周淑娟

我跟老公都是公司職員，每天忙忙碌碌。2012年春天，婆婆突患偏癱，說(shuō)話(huà)不清，需要專(zhuān)人照顧。所以，我跟老公只能選擇一人辭職在家照顧婆婆。商量來(lái)商量去，我決定成全老公，讓他在公司發(fā)展，我則照顧老人。雖然我心甘情愿，可因放棄事業(yè)，心中依然感到遺憾。老公決定為我開(kāi)個(gè)小店，可以邊賣(mài)貨邊照顧婆婆。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，并向做生意的人請(qǐng)教，我們最后決定開(kāi)兒童小家電超市。因?yàn)楝F(xiàn)在許多家電產(chǎn)品并不適合兒童使用，有些廠(chǎng)家在產(chǎn)品安全、輻射、款式、價(jià)格等方面都沒(méi)有考慮兒童因素。所以，我決定為不同年齡段的兒童提供適宜的家電商品。

在去蘇寧、國(guó)美等多家電器商場(chǎng)調(diào)研，搜集廠(chǎng)家電話(huà)、網(wǎng)站后，為了進(jìn)貨，老公和朋友特意去廣州和上海參觀(guān)，跟幾個(gè)廠(chǎng)家簽訂了發(fā)貨合同。之后，我們?cè)陔x家里不遠(yuǎn)的臨街，租用一個(gè)兩層樓門(mén)市。一樓擺放家電，二樓是臥室和餐廳，我把婆婆安頓在樓上。我在門(mén)前放置了喜羊羊電動(dòng)搖搖車(chē)，供小朋友免費(fèi)使用。半個(gè)月后，我辦好工商登記手續(xù)，兒童小家電超市正式開(kāi)業(yè)。

我迎來(lái)的第一位顧客，是帶著兒子選購(gòu)電視機(jī)的爸爸。大象長(zhǎng)鼻子電視機(jī)無(wú)論顯示屏還是防輻射效果，都適合兒童使用。它的邊角根據(jù)大象造型設(shè)計(jì)成圓弧狀，沒(méi)有尖角棱邊，即使孩子不小心碰到電視機(jī)，也不會(huì)受傷。我比進(jìn)價(jià)增加100元賣(mài)出這臺(tái)電視機(jī)，還送給孩子5張動(dòng)物貼紙，這些貼紙是每張2角批發(fā)來(lái)的。看著爸爸帶著孩子滿(mǎn)意地離開(kāi)，我很欣慰。中午沒(méi)有顧客，我立刻到二樓給婆婆做飯。每天賣(mài)貨間隙，我都上樓看婆婆是否要喝水、翻身、上廁所……

接下來(lái)的一段時(shí)間，許多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)超市，購(gòu)買(mǎi)兒童音樂(lè)電動(dòng)牙刷、兒童彩鈴電動(dòng)沖水坐便器、定時(shí)紅外線(xiàn)微波爐、兒童跳燈煮蛋器、電子蠟燭音箱、夢(mèng)幻烏龜星空投影儀等。每件商品，我都根據(jù)進(jìn)價(jià)增加幾十元或上百元。最受歡迎的是一款兒童手機(jī)，設(shè)計(jì)環(huán)保，不僅有號(hào)碼快捷鍵，還有限時(shí)功能，適合六歲以上兒童使用。幾個(gè)月來(lái)，僅這款兒童手機(jī)就賣(mài)出了31部?？ㄍㄘ埣訚衿?、青蛙豆?jié){機(jī)、花朵空氣凈化器、電動(dòng)牙刷、暖奶器等也非常受歡迎。若孩子吃飯時(shí)注意力不集中，家長(zhǎng)送給他音樂(lè)碗，會(huì)使其專(zhuān)心吃飯。可愛(ài)的小家電給孩子們帶來(lái)了健康，也給家長(zhǎng)帶來(lái)了便利。

陽(yáng)光高照的日子，我給婆婆穿上新衣服，把她背到一樓，讓婆婆坐在窗前，看著來(lái)往的顧客，婆婆開(kāi)心極了。一位老顧客聽(tīng)說(shuō)我邊開(kāi)店邊照顧婆婆，還讓女兒送給婆婆一束鮮花。

開(kāi)店前三月效益不算太好，一個(gè)月只賺幾百元，后來(lái)月平均收入三千多元。之后，許多幼兒園也來(lái)采購(gòu)，還介紹給家長(zhǎng)。婆婆在我的照料下，慢慢地能說(shuō)話(huà)，有時(shí)來(lái)了顧客還能喊我。

店慶周年，我舉辦促銷(xiāo)，所有家電全部八折，效益很不錯(cuò)。隨著生意越來(lái)越好，有些小家電廠(chǎng)家想讓我超低價(jià)賣(mài)不合格產(chǎn)品，我予以拒絕。我一定要保證出售的家電是正規(guī)產(chǎn)品并符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲乙哉\(chéng)待客。

小貼士

選址要求 小家電超市選址宜在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)，且周邊人口應(yīng)具有一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。店面建筑形態(tài)最好是框架結(jié)構(gòu)，樓層不超過(guò)三層。庫(kù)架合一，裝飾簡(jiǎn)單，以節(jié)約成本。

進(jìn)貨事項(xiàng) 選購(gòu)兒童家電不僅要檢查認(rèn)證標(biāo)志、產(chǎn)品材質(zhì)、合格證、廠(chǎng)名、廠(chǎng)址，還要留意使用說(shuō)明書(shū)和注意事項(xiàng)。兒童家電有一定的適應(yīng)年齡，不必要求功能太多和使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。購(gòu)買(mǎi)時(shí)不能僅看家電外形圖案，還要看童趣、個(gè)性、語(yǔ)音開(kāi)發(fā)提示功能、識(shí)別功能，有正面教育意義等。