初涉野戰(zhàn)

谷歌首任工程部副總裁韋恩·羅森曾對(duì)外如是介紹谷歌“培訓(xùn)”新員工的方式：“我們教你游泳的方法是，第一天就把你扔進(jìn)游泳池，說，去游吧，你就會(huì)游了。”

這就要求每個(gè)人都得是游泳的天才。

不過，天才終究是鳳毛麟角。如果照谷歌這般弄法，隨便將一個(gè)旱鴨子丟進(jìn)游泳池，然后任其自生自滅，沒就此沉了下去就算此人萬幸。

李軍當(dāng)然也非天才。1992年，在全民經(jīng)商大潮的誘惑下，他與夫人王巨婷心癢難耐，一猛子扎入商海，結(jié)果差點(diǎn)沒浮上來。

馮侖的一句名言——理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感，放在李軍身上，是最為合適不過了。原本想趁此熱潮，亂中取勝，小賺個(gè)20萬即退隱江湖?？蓜?chuàng)業(yè)并沒有想象得那樣簡(jiǎn)單。由于工程管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，李軍負(fù)債累累、欲罷不能，最窘迫時(shí)，欠債高達(dá)幾十萬元，李軍告訴記者，他當(dāng)年的公司是淮南市注冊(cè)的第100家民企，但對(duì)其而言，“100”這個(gè)數(shù)字并不吉利，自公司成立以后，就一直在懸崖之巔苦苦掙扎。

2001年，債務(wù)危機(jī)爆發(fā)。當(dāng)年。單位外面累積欠款已達(dá)近千萬元。這對(duì)李軍而言已無法承受。無奈之下對(duì)簿公堂。盡管勝訴但結(jié)果并不理想。

回想當(dāng)年的困境，李軍至今仍心有余悸，“當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，無論如何，這行是不能再干了，必須轉(zhuǎn)型?！笔聦?shí)上，每逢危機(jī)之時(shí)，他都會(huì)將這兩個(gè)字反復(fù)提及，味同嚼蠟卻又不得不去面對(duì)。要么轉(zhuǎn)，要么死，形勢(shì)之危急已由不得李軍遲疑。

“我進(jìn)軍房地產(chǎn)是被逼上梁山，畢竟完全是門外漢?！崩钴姛o奈地表示。

經(jīng)歷了如壯士斷腕般的痛苦之后，2001年，李軍正式成立房地產(chǎn)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)變——由單純的工程建設(shè)向房地產(chǎn)綜合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。

彼時(shí)，盡管房地產(chǎn)業(yè)繁榮一片，但這個(gè)行業(yè)所需資金之巨、運(yùn)作能力之強(qiáng)，不是一般人能玩得起來的。非實(shí)力超群，將無立錐之地。當(dāng)時(shí)的李軍盡管 “已上梁山”，但無金銀、無隊(duì)伍，無武藝，顯非實(shí)力戰(zhàn)將。

事實(shí)上，雖已轉(zhuǎn)型，離開了三角債高發(fā)的建筑領(lǐng)域，進(jìn)軍看似前途大好的房地產(chǎn)業(yè)，但在旁人眼里，李軍無非是逃離了略起波瀾的小河，卻重新跳入了一片未知的汗洋大海，前景更加莫測(cè)。

借智者王

出生于民風(fēng)彪悍的淮南，李軍骨子里有著一股永不服輸?shù)膭蓬^。

既然鈍重的錨已經(jīng)拋下，那么即便前途未卜，他也必須揚(yáng)帆起航。所幸的是，在十年商海博弈生涯中，李軍這個(gè)旱鴨子不僅學(xué)會(huì)了“游泳”，更學(xué)會(huì)了如何在生死時(shí)刻使用“游泳圈”、利用救生員。

“其實(shí)，企業(yè)家最重要的能力是資源整合能力?，F(xiàn)金、智力、體力、時(shí)機(jī)……一切要素都可以成為資源。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，事實(shí)上就是通過資源的優(yōu)化組合為社會(huì)、為自己創(chuàng)造財(cái)富?！?/p>

在闖蕩商海多年、幾經(jīng)生死的李軍看來，即便是敵強(qiáng)我弱、敵眾我寡，但只要能夠借力打力，整合一切能整合的資源，果斷出擊，必能在商海搏殺中立于不敗之地。

