本刊記者/于麗妍

“我對(duì)公司發(fā)展的前景充滿信心，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品很專業(yè)，這就是科技的力量。掌握了好的技術(shù)，再加上不斷創(chuàng)新，就能得到穩(wěn)定地發(fā)展，而那些不創(chuàng)新的企業(yè)就會(huì)逐漸走下坡路?！?/p>

——趙岳星

提到色譜檢測(cè)儀器，大多數(shù)人可能并不知道所謂何物，但如果說(shuō)色譜檢測(cè)儀器可以檢測(cè)奶粉中是否有三聚氰胺、豬肉里有沒(méi)有含瘦肉精、飲料中是否有塑化劑以及藥品中的有害成分，你是否會(huì)有更直觀的感受呢？而作為色譜檢測(cè)儀器的“心臟”——色譜柱，則是檢測(cè)儀器最核心的部件。月旭材料科技（上海）有限公司就是一家給色譜檢測(cè)儀器造“心”的企業(yè)，專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售色譜分離材料并為廣大的色譜使用者提供完整的色譜分離純化解決方案。

做的是“心臟”

長(zhǎng)約10厘米、鋼筆粗細(xì)，從外表看來(lái)就是一個(gè)普通的小金屬棒——這就是一種小規(guī)格的色譜柱。采訪伊始，月旭科技董事長(zhǎng)趙岳星博士就展示了公司的主打產(chǎn)品——色譜柱?！斑@就是色譜分析檢測(cè)儀器的‘心臟’，是高效液相色譜儀的核心部件”。

這么不起眼的小東西，竟然是最關(guān)鍵的部件，這讓記者頗感意外?！懊绹?guó)藥典委員會(huì)（USP）是生物醫(yī)藥行業(yè)的權(quán)威國(guó)際機(jī)構(gòu)，我們的多款產(chǎn)品被收錄到美國(guó)藥典的數(shù)據(jù)庫(kù)，這表明我們的產(chǎn)品可以同國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技了?！边@也讓記者對(duì)還處在“青春期”的月旭更加的好奇。

從進(jìn)一步的交流中，記者逐漸了解到，原來(lái)，這是一個(gè)典型的海歸博士自主創(chuàng)業(yè)的故事。

在創(chuàng)業(yè)之前，趙岳星就有著豐富的專業(yè)技術(shù)背景和工作經(jīng)驗(yàn)。在復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)后，到加州大學(xué)伯克利分校攻讀博士，隨后在硅谷工作多年，曾在IBM全球研發(fā)中心擔(dān)任高級(jí)工程師，在Lam Research公司負(fù)責(zé)技術(shù)管理，從技術(shù)到管理，這些經(jīng)歷為他以后創(chuàng)業(yè)做了較好的鋪墊。

趙岳星介紹說(shuō)，“我們是從一張‘白紙’開始的，剛開始什么都不確定”。2003年，趙岳星與幾名志同道合的中國(guó)留美博士開始了共同創(chuàng)業(yè)，在美國(guó)馬里蘭州和上海張江同時(shí)注冊(cè)成立月旭。公司成立的前兩年（2003-2005）處于探索期，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的幾位同事還是兼職創(chuàng)業(yè)。

月旭創(chuàng)始人合影

直到2005年，月旭明確了以色譜分離純化材料的研發(fā)和生產(chǎn)作為主攻方向。“一方面液相色譜作為一種高效的分離純化技術(shù)被國(guó)內(nèi)普遍運(yùn)用，但國(guó)內(nèi)技術(shù)力量不足，自主的液相色譜技術(shù)存在空白，對(duì)這種儀器的‘心臟’部件，即色譜柱主要依靠進(jìn)口；另一方面，色譜柱的應(yīng)用范圍非常廣泛，其中包括與老百姓生活息息相關(guān)的食品安全檢測(cè)、生物醫(yī)藥等行業(yè)，都需要使用這種材料，而且色譜柱是一種耗材，客戶需要反復(fù)購(gòu)買?！闭腔诰珳?zhǔn)的市場(chǎng)分析，趙岳星找到了突破口，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始主攻色譜分離純化材料。

