□薛興民

讓自己的演講更具親和力，這一點(diǎn)十分重要，它甚至決定著演講的成敗。奧巴馬之所以能從競(jìng)選參議員成功，到當(dāng)選總統(tǒng)，再到如今連任，這和他演講中的親和力是密不可分的。因?yàn)椋萌绾卫c聽(tīng)眾的距離，如何讓聽(tīng)眾和自己的心靠得更近，甚至達(dá)到共鳴效果。

你中有我，構(gòu)建親和力

所謂你中有我，就是把自己和聽(tīng)眾放在一起，讓聽(tīng)眾切身感受到演講者和聽(tīng)眾是同呼吸，共命運(yùn)的“一條船上”的人，成與敗是連在一起的，可謂“一損俱損，一榮俱榮”，從而達(dá)到“你中有我”，構(gòu)建親和力的目的。

對(duì)于奧巴馬而言，2004年無(wú)疑是他充滿收獲的一年。這一年他被選作民主黨全國(guó)代表大會(huì)的主題演講人，正是這次演講使他成為美國(guó)紅極一時(shí)的政治家，一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的黑人政治家。在這篇演講中，他把自己和聽(tīng)眾緊緊地聯(lián)系在一起，他講道：“在美國(guó)，只有一部分人富裕是不夠的。我們是一個(gè)共同的大家庭，如果在芝加哥南邊區(qū)還有一個(gè)孩子不會(huì)閱讀，那也會(huì)讓我感到難過(guò)，盡管他（她）不是我自己的孩子。如果還有一位老人無(wú)力支付處方藥，還在為藥品與租金而煩惱時(shí)，那也會(huì)讓我感覺(jué)到自己的貧窮，雖然那不是我自己的父母和祖父母。如果還有一個(gè)阿拉伯裔美國(guó)人得不到憲法賦予的司法權(quán)利，那就等同于在侵犯我自己個(gè)人的公民自由權(quán)。這就是我的基本信仰：我是我兄弟姐妹的守護(hù)人！正是這種信仰能讓我們每個(gè)人自由地追尋各自的理想，同時(shí)讓我們和諧地共同生活在這個(gè)大家庭里，一個(gè)單一的大家庭里。在我說(shuō)這話時(shí)，有些人還在試圖分裂我們。在這里，我想告訴你們，不存在一個(gè)自由派和保守派的美國(guó)，只有一個(gè)美利堅(jiān)合眾國(guó)。也不存在一個(gè)黑人、白人，拉丁及亞裔人的美國(guó)，只有一個(gè)美利堅(jiān)合眾國(guó)……”

演講中，奧巴馬完全做到了“你中有我”，把自己當(dāng)做這個(gè)“大家庭”中的一員，由“我們是一個(gè)共同的大家庭”領(lǐng)起，接下來(lái)用排比句式闡述了要共同富裕的命題。然后，在闡述公民自由權(quán)時(shí)，他進(jìn)一步說(shuō)：“我是我兄弟姐妹的守護(hù)人！正是這種信仰能讓我們每個(gè)人自由地追尋各自的理想，同時(shí)讓我們和諧地共同生活在這個(gè)大家庭里，一個(gè)單一的大家庭里?！痹趯訉舆f進(jìn)中，奧巴馬把自己真正地推向了聽(tīng)眾席，推向聽(tīng)眾的心中，讓聽(tīng)眾不自覺(jué)地感到眼前的演講者就是自己的代言人，從而打動(dòng)了所有聽(tīng)眾，使他在這次競(jìng)選中獲勝，成為美國(guó)歷史上第五個(gè)黑人參議員。