光腳的不怕穿鞋的，初試牛刀的李軍第一槍便是大手筆——投資近億元的鑫誡陽(yáng)光365花園項(xiàng)目——淮南地產(chǎn)界高層開山之作。

借智者王，“逼上梁山”的李軍開始撒網(wǎng)省內(nèi)外，遍尋豪杰，以助己一臂之力，如今鑫誠(chéng)集團(tuán)總經(jīng)理朱剛、常務(wù)副總經(jīng)理俞兵，中融業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理柏玉俠，均是李軍當(dāng)時(shí)重金挖來的大將，而當(dāng)時(shí)業(yè)界的翹楚——上海靜安集團(tuán)更是成為了李軍的得力軍師。

成大事者必能信人。在運(yùn)作鑫誠(chéng)花園之時(shí)，從設(shè)計(jì)、建設(shè)到營(yíng)銷的全盤方案，李軍全部外包給靜安集團(tuán)，這在當(dāng)時(shí)的淮南地產(chǎn)界，為開先河之舉。此舉收獲了奇效。在靜安集團(tuán)的協(xié)助下，鑫誠(chéng)陽(yáng)光365花同最終定位為“淮南第一高層”，這日后在淮南引起了轟動(dòng)。

項(xiàng)目開工之后，李軍斥資數(shù)百萬元在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w滾動(dòng)播出鑫誠(chéng)集團(tuán)推出的專欄——鑫誠(chéng)話高層。從城市的高度剖析高層對(duì)于城市發(fā)展和城市空間節(jié)約的意義。

“消費(fèi)者的觀念很多時(shí)候是要引導(dǎo)的，在此之前，33層的高層在淮南從未出現(xiàn)過，那時(shí)是樓層越高越便宜，一二層反而非常好賣?？墒?，在我看來，事業(yè)創(chuàng)新才能催生出需求，我們那時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，卻反而有膽識(shí)敢突破?！?/p>

轟炸式的媒體推介、地毯式的反復(fù)洗腦，讓鑫誠(chéng)花園成為了淮南人議論的焦點(diǎn)。此時(shí)，李軍在這熾熱的火焰上再加了一把柴火——將自己的住宅項(xiàng)目定在每平米2400元左右，這個(gè)價(jià)格在2004年的淮南，在同行看來，基本屬于瘋了，因?yàn)楸藭r(shí)淮南的住宅房?jī)r(jià)每平米均價(jià)尚處于千元左右。

但李軍不為所動(dòng)，既然已經(jīng)不按常理出牌，就必須野戰(zhàn)到底，此時(shí)回歸常規(guī)，等于自掘墳?zāi)?。而且，在其看來，?xiàng)目定位高端，那么價(jià)格必須高企方能配。事實(shí)上，李軍這一系列舉動(dòng)暗合了蘋果“教父”史蒂夫·喬布斯的“饑餓營(yíng)銷”理念。

2004年，項(xiàng)目正式開盤，被撩撥起來的購(gòu)房者蜂擁而來，按照今日地產(chǎn)廣告流行的語(yǔ)言——現(xiàn)場(chǎng)人山人海、人聲鼎沸，售樓處幾乎被擠爆。結(jié)果非常完美，當(dāng)天即成交了300余套。李軍就此在淮南一戰(zhàn)成名，也就此奠定了鑫誠(chéng)集團(tuán)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。

“蜘蛛人”

正如著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾伯特·赫希曼所言，盡管偉大的企業(yè)家表面上常常是一個(gè)人的表演，冒險(xiǎn)是企業(yè)家的天性，但企業(yè)家精神的精華事實(shí)上是合作。

在艾伯特看來，企業(yè)家既不可能也沒有必要成為一個(gè)超人，但應(yīng)努力成為“蜘蛛人”，鍛煉強(qiáng)大的“結(jié)網(wǎng)”能力和意識(shí)。而李軍與王巨婷夫婦都堪稱“蜘蛛人”中的佼佼者，他們織就的“蜘蛛網(wǎng)”上，有足夠強(qiáng)大的外來力量。

其中，淮南拉芳舍酒店無疑是這對(duì)“蜘蛛人”夫婦的經(jīng)典之作。當(dāng)年，鑫誠(chéng)陽(yáng)光365花園一戰(zhàn)成名之后，“財(cái)務(wù)大臣”王巨婷便退隱江湖，將舞臺(tái)全部讓給李軍，甘居幕后，承擔(dān)賢內(nèi)助的角色。對(duì)此，李軍頗為感動(dòng)。多年之后的2009年，當(dāng)鑫誠(chéng)集團(tuán)擬打造一家餐飲航母之時(shí)，王巨婷再次出山。