2005年，月旭從復(fù)旦大學(xué)的一間實(shí)驗(yàn)室搬到了位于張江高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的藥谷孵化基地?？梢哉f(shuō)月旭真正的開始，是在張江藥谷的一間170平方米的空房間里?！昂臀乙粔K創(chuàng)業(yè)的核心成員，都在國(guó)外或國(guó)內(nèi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品的技術(shù)上很快就有了突破，2006年，我們就推出了第一款產(chǎn)品?！?/p>

色譜柱的研發(fā)最關(guān)鍵的是色譜填料，技術(shù)壁壘很高，國(guó)內(nèi)做這方面的公司寥寥無(wú)幾?！翱瓷先ツ敲春?jiǎn)單的東西，里面也就1-2克的填料，‘心臟’的好壞全在這里了。就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，在色譜填料技術(shù)方面，我們可以說(shuō)是做到了Number One，在國(guó)際上也屬于前沿?！壁w岳星提到自己的產(chǎn)品總是信心滿滿。

如今的月旭早已從孵化器順利畢業(yè)，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)開拓以及組織管理上都逐漸的成熟起來(lái)了。目前已經(jīng)成功推出并實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售Ultimate（極限柱）、Welchrom（優(yōu)譜柱）、Xtimate（超限柱）和Topsil（拓譜柱）四大系列色譜柱、SPE固相萃取小柱和色譜填料等產(chǎn)品。在色譜領(lǐng)域，月旭已擁有多項(xiàng)核心技術(shù)，包括國(guó)家發(fā)明專利技術(shù)和屬于商業(yè)秘密性質(zhì)的關(guān)鍵技術(shù)，在小顆粒硅膠表面修飾處理、固定相雙封尾鍵合、大幅度提高產(chǎn)品重現(xiàn)性的Smooth Pack技術(shù)和填料的高pH耐受性處理工藝等方面取得了很多創(chuàng)新性的成果。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，月旭兩次獲得科技部的科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，2012年，順利地實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)項(xiàng)目認(rèn)定。

通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)服客戶

“月旭材料科技（上海）有限公司也推出了高質(zhì)量的反相色譜柱Ultimate XB-C18。從初步測(cè)試結(jié)果來(lái)看，這兩家公司的柱子與國(guó)際名牌相比，其質(zhì)量毫不遜色?！薄@是在《色譜柱技術(shù)》第二版（劉國(guó)詮、余兆樓著）的第287頁(yè)第一段中提到的。這本書的作者是中科院化學(xué)所的權(quán)威色譜專家，他們?cè)诎言滦癞a(chǎn)品和國(guó)際知名品牌進(jìn)行對(duì)比測(cè)試后得出如此的結(jié)論。

“由于國(guó)內(nèi)很多都是進(jìn)口國(guó)外的產(chǎn)品，對(duì)于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品還是有一定的質(zhì)疑，所以有時(shí)候，這段話會(huì)成為我們的產(chǎn)品推廣銷售的一個(gè)有效的推手?！壁w岳星解釋到。

月旭在推出自主品牌的前幾年，由于市場(chǎng)份額很低，采用各種方法努力地去說(shuō)服客戶。允許客戶先試用，讓客戶自己判斷能否使用月旭的色譜柱代替其原有的色譜柱。另外，邀請(qǐng)客戶先將樣品和分析要求寄過(guò)來(lái)，通過(guò)公司應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室專家選擇合適的色譜柱并設(shè)定好條件，然后把譜圖和方法一并寄給客戶。

“首先我們把產(chǎn)品做好了，然后要去說(shuō)服別人，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)說(shuō)服了幾千個(gè)客戶了，但這個(gè)市場(chǎng)是很大的，目前國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品仍然占主導(dǎo)地位，我們還有許多客戶需要我們要去說(shuō)服?！壁w岳星補(bǔ)充到?！拔覀兊闹樱ㄉV柱）不管在性能還是質(zhì)量上，都已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，國(guó)外的原來(lái)賣4000-5000元，但是我們的大概2000多元，通過(guò)這樣的競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格也降下來(lái)了，用戶得到了實(shí)在的利益，這也是我們對(duì)國(guó)家的一個(gè)小小的貢獻(xiàn)?！?/p>

“現(xiàn)在很多新客戶會(huì)自己找上門來(lái)的?！痹谏V分離純化材料這個(gè)“高手如云”的領(lǐng)域，作為后起之秀，月旭迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，知名度和客戶認(rèn)可度不斷提高，最近4年每年以平均50%以上的速度增長(zhǎng)。

