何俊峰,一個青年才俊、大刀闊斧的改革家,曾任中國石化公司四川分部工段長的他,并沒有滿足于當時安逸的生活狀況。在朋友的舉薦下,何俊峰憑著過人的智慧和一往無前的魄力,順利地加入到一本機械的銷售隊伍中來,并先后成功地拓展了中山、寶安、福建、北京四大地區(qū)的銷售市場和將近一大半的珠三角區(qū)域,驕人的業(yè)績令同行們驚嘆不已。大刀闊斧的何俊峰也因此成為一本機械開朝元老的“酒業(yè)十虎”之一,為這支精干的團隊創(chuàng)下了一個又一個財富傳奇。
運籌帷幄顯奇招 試銷生產引爆酒業(yè)市場
一本機械釀酒設備有限公司,擁有設備生產廠、酒曲生產基地、技術研發(fā)中心、售后服務指導中心、客戶物流中心、以及遍布廣東、福建、上海、北京等30多家培訓基地。創(chuàng)業(yè)之初,一本機械遠沒有現在的聲明顯赫,因為當時讓一本機械引以為榮的新工藝釀酒技術,并沒有得到廣大大小中投資者的認可,一本機械的技術推廣一度陷入了桎梏的瓶頸。
俗話說得好,“養(yǎng)兵千日,用兵一時”。何俊峰正是在這樣的危難之際,毅然決然地擔負起了拓展中山市場的重任。他帶領銷售人員親自走訪中山市場,經過長達10天之久的調研與分析,他敏銳地發(fā)現,在當地從事釀酒銷售的人并不在少數,人們對于純糧的科學釀酒技術也早已躍躍欲試,但當地的一些小本創(chuàng)業(yè)者生怕上當受騙,所以只能固守著陳舊的釀造方式來賺微薄的利潤。面對這一現象,何俊峰經過冷靜的判斷,果斷地采取租用設備、免費培訓的生產試銷方式,來贏得投資者眼見為實的認可。在小欖鎮(zhèn)經過短短半個月的生產試銷,他們的銷售額就比原來翻了一番還多,許多消費者也紛紛稱贊他們的酒:“釀了這么多年的酒,總認為自已是個行家,但自從接觸了一本機械的新工藝以后,這回真是服了,原來釀酒需要幾十個人才能完成的生產工序,現在只要兩個人就能完成,先不說銷量如何,單就節(jié)省的人力開支就是一種無形的利潤呀。”何俊峰依照此法,先后打開了古鎮(zhèn)、沙溪、大涌、南頭、黃圃等區(qū)域的市場,一時間新工藝釀酒技術和設備,在中山掀起了一浪又一浪的銷售熱潮。
捆綁銷售嘗甜頭,多項推廣贏市場
成功地開辟了中山市場的何俊峰,又先后被一本機械派到寶安和福建兩地開啟珠三角市場。在福建,何俊峰巧妙地將媒體的宣傳與一本機械的多種優(yōu)勢進行了綜合運作,他借助當地電臺的輿論導向作用,開設了“釀造財富每一天”的專題講座,對于酒業(yè)市場的發(fā)展前景,以及一本機械在技術上和設備上的領先優(yōu)勢,進行了細致的分析和客觀的論證,在當地消費者和意向商均對純糧酒業(yè)耳熟能詳的宣傳下,何俊峰再一次利用一本機械的“一分鐘催陳”和“一糧九釀”技術,實行“現場催陳”、“差酒免費換好酒”、“買白酒送飲料”等多項推廣手法,好幾個福州商人為了一睹“一分鐘現場催陳”的神奇,特意各自帶了幾公斤劣質白酒來到一本機械福州辦事處,當他們品嘗了利用催陳術、現場將他們的劣酒改制的加水加冰不渾濁、口感芳醇的陳年佳釀以后,異口同聲地說:“要不是親眼看著你們操作,憑口感、憑氣味,說什么也不會相信這就是我們自己帶來的劣質白酒?!毙赜谐芍竦暮慰》暹€告訴他們:“你們可以利用一本機械的‘一糧九釀技術進行捆綁促銷,買3公斤白酒送兩桶醋飲料,同樣的價格,消費者肯定會選擇更實惠的產品,如果這樣的搭贈比你們以往釀酒的利潤低,我保證無條件給你們退貨。”因為何俊峰知道,利用一本機械的釀酒技術,在生產白酒之余,還可以釀造醬油、黃酒、桂花陳醋、果汁飲料等副產品,即便如此,每公斤的成本也不過四五毛錢,就算施行“買一送一”,也照舊只賺不虧。一個月的捆綁促銷,這幾位福州商人不但順利地搶占了大量的銷售市場,而且驚人的利潤更是讓他們瞠目結舌。相同的酒質,一本機械的酒成本更低;相同價格,一本機械的酒品質更好,顯而易見,何俊峰巧妙的策劃、演示,又一次成功地拓展了福建的經銷市場。
運籌帷幄的何俊峰牢牢地掌握著一本機械得天獨厚的優(yōu)勢資源,用捆綁促銷的手段讓消費者嘗到了甜頭,讓投資者發(fā)現賺到了利益,以此來搶占最有利的市場契機。一時間,一本機械的推廣,所到之處,均做得風生水起,家喻戶曉,在整個珠三角地區(qū)更是掀起了一浪又一浪的投資熱潮。2005年,何俊峰憑借著驕人的業(yè)績,被一本機械總部提升為區(qū)域總經理。
何俊峰把新工藝釀酒成功的推廣,讓投資者清醒地認識到,釀酒不僅是一個市場大、利潤高的致富項目,也是一個投資小、操作簡單的創(chuàng)業(yè)門路;釀酒、養(yǎng)殖、糧食發(fā)酵液的多重利用,更展示了這個綜合性事業(yè)“處處有利潤、時時有商機”的獨特優(yōu)勢。
(廣東 吳濤)
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