趙文佳

去年10月的一天，時任雷士照明臨時運營委員會負責人的吳長江接到一個電話，電話那頭是雷士照明的一位前員工，現(xiàn)在德豪潤達工作，其在電話中詢問吳是否有興趣與德豪潤達見個面，談?wù)勲p方合作事宜。

此時，國內(nèi)照明行業(yè)正在由傳統(tǒng)照明向LED升級轉(zhuǎn)型，但由于風險太大，雷士照明此前并沒有貿(mào)然涉足LED上游芯片領(lǐng)域。不過，未來與一家在LED芯片領(lǐng)域有實力的企業(yè)整合、合作卻一直在吳長江的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

對于德豪潤達，吳長江早有耳聞，此前并無接觸，手握電話的吳長江深思了一下說：“可以?！?/p>

重返董事會

此前投資數(shù)十億進軍LED技術(shù)含量較高的上游芯片領(lǐng)域，2012下半年，德豪潤達MOCVD開始大量投產(chǎn)，生產(chǎn)出的LED芯片急需尋求下游出?？?，以渠道和品牌見長的雷士照明進入了德豪潤達的視野。

吳長江與德豪潤達董事長王冬雷的初次見面，彼此惺惺相惜。因為同樣的創(chuàng)業(yè)者背景，他們都清楚地意識到，在如今這樣一個激烈競爭的市場環(huán)境里，能夠把企業(yè)做到今天這樣的規(guī)模實屬不易，兩人頗有相見恨晚之感。

沒有過多的寒暄和客套，雙方一拍即合，很快確立合作。彼時，雖然身為雷士照明臨時運營委員會負責人的吳長江已全面接手雷士的日常運營工作，但公司董事會卻已經(jīng)不受吳長江控制。因此，合作之初吳明確對王冬雷表示，雷士照明的局面必須要控制，德豪潤達必須要做雷士照明的大股東。

吳長江內(nèi)心的顧慮，王冬雷自然能體會。

隨后，一場大規(guī)模的股票收購大戲重磅上演。德豪潤達開始大量收購雷士股票，2012年12月11—21日，德豪潤達在香港聯(lián)交所以場內(nèi)及場外交易的方式共購入雷士照明發(fā)行普通股股份總數(shù)的8.24%。

12月26日，德豪潤達又與雷士照明主要股東之一 NVC Inc.簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，受讓 NVC Inc.持有的雷士照明11.81%的普通股。次日，德豪潤達發(fā)布《重大股權(quán)收購公告》，稱德豪潤達合計占雷士照明20.05%的股份，成為雷士照明第一大股東。

成為第一大股東后，王冬雷隨即公開表態(tài)，支持吳長江重返雷士董事會和管理層。

王冬雷的入股，讓吳長江在雷士董事會中有了一個強有力且堅定的支持者，其回歸之路也開始變得平坦起來。今年1月，雷士照明舉行董事會及運營商見面會，重新任命吳長江為CEO，同時任命王冬雷為非執(zhí)行董事。

入主雷士照明之后，德豪潤達與吳長江合計占有雷士照明26.84%，第二大股東亞洲賽富與第三大股東施耐德合計占有雷士照明27.96%的股份。

而施耐德作為一家實業(yè)公司，基于對德豪潤達與雷士照明的戰(zhàn)略合作業(yè)績前景的看好，因此施耐德希望雷士照明能減少動蕩，平穩(wěn)發(fā)展。

今年4月5日，雷士照明發(fā)布公告稱，閻焱因須專注于其他商業(yè)事務(wù)，已辭任公司董事長、非執(zhí)行董事及薪酬委員會成員所有職務(wù)，并且公布委任非執(zhí)董王冬雷為雷士照明董事長。至此，雷士照明董事會重新由實業(yè)派掌控，也為吳長江未來回歸董事會鋪平了道路。

6月25日，雷士照明公告稱，公司創(chuàng)始人、現(xiàn)任CEO吳長江已于6月21日的股東大會上當選執(zhí)行董事。經(jīng)歷一年的波折，吳長江終于重返雷士照明董事會。

雷士“大家長”

馬云曾經(jīng)對創(chuàng)業(yè)者有一個形象的比喻——上山打野豬，一槍打出去，野豬沒死，沖了過來。把槍一扔，往山上跑的，是職業(yè)經(jīng)理人；子彈打完了，把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拼命的，是創(chuàng)業(yè)者。

去年年中，雷士風波爆發(fā)，不善面對媒體的吳長江開始頻頻占據(jù)各大媒體頭條。在風波正勁的8月，記者在北京北三環(huán)的一家酒店里見到了吳長江，雖然身著紅色T恤，留著精神的寸頭，卻難掩疲憊之態(tài)。在采訪的兩個小時中，吳長江始終眉頭緊鎖，訴說著自己的委屈和憤怒，以及怎么讓雷士盡快恢復(fù)正常運營。

時隔整一年，《英才》記者在雷士重慶辦公室——重慶國際金融中心再次見到了剛回歸董事會的雷士照明總裁吳長江，同樣身著紅色T恤，寸頭，比去年略胖了些，卻精神飽滿。

創(chuàng)業(yè)至今，吳長江一直保持著親自拜訪、開拓客戶的習慣，他告訴《英才》記者，他最多的一個月坐了24次飛機，平時每個月至少也要坐10多次?！斑@不僅是對客戶的尊重，也能提升效率?！?/p>