目前，月旭在北京、天津、廣州、大連、濟(jì)南、重慶、武漢等地設(shè)有14個(gè)銷售和技術(shù)支持辦事處。中國(guó)客戶包括海正制藥、華海制藥、哈藥集團(tuán)、修正制藥等幾百家國(guó)內(nèi)知名藥企；上海市食品藥品檢驗(yàn)所、中國(guó)藥品生物制品檢定所、上海市疾控中心、檢驗(yàn)檢疫局等各省市藥檢和疾控系統(tǒng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)；清華、復(fù)旦、北京大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、上海中醫(yī)藥大學(xué)等全國(guó)多所知名科研院校；圣元乳業(yè)、水井坊、王老吉等多家知名食品飲料企業(yè)。另外，月旭產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、印度、巴西、阿根廷等國(guó)家。

超“月”極限，“旭”寫輝煌

“在前期，公司的各方面都搖搖欲墜，任何的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)對(duì)我們?cè)斐芍旅驌舻??！碑?dāng)記者問(wèn)及是否想過(guò)放棄時(shí)，趙岳星說(shuō)道：“放棄也是可以的，我也可以過(guò)上很好的生活，但是月旭可以說(shuō)是自己的‘Baby’，不能說(shuō)放棄就放棄。另外，還有一份責(zé)任感吧，當(dāng)時(shí)最困難的時(shí)候公司也有十幾個(gè)員工的，他們都是些80后的年輕人，很多人從公司創(chuàng)立初期就跟著我，也不能就這么扔下?！币苍S正是基于這樣的責(zé)任心，月旭的核心員工流失很少。

小夏是公司的第一位員工，從公司創(chuàng)立之初直到現(xiàn)在都沒(méi)有離開，從開始做簡(jiǎn)單的雜事到現(xiàn)在的市場(chǎng)部經(jīng)理，對(duì)公司的成長(zhǎng)過(guò)程可能再熟悉不過(guò)了?！捌鋵?shí)像我這樣來(lái)了就沒(méi)走的，還蠻多的。”小夏對(duì)記者說(shuō)到。

“最近在網(wǎng)上流傳馬云的一句話‘員工走掉不外乎兩種原因，第一是錢沒(méi)給到位，第二是傷了員工的心’，這兩點(diǎn)也是我很早就有體會(huì)的?！痹谠滦?，核心員工是有股權(quán)的，參與分紅。除此之外，通過(guò)上海市科委高轉(zhuǎn)項(xiàng)目，月旭正積極為外地戶口的員工解決戶口問(wèn)題，這進(jìn)一步促進(jìn)了員工的積極性。

“我們正在建設(shè)“奮斗型”的公司文化”，以客戶為中心，以?shī)^斗者為本。超“月” 極限，“旭” 寫輝煌，是員工通過(guò)頭腦風(fēng)暴對(duì)月旭的解釋，也是基于這樣一批具有創(chuàng)新活力的年輕人，月旭才能不斷地發(fā)展。除了美國(guó)的研究團(tuán)隊(duì)，在上海張江，月旭建立了一個(gè)強(qiáng)大的本地化團(tuán)隊(duì)，包括北大、清華、復(fù)旦和中國(guó)農(nóng)大等名校碩士、博士多人，從事色譜材料新產(chǎn)品的開發(fā)以及色譜應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，每年都會(huì)推出數(shù)十項(xiàng)的新產(chǎn)品和上百個(gè)色譜應(yīng)用新方法。

憑著不斷創(chuàng)新與超越的精神，月旭逐漸在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角?！拔矣X(jué)得前幾年我們只是打下了一個(gè)基礎(chǔ)，公司的規(guī)模仍然還比較小，目前員工人數(shù)70人，今年我們成立了新事業(yè)發(fā)展部，琢磨上下游業(yè)務(wù)的開拓。”由于生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2011年月旭在浙江金華設(shè)立了子公司，啟用2000平方米的色譜填料新生產(chǎn)基地。據(jù)趙岳星透露，隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)也會(huì)向上下游拓展，開拓分離純化的技術(shù)服務(wù)是近幾年工作的重要內(nèi)容，除了提供整套的檢測(cè)解決方案服務(wù)，如果有條件，也可以自己做儀器。

目前，月旭正努力地向國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際前沿的色譜分離純化供應(yīng)商的方向前進(jìn)著，不斷超“月”極限，“旭”寫輝煌。