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        喜力:一個(gè)百年家族企業(yè)的奇跡

        2013-04-09 03:10:26Article李曉松
        河南電力 2013年3期
        關(guān)鍵詞:喜力官僚主義啤酒

        文 Article_李曉松

        荷蘭喜力啤酒公司創(chuàng)建于1864年。100多年來,喜力啤酒產(chǎn)品在全球超過170個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。這個(gè)歷史悠久的啤酒釀造商已經(jīng)成為最具國(guó)際知名度的啤酒集團(tuán)之一。

        進(jìn)入21世紀(jì),喜力卻遭遇到了空前的危機(jī),在美元疲軟、北美和歐洲等主要市場(chǎng)銷售下降等不利因素影響下,到2004年,公司的凈利潤(rùn)較往年大幅下降了33%,公司的股價(jià)也一跌再跌。

        2005年,讓·弗朗索瓦·范博邁臨危受命,出任喜力公司CEO。作為家族企業(yè)的喜力公司,讓家族以外的人執(zhí)掌公司,這在公司歷史上還是第一次。但讓·弗朗索瓦·范博邁的作為沒有讓喜力家族失望,公司銷售收入持續(xù)增加,到2011年更是達(dá)到了171億歐元,業(yè)內(nèi)人士稱之為“喜力奇跡”。

        實(shí)際上,范博邁加入喜力公司已經(jīng)超過30年,他深諳喜力獨(dú)特的公司結(jié)構(gòu),自成一體的廣告營(yíng)銷方式,而自己也有對(duì)啤酒市場(chǎng)、對(duì)喜力公司的獨(dú)特理解。

        新興市場(chǎng),強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)

        與其他行業(yè)相比,釀酒行業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面有許多獨(dú)特之處。釀酒行業(yè)最看重的是傳統(tǒng),這就像DNA一樣標(biāo)示著廠商獨(dú)特而悠久的文化傳承,有許多品牌的歷史已經(jīng)超過了一個(gè)世紀(jì)。但同時(shí),隨著時(shí)代的變遷,人們的口味也在不斷改變,這就要求廠商必須展示出與時(shí)代同步的特性。

        在范博邁看來,喜力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的客觀條件是人口增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和政治上的相對(duì)穩(wěn)定。喜力在非洲的發(fā)展就是很好的例子,上述的發(fā)展條件完整地呈現(xiàn)在這片廣袤的土地上。同時(shí),非洲大陸互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信正在深深地改變整個(gè)社會(huì),非洲與世界的聯(lián)系更加緊密。城市中的新興中產(chǎn)階層迅速增長(zhǎng),這正是喜力最主要的客戶群。同樣,在拉丁美洲以及印度也有類似的情況。因此,針對(duì)這些新興市場(chǎng)的投資對(duì)于喜力的全球增長(zhǎng)戰(zhàn)略至關(guān)重要。這不僅涉及喜力的短期戰(zhàn)略,更是中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要支撐。范博邁采取的主要方式就是收購(gòu),通過幾次成功的收購(gòu)活動(dòng),喜力已經(jīng)牢牢地把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)控制在自己手中。

        在過去的十年中,喜力公司完成了39項(xiàng)收購(gòu)交易,也依靠這些成熟的當(dāng)?shù)仄放祈樌剡M(jìn)入了30多個(gè)新興市場(chǎng)。同時(shí),數(shù)以千計(jì)的來自南非、印度、俄羅斯、巴西等眾多國(guó)家的人加入到公司中來,這對(duì)喜力來說是第一次。

        管理這樣一家跨國(guó)企業(yè)并不容易,尤其是收購(gòu)多家跨國(guó)公司的企業(yè)。范博邁總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說:“管理一家大公司,你需要掌控整個(gè)機(jī)構(gòu),平衡各種關(guān)系。你必須以公正的立場(chǎng),站在全球的高度去處理問題?!?/p>

        而對(duì)于被收購(gòu)團(tuán)隊(duì),范博邁給予了充分的尊重:“我們依靠收購(gòu)增長(zhǎng)壯大,在這個(gè)過程中我們學(xué)會(huì)了吸收這些公司優(yōu)秀的一面,并添加到喜力的核心價(jià)值觀中。我們要?jiǎng)?chuàng)造一種互相尊重的文化,共同推進(jìn)公司前進(jìn)。當(dāng)然,這要建立在遵守公司統(tǒng)一的規(guī)則基礎(chǔ)之上。和釀造啤酒一樣,創(chuàng)造一種文化是一個(gè)很微妙的混合過程?!?/p>

