李順秋

【摘 要】企業(yè)工程的投標(biāo)在企業(yè)中有著重要的作用，它是根據(jù)企業(yè)自身的管理水平和市場價格做出的一系列的規(guī)劃。本文通過對企業(yè)施工投標(biāo)中存在的技巧性問題進(jìn)行簡單的介紹，從而人們對其進(jìn)行大致的了解。

【關(guān)鍵詞】工程投標(biāo)；標(biāo)書編制；技巧

1.招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙

施工投標(biāo)是企業(yè)開發(fā)項目的重要組成部分，也是企業(yè)在選擇項目施工人員的一種手段方式。在進(jìn)行企業(yè)招標(biāo)的時候，招標(biāo)文件和設(shè)計圖紙就成了表現(xiàn)工程項目的方式。一般來說，我們在進(jìn)行設(shè)計招標(biāo)文件的時候，標(biāo)書就應(yīng)該全面響應(yīng)招標(biāo)文件的要求和預(yù)算報價。在實(shí)施招標(biāo)項目時，不能偏離業(yè)主及企業(yè)投標(biāo)人的目的。因此，我們在閱讀理解招標(biāo)文件時，我們應(yīng)多注重其文件在清單項目中的規(guī)定和要求。

例如，在某市政工程的投標(biāo)中，招標(biāo)文件的清單中的樁基礎(chǔ)項目只列出樁基礎(chǔ)的總長度，投標(biāo)人在閱讀招標(biāo)文件時，就應(yīng)該考慮到項目應(yīng)包含有樁孔鉆進(jìn)、混凝土澆筑、鋼筋籠制作安裝、菜市場孔空鉆、入巖深度、泥漿外運(yùn)、鑿樁頭及外運(yùn)、鋼護(hù)筒制作安裝、鋼筋籠運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)細(xì)項。但在投標(biāo)時，個別投標(biāo)人只考慮了鉆進(jìn)、混凝土澆筑、鋼筋籠制作安裝及入巖項目，而導(dǎo)致其報價與其它投標(biāo)人的報價嚴(yán)重偏離，標(biāo)價出圍；還有個別投標(biāo)人擅自改動招標(biāo)文件的清單格式，將樁基礎(chǔ)的各個細(xì)項嗇入清單，由此導(dǎo)致廢標(biāo)。

當(dāng)然，在進(jìn)行招標(biāo)報價的時候，我們應(yīng)該對設(shè)計圖紙和其他項目進(jìn)行嚴(yán)格的審查，并且在對工程價格評估時，我們也該按照實(shí)際情況、事故難度和施工方式等方面進(jìn)行預(yù)算報價。目前，影響施工預(yù)算的原因有很多，因此，在對工程造價的時候，我們應(yīng)多考慮其他的外在因素，如地質(zhì)情況，土石比例等，這些都會對工程施工預(yù)算帶來一定的影響。

投標(biāo)人應(yīng)將在閱讀招標(biāo)文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題匯總，在標(biāo)前會時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。這點(diǎn)非常重要，通過這些問題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報價有一個共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價分散、合理標(biāo)價反而成為出圍標(biāo)的可能。

2.做好現(xiàn)場的調(diào)查工作

做好現(xiàn)場勘查是在進(jìn)行施工投標(biāo)預(yù)算時，我們必須要完成的任務(wù)。在考察時，我們應(yīng)該在滿足施工設(shè)計圖紙和招標(biāo)文件的要求的同時，還要對其外在環(huán)境和材料方面進(jìn)行細(xì)致的勘查，這樣不僅可以在進(jìn)行施工項目的過程中是施工變得更多的系統(tǒng)化，還是工程的財政預(yù)算做好了充分的準(zhǔn)備。不過在考慮環(huán)境和材料方面這些施工前的問題以外，還應(yīng)主要在施工過程中我們所要耗費(fèi)的資源情況，如：工程用電、水情況，和在電力和水的輸送過程中的電線水管反面的問題。在進(jìn)行施工時，我們要考慮的問題是多層次的，一般來說，就是從施工前的環(huán)境和材料因素和施工時的資源管理及運(yùn)用因素。因此，我們要做好現(xiàn)場調(diào)查工作，我們就應(yīng)從這幾個方面入手，這樣作出的標(biāo)價在市場上才能具有一定的競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益。

3.基價（預(yù)算價）的編制

3.1工程量的復(fù)核

投標(biāo)人在投標(biāo)前一般都會對招標(biāo)文件中的施工工程項目進(jìn)行工程量的復(fù)核，采用量價分離的形式進(jìn)行報價。這樣的報價方式在進(jìn)行工程量的復(fù)核時，可以使總體水平不變的情況下，在施工工作取得最大化的利益。目前，有許多工程企業(yè)在進(jìn)行工程報價時，，一般不會采用這樣工程量的復(fù)核方式進(jìn)行報價，因為這中報價方式可能會出現(xiàn)不平衡報價的現(xiàn)象，對企業(yè)工程的發(fā)展有著很大的影響。因此，投標(biāo)人在按照業(yè)主要求進(jìn)行報價時不能盲目的手段來進(jìn)行報價。