“她無疑是集團(tuán)內(nèi)最合適的人選?！崩钴妼?duì)其夫人的能力素來贊賞有加。

再戰(zhàn)江湖，王巨婷成竹在胸，因?yàn)樵谄淇磥?，餐飲是她熟悉的行業(yè)，三年不鳴、一鳴驚人，在回歸之作中，她需要革新與創(chuàng)造。此前，淮南的酒店雖各有風(fēng)格，卻沒有一個(gè)將中西餐飲融為一體的。于是，她再展“蜘蛛人”本色，一舉“網(wǎng)”上了中國(guó)餐飲巨頭——香港拉芳舍餐飲集團(tuán)，攜手打造淮南拉芳舍酒店。

這一次，又是王巨婷，一出手就讓眾多餐飲界大佬們吃驚。

2009年12月，淮南拉芳舍大酒店開業(yè)，這也成了迄今為止全國(guó)拉芳舍加盟店中投資最大，營(yíng)業(yè)面積最廣，檔次最高的標(biāo)志性旗艦店。中西合璧的菜式、餐飲、茶吧加K歌的整體方案一時(shí)震驚淮南餐飲界。

拉芳舍的品牌價(jià)值與鑫誠(chéng)集團(tuán)自身的實(shí)力織在一起，產(chǎn)生了巨大的能量。如今，淮南拉芳舍在當(dāng)?shù)貛缀跫矣鲬魰?。“我不在家，就在拉芳舍；不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上”，這句廣告語(yǔ)在淮南一時(shí)間幾乎成為了一句流行語(yǔ)。

合縱連橫

當(dāng)鑫誠(chéng)愈走愈強(qiáng)、愈行愈遠(yuǎn)之時(shí)，即便是靜安集團(tuán)、拉芳舍、華誼兄弟這等業(yè)界精英、企業(yè)巨頭，也無法滿足李軍結(jié)盟的胃口，他需要更強(qiáng)大的社會(huì)資源進(jìn)入他的“蜘蛛網(wǎng)”中。此時(shí)，他已將目光瞄向了中國(guó)足球。

事實(shí)上，投資足球一直是屬于地產(chǎn)大佬這些“高富帥”們的專屬游戲。

當(dāng)年，大連萬達(dá)，將腳伸到足球圈里不僅創(chuàng)造了職業(yè)聯(lián)賽初期的輝煌，也給萬達(dá)帶來了豐厚的回報(bào)。以至于在退出中國(guó)足壇許久之后，2012年又以三年注資5億元的方式強(qiáng)勢(shì)回歸。而許家印在投資足球之后，恒大地產(chǎn)就開始走上了一條爆發(fā)式的擴(kuò)張道路。

對(duì)此，李軍感觸頗深，“同樣一筆錢，足球帶來的廣告效應(yīng)，超過傳統(tǒng)媒體的投放?！?/p>

不過，初涉足球，李軍還是選擇了小成本游戲。

2008年，鑫誠(chéng)集團(tuán)與淮南足球隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，重新組建了“淮南鑫誠(chéng)足球隊(duì)”。在集團(tuán)大力扶持下，淮南鑫誠(chéng)足球隊(duì)競(jìng)技實(shí)力迅速提升。2010年安徽省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，在男足比賽中，“淮南鑫誠(chéng)隊(duì)”以4勝1平積13分的戰(zhàn)績(jī)奪得桂冠，為淮南足壇寫下了精彩的一頁(yè)！

“盡管投資足球無法盈利，但此次贊助對(duì)鑫誠(chéng)集團(tuán)在淮南知名度的提升幫助很大?！倍以诶钴娍磥?，投資足球還能幫助企業(yè)與政府之間培養(yǎng)良好的關(guān)系?！霸诓簧俚胤秸壑校闱蛞呀?jīng)變成了地方的一張名片。投資足球，可以得到政府層面的更多支持。這對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，非常重要。”

事實(shí)上，鑫誠(chéng)集團(tuán)在此事上獲益頗豐，盡管地產(chǎn)商口碑普遍不佳，但鑫誠(chéng)在淮南的形象卻頗為良好，而業(yè)績(jī)自然也節(jié)節(jié)攀升。近年來，鑫誠(chéng)集團(tuán)已連續(xù)六年被淮南市政府評(píng)為十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，淮南市AA級(jí)信用等級(jí)企業(yè)、先進(jìn)單位，并被亞洲博鰲房地產(chǎn)領(lǐng)袖峰會(huì)授予“十大最具綜合開發(fā)實(shí)力企業(yè)”稱號(hào)。

