從央視第一女博士,到創(chuàng)建《我們》《對話》《贏在中國》等一系列王牌節(jié)目的主持人兼制片人,王利芬?guī)缀跻皇执_立了央視經(jīng)濟頻道的節(jié)目風格。但就在事業(yè)如日中天時,她毅然辭職打造優(yōu)米網(wǎng),踏上了一條獨特的創(chuàng)業(yè)之路——在網(wǎng)上銷售商界大腕的“創(chuàng)業(yè)心經(jīng)”視頻,并向大眾拍賣與名人零距離接觸的機會。這位昔日央視名嘴能獲得成功嗎?從商以來她都經(jīng)歷了什么?
尊重心靈呼聲,
央視名嘴辭職創(chuàng)業(yè)
王利芬身材高挑,美麗優(yōu)雅,但她對美麗沒有太多好感,認為女人靠長相“上位”是一種悲哀。為此,從湖北黃陂老家考入北大不久,她就把原名“王麗芬”改成了“王利芬”。一字之差足以明志:她不要美麗,要鋒利;不要靚麗,要勝利。
1994年從北大中文系取得博士學位后,王利芬供職于中央電視臺,在《東方時空》《焦點訪談》《新聞調(diào)查》三個欄目中擔任記者。工作3年后,她嫁為人妻。
王利芬是個極其“爽利”的人,從理性的外表到頗具金屬質(zhì)感的聲音,無一不向人們傳遞一個信息:有話直說。這個著名的、學歷和身高均創(chuàng)央視第一的“雙高”博士,給同事們的印象是“大高個兒,聲音高亢”。連她自己都說,在《新聞調(diào)查》工作時,“我只顧拉車,從不抬頭看路”。
王利芬職業(yè)生涯的第一次轉(zhuǎn)型,是從《新聞調(diào)查》欄目的記者到《對話》欄目的制片人。從單純的跑新聞,到統(tǒng)領整個節(jié)目的風格氣質(zhì),這個轉(zhuǎn)型需要智慧和勇氣。實際上,在1999年剛生完孩子,她就第一次向領導提出,想到經(jīng)濟頻道擔任正在籌備的欄目《對話》的制片人,但被領導拒絕,原因是她沒有制片人的經(jīng)驗。王利芬于是找到副臺長給自己爭取機會,表示“非去經(jīng)濟頻道不可”。堅持到最后,上級勉強同意讓她試試。
于是,從節(jié)目嘉賓的選擇、邀請,到現(xiàn)場的置景、燈光、機位,再到瑣碎的節(jié)目預算等,王利芬都一一從頭做起。節(jié)目初創(chuàng)時,因為一直找不到合適的主持人,她干脆自己出馬。錄完節(jié)目,她還要審片。做完第一期節(jié)目,她就因勞累過度發(fā)燒到39℃。到了第二期,她上午還在打吊針,下午就去了節(jié)目錄制現(xiàn)場,投入到了工作中。就這樣,她撐過了《對話》最艱難的初創(chuàng)階段,并讓節(jié)目獲得了一致好評。
在做了3年的《對話》,和中國頂尖的企業(yè)家、經(jīng)濟學家深入交流之后,王利芬決定去美國開闊視野?!耙恢痹谥醒腚娨暸_工作,會覺得很了不起。但只要你出去了,再回頭看,才會發(fā)現(xiàn)需要提升的空間非常大?!边@是王利芬經(jīng)過一年多的訪問學習后的感慨。2005年秋,回國后的王利芬決定制作一檔全新的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目——《贏在中國》。
因為當時中國還沒有類似的節(jié)目形式,王利芬硬是靠著3頁A4紙的策劃書和一張嘴,說服了央視的編委會。在節(jié)目終于確定立項后,她發(fā)動了所有之前結(jié)識的企業(yè)家,馬云、柳傳志同意充當節(jié)目評委,IDG高級副總裁熊曉鴿拿出1000萬元人民幣的風險投資給《贏在中國》……
從節(jié)目立項到播出,王利芬和她的團隊僅用了3個月的時間。不靠央視,沒拿電視臺一分錢,而且每年還向電視臺支付1000萬元的廣告費,伴隨著節(jié)目播出后帶來的轟動效應,2006年,王利芬當選“影響中國管理的十大女性”。
