付曼麗

(哈爾濱電業(yè)局阿城分中心，黑龍江阿城150300)

網(wǎng)絡(luò)的普及造就了網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的手段產(chǎn)生。網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)的營銷方式無論是在管理、市場性質(zhì)、營銷策略等方面都有著很多的不同，這就使得相關(guān)的運營商急需調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。因此，研究智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營銷模式是相關(guān)公司很重要的一項工作。

1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播快、傳播范圍廣等特點來實現(xiàn)以營銷為目的的一種營銷手段。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有個性化、主動性、成本低等特點。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，一些企業(yè)針對這些特點，相應(yīng)的調(diào)整、強化營銷策略，以此提高營銷的效果。這樣既方便、快捷，又滿足個人的需求，使得網(wǎng)絡(luò)營銷模式更具有優(yōu)勢。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷渠道的沖突

2.1 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商之間的沖突

作為傳統(tǒng)營銷渠道重要組成部分的傳統(tǒng)中間商，在銷售中起到了相當(dāng)大的作用，尤其是在促銷、洽談、融資等方面的影響是不能小覷的，可以說沒有他們，生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很難順暢地到達消費者手中，這樣既會降低消費者的消費便利性，又會使生產(chǎn)商的利益受到極大的損害。所以，他們在傳統(tǒng)營銷中為生產(chǎn)商、消費者還有自己實現(xiàn)了三贏的局面。網(wǎng)絡(luò)中間商在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中同樣起到了傳統(tǒng)中間商的作用，并且他們憑借著網(wǎng)絡(luò)的雄厚力量，很快在銷售領(lǐng)域中發(fā)展壯大。因為網(wǎng)絡(luò)運營渠道的效率較高，所以這在很大程度上提高了整個的運營效率。同時，消費者購買商品時可以享受比實品店多出大約30%的價格優(yōu)惠，這也是吸引越來越多消費者進行網(wǎng)絡(luò)購物的一個重要的原因。

2.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與傳統(tǒng)中間商的沖突

網(wǎng)絡(luò)直銷不需要消費者出門去選購商品，對于工作壓力日益加大的今天，在很大程度上方便了人們的生活。加上網(wǎng)絡(luò)直銷不受時間、空間的限制，運營成本低，整合性強，效率高等優(yōu)點，使得越來越多的消費者加入網(wǎng)絡(luò)購物的行列，越來越多的運營商從事網(wǎng)絡(luò)直銷。這一形式的演變，給傳統(tǒng)中間商帶來較大的沖擊。

2.3 網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)直銷的沖突

網(wǎng)絡(luò)直銷具有簡便、快速、成本低的特點，它將一件物品通過圖片和文字很好地展現(xiàn)在顧客面前，無須導(dǎo)購員去解說就能使顧客很好地了解這一物品，節(jié)省了較多的人力、物力。而傳統(tǒng)直銷在這一方面就顯得相對較弱，在知道的情況下又不能準(zhǔn)確地斷定商品質(zhì)量的好壞，影響了消費者的消費心理。正是由于這些原因，從事網(wǎng)絡(luò)直銷的企業(yè)越來越多，投入也在加大，給傳統(tǒng)直銷帶來了一定的威脅。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的整合

3.1 傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)著較大的優(yōu)勢，但是歸根結(jié)底網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，與傳統(tǒng)營銷存在著千絲萬縷的聯(lián)系。盡管在營銷活動中，網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化，但市場營銷的實質(zhì)并沒有變化，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種活動，需要相互組合發(fā)揮功效，需要把消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求作為一切活動的出發(fā)點。

3.2 傳統(tǒng)營銷具有不可替代性

傳統(tǒng)營銷經(jīng)歷了數(shù)千年的考驗，時至今日仍未磨滅，不難想象它在人們進行物質(zhì)交換中所起到的強大作用和它的不可替代性。當(dāng)然，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸走進尋常百姓家，并在人們心中留下了較好的印象，參與人數(shù)每日遞增，給人們的生活帶來了極大的便利，但這不代表網(wǎng)絡(luò)營銷將會代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷成為營銷手段的重中之重。網(wǎng)絡(luò)營銷主要占據(jù)的是中、青年市場，對于那些老年人市場及落后地區(qū)的市場并未有很高的占有率，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷模式的不足。況且網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費者很難體會到具體購物時那種享受的感覺，及觸碰到實物時放心的心態(tài)，所以仍然有很多人喜歡傳統(tǒng)營銷。就如買一件衣服，當(dāng)你在網(wǎng)上店面購買時，雖然可以根據(jù)圖片和文字很好地了解到衣服的款式，看著覺得很合適，但是沒試穿過很難知道這件衣服是否適合自己穿。而在實物店就能隨意試穿，選中自己最喜歡、最適合自己的衣服。所以，傳統(tǒng)營銷仍然具有很大的存在價值，是不能夠被替代的。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相互促進

由于兩種營銷方式都有其各自的利與弊，所以只有兩種營銷模式的相互結(jié)合才能達到最好的營銷模式，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。

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