下午六點，已過了公司下班時間，記者在雷士辦公的樓層走了一圈，絕大多數(shù)的員工都還在工位辦公，絲毫看不出這家公司在過去一年中經(jīng)歷了震動股權(quán)投資和實業(yè)界的巨大風波。

一位在雷士工作了8年的員工對《英才》記者說，吳長江在雷士就像大家長一樣，他的感染力、激情和責任感，其他人不能比擬，這對員工也有著一種感化。

當初雷士營銷總部從廣州遷往重慶，面對地域及生活方式的變化，總部絕大多數(shù)員工，100多號人甘愿跟隨吳長江來到重慶。在去年的風波中，很多企業(yè)來挖雷士的高管團隊，但都沒有成功，之前辭職的公司高管現(xiàn)在也都已回來。

做更大的盤子

一場風波，讓雷士照明2012年的業(yè)績大幅下挫，當年凈利潤只有841.6萬元，同比下滑98.46%。

“2013年肯定會有增長，我們明年要實現(xiàn)更大的目標，因此我現(xiàn)在做一個大的布局。”吳長江對《英才》記者表示。2012年，雷士照明LED產(chǎn)品銷售市場占比不到10%，完全與其行業(yè)地位不符。

“LED行業(yè)正處在成長期?！币晃恍袠I(yè)分析人士對《英才》記者表示， 近兩年很多地方政府支持本地的LED企業(yè)發(fā)展，從用電節(jié)能、城市照明等層面都有一些推進。由于技術(shù)相對成熟，成本逐漸降低，更多的家庭開始消費LED產(chǎn)品，未來三至五年將會出現(xiàn)井噴的行情。

“我們現(xiàn)在LED產(chǎn)品供不應(yīng)求，交不出貨。今年LED至少占整個公司銷售的30%。”經(jīng)過半年多的調(diào)整，吳長江對《英才》記者毫不掩飾其野心：“和德豪合作之后，雷士實現(xiàn)世界前三的目標指日可待，可能三年，最多五年?！?/p>

“全球的照明行業(yè)現(xiàn)在都面臨LED的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，應(yīng)該說雷士有機會做更大的盤子?！币晃徽彰髌髽I(yè)人士向《英才》記者分析：“在LED這輪浪潮下，不管是飛利浦還是GE，都沒有絕對的優(yōu)勢，如今雷士和全球最大的LED芯片制造企業(yè)合作，嫁接其渠道和品牌的優(yōu)勢，雷士照明完全有資本沖擊全球前列的位置。”

目前雷士照明有3000余家專賣店，近萬家銷售網(wǎng)點，其戰(zhàn)略合作伙伴施耐德、德豪潤達無不是看重其渠道優(yōu)勢。而進一步做強渠道優(yōu)勢，也在吳長江的規(guī)劃之中：“國內(nèi)首先是把渠道、網(wǎng)點縱深到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，另外橫向遍布所有的五金店，我們未來有些產(chǎn)品會像賣可口可樂一樣，哪里都有?！?/p>

不過，在此之前，規(guī)模仍然是重要因素。吳長江如此盤算著未來“我覺得照明行業(yè)潛力還是很大，我希望我們做到二三百億規(guī)模以后，再去考慮其它。”

對話吳長江

“絕對控股是對企業(yè)不負責任”

《英才》：從一開始創(chuàng)業(yè)至今，你都沒有絕對控股過雷士，是出于怎樣的考慮？

吳長江：這是一個機制的約束，如果你絕對控股，公司里面就你說了算，那么遇到剛愎自用，自己不冷靜的時候，一個決策可能就會毀掉一個企業(yè)。所以我說，任何一個老板絕對控股一個企業(yè)的想法，都是對企業(yè)的不負責任。

《英才》：現(xiàn)在經(jīng)歷了這么多事情，還是這樣的考慮嗎？

吳長江：后來經(jīng)過這么多，我有很多的感想，也在調(diào)整我的觀點、思路。一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，資金、團隊、品牌、渠道什么都沒有，又要跟那些大企業(yè)競爭，做任何決策實際是靠你的前瞻性，靠你的快速反應(yīng)，靠你的執(zhí)行力。如果這個時候，有人在旁邊左右你、影響你、制約你，企業(yè)就一定做不大。

《英才》：創(chuàng)業(yè)路上這么多年，尤其去年這個事情，會不會感覺特別累？

吳長江：其實，最痛苦的是心累，去年我有想一氣之下撒手不管了，但我做不到。這就像父母親對孩子一樣，自己的孩子你拼命地教育他，為他好，假如他不聽話，你會不會說老子不管你了？你舍不得。我不能受了委屈，拿雷士來出氣。

《英才》：既然心累，難道沒想過停下來？

吳長江：我喜歡工作，喜歡出差。你選擇了創(chuàng)業(yè)，就要熱愛這項事業(yè)，等你不斷取得階段性的成就以后，要迅速忘掉，然后向新的目標邁進。

《英才》：未來的雷士在你眼中是怎樣的一幅圖景？

吳長江：讓公司正常經(jīng)營，正常存在，這是最關(guān)鍵的。至于錢、利益，我始終認為那些東西是一個游戲。我當時有7億多股雷士股票，如果跌到一塊錢以下我就可能破產(chǎn)，漲到兩塊錢，我身家就多了七八個億。你有幾千萬，甚至一兩個億，這輩子都夠花了。做企業(yè)我從來沒有宣傳要做世界500強，我就要做一個受人尊敬的企業(yè)，我也從來沒想以后做什么首富，但是我想做一個受人尊敬的企業(yè)家。