        “以關(guān)注質(zhì)量為基礎(chǔ)的,尊重民族和文化環(huán)境”——這就是喜力想要的,是公司團(tuán)結(jié)的紐帶。范博邁相信公司的文化需要在執(zhí)行力、員工歸屬感、以目標(biāo)為導(dǎo)向方面具有鮮明、強(qiáng)烈的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),這對(duì)公司至關(guān)重要。

        成熟市場(chǎng),創(chuàng)新營(yíng)銷

        相比于新興市場(chǎng),喜力在成熟市場(chǎng)上的增長(zhǎng)策略則有著相當(dāng)大的差別。成熟市場(chǎng)意味著更多的創(chuàng)新和激烈的競(jìng)爭(zhēng),公司首先要考慮的是啤酒業(yè)的市場(chǎng)地位。

        范博邁認(rèn)為,在成熟市場(chǎng),啤酒銷售的總量不會(huì)有明顯的增長(zhǎng),想從這塊蛋糕中多切一塊,從而增加市場(chǎng)份額,就必須使產(chǎn)品始終對(duì)消費(fèi)者有新鮮的吸引力。例如依靠網(wǎng)絡(luò)傳媒營(yíng)銷就變得非常重要。

        事實(shí)上在傳統(tǒng)媒體盛行的時(shí)代,喜力啤酒的廣告就一直引人注目,創(chuàng)造了很多廣告經(jīng)典案例。在互聯(lián)網(wǎng)媒體盛行的今天,喜力并沒有單純地將傳統(tǒng)媒體的廣告樣式復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)媒體上,在Youtube、Facebook等網(wǎng)站上,喜力增加了廣告中的互動(dòng)成分。

        特別是在社會(huì)化媒體上,喜力的廣告不僅介紹產(chǎn)品,更傳播公司的價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感。在2011年年末,喜力與Facebook宣布合作,雙方合作的第一個(gè)主題是“負(fù)責(zé)任的飲酒”。喜力啤酒首席廣告官阿萊克西斯·納薩德說:“由于酗酒現(xiàn)象越來越多,酒精飲料行業(yè)正面臨大量指責(zé)。喜力啤酒需要傳達(dá)這樣的信息,即負(fù)責(zé)任的飲酒是“很酷”的,喜力還將嘗試推廣非酒精飲料?!?/p>

        “魚爛先爛頭”——警惕自我滿足

        作為一家大公司,喜力這種看似過時(shí)的家族式的公司結(jié)構(gòu),卻帶給公司管理層更大的自主權(quán),使得范博邁可以專心地帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)攻城拔寨,屢獲成功。

        同時(shí),他對(duì)喜力相對(duì)封閉式的公司結(jié)構(gòu)可能帶來的弊端心知肚明,在人們還沒有提出疑義之前,范博邁自己就表明了看法:“官僚和自滿是兩件不同的事情,雖然他們可以一起聯(lián)手侵蝕你的公司?!?/p>

        范博邁認(rèn)為,官僚主義來源于對(duì)公司進(jìn)行的控制活動(dòng),這些控制活動(dòng)是在管理工作中所必須的,也就是說公司必須在CEO的控制之中。在具體實(shí)施的過程中,往往會(huì)發(fā)生做得過頭的情況,這時(shí),官僚主義就被“創(chuàng)造”出來了。如果執(zhí)行者以結(jié)果為導(dǎo)向,那么這時(shí)的官僚主義就是積極的。因此,管理者必須時(shí)刻追逐目標(biāo),才不至于讓你陷入矯枉過正、漫無目的的官僚主義。

        “而自我滿足與成功有關(guān),當(dāng)你取得成功時(shí),我們往往會(huì)沾沾自喜:‘我無所不能!’要知道,所謂的成功是由于消費(fèi)者從他們的錢包中拿出一點(diǎn)點(diǎn)錢來購(gòu)買我們的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兿嘈抛约旱玫降氖亲詈玫钠放啤D愦_定要做的只是去贏得未來的每一天,日復(fù)一日。所以在我的企業(yè)里自滿沒有生存空間?!?范博邁說。

        范博邁曾經(jīng)在非洲工作過很長(zhǎng)一段時(shí)間,有一句非洲諺語他銘記在心——“魚爛先爛頭”。他經(jīng)常這樣說:“作為一名領(lǐng)導(dǎo)者你要做的一件事是‘帶路’,是以身作則。如果他們認(rèn)為我有自滿情緒就意味著企業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了可怕的錯(cuò)誤信號(hào),那將是一件非常嚴(yán)重的事情。這就要求公司有一個(gè)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略,我們的風(fēng)險(xiǎn)管理就是要使我們?cè)诮谀繕?biāo)和公司長(zhǎng)期發(fā)展之間取得良好的平衡?!睓谀恐鞒?│ 李園園

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