(jì)師資格、ACCA將給你的工作添不少分?jǐn)?shù)，增加很多優(yōu)勢。

專家提醒

1 一些會計(jì)上崗證之類的，只是一些初級的入門資格，最終并無太多的用處。

2 這些有“分量”的優(yōu)勢只是企業(yè)考慮你的一些重要因素，而不是必要條件；也就是說不是有了證書就有了百分百的機(jī)會，而是有了比別人更氣派更響亮的敲門磚。

Step 3：這時(shí) 假如你想轉(zhuǎn)行了

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了自己的天分所在，也取得了有分量的“證明”，通常的情況卻是：你所在的工作并不能發(fā)揮你的特長，這時(shí)，心思活絡(luò)的你是不是萌發(fā)了跳槽或轉(zhuǎn)崗的念頭——

你的情況和Stella一樣嗎

Stella的工作是財(cái)務(wù)，但是她無意發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力和講解能力特別好，特別善于與人打交道，而周圍的人也都說Stella適合做一個(gè)銷售。與此同時(shí)，Stella也發(fā)現(xiàn)，自己活潑的性格和財(cái)務(wù)工作格格不入，Stella萌生了轉(zhuǎn)行銷售的念頭。

如果想調(diào)職 擊破2個(gè)難點(diǎn)

如果Stella的念頭是，做生不如做熟，想轉(zhuǎn)到本公司里的銷售部。其實(shí)這是一條不錯(cuò)的轉(zhuǎn)行途徑，但是這個(gè)過程中，有兩個(gè)難點(diǎn)。

第一個(gè)難點(diǎn)是，如何讓自己說服銷售的老板認(rèn)識自己接受自己；第二個(gè)難點(diǎn)是，如何讓自己現(xiàn)在財(cái)務(wù)的上司同意放行，而不造成雙方的矛盾。

1平時(shí)在財(cái)務(wù)的工作必須認(rèn)真努力，不管你喜不喜歡，想不想繼續(xù)下去，在同一個(gè)公司里，樹立良好的口碑，是銷售自己的第一步。

2財(cái)務(wù)可以看到公司所有的情況，包括銷售資料，好好熟悉和了解公司銷售的細(xì)節(jié)，讓自己成為一個(gè)懂銷售的財(cái)務(wù)和懂財(cái)務(wù)的銷售，那么你就比普通的銷售更有了競爭優(yōu)勢。

3與財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和銷售領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，公開的工作關(guān)系也好，私人關(guān)系也好，至少要讓對方認(rèn)可你；那么接下來，就是等待機(jī)會的出現(xiàn)，正面出擊。

如果想跳槽

很多人會困惑，財(cái)務(wù)的人轉(zhuǎn)行跳槽，如何去申請銷售工作呢？有2個(gè)竅門可以教你：

1作為財(cái)務(wù)，Stella可以有機(jī)會看到公司所有的情況，包括銷售資料，通過這些書面的資料，先好好熟悉和了解公司銷售的操作、環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，讓自己有機(jī)會比普通銷售人員更懂得銷售管理和銷售方面的財(cái)務(wù)管理，從而練就自己作為銷售的優(yōu)勢，為之后的跳槽打下一個(gè)基礎(chǔ)。

2與此同時(shí)，利用自己開朗的性格，主動和銷售團(tuán)隊(duì)的同事溝通，多多走動，從而學(xué)習(xí)和了解銷售的技巧和實(shí)戰(zhàn)。

專家提醒

也許你的職位和特長與Stella有所不同，但是萬變不離其宗，一句話：在轉(zhuǎn)行之前，可以用你現(xiàn)在的崗位優(yōu)勢+特長，為將來的調(diào)職申請或跳槽，打下基礎(chǔ)。切不可毛躁地立即行動。