在中國(guó)商界，“沖出亞洲、走向世界”是令大多數(shù)企業(yè)魂?duì)繅?mèng)縈的夢(mèng)想。李軍也概莫能外。自2007年開始，他便開始謀劃走出淮南、布局中國(guó)。羽翼漸豐的李軍已非當(dāng)年的光腳斗士，彼時(shí)，名氣成為了鑫誠(chéng)集團(tuán)對(duì)外擴(kuò)張最大的掣肘。

借力、借勢(shì)，李軍再次開始了其合縱連橫之策。2010年，他贊助了一年一度的全國(guó)性體育賽事——第十屆“市長(zhǎng)杯”乒乓球賽。

2012年9月，由安徽省盆景協(xié)會(huì)、安徽鑫誠(chéng)集團(tuán)聯(lián)合主辦的第二屆安徽“鑫誠(chéng)杯”盆景藝術(shù)展也正式啟幕。當(dāng)天大牌云集。中國(guó)風(fēng)景園林學(xué)會(huì)盆景賞石分會(huì)理事長(zhǎng)甘偉霖、世界盆景友好聯(lián)盟主席胡運(yùn)驊、世界盆景藝術(shù)大師趙慶泉等重量級(jí)人物悉數(shù)到場(chǎng)。

盆景展的成功舉辦，不僅為淮南第十八屆中國(guó)豆腐文化節(jié)增光添彩，同時(shí)也宣傳了自己的企業(yè)。展后，李軍董事長(zhǎng)深有體會(huì)地說：“通過盆景我學(xué)到了在其他領(lǐng)域?qū)W不到的知識(shí)，所以盆景是我的老師；又是通過盆景我結(jié)識(shí)了很多志趣相同的朋友，其中也不乏政界商界的精英，所以盆景也是我的朋友。”

通過此次盆景藝術(shù)展，鑫誠(chéng)集團(tuán)聲名鵲起，其全國(guó)擴(kuò)張的最后一個(gè)掣肘大大減弱。事實(shí)上，李軍本人也是盆景愛好者，在他看來，盆景就是“無聲的詩(shī)、立體的畫”。

作為一個(gè)杰出的“蜘蛛人”，李軍不會(huì)放過任何一個(gè)可供利用的資源。如今，盆景已被其運(yùn)用到地產(chǎn)項(xiàng)目之中，據(jù)其介紹，鑫誠(chéng)在黃山打造的占地約300畝的徽州莊園業(yè)已啟動(dòng)。這將是中國(guó)一流、以弘揚(yáng)中國(guó)盆景文化為主體的高檔景觀園林，是積聚別墅、酒店、盆景園等于一體的一站式風(fēng)景度假休閑地，建成之后將會(huì)成為全中國(guó)第一家徽派盆景文化主題莊園。

興趣愛好最終也與其事業(yè)有機(jī)聯(lián)系起來，李軍多年織就的“蜘蛛網(wǎng)”漸趨完美。

四處開花

與強(qiáng)者為伍，當(dāng)自強(qiáng)。李軍在多年的合縱連橫中深刻認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)，首先得讓自己不斷變強(qiáng)，才能讓強(qiáng)者與強(qiáng)者交相輝映，方能使“蜘蛛網(wǎng)”牢不可破。否則，遲早被會(huì)被盟友扔下不管，甚至“反捅一刀”。

這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者掌舵能力超群。事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)者每天都會(huì)面對(duì)各種變化，就像一個(gè)被蒙上雙眼的司機(jī)，在雜亂無章的市場(chǎng)里駕馭著飛速行進(jìn)的機(jī)車，危機(jī)四伏。此時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須憑借自己的直覺、經(jīng)驗(yàn)和智慧，利用自己所掌握的信息和資源，準(zhǔn)確判斷企業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)，以精確駕馭企業(yè)保持正確的行進(jìn)路線。

野戰(zhàn)專家李軍無疑具備此種素質(zhì)。

在其看來，傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)企業(yè)不能只固守原有陣地，應(yīng)該主動(dòng)出擊，占領(lǐng)更多的領(lǐng)域，向旅游文化地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張，甚至可以圍繞房地產(chǎn)做衍生產(chǎn)品、金融類產(chǎn)品，這樣就能更有利于自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

因此，自2007年起，李軍就開始率領(lǐng)鑫誠(chéng)集團(tuán)由住宅地產(chǎn)向旅游文化地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

