陳婧

國內(nèi)A公司于2012年9月至10月向阿聯(lián)酋買家B公司出運(yùn)5票貨物，申報(bào)發(fā)票金額USD48萬，申報(bào)支付方式D/P 60天，中國信保批復(fù)買方信用限額D/P 60天USD50萬。貨物到港后買方拒收，2013年1月15日，A公司委托中國信保介入調(diào)查。

案件調(diào)查進(jìn)展

中國信保介入后，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)此案中涉及的貨物為一種金屬原材料，受到國際市場價(jià)格波動(dòng)的影響，該商品的國際市場報(bào)價(jià)一路走跌，據(jù)此初步判斷，B公司拒收貨物的原因應(yīng)該是受到價(jià)格波動(dòng)的影響。A公司出運(yùn)的5票貨物共計(jì)400MT，其中240MT是發(fā)往B公司所在地阿聯(lián)酋，目前已經(jīng)到港，其余的160MT則是按照B公司指示發(fā)往尼日利亞，目前仍然在途。針對(duì)此種情況，中國信保與A公司制定了如下策略。

第一，對(duì)于已經(jīng)到港的240MT，利用中國信保的海外渠道對(duì)B公司施壓，使其盡快付款提貨。

第二，對(duì)于在途的160MT，由于尼日利亞海關(guān)的特殊規(guī)定，如貨物到港后拒收，無論轉(zhuǎn)運(yùn)或退運(yùn)都需要原買家的“不反對(duì)確認(rèn)書”，這將使A公司陷于非常被動(dòng)的境地，鑒于此，中國信保要求A公司立即著手退運(yùn)安排。

根據(jù)此案件處理思路，中國信保與A公司兵分兩路開始了艱難的追討進(jìn)程。

一方面，中國信保的海外律師很快與B公司取得了聯(lián)系，為了避免打草驚蛇，對(duì)于已著手退運(yùn)的160MT的安排并未向B公司提及，律師要求B公司就此案項(xiàng)下全部貨物立即付款提貨。在初次與律師的接觸中，B公司承諾會(huì)分兩次付款并提貨。根據(jù)以往案件處理經(jīng)驗(yàn)，中國信保判斷B公司的承諾只是其緩兵之計(jì)。果不其然，B公司在其承諾付款日再次言而無信。經(jīng)過律師繼續(xù)跟進(jìn)，B公司終于暴露了真實(shí)意圖，B公司表示受市場價(jià)格波動(dòng)影響，無法按照合同價(jià)格提取貨物，希望A公司給予一定折扣。

另一方面，A公司在積極安排160MT貨物的回運(yùn)，利用B公司提出折扣的時(shí)機(jī)，中國信保的律師向B公司表示，由于折扣要求，將使A公司遭受巨大的損失，因此對(duì)于在途的160MT希望能夠回運(yùn)?！巴诉\(yùn)”計(jì)劃在此時(shí)提出，合情合理，合乎人情。果然，B公司經(jīng)過考慮，對(duì)A公司的退運(yùn)安排表示了理解和支持。

最終，B公司以折扣價(jià)格提取了全部240MT貨物并支付了貨款，A公司成功將160MT貨物回運(yùn)并進(jìn)行了妥善處理，使損失降到了最小。

給我們的啟示

第一，洞悉國際市場風(fēng)云變幻，及早做好應(yīng)對(duì)措施。國際市場商品的價(jià)格變化會(huì)受到很多因素的影響，作為出口商要時(shí)刻關(guān)注這種變化。只有時(shí)刻警惕，出口商才能夠防患于未然，先期制訂方案B，當(dāng)出現(xiàn)拒收風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，就不會(huì)束手無策任由進(jìn)口商擺布了。然而實(shí)踐操作中，大多數(shù)的出口商在貨物發(fā)運(yùn)后就往往高枕無憂、坐等收錢，由于沒有事前的預(yù)估和籌劃，當(dāng)國外買家拒收貨物后往往陷入一籌莫展的境地，最終往往是錢貨兩空。

第二，知己知彼，不被“霸王條款”左右。此案中由于對(duì)尼日利亞海關(guān)的特殊規(guī)定有所了解，160MT貨物才未能輕易落入B公司囊中。如果未能在事前對(duì)此項(xiàng)規(guī)定有所了解，可以設(shè)想貨物到港后也將面臨同樣被拒收的命運(yùn)，而B公司一定會(huì)以種種借口拒絕配合出具“不反對(duì)確認(rèn)書”，以此作為“壓價(jià)”的籌碼，甚至?xí)鹊搅P沒期以超低價(jià)將貨物買走，而A公司最終將一無所獲。雖然尼日利亞海關(guān)的規(guī)定并不為大多數(shù)國家和地區(qū)所采用，但我們不得不承認(rèn)在一些欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的海關(guān)，為了保護(hù)其進(jìn)口商的權(quán)益，在相關(guān)規(guī)定中有著這樣和那樣的陷阱，廣大出口商唯有時(shí)刻擦亮眼睛，才能避免陷入無助的境地。

第三，識(shí)破國外買家的緩兵之計(jì)，暗度陳倉。本案中，B公司在與中國信保律師的第一次接觸中，承諾將會(huì)支付貨款提取貨物。事后證明，這不過是買家的緩兵之計(jì)。如果A公司在B公司的承諾下就放松警惕，中止160MT的回運(yùn)安排，那最終的結(jié)果將損失慘重。對(duì)于拒收案件，買家的態(tài)度依據(jù)其對(duì)貨物的需求，基本上分為兩種：還想要貨和不想要貨。對(duì)于已經(jīng)對(duì)貨物沒有興趣接收的買家，往往在和律師的第一次接觸中就會(huì)表明想法，甚至完全拒絕與律師的接洽。而對(duì)于那些對(duì)貨物還有需求的買家，其拒收的真實(shí)原因往往是希望以更低的價(jià)錢購買貨物。此種買家往往就如本案中的B公司所表現(xiàn)的那樣，在第一次的接觸中先以種種承諾穩(wěn)住出口商，隨著時(shí)間的推移，貨物在港的費(fèi)用越來越多，同時(shí)距離拍賣期也越來越近，這個(gè)時(shí)候買家才會(huì)提出打折的真實(shí)意圖，而此時(shí)出口商已經(jīng)毫無退路可言。

縱觀各國出口保險(xiǎn)的發(fā)展，不難看出拒收風(fēng)險(xiǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜度很高、需要極高專業(yè)性來應(yīng)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，這也是目前大多數(shù)ECA機(jī)構(gòu)不予承保拒收風(fēng)險(xiǎn)的原因之一。因此，面對(duì)這項(xiàng)高難度的挑戰(zhàn)，僅僅事后補(bǔ)救是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的是需要我們未雨綢繆，防患于未然。

本文編輯：李璐。如對(duì)本文有任何意見或其他精彩觀點(diǎn)，請(qǐng)聯(lián)系郵箱：coolu86@163.com。