娓娓敘事，打造親和力

娓娓敘事，娓娓是用來(lái)形容說(shuō)話有吸引力，娓娓敘事就是生動(dòng)地?cái)⑹?，讓?tīng)眾受到感染和心靈的震顫，從而打造親和力。

2009年奧巴馬在《你好，芝加哥》的總統(tǒng)就職演說(shuō)中這樣講道：“我曾經(jīng)是最不可能贏得白宮的候選人。在剛開(kāi)始的時(shí)候，我們沒(méi)有多少錢，也沒(méi)有多少支持者，我們的競(jìng)選不是從華盛頓的大廳開(kāi)始的，而是開(kāi)始于艾奧瓦州得梅因的后院、康科德的客廳、查爾斯頓的前廳。是辛勤勞作的男人、女人捐給了我們他們微薄的積蓄，5塊錢、10塊錢、20塊錢。我們從年輕人那里得到了力量，他們拒絕服從同齡人冷漠的神話。為了工作，他們離開(kāi)了自己的家鄉(xiāng)，并與親人分別，可是他們拿很少的報(bào)酬，甚至連睡覺(jué)的時(shí)間也少得可憐。那些并不年輕的志愿者卻擁有一顆火熱的心，為了大選他們?cè)诤L(fēng)中敲開(kāi)善良的陌生人家的門，這就是為什么兩個(gè)世紀(jì)以來(lái)，我們?nèi)祟?，我們的政府沒(méi)有從地球上消亡的原因。我想說(shuō)，這同樣也是你們的勝利！”

奧巴馬在大選揭曉登上總統(tǒng)寶座的時(shí)候，向聽(tīng)眾娓娓講述了自己在這次參與競(jìng)選過(guò)程中，他的支持者在何時(shí)、何地，以何種方式為他參與競(jìng)選籌集經(jīng)費(fèi)，奧巴馬深知那被捐獻(xiàn)的 “5塊錢、10塊錢、20塊錢”，是背井離鄉(xiāng)辛勤勞作的男人、女人的微薄積蓄，是他們的艱辛勞動(dòng)換來(lái)的，以及那些志愿者不畏嚴(yán)寒的奔波等等。在競(jìng)選勝利時(shí)刻，他的娓娓講述，讓聽(tīng)眾看到了這位演講者是一個(gè)有血有肉、懂得感恩的人，在感動(dòng)中，接納了他，從而消除了距離感。

動(dòng)之以情，提升親和力

奧巴馬在11月7日連任美國(guó)總統(tǒng)勝選演講時(shí)講道：“真正讓美國(guó)與眾不同的，是將這個(gè)地球上最多元化的國(guó)家的人民團(tuán)結(jié)到一起的那些紐帶。是我們共命運(yùn)的信念，是只有當(dāng)我們肩負(fù)某些對(duì)彼此以及對(duì)后代的責(zé)任美國(guó)才能走下去的信念，是無(wú)數(shù)的美國(guó)人前赴后繼為之奮斗的自由——它既賦予了我們權(quán)利，也給我們帶來(lái)了責(zé)任；是愛(ài)、慈善、義務(wù)和愛(ài)國(guó)。正是這些讓美國(guó)變得偉大。今晚，我滿懷希望，因?yàn)槲乙呀?jīng)看到美國(guó)精神正在得以發(fā)揚(yáng)。我看到有些家族企業(yè)，所有者寧可減少自己的薪酬也不愿讓鄰居丟掉工作；我看到有些工人寧愿縮減自己的工時(shí)也不愿看到朋友沒(méi)有活干；我看到有些士兵在失去一條腿或胳膊之后又選擇再次入伍；我看到海豹突擊隊(duì)員不避危險(xiǎn)沖上樓梯、沖入黑暗，因?yàn)樗麄冎烙幸粋€(gè)兄弟在做他的后盾。這就是美國(guó)人，這就是美國(guó)，我為自己能夠成為這個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)、帶領(lǐng)這個(gè)國(guó)家前行感到無(wú)比光榮?！?/p>

奧巴馬在這里直抒胸臆，飽蘸濃情，聽(tīng)眾被他演講中所提到的鏡頭所震撼和動(dòng)容，從而備感肩頭的責(zé)任與使命，也讓聽(tīng)眾感受到在眼前這位總統(tǒng)帶領(lǐng)下，未來(lái)一定大有希望。于是，在被深深的震撼中，在對(duì)總統(tǒng)的信任中，在總統(tǒng)親和力的感召下，很自然地提升了親和力。

富有親和力的演講助奧巴馬拉近了和美國(guó)人民的距離，獲得了美國(guó)人民的信任，也助他成為總統(tǒng)并連任。如何增強(qiáng)演講的親和力，奧巴馬的演講能給我們啟示。