7月，娃哈哈在北京召開新聞發(fā)布會(huì)公示全面進(jìn)軍零售業(yè)，盡管投資的第一家商場(chǎng)長(zhǎng)期虧損，但宗慶后仍高調(diào)宣布，未來(lái)的3到5年內(nèi)，娃哈哈將在國(guó)內(nèi)開設(shè)100家購(gòu)物中心和百貨商店。

當(dāng)外界將娃哈哈進(jìn)軍零售業(yè)稱之為“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)，宗慶后會(huì)微笑默認(rèn)。然而，從萬(wàn)達(dá)式的商業(yè)地產(chǎn)到娃歐式的精品賣場(chǎng)，再到如今的城市綜合體？當(dāng)定位一再變化時(shí)，對(duì)于娃哈哈還是宗慶后而言，這不僅是一次“革命”，更是一場(chǎng)摸著石頭的冒險(xiǎn)。

對(duì)于為何進(jìn)軍零售業(yè)？宗慶后希望能扮演“清道夫”的角色，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，其亦從未掩飾厭惡。娃哈哈欲通過(guò)自營(yíng)超市或者“做業(yè)主”的方式，提高自己在商超渠道上的話語(yǔ)權(quán)。

其實(shí)，支撐宗慶后義無(wú)反顧地投資零售業(yè)的一個(gè)重要理由是“黨的十八大”。黨的十八大報(bào)告提出在2020年前要讓老百姓收入倍增，GDP倍增，那就預(yù)示著消費(fèi)能力倍增，宗慶后從中看到了機(jī)遇。

宗慶后認(rèn)為，盡管大城市商業(yè)已經(jīng)過(guò)剩了，但大量的縣級(jí)市、地級(jí)市還沒(méi)有像樣的商業(yè)設(shè)施，一些大城市盡管商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過(guò)剩，由于同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)造成競(jìng)爭(zhēng)激烈而不斷萎縮。如果采取差異化，可殺出一條血路來(lái)。

按照宗慶后對(duì)于娃哈哈在商業(yè)零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式，娃哈哈將采取“游擊戰(zhàn)”式的擴(kuò)張?！霸谖磥?lái)三五年，我們將采取哪里有機(jī)會(huì)就到哪里干，哪里需要什么我們就去干什么，一二三四線城市齊頭并進(jìn)與多方合作?！弊趹c后稱。

對(duì)于合作模式，娃哈哈也已弱化自建，而是采取自建、租用商場(chǎng)及和商業(yè)地產(chǎn)主聯(lián)合的招商方式。在產(chǎn)品上，放棄娃歐式的精品商場(chǎng)，而代之以吃、喝、娛樂(lè)、健身、文化、購(gòu)物為一體的城市綜合體。

規(guī)模有大有小，大城市商場(chǎng)面積可能以后有20萬(wàn)平方米到30萬(wàn)平方米，縣級(jí)市大概5萬(wàn)平方米就夠了，投資多少資金現(xiàn)在也不好確定。宗慶后表示，資金需要多少投多少。

“目前，娃哈哈正準(zhǔn)備與臺(tái)灣遠(yuǎn)東百貨、新加坡來(lái)福士、英國(guó)阿蘭澤投資公司等業(yè)界同行洽談合作”，宗慶后說(shuō)。公開資料顯示，目前娃哈哈商業(yè)股份有限公司旗下資產(chǎn)僅包括位于長(zhǎng)沙泊富國(guó)際廣場(chǎng)的自有商場(chǎng)以及租賃的株洲神農(nóng)太陽(yáng)城。

依靠走市場(chǎng)，接近消費(fèi)者，在主業(yè)飲料行業(yè)，娃哈哈建立了無(wú)可匹敵的銷售渠道，而對(duì)于更偏重管理與服務(wù)的零售行業(yè)，娃哈哈顯然還屬于門外漢。然而，宗慶后并不打算為此引入專業(yè)的零售管理團(tuán)隊(duì)。

在他看來(lái)，相比制造業(yè)，商業(yè)只是買進(jìn)來(lái)和賣出去的事情，很簡(jiǎn)單。

在觀察人士們看來(lái)，娃哈哈在走著一條“看不懂的路”。一方面，由專業(yè)的地產(chǎn)商們主導(dǎo)的城市綜合體早已成紅海；而另一方面，娃哈哈繞過(guò)傳統(tǒng)代理商的經(jīng)銷渠道，選擇直接面對(duì)外資品牌商。

宗慶后卻很有信心：在5年內(nèi)開到100家賣場(chǎng)時(shí)，我們手頭的流動(dòng)資金大概有上百億元。