包玉敏，馬俊剛

（東豐縣二龍山鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站，吉林 東豐 136300）

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策是國(guó)際通用的支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要政府手段。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策不僅加速農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng),也是全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼使農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,企業(yè)必須在質(zhì)量、成本、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面做得更好,才能取得成功。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼使強(qiáng)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)將更強(qiáng),弱的企業(yè)更弱,并加速弱小農(nóng)機(jī)企業(yè)淘汰過(guò)程。盡管我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了重大進(jìn)展，但是在實(shí)際的農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼影響過(guò)程中，很多問(wèn)題仍然存在，這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機(jī)企業(yè)擴(kuò)大化再生產(chǎn)。本文主要研究農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策給我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)的影響，分析農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的主要策略，為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供借鑒。

1 農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響

（1）生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上的繁榮發(fā)展。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，使得農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的實(shí)力提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，這就在一定程度上擴(kuò)大了農(nóng)民對(duì)于農(nóng)機(jī)的需求量。農(nóng)民對(duì)于農(nóng)機(jī)的需求量增加，又進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)量的提高，這些都有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，使得農(nóng)機(jī)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，進(jìn)而最大限度地獲得更高的利潤(rùn)。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，極大地促進(jìn)了生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上的繁榮發(fā)展。

（2）對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生重要影響。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施促進(jìn)了農(nóng)民對(duì)于農(nóng)機(jī)數(shù)量的增加，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)作為農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)盈利以及健康發(fā)展有著重要作用。產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平的高低早已成為影響農(nóng)機(jī)企業(yè)的重要因素，然而很多農(nóng)機(jī)企業(yè)由于受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及服務(wù)人員限制的影響，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平方面做得不到位，嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)企業(yè)的健康發(fā)展。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平提出了更高的要求。

（3）由于我國(guó)的農(nóng)業(yè)補(bǔ)助有集中性，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)造成了壓力。我國(guó)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策具有一定的集中性，造成農(nóng)民對(duì)于農(nóng)機(jī)的購(gòu)買(mǎi)在時(shí)間上同樣產(chǎn)生集中性，一時(shí)間對(duì)于農(nóng)機(jī)的需求猛然增加造成農(nóng)機(jī)企業(yè)資金需求量急劇增加。然而，這種資金的猛然性增加使得中小企業(yè)無(wú)法承受，難以籌集巨大資金進(jìn)行生產(chǎn)，而對(duì)于大型尤其是國(guó)營(yíng)企業(yè)來(lái)講，他們可以集中資金優(yōu)勢(shì)進(jìn)行農(nóng)機(jī)生產(chǎn)，這就要求中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該努力做大做強(qiáng)自己，保證資金充足。

（4）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生的影響。供需決定價(jià)格，價(jià)格也是市場(chǎng)中最具有發(fā)言權(quán)的一個(gè)重要指標(biāo)。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施促進(jìn)了農(nóng)民對(duì)于農(nóng)機(jī)數(shù)量的增加，本來(lái)在需求大于供給的條件下，農(nóng)機(jī)價(jià)格會(huì)有很大的上漲，但是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)于農(nóng)機(jī)的價(jià)格有了一定的限制，造成農(nóng)機(jī)價(jià)格在保持平穩(wěn)，如果農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)成本增加，價(jià)格還是保持平穩(wěn)的話，那么農(nóng)機(jī)企業(yè)盈利將會(huì)大幅減少，從而降低農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的積極性。

2 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略探析

（1）確保產(chǎn)品質(zhì)量具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，至少要在農(nóng)戶(hù)可接受水平。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施極大地促進(jìn)了農(nóng)機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。產(chǎn)品質(zhì)量作為農(nóng)機(jī)企業(yè)立足于市場(chǎng)的重要因素，直接關(guān)系到農(nóng)機(jī)企業(yè)的盈利與發(fā)展。為了適應(yīng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該著力在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，確保產(chǎn)品質(zhì)量具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，至少要在農(nóng)戶(hù)可接受水平，讓質(zhì)量成為農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)中的重要競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）要完善產(chǎn)品系列,加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)于那些老產(chǎn)品要進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，增加其功能，突出其特色，從而增加在市場(chǎng)中的新賣(mài)點(diǎn)。針對(duì)不同地區(qū)不同農(nóng)作物的特殊需求進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)新，完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大宣傳效果，增加新產(chǎn)品在農(nóng)村農(nóng)民中的知名度，促進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。相比于老產(chǎn)品改進(jìn)，完善產(chǎn)品系列,加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才是農(nóng)機(jī)企業(yè)獲得更大利潤(rùn)的關(guān)鍵。

（3）完善銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng),扎根農(nóng)村,面向最終用戶(hù),樹(shù)立良好的信譽(yù)。扎根農(nóng)村,面向最終用戶(hù)是農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品的最終歸宿，畢竟農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要是面對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。另外，農(nóng)機(jī)企業(yè)還應(yīng)該做好銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，包括品牌宣傳、銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、融資補(bǔ)貼服務(wù)等，在農(nóng)村市場(chǎng)中樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象，增進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)與農(nóng)民農(nóng)村的交流與互動(dòng)，不斷滿(mǎn)足農(nóng)村農(nóng)民對(duì)于農(nóng)機(jī)的新要求。

（4）重視供應(yīng)鏈和產(chǎn)品配套體系建設(shè)。由于生產(chǎn)交貨時(shí)間非常集中,不僅各主機(jī)廠生產(chǎn)能力吃緊,配套廠也同樣供不上貨。能夠優(yōu)先獲得配套廠供貨或者能夠有效控制關(guān)鍵配套供應(yīng)鏈的企業(yè),才能有機(jī)會(huì)生存。另外，加大資金投入。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施使得農(nóng)機(jī)企業(yè)必須加大對(duì)農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)，這就需要企業(yè)在資金管理與投入上多下工夫，加大資金投入，滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。還有，企業(yè)與各地方農(nóng)機(jī)主管部門(mén)的關(guān)系是獲得補(bǔ)貼的決定性因素,也是關(guān)系企業(yè)生死存亡的因素，因此，企業(yè)一定要在合法的前提下做好對(duì)政府和社會(huì)的公共關(guān)系，要積極協(xié)助各級(jí)政府改進(jìn)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼發(fā)放辦法，力爭(zhēng)做到“應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)”，盡快消除農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的副作用，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的積極性與主動(dòng)性。

3 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施對(duì)企業(yè)、農(nóng)民、流通領(lǐng)域都產(chǎn)生了巨大的影響，各個(gè)市場(chǎng)主體需要對(duì)政策進(jìn)行觀察，找出應(yīng)對(duì)的措施。作為農(nóng)民需要了解市場(chǎng)，合理選購(gòu)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備；作為生產(chǎn)企業(yè)需要抓住這一政策的實(shí)施，發(fā)揮對(duì)其有利的因素，適應(yīng)市場(chǎng)的變化；作為流通領(lǐng)域更要研究國(guó)家的政策趨勢(shì)還有農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)，靈活地適應(yīng)市場(chǎng)，達(dá)到既能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化又實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。此外，還需要國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的落實(shí)情況進(jìn)行檢查和監(jiān)督，了解補(bǔ)貼過(guò)程中遇到的問(wèn)題，不斷完善農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的運(yùn)行。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是在實(shí)際的農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼影響過(guò)程中，很多問(wèn)題仍然存在農(nóng)機(jī)企業(yè)相關(guān)人員應(yīng)該深入研究農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策給我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)的影響，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的主要策略，為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供借鑒與參考。