據(jù)《經(jīng)濟(jì)周刊》報(bào)道，除了電動(dòng)車i3之外，未來寶馬的其他所有汽車也將進(jìn)行網(wǎng)上銷售。寶馬德國(guó)銷售部經(jīng)理羅蘭德稱：“在網(wǎng)上增加銷售所有車型能夠更好地展現(xiàn)寶馬?！贝送猓瑢汃R還希望未來能夠?qū)崿F(xiàn)客戶足不出戶即可購(gòu)車回家的“移動(dòng)營(yíng)銷”，以此來應(yīng)對(duì)需求變化。

如上報(bào)道，寶馬正計(jì)劃縮減其銷售點(diǎn)。報(bào)道稱，目前寶馬在德國(guó)共經(jīng)管20個(gè)銷售點(diǎn)，主要集中于慕尼黑、漢堡、柏林、法蘭克福、杜塞爾多夫這些大城市。一些位于小城市的寶馬銷售店，如達(dá)姆、卡塞爾、波恩等，將被出售或永久關(guān)閉。

除此之外，奔馳也在考慮其經(jīng)營(yíng)網(wǎng)的問題。奔馳旗下的三大品牌供應(yīng)商都以引領(lǐng)市場(chǎng)為目標(biāo)，使得德國(guó)奔馳對(duì)其銷售商的依賴性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于奧迪和寶馬。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，奔馳總部正在討論出售旗下4個(gè)銷售點(diǎn)，如果成功的話，還會(huì)涉及更多的銷售點(diǎn)。德國(guó)擁有98個(gè)產(chǎn)品展廳，是繼美國(guó)最重要的星級(jí)品牌銷售市場(chǎng)。德國(guó)約一半的汽車是通過其旗下的銷售點(diǎn)出售的。

回看國(guó)內(nèi)，國(guó)務(wù)院辦公廳近日下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的若干意見》，明確提出要積極研究，解決以跨境電子商務(wù)方式出口貨物遇到的有關(guān)問題，推動(dòng)電子商務(wù)跨境發(fā)展。

不論哪個(gè)行業(yè)，也不論是哪個(gè)國(guó)家，我們都可以看到電子商務(wù)正以它獨(dú)特的、不可取代的優(yōu)勢(shì)向各個(gè)行業(yè)進(jìn)軍，即使傳統(tǒng)的印刷包裝行業(yè)也不例外。

眾所周知，電子商務(wù)的最大優(yōu)點(diǎn)在于通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了廠家與用戶之間的時(shí)間、空間障礙，減少了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道，從而使傳統(tǒng)物流中的無效損耗得以避免，并且具有相對(duì)便捷的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于印包機(jī)械制造商而言，通過電子商務(wù)能夠有效縮短供貨時(shí)間和生產(chǎn)周期，簡(jiǎn)化訂單程序，不僅加速了資金周轉(zhuǎn)，使供銷“低庫存”甚至“零庫存”的目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)，而且還可以24小時(shí)不間斷地為全球每個(gè)角落的客戶在線服務(wù)。

以“中華第一刀”——上海申威達(dá)印刷機(jī)械有限公司為例，早在2009年，上海申威達(dá)就通過我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn）進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷。上海申威達(dá)的“鼠標(biāo)+切紙機(jī)”銷售模式，給印后機(jī)械這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平添了幾分現(xiàn)代氣息，從最初的零配件供應(yīng)到整臺(tái)切紙機(jī)、裁切線的上線，再到如今完成整機(jī)線上成交，一步步的發(fā)展正好印證了印刷企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可。

此外，根據(jù)我的耗材網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析，通過網(wǎng)絡(luò)廣告來詢價(jià)的電話量較上一年度有50%的提升。由此可見，用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在朝著網(wǎng)絡(luò)化改變。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展與普及的今天，傳統(tǒng)印刷包裝企業(yè)不應(yīng)該對(duì)電子商務(wù)熟視無睹。雖然它不是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的“救世主”，也不可能一夜之間改變什么，但當(dāng)您等待電子商務(wù)成熟之后再介入，到時(shí)將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你今天的“猶豫不決”將是未來落后甚至被淘汰的根源。那時(shí)再來開展電子商務(wù)，在時(shí)間、精力和資金等方面，將要付出更多的代價(jià)。

其實(shí)，不論是向哪一種模式變革，都是與市場(chǎng)實(shí)際相符合的有益嘗試。在這一過程中，難免有各種渠道模式之間的相互碰撞。其實(shí)，碰撞往往就是融合的過程，相容共生才能促進(jìn)行業(yè)的健康、有序發(fā)展。用戶采購(gòu)行為及習(xí)慣正在超預(yù)期變化，企業(yè)渠道變革在即，只有依托原有的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，深耕電子商務(wù)市場(chǎng)，才能真正贏得未來。

網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性，使其成為與客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新渠道，同時(shí)也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體銷售額和利潤(rùn)。

電子商務(wù)的出現(xiàn)，能夠推動(dòng)家紡行業(yè)在渠道成本、市場(chǎng)價(jià)格和品牌建設(shè)方面的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售的“無地域性”可以節(jié)省大量的渠道成本，企業(yè)無需招募各地渠道商，只需完善配送及服務(wù)體系，即可實(shí)現(xiàn)線下與線上交易的完美配合；而在市場(chǎng)方面，網(wǎng)絡(luò)的信息透明度能夠引導(dǎo)家紡行業(yè)統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，消除行業(yè)暴利，打破之前價(jià)格混亂的局面；在品牌建設(shè)方面，近幾年電子商務(wù)的發(fā)展培育了巨大的80后年輕消費(fèi)群體，80后消費(fèi)群體對(duì)品牌的選擇意識(shí)較強(qiáng)，并逐漸成為消費(fèi)主體，因此，電子商務(wù)的發(fā)展將促使更多的印刷包裝企業(yè)加強(qiáng)自身品牌建設(shè)。

據(jù)中國(guó)電商研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模占GDP比重達(dá)15%，電商已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。如何利用好這個(gè)推動(dòng)力，對(duì)于啟動(dòng)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式具有重要意義，我們也有理由相信，印刷包裝行業(yè)的電商化將進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代。

（作者：寧波我要印電子商務(wù)有限公司CEO王圭平）