從《新聞調(diào)查》記者到《對話》制片兼主持人,再到一手打造出名牌欄目《贏在中國》,王利芬不斷超越自己。她時常告誡自己:“永遠都不要讓自己感覺安逸。因為當你安逸時,你的能力就會退化?!?/p>
2009年4月,《贏在中國》和《對話》的成功證明了王利芬在電視節(jié)目公司化運作上已臻成熟。這時,已在央視待了15年的她,希望能在互聯(lián)網(wǎng)領域有所發(fā)展,完全脫離熟悉的電視業(yè)。于是她選擇了辭職,理由很簡單:“我特別不想過那種一眼就看到底的生活,我寧可在一條未知的創(chuàng)業(yè)路上暴死。雖然在央視混著也不壞,但這不是我想要的生活?!碑斎唬x開央視之前,她已物色好了一個創(chuàng)業(yè)項目。
創(chuàng)建優(yōu)米網(wǎng),
把“名人時間”賣個天價
其實,王利芬的創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然。2009年年初的一天,一位在中國傳媒大學讀書的學生,給王利芬發(fā)來一封電子郵件,說:“我很仰慕您這位著名電視人的才華,想向您請教一些行業(yè)經(jīng)驗,不知能否在網(wǎng)上和我聊半小時,我愿意付50塊錢來交換?!蓖趵冶贿@位大學生的郵件逗樂了,后來兩人真的進行了網(wǎng)絡視頻聊天,她也真的通過網(wǎng)銀賺到50元外快。王利芬由此萌生了一個大膽設想:我可以做這樣一個平臺,讓大家不用跑來跑去,就能在網(wǎng)絡上向人付費“取經(jīng)”。
“別人腦袋里的人生感悟和行業(yè)經(jīng)驗,你是很難得到的,比如說我要見某個人,一定要經(jīng)過熟人介紹,還要跑去一趟,甚至要坐飛機才行。如果打開網(wǎng)站就可以兩個人對話,談半個小時,然后我付給你錢,這樣不是更便捷嗎?”王利芬決定做一個C2C網(wǎng)站,簡單來說,淘寶網(wǎng)賣的是有形物品,而她想搭建一個平臺來賣智慧和經(jīng)驗。用戶打開網(wǎng)站,付費后,就可以跟自己希望見到的人視頻對話。她覺得這個主意太好了!
創(chuàng)業(yè)之初,因為在財經(jīng)界人緣不錯,王利芬得到不少商界大腕的支持,好多人主動要給她投資。最后,馬云、柳傳志、史玉柱等三人組成王牌投資團,出資為王利芬設立了天使投資基金。拿到投資后,王利芬租下了SOHO現(xiàn)代城潘石屹夫婦原先的辦公樓。為了多解決一些應屆畢業(yè)生的就業(yè),她一口氣招聘了50多名應屆大學畢業(yè)生,并創(chuàng)建了公司。
接著,王利芬耗資百萬請印度的一家知名網(wǎng)絡集團,為自己打造出了優(yōu)米網(wǎng)(www.umiwi.com)運營平臺。對于優(yōu)米網(wǎng)的作用,她如此描述,“整個優(yōu)米網(wǎng)的核心,是希望在年輕人的成長過程中能夠給他們一些幫助”。然而,網(wǎng)站正式運營后,用戶反應卻大大超出了她的想象,因為網(wǎng)民早已習慣了免費使用互聯(lián)網(wǎng)上的資源,對收費視頻根本不買賬!大多數(shù)情況是,雙方聊了半個小時,對方覺得沒什么收益,不愿意付錢。無奈,王利芬暫時關閉了網(wǎng)站,投進去的上百萬資金仿佛打了水漂,她簡直要崩潰了。
后來經(jīng)過一番調(diào)研,王利芬發(fā)現(xiàn),網(wǎng)友不是排斥這種溝通模式,而是希望能有更多的成功人士和創(chuàng)業(yè)名人來對話。盡管她在財經(jīng)界掌握了一定的人脈資源,但那些商界名人的時間十分寶貴,哪會輕易和普通網(wǎng)友在網(wǎng)上視頻呢?
