在廣交會(huì)一期，每個(gè)展館都能看到人潮擁擠的熱鬧場面，眾多企業(yè)的展位，出現(xiàn)了采購商排隊(duì)看產(chǎn)品、等待洽談的現(xiàn)象，與去年交易冷清、參展商紛紛搖頭嘆息的場景形成鮮明對比。

“市場有些許回暖了，人氣比去年旺很多?！?月16日，在113屆廣交會(huì)開幕的第二日，已經(jīng)連續(xù)4年參加廣交會(huì)的曾茹正在會(huì)場的過道上向來往的采購商推銷產(chǎn)品。作為一家大型外貿(mào)企業(yè)的銷售員，她注意到，今年各地的采購商都有增加，與去年相比，“會(huì)場又恢復(fù)了以往的熱鬧，名片都發(fā)完好幾盒”。

作為外貿(mào)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，廣交會(huì)被認(rèn)為反映了未來六個(gè)月中國外貿(mào)的出口境況。從已結(jié)束的第一期成果來看，回暖似乎成為本次廣交會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)。參展企業(yè)普遍反映，前來咨詢和洽談的采購商明顯多于第112屆廣交會(huì)，顯示外部需求回暖。但也有企業(yè)表示，受人民幣匯率波動(dòng)影響，采購商下單意愿趨于謹(jǐn)慎，出口形勢依然嚴(yán)峻。

企業(yè)感受回暖

與往屆相比，今年的廣交會(huì)再度熱鬧起來?！百I一百個(gè)送一個(gè)，實(shí)用又優(yōu)惠?！眮碜愿＝承⌒蜋C(jī)械商家在展位高舉著汽車移動(dòng)器械，用不同國家的語言大聲叫賣，吸引了眾多不同膚色買家的關(guān)注。

展位負(fù)責(zé)人崔先生表示，在4月15日廣交會(huì)開幕的第一天，市場回暖程度比預(yù)期中要高，因此，同事們當(dāng)晚商量至深夜，決定改變展示方式，“要更主動(dòng)地吸引買家”。

在展位旁邊，坐著幾位分別來自中東、東南亞地區(qū)的采購商，崔先生稱他們下了近10萬元的訂單，現(xiàn)在正商量下一步到福建考察，并建立長期合作等事宜。這讓崔先生感到十分興奮，“雖然還沒恢復(fù)到幾年前的水平，但是這兩天的表現(xiàn)已經(jīng)超過預(yù)期?！贝尴壬f。

然而，在對市場回暖保持樂觀預(yù)期中，崔先生也坦言了自己的擔(dān)憂。他分析，雖然采購商的購買力和采購欲望有所增加，但這種回暖卻并不穩(wěn)定，“部分老客戶雖然都前來洽談，但初步定下的采購總量都很保守，有些采購商稱其購買力已大打折扣。”他更強(qiáng)調(diào)，海外采購商壓價(jià)現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。

來自江蘇、廣東等多家商家也同時(shí)遭遇到與崔先生團(tuán)隊(duì)所面臨的類似壓力，因此，他們還增加了當(dāng)日拜訪、次日回訪等“車輪戰(zhàn)術(shù)”，希望增加采購商的下單機(jī)會(huì)。不少商家表示，前兩天采購商意向表現(xiàn)較好，但對接下來的訂單數(shù)額，大部分商家依舊抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度。

在廣交會(huì)一期，主要是電子及家電、建材及五金、機(jī)械設(shè)備等展品參展，在每個(gè)展館都能看到人潮擁擠的熱鬧場面，眾多企業(yè)的展位，出現(xiàn)了采購商排隊(duì)看產(chǎn)品、等待洽談的現(xiàn)象，與去年交易冷清、參展商紛紛搖頭嘆息的場景形成鮮明對比。

歐洲冷了，新興市場熱了

“我們的主戰(zhàn)場已經(jīng)從歐洲轉(zhuǎn)向中東了，今年中東市場依然很有希望，來自歐洲的訂單依然很不好。”來自杭州某機(jī)械公司的銷售代表王小姐表示，公司主要以生產(chǎn)兼?zhèn)魉蜋C(jī)械系列產(chǎn)品和五金為主，從公司建立開始，銷售市場主要是在歐洲地區(qū)，海外分公司陣地也在歐洲。

然而，從三年前開始，歐洲市場已經(jīng)逐步蕭條，公司挖掘了中東地區(qū)市場的潛力。今年廣交會(huì)上，王小姐所在的公司繼續(xù)將銷售重心放在中東采購商，“中東老客戶幾乎都來了，我們還招攬了不少新客戶，相反，有些來參會(huì)的歐洲客戶坦白告訴我們訂單很難下，有些老客戶甚至都不來參加廣交會(huì)。”

同樣地，溫州一家太陽能產(chǎn)品公司的銷售負(fù)責(zé)人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)描述，以往歐洲客人來，第一時(shí)間肯定是詢問新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)情況，現(xiàn)在這批采購商聽到產(chǎn)品價(jià)格上漲后，采購欲望馬上下降。相反，以往注重價(jià)格的新興國家的采購商，今年詢問更多的是產(chǎn)品性價(jià)比，如果產(chǎn)品合適，還會(huì)有議價(jià)的機(jī)會(huì)和空間。

廣交會(huì)一期結(jié)束后，從外貿(mào)大省山東情況來看，全省共成交17.4億美元，較上屆增長7.8%。其中，南美、非洲等新興市場成交增長明顯，非洲市場增長32.5%，巴西增長24.2%，阿根廷增長38.6%。

山東交易團(tuán)的調(diào)查顯示，目前一些品牌大企業(yè)和較高附加值的產(chǎn)品回暖比較明顯，大多數(shù)采購商表示樂觀，尤其是新興市場國家的采購商。山東企業(yè)反映，受人民幣匯率波動(dòng)及國內(nèi)同業(yè)競爭加劇的影響，采購商下單謹(jǐn)慎，比價(jià)、壓價(jià)現(xiàn)象較為普遍，成交多以小額訂單為主，但在新興市場的拉動(dòng)下，近七成企業(yè)訂單能夠維持到6月底。

業(yè)內(nèi)人士提示，從廣交會(huì)一期來看，美國市場和非洲、南美等新興市場恢復(fù)較好，而歐洲市場需求依然低迷，中小企業(yè)和勞動(dòng)密集型企業(yè)出口依然低迷。這也顯示出當(dāng)前外貿(mào)復(fù)蘇基礎(chǔ)依然不穩(wěn)固、不確定性依然存在。

本刊據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》等綜合整理