彼時(shí)，經(jīng)歷了黃金十年之后，中國(guó)住宅地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)的尾端。近兩年，在國(guó)家持續(xù)的宏觀調(diào)控下，中國(guó)住宅地產(chǎn)陷入了前所未有的低迷，業(yè)界大佬紛紛開始收縮戰(zhàn)線。

此時(shí)，鑫誠(chéng)集團(tuán)卻反其道而行之，走上了一條高速擴(kuò)張的道路。黃山自駕車營(yíng)地度假村、廣西梧州夢(mèng)都美生態(tài)園、河北霸州四季萬景溫泉度假村……鑫誠(chéng)集團(tuán)旗下的旅游文化地產(chǎn)開始遍地開花。

在鑫誠(chéng)集團(tuán)此輪轉(zhuǎn)型中，李軍再非“逼上梁山”，而是主動(dòng)出擊。其中，黃山自駕車營(yíng)地度假村堪稱經(jīng)典戰(zhàn)例。

“如今，自駕游已成為各地游客休閑生活的新興旅游方式，但目前中國(guó)自駕游營(yíng)地建設(shè)尚處于起步階段，市場(chǎng)潛力巨大?！崩钴妼?duì)此項(xiàng)目情有獨(dú)鐘。據(jù)其介紹，該項(xiàng)目于2008年5月就已啟動(dòng)，總投資數(shù)億元，是目前國(guó)內(nèi)最大的自駕游營(yíng)地之一。項(xiàng)目一旦建成，將對(duì)黃山旅游業(yè)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)，緩解目前黃山旅游區(qū)旅游旺季存在的接待能力相對(duì)不足的問題。

黨的十七屆六中全會(huì)提出推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為支柱性產(chǎn)業(yè)。對(duì)此，李軍十分興奮，因?yàn)樵谒囊?guī)劃中，文化地產(chǎn)將是鑫誠(chéng)集團(tuán)的主力戰(zhàn)隊(duì)，而當(dāng)前鑫誠(chéng)所打造的旅游地產(chǎn)事實(shí)上也正在朝此方向發(fā)展。

對(duì)于文化地產(chǎn)的發(fā)展路徑，在業(yè)內(nèi)浸淫多年的李軍有著自己一套獨(dú)特的見解。在他看來，文化地產(chǎn)首先得接地氣，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供一個(gè)集中的文化娛樂場(chǎng)所，并為地產(chǎn)、旅游插上文化的翅膀。

因此，李軍在進(jìn)入每個(gè)市場(chǎng)前都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。2008年，當(dāng)鑫誠(chéng)集團(tuán)進(jìn)入河北霸州之時(shí)，就決意在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一個(gè)“中國(guó)戲曲文化大觀同”，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜兄鴿夂竦膽蚯幕?/p>

而其在操作中更是直指核心。在李軍看來，名師是城市的品牌。在霸州，著名京劇表演藝術(shù)家李少春無疑是最耀眼的一張名片。如今，“中國(guó)戲曲文化大觀園”已建成使用，向全國(guó)乃至全球的戲曲愛好者，全面展示中華民族的戲曲瑰寶。通過戲曲，鑫誠(chéng)集團(tuán)在霸州織就了一張大網(wǎng)，將戲曲愛好者緊緊纏住，項(xiàng)目大獲成功。

野戰(zhàn)并非不顧死活的亂戰(zhàn)，李軍在地產(chǎn)領(lǐng)域四處出擊之時(shí)，不忘為自己構(gòu)建一張牢固的防護(hù)網(wǎng)。在他看來，房地產(chǎn)集團(tuán)必須縱向橫向都去發(fā)展，不管上游下游都要有保障，這樣才能讓企業(yè)盤活。為此，他在地產(chǎn)、餐飲領(lǐng)域之外，專門成立了中融業(yè)擔(dān)保公司為集團(tuán)的發(fā)展增添了活力。

展望未來，李軍信心十足?！拔覀兗瘓F(tuán)將逐步從以房地產(chǎn)開發(fā)為中心，轉(zhuǎn)型為金融投資為主，旅游地產(chǎn)、商貿(mào)經(jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、餐飲服務(wù)等產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，逆市而上，與市場(chǎng)博弈，我的企業(yè)也會(huì)以一種‘全國(guó)開花’的態(tài)勢(shì)迅速擴(kuò)張，哪里環(huán)境好就去哪里，并選擇合適的時(shí)機(jī)上市，換句話說，我們就是精確系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)布局、上中下游一體化，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)?！?/p>