與好友史玉柱一起喝咖啡時,兩人聊起了股神巴菲特。巴菲特是世界級富豪,多次榮登全球首富寶座。2008年,極富妙想的他決定拍賣自己的午餐,誰出錢最多就可以與他共享一頓午餐,起價是25000美元。沒想到,最后的成交價竟高達263萬美元。此后,巴菲特又多次拍賣自己的午餐或晚餐,即便是在金融危機期間,成交價也高達211萬美元。王利芬對史玉柱說,她也想以優(yōu)米網(wǎng)為平臺,做類似“中國版巴菲特午餐拍賣”的生意。
被“販賣”的這個人,王利芬首先想到的就是史玉柱。史玉柱從電腦軟件起步,5年內(nèi)躋身大陸富豪第8位,志存高遠,一心籌建巨人大廈,卻不想一夜之間負債2.5億?!爸袊棕摗?、“最著名的失敗者”的稱號,曾讓他成為數(shù)萬創(chuàng)業(yè)者引以為戒的失敗典型。但史玉柱臥薪嘗膽,再次創(chuàng)業(yè),最終創(chuàng)造了東山再起的商界神話。如果說巴菲特是全世界的偶像,那么史玉柱也堪稱中國年輕人的偶像。王利芬雖與史玉柱私交甚好,但好到能隨意販賣他的時間嗎?
沒想到,就在她不好意思張口時,史玉柱卻快人快語地問:“干嗎不直接販賣我的午餐呢?”王利芬一聽欣喜若狂。史玉柱的一頓午餐值多少錢呢?她估算了很久,給出一個保守價:49100元。用競拍到的午餐時間,你可以跟史玉柱喝喝美酒,聊聊天,也可以請他幫你的創(chuàng)業(yè)出主意,想辦法。
從某種角度講,這是一項潛力巨大的投資。正因如此,當王利芬把史玉柱的午餐“掛”到優(yōu)米網(wǎng)拍賣時,這個價格1秒鐘以后就被刷新了,一天以后達到了88888元,一個月后飆升到150萬元。最終,陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司以189.9萬元中標。2010年7月的某天,該公司總經(jīng)理任宏與史玉柱談了3個小時,獲得了企業(yè)營銷、投資、團隊建設等方面的指點。
盡管拍賣名人時間是在一片爭議聲中落下帷幕的,但一點也不妨礙更多的名人自愿參與進來。新東方創(chuàng)始人俞敏洪承諾,每年可以“被賣”兩三次。阿里巴巴集團董事局主席馬云、創(chuàng)新工場CEO李開復、北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄧鋒、當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、思科中國副董事長林正剛等一批知名企業(yè)家、投資家,爭相讓王利芬拍賣他們的富余時間。拍賣所得,這些商界大鱷一般會用來做慈善。
人文地賺錢,
讓精英與平民對話
憑借大膽的創(chuàng)業(yè)點子和名人效應,優(yōu)米網(wǎng)運營半年后,日點擊量最高達到60萬次,一舉殺入世界排名600多位。王利芬最初的盈利模式,仍是靠網(wǎng)站廣告,優(yōu)米網(wǎng)在獲得極高關注度的同時,自然為她帶來了不菲的廣告收入。
在王利芬看來,“拍賣名人時間”實現(xiàn)的是多贏。對于外界質(zhì)疑優(yōu)米網(wǎng)靠“炒作”上位,她回應稱,炒作并不重要,拍賣名人時間既能給網(wǎng)站帶來點擊量,又能幫助公益事業(yè),同時,來的人宣傳了他的公司,聽的人獲得了寶貴經(jīng)驗,這是一舉多得的好事,何樂而不為呢?
