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        民國洪江藥商陳雪清

        2013-04-01 13:26:22王賢輝
        產(chǎn)權(quán)導(dǎo)刊 2013年12期
        關(guān)鍵詞:藥商洪江鹿角

        王賢輝

        陳雪清是洪江古商城“陳敦厚藥店”的總經(jīng)理,民國七年(1918年)開始經(jīng)營時,只有資金兩千銀元,到民國二十四年(1935年)時,就擁有資金十二萬銀元了,17年間,資金翻了60倍,可見其經(jīng)營有方。那么,他又有哪些值得借鑒的生意經(jīng)呢?

        廣推銷:商人要賺錢,首先要占市場。陳雪清深知其中道理,他以批發(fā)為主,兼做零售。批發(fā),資金周轉(zhuǎn)快、營業(yè)額巨大,可以從最少的銷售對象中牟取最大的利潤。零售,細(xì)水長流,接觸用戶多,通過零售對象的言傳身薦,“品牌”容易深入人心,通過廣告宣傳,使企業(yè)產(chǎn)品取信于民。批零結(jié)合,取長補短,相得益彰。批發(fā),薄利多銷,主要靠批發(fā)量大而獲取批量利潤,因而批發(fā)出去的藥材可選三、四等質(zhì)量;零售,直接與消費者見面,優(yōu)質(zhì)則立竿見影,有口皆碑,次質(zhì)則望而卻步,不再上門,品牌聲譽更談不上,必須用上二等優(yōu)質(zhì)藥材,質(zhì)優(yōu)還能創(chuàng)名牌,故乃是兩全其美之策。此外,采取“前搭后賬”(賒銷)的銷售策略,以吸引大量小本經(jīng)營藥商。

        活廣告:廣告是商家賺錢必用的手段,當(dāng)年,由于電信媒體業(yè)不發(fā)達(dá),產(chǎn)品不能上電視宣傳。陳雪清別出心裁,他養(yǎng)了一頭豹子,放在柜臺外的籠子里,并配上收音機(jī)解說,這在上世紀(jì)30年代,特別是邊陲山區(qū)的洪江,可是獨一無二。這則活廣告告訴并使人們相信,陳敦厚藥店的藥材都是用野生的藥材原料精制而成的,因而是貨真價實的。因此,在陳敦厚藥店門前總是人頭涌動,圍觀者眾?!瓣惗睾袼幍辍钡钠放?,因而名揚四方。

        靈信息:市場瞬息萬變,信息就是財富,陳雪清得心應(yīng)手,他建立了購、銷、運信息網(wǎng),在武漢、貴陽自設(shè)專莊,在常德、新晃、湘潭等地依附他人設(shè)代莊,各莊負(fù)責(zé)對總店發(fā)“卯信”,報當(dāng)?shù)厥袌鲂星槠鹇?,?guī)定“三日卯”,遇特殊情況,如貨價猛漲猛跌、貨源趨俏,則以密電相告,從而確保經(jīng)營不敗。

        高品質(zhì):產(chǎn)品質(zhì)量是商家的生命,只有優(yōu)質(zhì),才有品牌,陳雪清更是精心打造。凡切片、熬膠、制成藥、煉丹,均由技術(shù)精良的老技師掌握,稱為“掌脈師”;切制飲片,也精制嚴(yán)格,如黃芪,切柳葉片,要長達(dá)四寸,片片相等,色如蛋黃,氣香味美;撿藥也嚴(yán)格要求,擺在紙上,要無灰渣碎沫,清潔整齊,顏色鮮艷;零售藥材,花色品種,要比同業(yè)齊全,如鮮石斛、紫梢花、玫瑰花,人無此有;售成藥和膠丹丸散,均附有木板印刷的仿單(說明書),說明藥性用途;每年選定冬季熬制虎、鹿、龜、驢(阿)膠,虎膠取料全是四蹄,虎脛骨、頭骨、背脊骨、腳板骨,一律不取。鹿膠,料有川鹿角、關(guān)鹿角,因關(guān)鹿角效力勝過川鹿角,膠片上分別蓋上印模,以資識別。驢(阿)膠,料源來自山東、河北的干驢皮。龜膠,料源取自常德所產(chǎn)的龜板。每逢熬膠季節(jié),必大宴賓客,邀請各界知名人士蒞臨監(jiān)制,以名流見證,取信于人。

        創(chuàng)名牌:在研制的幾百種成藥中,以治眼疾的八寶丹最為盛名,因其所含成份爐甘石,通過火鍛后研成細(xì)末,再由擂缽加水飛磨,要磨49天,以達(dá)到極細(xì)程度,其他配料如朱砂同樣要飛磨49天,再將研細(xì)的月石、牛黃、珍珠枚片、熊膽等入擂缽內(nèi)擂成細(xì)末,最后加入麝香共擂,令細(xì)令勻,然后定量入瓷瓶收貯。還有靈寶如意丸治小兒驚風(fēng),純陽正氣丸治熱癥腹瀉、肚痛,當(dāng)歸精供婦女調(diào)經(jīng),雙料虎酒治風(fēng)濕骨病,均有奇效。還有秘制“治痧活命丹”,又名“眼角丸”,成本低,療效高,可治72種痧癥,無不應(yīng)驗。由于陳敦厚藥店的藥材質(zhì)量高、療效好,許多特效藥均成為搶手的名牌藥,諺云:“白芍飛上天,珠苓不沾邊”。洪江城鄉(xiāng)百姓,至今仍記憶猶新。

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