3.2施工組織設(shè)計的編制

施工組織設(shè)計在施工工作中有著重要的地位。目前，由于市場競爭壓力過大，在施工工程中不但要高效還要高質(zhì)量，這對許多工程來說就是一個具有挑戰(zhàn)的項目。而進(jìn)行施工組織設(shè)計的編制，是目前工程必須要考慮的方案，因為只有這樣才可以讓施工工程，在進(jìn)行施工前，有著不同的多個的可行方案，而這些方案都是經(jīng)過市場調(diào)查和經(jīng)濟(jì)預(yù)算的分析。因此，目前就所施工的工程項目而言，選擇合適經(jīng)濟(jì)的方案是在市場競爭中唯一的方法。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)一些偏離市場一般做法的獨(dú)特施工方案，這樣的方案在市場競爭中是行不通的。例如：在混凝土澆筑中，一般考慮模板采用鋼模板，而個別投標(biāo)人在施工組織設(shè)計中卻考慮了木模板，導(dǎo)致標(biāo)價高出市場的正常水平而出圍；在橋梁T結(jié)構(gòu)上部結(jié)構(gòu)澆筑的，正常情況下，投標(biāo)人均考慮采取支架現(xiàn)澆，但如果個別投標(biāo)人考慮采取掛籃懸澆的施工方案的話，掛籃的制作費(fèi)用將使其報價大大超出合理報價。

3.3定額、費(fèi)用的選擇

在編制基價的時候，一定要以行業(yè)定額為依據(jù)進(jìn)行，由于定額是結(jié)合各行業(yè)、各地區(qū)工程的特點(diǎn)，經(jīng)專家測定、歸納總結(jié)出來的，具有平均先進(jìn)的工、料、機(jī)消耗水平，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價測定的法定性依據(jù)。因此，業(yè)主和其它投標(biāo)人在預(yù)算編制時只能嚴(yán)格執(zhí)行定額及說明，業(yè)主編制的標(biāo)底價和其他投標(biāo)人的報價必定是以定額為依據(jù)進(jìn)行編制后下浮得到的。在此，要值行注意的是，如果為主招標(biāo)文件中對投標(biāo)的定額進(jìn)行編制分析，以確定合理的單價。如：在廣州的某地鐵站土建工程中，業(yè)主對采用什么定額未作明確的規(guī)定，我們分別按地鐵、市政、公路三種定額進(jìn)行基價編制、分析，得到合理的報價，從而得以中標(biāo)。

在選定定額以后，就需要確定有關(guān)的費(fèi)用，費(fèi)用的選定也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)文件規(guī)定進(jìn)行選取，不宜隨意增減費(fèi)用項目。其次，特別需要注意的是，如果招標(biāo)文件的清單已將部分費(fèi)用的項目抽取歸類于100章總則費(fèi)用中時，在進(jìn)行清單其他項目的單價分析時，要將該部分的費(fèi)用扣除，否則會造成該項費(fèi)用的重復(fù)計算，虛增造價。例如，在市政工程的報價中，如果總則費(fèi)用中已將保險費(fèi)、臨設(shè)費(fèi)等有關(guān)項目列出時，由于市政工程的綜合費(fèi)率中也包括該兩個項目費(fèi)率，因此，在進(jìn)行其它項目的單價分析時，應(yīng)將綜合費(fèi)率中保險率、臨設(shè)費(fèi)率扣除，以免造成費(fèi)用重復(fù)計算。

4.報價分析、最終報價

在投標(biāo)的基價完成后，就需要對做出的基價進(jìn)行分析，具體方法有指標(biāo)分析、工機(jī)料分析、歷史基價分析等，指標(biāo)分析可以根據(jù)工程各部位的有關(guān)指標(biāo)對各部位的單位進(jìn)行分析，與指標(biāo)差別較大者要重新進(jìn)行基價檢查，分析是否在標(biāo)價編制時發(fā)生錯誤，進(jìn)而調(diào)整報價；工機(jī)料分析法是將預(yù)算的人工、機(jī)械、材料費(fèi)獨(dú)立抽出，根據(jù)其占報價的比例分析是否在合理范圍；歷史基價分析法是在以往曾參與的投標(biāo)項目中，選取各種條件相等的項目，進(jìn)行單價的對比，找出差別，分析原因，屬于編制錯誤的要進(jìn)行調(diào)整。

在將基價調(diào)整完畢，確認(rèn)基價準(zhǔn)確的前提下，最后的工作是報價的最后確定。由于現(xiàn)行的招投標(biāo)多采取復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價，因此，報價的確定包括對業(yè)主的標(biāo)底價的分析、對其他投標(biāo)人的報價分析和保本紅線價的分析。業(yè)主標(biāo)底價的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，因為同一業(yè)主對招標(biāo)工作均有其習(xí)慣做法，特別是其評標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異，因此投標(biāo)人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法可確定該工程業(yè)主采取可能的下浮率作為可能的標(biāo)底價；對其他投標(biāo)人的標(biāo)價分析主要根據(jù)在以往的投標(biāo)記錄或通過搜集有關(guān)的資料，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報價；最后投標(biāo)人要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際管理水平、市場的實(shí)際價格確定工程的保本價，投標(biāo)報出的價格不得低于紅線保本價。投標(biāo)人在通過上述分析后，將業(yè)主的可能標(biāo)底價、其他投標(biāo)人的可能報價和自己的報價結(jié)合業(yè)主的評標(biāo)辦法，確定本企業(yè)的最終報價。

5.結(jié)束語

目前，由于市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場競爭壓力也越來越大，只有做到在市場上經(jīng)濟(jì)中掌握一定的投標(biāo)預(yù)算技巧，通過合理，經(jīng)濟(jì)的報價，這樣才可以讓施工單位在競爭中找到一定的生存空間，這樣才可以把風(fēng)險降到最低，把經(jīng)濟(jì)利益達(dá)到最高。 [科]