王利芬強大的人脈,被外界廣泛視為她從央視帶走的資源。對此,王利芬在承認之余,也說出了自己的一番道理:“如果不是因為央視,我不可能認識那么多朋友,但如果不是因為我是王利芬,我就不可能到現(xiàn)在仍然有那么多朋友?!痹谒磥恚笥训膬r值,體現(xiàn)在彼此需要,而不是一方向另一方施舍。
盡管優(yōu)米網(wǎng)推出的“拍賣名人時間”業(yè)務收益不錯,也為網(wǎng)站帶來了極高的關注度,但王利芬知道,這只是一個針對有錢人的小眾生意,她還想讓更多的普通大眾,獲得與財經(jīng)名人的交流機會。有人曾說,精英文化對平民也是一種排斥,精英們往往自己拳打腳踢好不容易步入了上流社會的大門,然后隨手就把門關上,將平民擋在身后,以此來標榜自己的與眾不同。同樣作為精英,王利芬卻想通過優(yōu)米網(wǎng)搭建一個平臺,讓日漸僵化的精英可以和最鮮活的年輕人對接。
“王老師,能幫忙聯(lián)系馬云嗎?現(xiàn)在我有一個極好的點子,如果他愿意付給我兩萬元錢我就賣給他……”這封寫給王利芬的郵件,引起了她的注意。她隨即撥通了這位販賣點子的網(wǎng)民的電話。經(jīng)過多次交流,她覺得對方的點子確實極具創(chuàng)意,隨即當了中間人,讓兩個陌生人走向了合作。“向企業(yè)家賣創(chuàng)意”,是優(yōu)米網(wǎng)隨后推出的一個極受年輕人歡迎的欄目。
自2011年起,優(yōu)米網(wǎng)又推出了團購活動,團購的不是商品,而是名人講座。比如慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生的講座,會員價480元;奇虎360董事長周鴻祎的講座,會員價238元等。
直到2011年9月,即創(chuàng)業(yè)兩年后,王利芬終于將優(yōu)米的業(yè)務架構(gòu)梳理清晰了?!拔覀冎饕腥龎K業(yè)務。一塊是做節(jié)目,即《在路上》;一塊是培訓,即針對移動互聯(lián)的培訓;還有是優(yōu)米網(wǎng),優(yōu)米網(wǎng)是凌駕于其他兩塊之上的,換言之,另外兩塊內(nèi)容都會在優(yōu)米網(wǎng)上體現(xiàn)?!?/p>
王利芬制作的原創(chuàng)節(jié)目《在路上》,以青年人的職場和創(chuàng)業(yè)為主要關注點,經(jīng)常請柳傳志、王石、馬云、史玉柱等企業(yè)家做現(xiàn)場嘉賓,向年輕人談他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、成功感悟。在王利芬租來的演播室錄節(jié)目時,從網(wǎng)上征集來的現(xiàn)場觀眾還可以向這些商業(yè)大腕提問題,談困惑,求經(jīng)驗……進行廣泛而充分的互動。
做到2012年,《在路上》已落戶全國100多家地方電視臺,有廣告,有冠名,是一種傳統(tǒng)盈利模式,但卻是優(yōu)米目前最大的利潤來源。
頗具事業(yè)心的王利芬并非女強人,生活中她有著一般小女人都有的小資情懷,她喜歡音樂、插花、看書、旅行、跳舞……每天清晨7點,王利芬用晨跑開始一天的生活,5公里、8公里,她不斷打破自己能承受的距離。為了堅持晨跑,她采用發(fā)微博的方式發(fā)動網(wǎng)友督促自己。她說:“我發(fā)現(xiàn)年齡越大越容易原諒自己,越不勤奮。有許多時候只差那么一點點,只要踮起腳要求一下自己就可以實現(xiàn)!”
王利芬熱愛家庭,對女兒的關愛不遜于任何一位母親。她懂得去享受生活里一切美好的事物。但她畢竟是個“大女人”,善于用大視角去看待事物。為了理想她敢于放棄,甚至敢于從頭再來,有著和男人一樣的大氣魄。
現(xiàn)在的優(yōu)米網(wǎng),由《名人時間拍賣》《在路上》《創(chuàng)業(yè)》《職場》《優(yōu)米學苑》等板塊組成,由于推廣詞就是“優(yōu)米網(wǎng)——與年輕人一同成長”,王利芬的網(wǎng)站頗受青年一代的喜愛。“作為媒體人,我希望自己能為轉(zhuǎn)型社會的中國年輕人做點力所能及的事情。我認為我們是在做著一件給社會創(chuàng)造價值的事業(yè)?!蓖趵艺f。
2012年11月,在優(yōu)米網(wǎng)拍賣“黃金三小時”的名人有房產(chǎn)大亨任志強,以及有著“中國投行第一人”稱號的劉二飛。短短數(shù)日,他們的“出場費”已被競拍到10萬元左右。
通過兩年多的打拼,王利芬已經(jīng)收回當初打造優(yōu)米網(wǎng)的全部投資,并取得了可觀的盈利。如今的她身兼優(yōu)米網(wǎng)代言人、推廣人、策劃人等多重角色,每天至少工作10個小時。但王利芬說自己活得充實而快樂,因為“聽從內(nèi)心的呼聲去生活的人,是最幸福的”!
〔編輯:馮士軍〕